누가 마케팅 빌딩의 기초를 흔들었다

현대 소매업은 더 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며, 전통 소매업이 빠르게 위축되고 있는 것은 소매업 발전의 법칙이다.

그렇다면 현대소매업이 더 큰 시장점유율을 보유하고 나면 시장 전체에 어떤 변화가 생길까?

공급 사슬과 소비품 회사에겐 현대소매업의 장황이 그들에게 어떤 고통이나 흥분의 변화를 가져왔을까?

소매상 하나

소매업이 집중화됨에 따라 시장에 남긴 소매업자의 수가 점점 적어지고 있지만, 남겨진 소매상들의 시장 점유율은 갈수록 커지고 놀랄 지경까지 이르기도 했다.

《2007 중국 소매업 연도 보고서 》의 데이터는 국미, 백련, 소녕 매출 총액은 신장, 감숙, 귀주, 해남, 영하 등 몇 성의 사회 소비품 총액을 초과했다.

전통 마케팅의 관점에서 지역만이 독립적인 시장으로 나눌 수 있다.

나중에 마케팅이 발전함에 따라 소비품 회사는 자신의 한 브랜드와 자신이 경영하는 어떤 분류를 분류하여 독립적인 시장으로 관리할 수 있다.

그러나 현재 독립 소매상들의 판매 규모가 커지고 있다. 그들이 실현할 수 있는 매출액은 소비품사들과 어떤 성급 시장에서, 혹은 어떤 브랜드가 모든 지역 시장의 총매출액에 차이가 없다.

한 대형 소매상도 반드시 독립적인 시장으로 여겨야 한다. 이것은 현대 소매업이 시장에 발전하는 첫 번째 큰 변화이다.

단말기를 장악하다.

    传统的零售店往往没有任何管理和营销水平可言，但是现代零售商有了更高的经营管理能力和营销水平，他们对商品组合和优化、定价、陈列、促销、库存和订货等，有着自己的理解和管理方式。而且，他们想法往往与供应商并不一致，供应商的建议也未必能得到他们的赞同。可以说，家乐福的大多数课长都是营销专家，他们了解哪些商品为什么卖得好，哪些为什么卖得不好；哪些商品和品牌将会有很好的未来市场；哪个品牌降价多少才能打动顾客；在什么时间促销哪些商品效果更好。现代零售商的管理水平已经超越了供应商，乃至后者也不得不接受他们的指导。