ユニクロのビジネスモデルはもはやその時ではない

李寧氏は3月27日、2019年の財報を発表した。財報が出ると、株価は13.22%上昇した。

2019年の李寧の売上高は139億元で、32%増加した。純利益は15億で、前年同期比2倍になった。利益の伸び率が売上高の伸び率を上回った背景には、経営効率の向上--粗利益率が1ポイント増加し、在庫回転日数が68日に低下したことがある。

創業者の李寧氏が復帰したこの5年間（2015年から2019年）、李寧氏の売上高は2倍になり、純利益は100倍以上増加した。

2019年9月、李寧花の年俸1000万円は元ユニクロ幹部の高坂武史氏を連席CEOに招いた。二人の役割は明確で、高坂武史はグループ運営を担当し、李寧は人事、財務、戦略方向をコントロールしている。

一線で5年間戦い、李寧会社を赤字の泥沼から連れ出した後、57歳の李寧は少し休むことができましたか。

千万年俸のナンバー2

先ごろ、2019年の業績発表会で、李寧新任連座CEOの高坂武史氏がフロントに押された。

李寧に加入してから初めて公に発言した。彼の前職はユニクロ韓国支社CEOだった。

高坂武史、日本籍華人、本名銭炜、「70後」、陝西省生まれ、20歳未満で日本に留学した。高坂武史はユニクロで23年間働き、店舗、生産、管理にも足を踏み入れ、衣料品小売の分野で豊富な経験を持っている。

　李寧連合席CEO高坂武史

1996年、25歳の高坂武史は大学を卒業し、ユニクロに入社し一般店員となった。1年後に店長に昇進し、さらに半年で優秀店長に選ばれた。間もなく、また生産管理のために異動された。

当時、ユニクロが発売したペレットダウンは2000年だけで2600万枚を販売するほど売れていた。高坂武史はその功労者だった。彼は当時、中国で粒を振る綿毛を生産する材料は探しにくいと回想している。彼は8-9人のチームを率いて、中国の北の青島、南の福建、広東まで走って、必死に原材料を集めて、需要を補充した。

この粘り強さは高坂武史を昇進させた。2001年に上海に転任し、ユニクロの中国初の店舗を準備した。

ユニクロは中国での最初の数年間は不調だった。2005年に戦略を調整し、中産層を狙って、専門店を開いて、やっと足を踏み入れた。この時、高坂武史氏はすでにユニクロ中国COO（最高経営責任者）に就任していた。

2010年、高坂武史氏はユニクロのCEOとして台湾に転勤し、第1号店を出すと買い占めブームが起きた。

2012年、高坂武史は大陸に戻って、ユニクロの3日ごとの新規出店を高速で拡大した。

高坂武史は経営効率を重視していた。彼は新しい店を巡回した後、管理だけを見て経営を見ていないと述べた。「店頭、レイアウト、陳列、販売促進物にも不足が多すぎる。この店の売上高は少なくとも20%向上することができる」。

2017年、高坂武史氏はユニクロコリアCEOに異動した。当時、韓国は中国に次ぐ2番目の海外市場だった。

2019年4月、高坂武史氏はユニクロ韓国CEOを退任し、5カ月後、李寧氏への加盟を発表した。

高坂武史は新しい市場を開拓する能力を備えており、李寧に選ばれた鍵となった。

　李寧成長の秘密

高坂武史氏によると、新型コロナウイルスによる閉店の影響で、今年2月の李寧の業績は大きな衝撃を受け、具体的な損失はまだ観察されていないという。しかし、現在、オフラインの95%の店舗は営業を再開しており、「全員で商品を売る」、「在庫をコントロールする」ことで、「2020年の年間利益率の成長を目指し、10%から10.5%の間を目標にしている」と述べた。

疫病発生期間の迅速な修復能力は、李寧がこの5年間で築いた基礎の上にある。

2019年の財報を見ると、李寧は着実に上昇しており、経営効率は改善されている。

2019年、李寧の小売流水は前年同期比20%-30%増加し、電子商取引の伸び率は40%を超え、電子商取引は全体収入の24%を占めた。

同時に、李寧公司の粗金利水準は改善を続け、2015年の45%から49.1%に上昇した。

李寧氏は、チャネル別の販売割引の削減と在庫処理能力の向上のため、2014年から現在までの李寧氏の在庫回転日数を109日から68日に4割近く削減したと説明した。

経営効率の向上の根本的な原因はサプライチェーンの最適化のアップグレードにある。2018年から、李寧は従来の使い捨て舗装モデルの代わりにセグメント生産、常青金ローリング舗装を行い、店頭在庫の滞留を減少させた。

2019年12月現在、76%の在庫が6カ月以内の新品であり、6カ月間の新品完売率は4ポイント以上改善した。

内功を修練すると同時に、一連のトレンドに密着したマーケティング行為を通じて、李寧ブランド力も向上した。

2018年2月、ニューヨークファッションウィーク天猫中国の日、「中国李寧」がファッションウィークの舞台に初登場した。その後、ニューヨーク、パリを順番に押さえ、ファッションウィークの常連となり、「スポーツファッション」のブランドを打ち出した。

　李寧はファッションウィークで

昨年12月、「中国李寧」マカオのベニス人店がオープンし、オープン3週間で280万元を超え、一般店よりはるかに高かった。

「中国李寧」の製品ラインは設立されてまだ2年余りで、収入は全体の5%を占めているという。2019年末現在、「中国李寧」は全国に120店あり、2020年には170-200店に増やす計画だ。

天猫服飾のスタッフはかつて『天下ネット商』に対して、2018年以来、李寧のファン層の中で、「90後」、「95後」のファンの伸びが著しいことを明らかにした。ナイキやアディダスのファンの多くは李寧に転向している。李寧天猫旗艦店は現在1757万人のファンがおり、アディダスとナイキに次いで、安踏より300万人以上高い。

2019年、李寧の純利益率は10.8%で、高坂武史が李寧を前進させる自信を与えた。

高坂武史は李寧に何をもたらすのか。

高坂武史氏は、次の急務は李寧の単店効率を高めることだと述べた。「規模だけを追求し、収益性を無視した『肥満企業』ではなく、効率的で高収益な『筋肉型経営体制』を構築しなければならない」。

現在の措置から見ると、高坂武史はユニクロが稼働しているセットを李寧に移植している。

就任半年、高坂武史は李寧のために効率向上ガイドを設計し、内容は非常に詳細で、店舗経営、在庫消化から従業員研修までの各方面をカバーしている。李寧公司はすでに単店注文モデルを推進し始め、商品販売管理システムは色、サイズに細分化され、店舗店員の昇進システムも整備されたという。

ユニクロは商品の管理を色、サイズに細分化し、店頭商品の値下げ頻度は「週」単位で、売り切れになるまで販売データに基づいて調整を続けている。だから、ユニクロはほとんど尾がないようにすることができます。

しかし、ユニクロ中国で検証されたモデルは、必ずしも李寧に完全に適用されるとは限らない。例えば、ユニクロのすべての直営とは異なり、李寧線の下には5000を超えるフランチャイズ販売店があり、販売収入の半分近くに貢献している。

どのようにディーラーの店舗効率を高めるか、この小売業の難しい問題は、高坂武史の大きな挑戦である。