Anne Fontaine이 세분화된 시장을 어떻게 운영하는지 살펴보십시오.

"20여 년의 발전을 거쳐 중국 의류업은 시장 세분화 시대를 맞이하기 시작했다.모든 세분화 시장은 이익을 얻을 수 있지만 왜 그렇게 많은 기업들이 생존에 어려움을 겪고 있을까?"Anne Fontaine은 우리에게 약간의 해답을 줄 수 있을 것이다.  

디자이너 Anne Fontaine
Anne Fontaine, 세계 최고의 여성 화이트 셔츠 브랜드.그는 20세기 90년대에 창립되였는데 중국복장브랜드와 적지 않은 창패사를 갖고있었지만 이미 세계 굴지의 지위를 갖고있었다.그녀의 의상 품종은 단일 극치인 여성 화이트 셔츠이지만, 다른 원단과 디테일 디자인에서 무한한 가능한 배열 조합을 창조한다.그래서 Anne Fontaine은 세분화된 시장을 돌아다녔고 우리에게 끝없는 감탄과 반성을 남겼다. 
유효 시장
시장 세분화의 개념은 미국 시장학자 웬델 스미스 (Wendell R.Smith) 는 1950년대 중반에 제기되었다.시장 세분화란 소비자의 수요에 따라 하나의 전체 시장을 어떤 공동 수요를 가진 몇 개의 하위 시장으로 나누는 것을 말한다.따라서 같은 세분화된 시장의 소비자들은 어떤 제품에 대해 매우 비슷한 수요를 가지고 있다.세분화된 시장은 반드시 유효성을 갖추어야 한다. 유효성은 바로 이 세분화된 시장의 수요가 현실적이거나 잠재적인 방식으로 존재하도록 요구하는것이지 아무런 근거도 없이 천마행공의 조작이 아니다.그렇지 않으면 세분화된 시장의 개발은 말할 수 없고 심지어 터무니없는 말이 될 수도 있다. 
Anne Fontaine은 고급스러운 여성 화이트 셔츠를 주로 공략합니다.이 세분화된 시장의 유효성은 의심할 여지가 없다.셔츠, 의상 중 가장 기본적인 종류.거의 모든 사람의 옷장에 셔츠가 한 벌 이상 있을 것이다.1993년의 통계에 의하면 일상생활에서 사람들이 셔츠에 대한 수요량이 패션보다 많다고 한다

여성들에게 흰 셔츠는 작은 검은 치마처럼 클래식하고 필수적이다.디자이너 Anne은 여성 화이트 셔츠라는 세분화된 시장의 잠재적 공간에 주목하고 간단하면서도 개성이 뚜렷한 화이트 셔츠가 젊은이들과 커플에게 매력적이라는 것을 발견했다.사람들이 흰 셔츠에 대해 더 이상 단순한 수요가 아닐 때, 일부 여성들이 정교함, 패션, 변화무쌍함, 개성 등의 특징을 흰 셔츠에서 연출하기를 원할 때, Anne Fontaine의 고급 시장에 대한 포지셔닝은 자연스러운 과정이 된다.  

깔끔한 디자인, 사치스러운 품위, 프랑스제 라벨로 Anne Fontaine 브랜드는 처음부터 패션 분야에서 두각을 나타냈다.그리고 그녀의 판매 실적은 고급 여성 화이트 셔츠라는 세분화된 시장의 유효성을 충분히 증명했다.현재 회사는 전 세계적으로 70 개 이상의 점포를 보유하고 있으며 유럽 전역의 700 개 이상의 종합 브랜드 판매 네트워크에서도 Anne Fontaine의 디자인을 볼 수 있습니다.2006 년 Anne Fontaine Group과 자회사는 수출 판매에서 60% 인 7000 만 유로의 판매 실적을 달성했습니다.2007년에는 8000만 유로 (1억 500만 달러 상당) 의 매출을 올렸다.  

Anne Fontaine이 찾는 효과적인 세분화 시장에 비해 국내 많은 기업의 시장 세분화는 아직 개념의 차원에 머물러 있다.그들 자신이 상상해 낸 세분화된 시장은 진정한 소비 수요를 지탱하지 않고 단지 일방적인 계획일 뿐이다.
특히 세분화된 시장은 조작할 수 없지만 창조할 수 있다는 점을 설명해야 한다. 그러나 이런 창조는 마찬가지로 소비자의 수요에 대한 선각자에 의존한다.례를 들면 소형속옷이라는 이 세분화시장은 바로 정미속옷이 창조해낸것이다.이는 광고요구 등 여러가지 방식으로 사람들의 가소형에 대한 잠재적수요를 현실적수요로 전환시켜 그 제품을 구매하는 소비자를 찾아냈다.왕로길량차의 인기판매는"불을 내리는"이 잠재적수요에 대한 발굴도 두말할것없이 세분화시장을 창조하는 본보기이다.  
정성껏 경작하다

공만 들이면 쇠절굿공이를 갈아 바늘을 만든다.얼음이 석 자 얼면 하루의 추위가 아니다.이것들은 모두 우리에게 효과적인 세분화된 시장을 찾은 후에 반드시 이 세분화된 시장을 정교하게 경작해야 한다는 것을 알려준다.  

세계 마케팅의 아버지 밀턴 코틀러는 베이징에서 열린 2007 강패경편 국제방직의류정상회의에서"20여 년의 발전을 거쳐 중국 의류업은 시장 세분화 시대를 맞이하기 시작했다.모든 세분화 시장은 이익이 있지만 왜 그렇게 많은 기업들이 생존에 어려움을 겪을까.가장 큰 문제는 포지셔닝이다.현재 시장이 비교적 성숙한 환경에서는 욕심을 부려서는 안 되고 하나를 전공해야 한다.그래야 소비자들이 당신에 대해 알고 요구를 받아들일 수 있다"고 말했다.  

고급스러운 여성 화이트 셔츠 시장을 잠근 후, Anne Fontaine은 화이트 셔츠를 중심으로 일련의 디자인 창조를 전개했다.Anne은 기자에게 흰 셔츠는 모든 패션 영감을 불러일으킬 수 있는 유일무이한 개념이라고 말했다.Anne Fontaine에게는 경쟁이 가장 중요한 것이 아니라 창조와 디자인이 가장 중요한 것입니다.안네는 원단 디자인부터 셔츠 디자인, 디테일, 액세서리 디자인까지 화이트 셔츠에 심혈을 기울였다.  
그녀의 최초의 디자인은 주로 포플린, 코듀로이 면과 매미 날개 실을 사용했는데, 후에 아마포를 바닥으로 하고 수놓은 테두리를 보조로 하는 디자인을 도입하였다.Anne은 디자인에서 끊임없이 새로운 원단과 새로운 스타일을 시도한다.그녀가 셔츠를 디자인하는 방식은 다양하다: 예를 들면 치마 한 벌을 상의로 간소화하고, 손으로 스케치를 그린 기초 위에서 디자인하거나, 옷감 한 조각을 가지고 모델의 몸에 직접 판을 만드는 등이다.옷감을 자르지 않고 직접 성형하는 것은 Anne의 영감을 불러일으키는 가장 좋은 방법이다.안방정은 디테일로 이겼다. 례를 들면 이중네크라인, 꽃, 비늘, 레이스 등의 운용, 이밖에 그는 또 독창적인 끈설계가 있어 Anne이"Les Vertiges (머리가 어지럽고 눈이 어지럽다)"라고 불렀다.  

Anne Fontaine의 CEO M.Ari Zlotkin은 기자에게 의류 기업이 자신이 갈 방향을 정확하게 알 때, 기업이 자신의 철학적 신앙을 가질 때 시장 세분화는 매우 간단한 일이라고 말했다.젊은 디자이너 Ann