스포츠 브랜드 전체 친구 권 판매?경력 이 풍부 한 소상 이 10 건 에 게 비 급 을 주 었 다.

2 월 이후 수많은 스포츠 브랜드 직원 들 이 친구 들 사이 에 광 고 를 냈 다.

"애플 리 케 이 션 주문 서 를 스 캔 하고 주문 서 를 캡 처 해서 현금 으로 돌려 주세요!"한 스포츠 브랜드 직원 은 자사 가 주로 밀고 있 는 런닝 화 를 친구 들 사이 에 발 급 했 고 그 는 모든 주문 에서 한 몫 을 뽑 아 냈 다.그냥 헤 어 진 친구 들 한테 다 돌려 주 려 고 했 어.

전염병 상황 이 아직 끝나 지 않 았 는데 '원천 을 확충 하고 지출 을 절약 하 는' 것 은 모든 중국 기업 이 직면 해 야 할 현실 적 인 문제 가 되 었 다.소매 업 에서 많은 회사 들 이 '전원 판매' 전략 을 채택 했다. 즉, 회사 상하 직원 들 을 동원 하여 자신의 친구 권, 소 셜 미디어 등 개인 트 래 픽 경 로 를 이용 하여 회사 제품 의 판 매 를 하도록 했다.

소매 업 의 일부 로 서 많은 국산 스포츠 브랜드 들 이 2 월 초부 터 '전원 판매' 모델 을 시작 했다."하지만 '밀 당' 은 달 지 않 아 요." 한 국산 스포츠 브랜드 직원 은 게 으 른 곰 스포츠 에 대해 "친구 들 이 파 는 교육 을 전혀 받 지 않 는 동료 들 이 많아 요. 친구 들 끼 리 파 는 것 도 하나의 형식 일 뿐 이 고 회사 에서 KPI 를 정 해도 도달 하기 힘 들 어 요" 라 고 말 했다.

한편 게 으 른 곰 스포츠 도 2 월 초순 에 각국 산 스포츠 브랜드 직원 들 이 친구 권 에서 물건 을 파 는 빈도수 가 짧 은 정상 을 맞 았 고, 2 월 하순 에 친구 권 에서 물건 을 파 는 빈도수 가 현저하 게 떨 어 졌 다 는 것 을 관찰 했다.

'전원 판매' 는 기업 이 이 비상시 에 하 는 비상 수단 일 뿐 이지 기업 의 장기 적 인 행위 가 되 지 는 않 을 것 이다. 그러나 유한 한 시간 과 정력 으로 직원 들 의 개인 정 보 를 잘 이용 하여 판매 하 는 것 도 고려 해 야 할 현실 적 인 문제 이다.

이와 관련 해 게으름뱅이 스포츠 는 스포츠 용품 소매 분야 에서 3 년 이상 근무 한 5 명의 전문 업 체 웨 이 보 와 스포츠 브랜드 직원 들 에 게 '웨 이 보 업 체 빠 른 입문 안내' 10 가 지 를 소개 했다.

　　손님 에 게 편 을 가르다.

위 챗 상 거래 를 결정 하기 전에 모든 위 챗 친구 들 에 게 대략적인 조 를 나 눌 필요 가 있 습 니 다.당신 의 잠재 고객 단 체 를 대략적인 분류 원칙 에 따라 따로 분류 하 세 요.조 를 나 누 는 방식 은 고정된 것 이 아니 라 성별, 지역, 대체적인 수입 수준 등에 따라 조 를 나 누 어서 앞으로 친구 권 에서 물건 을 팔 때 맞 춤 형 으로 소비 가능 한 손님 에 게 보 낼 수 있다.

스포츠 웨 어 에 속 하지 않 는 다 고 생각 하 는 소비 자 는 물건 을 팔 때 '이 사진 은 보이 지 않 습 니 다' 라 고 설정 해 놓 고 귀 찮 게 하지 마 세 요.

　　맞 는 물건 을 골 라 팔다.

광 고 를 보 낼 때 많은 웨 이 보 판매자 들 이 잘못된 지역 에 빠 집 니 다. 브랜드 의 공식 주가 내 가 무엇 을 보 내야 하 는 지 알 수 있 습 니 다.사실은 웨 이 보 상 들 이 브랜드 의 홍보 리듬 에 따라 갈 필요 가 없고 주로 제품 의 세 가지 요 소 를 고려한다. 얼굴, 기능, 가격.그리고 많은 예 가 이 세 가지 요소 중에서 한 가지 가 높 은 수준 에 이 르 면 다른 두 가지 도 중요 하지 않다 는 것 을 나타 낸다.

하나의 경험 은: 당신 이 파 는 제품 은 매우 예 쁘 거나, 성능 이 매우 우수 하거나, 가격 이 매우 저렴 하 다 는 것 이다.흔히 이 세 가지 요 소 는 두 드 러 진 제품 이 없 으 면 잘 팔 리 지 않 는 다.

어떤 색 이 잘 팔 리 는 지 경험 이 있 으 면 저 에 게 알려 주 십시오. 검 은 색 은 영원히 팔 리 고 색채 의 채도 가 낮은 색 은 채도 가 높 은 색 보다 잘 팔 리 며 순수한 색 은 서로 부 딪 치 는 것 보다 잘 팔 립 니 다.

　　제품 이미지 만 보 내지 마 세 요.

옷 한 벌, 바지 한 짝, 신발 한 켤레 는 잘 어 울 려 야 그 가 치 를 극 대화 할 수 있다.파 는 사람 으로서 당신 의 손님 에 게 훌륭 한 옷차림 양식 을 제공 할 수 있다 면 판매 의 전환 에 도움 이 될 것 입 니 다.

친구 들 사이 에서 광고 할 때 공식 적 인 흰색 배경 이 담 긴 순수 제품 사진 을 모두 사용 하지 마 세 요.당신 은 많은 손님 들 이 제품 을 문의 할 때 빨 간 책, 인 스타 그램 등 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에서 입 은 사진 을 들 고 '이 사람 이 가지 고 있 는 옷 이 있 느 냐' 고 묻는다.그 렇 기 때문에 역 발상 은 광 고 를 발표 할 때 최대한 실제 모델 이 있 는 사진 을 찾 고 소량의 공식 적 인 제품 을 촬영 하 는 사진 을 협조 한다.이런 효 과 는 틀림없이 한 톤 의 전자 제품 보다 낫다.

당신 에 게 문 의 했 던 모든 손님 들 을 기억 하 세 요.

아마 많은 친구 들 이 당신 이 보 낸 광 고 를 본 후에 당신 에 게 문의 하 러 왔 을 것 입 니 다. 하지만 이번 제품 은 여러 가지 이유 로 그들 을 만족 시 키 지 않 아서 소비 가 최종 적 으로 이 루어 지지 않 았 을 것 입 니 다.낙담 하지 마 세 요. 가능 한 한 그 / 그녀의 요 구 를 이해 하 시고 이 손님 의 위 챗 이름 후에 그의 요 구 를 잘 표시 해 주세요. 다음 에 수요 에 맞 는 제품 이 있 으 면 주동 적 으로 그 에 게 가서 판 매 를 하면 효 과 는 종종 예상 밖 입 니 다.

모든 거래 를 완성 한 후 에는 물품 주문 서 를 기억 하 세 요.

방금 마이크로 상권 에 들 어 섰 을 때 모든 거래 가 당신 의 개인 적 인 신용 에 대한 책 이 될 것 입 니 다.다만, 개인 신용 은 친구 들 에 게 알려 야 합 니 다. 그 렇 기 때문에 거래 가 끝 날 때마다 고객 들 의 채 팅 창 을 캡 처 해 보 는 것 이 좋 습 니 다. (손님 의 이름, 얼굴, 이체 금액 등 프라이버시 정 보 를 알려 드 립 니 다.) 그 다음 에 이 손님 이 구 매 한 제품 사진 과 함께 친구 들 에 게 영수증 을 보 내 도록 합 니 다.

소비 자 는 늘 사람 이 많은 가게 에 가서 소비 하 는 경향 이 있 지만, 한산 한 가게 일수 록 손님 을 끌 어 들일 수 없 는 것 도 하나의 이치 다.

　　최선 을 다 해 바 이 어 쇼 를 찾다.

거래 후의 광고 판 과 마찬가지 로, 좋 은 바 이 어 는 당신 이 친구 들 사이 에서 10 번 광 고 를 하 는 것 보다 나 을 수도 있 습 니 다.가능 한 한 당신 이 이곳 에서 구 매 한 모든 손님 에 게 쇼 를 피드백 하도록 노력 하 세 요.손님 들 의 글 에 좋 은 반응 이 있 으 면 바 이 어 쇼 까지 캡 처 해 친구 들 에 게 보 내 주세요.기억 하 세 요. 멋 진 꽃 미남 의 바 이 어 쇼 를 여러 번 해도 과언 이 아 닙 니 다. 그들 이 바로 당신 의 최고의 광고 입 니 다.

　제1 시간 피드백 송장 번호

택 배 는 행복 감 을 주 는 물건 이라는 것 을 인정 할 수 밖 에 없다.택배 에서 배 송 까지 매번 업 데 이 트 돼 최종 수령 까지 매 라운드 마다 기대 감 이 다르다.만약 당신 이 화물 을 발송 한 후에 첫 번 째 로 손님 에 게 송장 번호 를 보 낼 수 있다 면 그들 은 당신 의 가게 에 더욱 호감 을 가 질 것 입 니 다.

　맞 는 타 이 밍 에 광 고 를 내다.

하루 중 대다수의 사람들 이 핸드폰 으로 친구 들 을 닦 는 것 을 보 는 인기 가 있다. 그것 은 바로 아침 에 (7 - 9 시), 점심 을 먹고 (13 - 14 시), 오후 에 퇴근 하기 전에 (16 - 18 시), 저녁 에 자기 전에 (10 - 12 시) 이다.그럼 네 시간 동안 광고 해도 괜 찮 지 않 을까요?그렇지 않다.

경험 에 따 르 면 밤 에 잠자리 에 들 기 전의 거래 량 이 상대 적 으로 많다. 오후 에 퇴근 하기 전 그 시간 대 에는 다른 시간 대 에 손님 들 이 '보고 안 사고' 하 는 경우 가 많다.물론 이 시간 대 는 모든 사람 에 게 엄 격 히 적용 되 지 는 않 으 니 참고 하 시기 바 랍 니 다.

　　매상고 뿐만 아니 라

만약 매일 채 팅 화면 을 통 해 광고 판매 만 한다 면, 머지않아 당신 은 많은 사람들 에 게 해 킹 을 당 하거나 당신 을 차단 하 는 친구 들 에 게 당 할 것 이 라 고 믿 습 니 다.손님 들 의 친구 들 사이 에서 살 려 면 그들 에 게 물건 을 팔 지 않 는 가 치 를 제공 해 야 합 니 다.

이런 가 치 는 운동화 한 켤레 에 대한 평가 에서 나 올 수 있다. 한 옷 을 입 는 스타 가 옷 을 입 거나 심지어 전염병 이 발생 하 는 동안 집에 서 운동 을 하 는 사진 교학 에서 나 올 수도 있다.이런 내용 은 실제 적 으로 여러 경로 에서 당신 의 친구 권 으로 옮 겨 손님 들 에 게 잔디 를 심 거나 작은 수 요 를 해결 하도록 도와 줄 수 있다.

　　당신 의 삶 을 함께 나 누고 싶 습 니 다.

눈 에 보 이 는 오직 장사 만 하 는 사람과 장 사 를 하려 는 사람 은 없다.비록 당신 은 작은 상인 이지 만, 당신 도 정상 적 인 사람 처럼 생활 합 니 다.당신 이 밖 에 나 가 놀 러 갈 때, 당신 은 친구 들 에 게 풍경 사진 을 보 낼 수 있 습 니 다. 만약 당신 이 재 미 있 는 단 어 를 만나면, 친구 들 과 나 눌 수 있 습 니 다. < 왕 의 영광 > 을 칠 때, 5 번 죽여 도 나 눠 보 세 요.

당신 은 손님 에 게 그들 과 장 사 를 하 는 사람 이 고 살 아 있 는 사람 이라는 것 을 알 게 해 야 합 니 다. 물건 만 파 는 채 팅 기계 가 아니 라 는 것 을 알 게 해 야 합 니 다.

* 주: 방문 샘플 에 제한 이 있 기 때문에 상기 건 의 는 모두 방문 대상 이 해당 분야 의 개인 경험 에 따라 얻어 지 는 것 이 므 로 참고 하 시기 바 랍 니 다.

그러나 인터뷰 에 응 한 5 명의 직업 웨 이 보 업 체 중 2 명 은 스포츠 브랜드 의 '전원 판매' 전략 에 대해 조 심 스 러 운 태 도 를 보 였 다.

"잘 하 는 작은 상인 마다 모두 자신의 핵심 적 인 판매 방법 이 있 습 니 다. 저 는 전부 말 할 수 없습니다. 게다가 어떤 물건 은 말로 전 할 수 없 는 것 입 니 다."소상 상인 A 는 게으름뱅이 체육 에 대해 직언 을 한다.

"현재 우리 의 상품 수령 경 로 는 주로 브랜드 대리점, 오토 레 스, 할인 점 등 곳 이다. 브랜드 직 영 의 경 로 는 물 에 들 어가 지 않 는 편 이다."미 상 B 씨 는 "하지만 앞으로 도 브랜드 와 딜 러 자신 이 마이크로 상 거래 를 할 경우 어느 정도 경쟁 관계 가 있 을 것" 이 라 고 말 했다.

브랜드 의 측면 에서 볼 때 '전원 판매' 는 어느 정도 부정적인 영향 을 미 칠 수 있다.그 자체 가 판 매 직 이 아 닌 직원 에 게 판매 과정 에 참여 하 라 고 요구 하면 한편 으로 는 판매 임 무 를 완성 하기 어 려 울 수도 있 고, 다른 한편 으로 는 자신의 업무 효율 에 영향 을 주 거나 얻 는 것 보다 잃 는 것 이 더 많 을 수도 있다.

이 때문에 '전원 판매' 전략 을 추진 할 때 균형 을 잡 는 것 도 각 브랜드 가 세 심하게 고려 해 야 할 문제 다.하지만 유통 이 끝 난 뒤 스포츠 브랜드 들 이 각자 의 소상 품 '직계 부대' 를 편성 해 시장 경쟁 에 나 설 지 는 기대 할 만하 다.