スポーツブランド全員のモーメンツで商品を売る？ベテランの微商は10本の在庫秘籍を与えた

2月以来、多くのスポーツブランドの従業員たちがモーメンツで広告を始めた。

「ウィジェットコードをスキャンして注文して、後で注文書のスクリーンショットを私に返してね！」あるスポーツブランドの従業員は自社が推進しているランニングシューズをモーメンツに投稿し、自分が販売した注文書ごとに1つずつ引き分ける。ただ、彼は注文した友人に分割をすべて返金するつもりだ。

疫病はまだ過ぎ去っておらず、「源を開いて節流する」ことはすべての中国企業が直面しなければならない現実的な問題となっている。小売業では、多くの会社が自社のモーメンツやソーシャルメディアなどのプライベートドメインのトラフィックチャネルを利用して自社製品を販売するために、社内外の全従業員を動員する「全員販売」戦略を取っている。

小売業の一部として、多くの国産スポーツブランドが2月初めに相次いで「全員販売」モデルをスタートさせた。「でも『ひねくれた瓜は甘くない』」と、ある国産スポーツブランドの従業員はリラックマスポーツに語った。「多くの同僚はモーメンツ販売の訓練を受けていないし、モーメンツ販売も形だけで、会社がKPIを決めても達成するのは難しい」。

リラックマスポーツも、2月上旬に各国産スポーツブランドの従業員がモーメンツで商品を販売する頻度が短いピークを迎えたが、2月中下旬にモーメンツで商品を販売する頻度が著しく低下したことを観察した。

「全員販売」はこの非常時における企業の非常手段にすぎず、企業の長期的な行動にはならないかもしれないが、限られた時間と精力の下で従業員のプライベートドメイントラフィックをよりよく利用して販売する方法は、考えなければならない現実的な問題でもある。

この問題について、リラックマスポーツはスポーツ用品小売分野で3年以上従事している5人の職業マイクロビジネスを取材し、スポーツブランドの従業員たちに提案した10の「マイクロビジネスクイック入門ガイド」を見てみた。

　　客に組を分ける

微商をすることを決める前に、あなたはすべての微信の友達に対して大まかなグループを作る必要があります。大まかな分類の原則に基づいて、潜在的な客層を個別にグループ化します。グループ分けの方法は一定ではなく、性別、地域、大まかな収入レベルなどに基づいてグループ分けすることができ、今後の友人の輪で商品を売る際に消費可能なお客様に的確にプッシュすることができます。

スポーツウェアの消費者層ではないと思っている人は、商品を売るときに「この写真は見えない」を設定して、邪魔しないでください。

　　正しいものを選んで売る

広告を出すとき、多くの微商販売家が誤解に陥ることが多い：ブランドが公式に何を推しているのか、私は何を出すべきか。実際には、微商はブランドの普及リズムに完全に従う必要はありません。主に製品の3つの要素、顔値、機能、価格を考慮しています。多くの例は、この3つの要素のうち、1つが高いレベルに達すると、他の2つは重要ではないことを示している。

1つの経験は、あなたが販売している製品は、特に美しいか、性能が特に優れているか、価格が特に安いかのいずれかです。往々にしてこの3つの要素には際立った製品がなく、売れないことが多い。

どんな色が売れやすいかについて、経験から教えてください：白黒グレーは永遠に売れます；彩度の高い色よりも彩度の低い色の方が売れます。純色は衝突色より売れている。

　　製品図だけ出すな

1枚の服、1本のズボン、または1足の靴は、組み合わせがきれいでなければその価値を最大化することができません。売り手として、お客様に優れた着こなしを提供できれば、販売の転換に役立ちます。

友達の輪で広告を出すときは、公式の白い背景の純製品図をすべて使用しないでください。多くのお客様が製品の問い合わせをしている間に、赤い本やインスタグラムなどのSNS上の着こなしの画像を持って「この人の服はありますか」と尋ねていることがわかります。そのため、逆説的に考えて、広告を発表する時にできるだけいくつかのリアルな着こなしの例のある画像を見つけて、更に少量の公式の製品の実際の撮影図に協力します。このような効果は、完全な電子商取引製品図よりも優れています。

あなたに相談したお客様一人一人を覚えておいてください。

多くの友人が、あなたが送った広告を見てから、あなたに相談に来ただけかもしれませんが、今回の製品は様々な理由で彼らを満足させることができず、最終的に消費を形成していないかもしれません。がっかりしないで、できるだけ彼/彼女のニーズを理解して、このお客様の微信名の後にそのニーズをメモしてください。次にそのニーズに合った製品があるとき、自分から売り込みに出撃すると、効果は往々にして予想外になることがあります。

取引が終わるたびに注文書を干すことを忘れないでください。

マイクロ商圏に入ったばかりの前期には、どの取引もあなたの個人的な信用の裏書になります。しかし、個人的な信用はあなたの友人たちに知ってもらう必要があるので、取引のたびにお客様がお金を打つためのチャット画面のスクリーンショット（お客様の名前、顔、振替額などのプライバシー情報をコード化する）をお勧めします。そして、そのお客様が購入した製品図と一緒に、モーメンツのカタログを送ることをお勧めします。

消費者は常に人の多い店に行って消費する傾向があり、閑散とした店ほど客引きができないのは、微商も一理ある。

　　買い手ショーを求め尽くす

取引後の晒単と同じように、良い買い手ショーはあなたがモーメンツで10回広告を出すことに勝るかもしれません。ここで購入したお客様ごとにバイヤーショーをフィードバックできるようにしてください。お客様に文字上の好評があれば、スクリーンショットをしてバイヤーショーと一緒にモーメンツを送ってください。美人イケメンのバイヤーショーは、何度も投稿しても過言ではありません。彼らはあなたの最高の広告です。

　第1時間フィードバック宅配便番号

宅配便は幸福感をもたらすものだと認めざるを得ない。宅配便から、物流の更新ごと、最終的な受け取りまで、各コーナーにはさまざまな期待が寄せられています。もしあなたが出荷後最初にお客様に宅配便の注文書を送ることができたら、彼らはあなたの店にもっと好感を持っています。

　正しいタイミングで広告を出す

1日のうち、多くの人が携帯電話を見てモーメンツを磨くのには、朝起きたばかり（7～9時）、昼ご飯を食べ終わった（13～14時）、午後退勤前（16～18時）、夜寝る前（10～12時）といったピークがいくつかあります。では、この4つの時間帯に広告を出すのが適切ではないでしょうか。そうではありません。

経験によると、夜寝る前の出来高は比較的多く、午後の退勤前の時間帯は次で、他の時間帯のお客さんは「見ているだけで買わない」状態にあることが多い。もちろんこの時間帯はすべての人に厳密に適用されるわけではありません。参考までに。

　　売り物だけでなく

もしあなたが毎日画面をこするように広告を出して商品を売っていたら、やがてあなたはみんなに黒くされたり、モーメンツをブロックされたりすると信じています。あなたのお客様のモーメンツで生きたいなら、あなたは彼らに商品を売る以外の価値を提供しなければなりません。

このような価値は、1足の靴の評価から来る可能性があり、1枚の服のスターの着こなしから来る可能性があり、さらには疫病発生中に自宅でフィットネスをするための画像教育にもなる可能性がある。これらのコンテンツは、実際にはさまざまなルートからモーメンツに運ぶことができ、お客様が草を植えたり、小さなニーズを解決したりするのに役立ちます。

　　あなたの生活を分かち合う

目に見えて商売しかできない人と商売をしようとする人はいない。あなたは微商ですが、あなたも普通の人と同じような生活をしています。遊びに出かけるときは、モーメンツで風景写真を送ることができます。面白いネタに出会ったら、モーメンツにシェアすることができます。『王者の栄光』を打って五殺を取ったら、それも出してください。

あなたのお客様に知ってもらうには、彼らと商売をしている人は、商品を売るだけのブラシマシンではなく、血の通った生きた人であることを知ってもらう必要があります。

*注：訪問サンプルには限りがあるため、上記の提案はすべて訪問対象がその分野の個人的な経験に基づいて得られ、参考にするだけである。

しかし、インタビューを受けた5人のキャリアマイクロビジネスのうち、2人はスポーツブランドの「全員販売」戦略に少し警戒感を示している。

「良い微商にはそれぞれ自分のコアな売り物の方法があり、私もすべて言うことはできません。まして何かが気になるだけでは言えないものがあります」微商Aはリラックマスポーツに直言した。

「現在、私たちの集荷ルートは主にブランドディーラーの店舗、アウトレット、ディスカウントストアなどであり、ブランド直営のルートとは水に入っても川の水にはならない」と微商B氏は述べた。

ブランド側の視点から見ても、「全員販売」は一定のマイナス影響を与える可能性がある。販売職ではない従業員が販売に参加することが求められており、販売任務を遂行することが困難である一方、本業の効率に影響を与えたり、割に合わない可能性があります。

そのため、「全員販売」戦略を推進する際には、このバランスを把握することも各ブランドがよく考えなければならない問題です。しかし、コロナ禍が終息した後、スポーツブランドがそれぞれの微商「直系部隊」を編成して市場競争に参加するかどうかは期待できる。