プー田靴業――自主ブランドがOEMの中で台頭

昔は保守的だったが、今は独創的なブランド--プー田靴業界、転型進級が進行する時。

　　代工、座して注文を待つのではありません

研究開発室では、数十人の計画者が図面を描くのに忙しかった。壁に寄りかかったサンプル棚には、100種類以上の新しい靴のサンプルが置かれていた。明るい職場内に、何十台ものコンピューター針車がずらりと並んでいた……これは最近、郭氏の靴業界の取材で記者が見た現象だ。

郭氏靴業は1995年に設立され、現在プー田市華林工業園区の中で計画されている靴製造会社の中で最も大きい。長い間、プー田の大部分の製靴会社と同じように、郭氏靴業は看板を貼って代工を主としてきた。代理生産とは、海外の顧客の要請に徹底的に従い、「瓢箪のように瓢箪を描く」ことであり、なぜ研究者の計画様式を延期するのか。

「開発計画を持ってこそ、企業の中心競争力を向上させる有効な方法の1つです」会社の趙慶宗董事長は、郭氏靴業とイタリアのFILAブランド商の協力は6年しかかからないが、4年連続で優秀な供給商の名誉を得て、受注も最初の200万足から現在の400万足以上に増えている。

開発計画のほかに、生産電力を向上させ、商品の品質を保証できるかどうかは、あるOEM会社が競争力を持っているかどうかを測る主要な指標でもある。趙慶宗氏は、より多くの注文を受けるために、郭氏靴業はまた子会社を設立し、生産ラインは本来の4本から6本に増えたと述べた。一緒に、会社は1000万近くの資金を投入し、70台以上のコンピューター針車を導入した。「針車1台で6人の労働者を乗せることができる」と趙慶宗氏は言う。「機械交換」は電力を向上させただけでなく、品質の安定の保証でもある。前年、郭氏両社の生産高は5億元を超えたと推定されている。

郭氏と同じように、多くの代工会社は注文を待つのではなく、巨額の資金を投入して「内功を練習する」ことで、中心競争力を構築している。

新路体育用品有限公司の鄭新華社長は、どのスタイルがどの資料を使うべきか、どの色を調合するべきか、時間をかけて検討する必要があると述べた。

記者が新路会社で見たところ、2階の国際貿易部は2つの部分に分かれており、ホールの中心には会社の開発計画者のデスクが並び、それに対応するガラスの部屋は海外の各顧客代表の単位兼サンプル展示室だった。「お客様が注文したら、開発者のコメントを手配して、サンプル案を構成してからお客様の代表に渡して、相手が満足したら、注文して生産しましょう」と鄭新華氏は言った。

一緒に、新路会社は新しい設備を絶えず導入し、技術技能を改善している。今年初め、同社はプー田市初の国際検査実験室を設立し、完成品の靴の曲がりくねった試験機、安全靴の衝突試験機など40種類以上の機器設備を導入した。この実験室はカナダのCSAテスト組織の認証を経て、工場で靴類の通常の物性検査、安全靴の機能テストを行うことができ、検査陳述は米国、カナダなどのデパートの認可を得た。会社は海外の大手顧客の中で優れた口コミを打ち立てている。会社設立時、代理店は米国アウトドアスポーツブランドKEENの顧客1人で、商品もサンダル2種類に限られていた。現在、注文が殺到しており、2014年には、新路会社は富力輸出入会社と協力して、「新冠」「新星」など多くの「新」ブランドの靴代理店を設立し、婦人靴ブランドの大全中ランキングで有名になった。2014年、OEMによる靴の生産量は600万足を超え、生産量は10億元を超え、税金の納付額は4000万元を超えた。

　　自立ブランド、OEMで台頭

「伝統的な工業を継続的に展開できるようにするには、独創的なブランドが必要だ」とプー田市靴業協会の王徳春事務総長は述べた。プー田は国際靴ブランドのOEM生産基地であり、会社は長い間のOEMの過程で、豊富な経験、ハードすぎる技能、異認識を蓄積し、徹底的にブランドを創出することができる。

プー田双馳スポーツ用品有限公司は元OEM会社で、「ディカノングローバル戦略パートナー」の栄誉を受け、ディアドナ、ソコニー、ジムラなどの海外ブランドと長期戦略的な協力を達成した。同社は1社から複数の実体を持つグループ会社に展開し、プー田市の靴製造代行のリーディングカンパニーになり、2014年、双馳グループの輸出額は7972万ドルに達した。

「研究開発チームがあり、靴作りのスキルと経験があれば、自分の商品とブランドを作りたい」。前年2月、同社の陳文彪会長は決意を固め、双馳スマート靴会社を設立し、双馳スマート靴を開発した。

双馳スマートが開発した最初のスマートシューズは子供の靴の紛失防止で、つまり子供の運動靴にチップを入れて、保護者の携帯電話は対応するアプリをダウンロードして、靴を履いている子供が保護者から安全な間隔を超えた時、携帯電話は警報を鳴らして提示します;2つ目は白叟の測位靴で、白叟は外に出て歩いて着て、家族は携帯電話の上で白叟のすべての運動軌道を見ることができて、そしてリアルタイムの測位を見ることができます;3つ目はスマートランニングシューズで、靴を履いている人に自分の運動軌道、心拍、血圧などの指数を見せるだけでなく、ランニング姿勢が正確であるかどうかをチェックすることもできます。ランニングの外字の人であれば、携帯アプリは次のランニングで足を止めることを促すことができます。

前年10月に開催された我が国計画紅星賞の選考活動では、双馳靴業のスマート電子鎧定位靴が選ばれた。これは双馳靴業が「製作」から「智造」への歩みの中でもう一つの効果を得たものである。同賞は業界関係者から「我が国の工業計画のオスカー」と呼ばれている。

「3つのスマートシューズは量産されたばかりで、デパートのスペースがあると信じている」とプー田市靴業協会の陳文彪会長は述べた。現在、双馳氏はスマートシューズ孵化器プロジェクトの推進に力を入れている。「私たちのスマートシューズのスキルは開放的で、より多くの靴工場が使用できることを期待している。もし他の会社に良いスマートシューズプロジェクトがあれば、私たちは喜んで開発、計画、そして資金面のサポートを提供します。」

そもそも、双馳がスマートシューズを開発する前から、OEM会社のオリジナルブランドが業界でひっそりと台頭していた。都市部には、自立ブランドの億元靴会社15社があり、その間、華豊靴業が製造した「ウォルト」スニーカーは我が国の有名ブランド、我が国のブランド品、国家検査免除商品、輸出商品検査免除資格など4つの国家級ブランドを獲得した。

「OEM（ラベリングOEM）からODM（開発計画）への移行がプー田の伝統的な靴産業のモデルチェンジと昇進の第一歩であるとすれば、ODM（開発計画）からOBM（独創的なブランド）への移行はプー田の伝統的な靴産業のモデルチェンジと昇進に成功した一つの印である」と王徳春氏は言う。

　陳英洪：サプライチェーンサービスルートの構築

プー田靴業界では、陳英洪は執着的で抱負のある会社家だ。彼は独立理念を自社に応用し、開発計画理念と顧客ニーズの有機的な一致を完成させ、プー田製靴業の自立ブランドの先駆者と開拓者になった。

他の靴企業と異なるのは、陳英洪氏が計画を首位に置いたことだ。韓国最高のプランナー2人を相次いで契約し、イタリア1人、英国1人のプランナーを導入した。会社がどこの国に行ってデパートを開拓するかは、どの国のトップシューズ業界のプランナーと一緒に新商品を開発することだ。現在、ロリラ社の計画才能とレベルは世界のアウトドアシューズ業界でリードしている。

陳英洪氏によると、プー田は完全な工業チェーンと健全な工業関連元金を持っているが、長期的な代工形式も研究開発計画の才能とブランドルートの構築を弱体化させている。熟練した工業クラスターを合理的に使用するために、ロリラ社は軽資産構造で技能をガイドとする小型工場に投資し、国際先端ブランドとの協力を導入し、国際先端ブランドの先進的な技能と品質処理システムを吸収し、転化し、まっすぐに一体化した分包生産形式を確立した。ロリラは商務部の対外援助物資プロジェクト指定買収業者となり、4年連続で我が国のアウトドアレジャーシューズブランド賞を受賞し、2014年の会社の生産高は1億2000万元に達した。

陳英洪氏は自社の立異昇進だけでなく、工業展開の将来にも着目し、福建靴業のサプライチェーンサービスルートを構築する構想を提案し、それを実際のものにするために尽力した。

福建靴業サプライチェーン展開ルートは安身プー田靴業工業クラスターであり、中国科学院院院士及び有名ソフトウェア会社と一緒に開発された大型「インターネット+」工業ストレートサプライチェーン処理サービスルートを経ている。陳英洪氏によると、このルートは40社の差異化プー田靴業自立ブランドを共同で育成し、ブランド化と元本化を推進することができる。インターネットに基づくサプライチェーン金融ルートを確立し、プー田中小微靴企業のために融資難の疑問を処理し、金融工業化、工業金の溶融及びデータ資産化を推進する、買収の優位性を集め、コストを下げることを表現する。「大衆創業、万人立異」の工業化ルートメカニズムを確立し、創客に人材、技能、資金、方針などを供給する。

「2013年、私は検討・推進に着手しました。2014年、商務部サプライチェーン委員会が設立された時、私は発起人の一人でした」と陳英洪氏は述べた。最近、このプロジェクトは順調に国家発展改革委員会の要点プロジェクトの審査を取得し、1000万元の借金の支えを受けている。

このルートが完成すると、プー田靴類工業に対してブランド差別化の位置づけ、工業上下流の元金統合及び工業転換の進級は極めて大きな推進効果を発揮した。

工業のモデルチェンジでプー田の良い靴を全国に

製靴業はプー田の一大伝統工業であり、全市には製靴会社が4086社あり、その間に会社は300社以上に達し、前年の生産高は539億元に達した。

「プー田は全省のモデルチェンジと進級の中で先頭に立ち、靴業はプー田のモデルチェンジと進級の中で先頭に立たなければならない」プー田市委員会、市政府は各級各部門に靴業のモデルチェンジと進級のために良質で的確なサービスを提供し、当時存在した融資、雇用などの難題をタイムリーに解決するよう要請した。政府の誘導を強化し、靴産業のモデルチェンジと進級のために積極的にルートを確立し、プー田靴産業の進級版を構築し、プー田の良い靴を確実に大きくし、プー田の良い靴を全国に行かせなければならない。

前年8月、プー田検査検疫局は率先して行動し、靴業界のモデルチェンジと昇進の推進と国境を越えた電子商取引の9つの方法を立案した。12月初め、プー田市政府は『靴業のモデルチェンジと進級を推進する7つの方法についての教え』を公布し、要点に10 ~ 20社の市級靴業の先導標識会社を育成し、市の指導者の連係と「直通車」のサービスメカニズムを確立し、会社の支援に力を入れ、省、市の針の重ね合わせの補助を受けるよう要請した。各県（区）は相応して5〜10社の本級竜頭標識会社を断定し、要点支援を実施した。続いて、靴産業集積区の城廂区、茘城区も技術改革補助などの各種優遇方針を打ち出した。

製靴工業はプー田市の「第13次5カ年計画」の伝統的な優勢工業とされている。計画では、技能改造進歩プロジェクトを実施し、工業会社の生産拡大・効率化、知能化改造、科学技術効果の転化、公共サービスルートの構築を推進する、「機械交換」特別行動を実施し、要点工業、伝統的優位工業と労働集約型工業が徐々に「機械交換」を完成させ、会社のコストを下げ、デパートの競争力を向上させることを推進する。工業の強力な基礎工事を実施し、品質の進歩挙動を展開し、会社が国際国内の同業界のベンチマークを狙って技能改造を推進し、靴、服装などの伝統的な優位工業とハイテクの接ぎ木、計画との結婚、ブランドとの連動を推進し、商品技能、技術設備、エネルギー効率の環境保護レベルを全面的に進歩させ、ブランド戦略をさらに実行し、大きな影響を与えるブランド会社、ブランド商品を育成する。

方針の重ね合わせ効果は、プー田靴企業により多くの利益をもたらすだろう。

　　異機種間の認識を強める

展開を速める

プー田はわが省の伝統的な製靴大市であり、わが省の靴類輸出の主要基地でもある。3年前、欧州の債務危機が続いている影響で、国際貿易の維持と技能の障壁が激化し、国内の靴輸出会社は一般的に窮地に陥っていた。肝心な時、プー田の政企業は力を合わせて、靴企業が全力を尽くして坂を登り、勢いに逆らって包囲するのを助けた。

3年後の今日、時空の変化に伴い、プー田靴業はどのような態勢を呈しているのだろうか。転換や転換が遅れない会社は、昔の輝きが目の前になり、一部の老舗企業は窮地に陥り、全工業に警鐘を鳴らした。

保守的な代工は、受動的に殴られ、ひいてはアウトになるしかない。新路、郭氏、双馳、洛弛などの会社は立異の中でデパートの競争力を進歩させたようで、製靴業にもこのような啓示をもたらした：立異、転換と進級を加速してこそ、天を切り開くことができる。

昔、代工会社は1、2本の生産ラインを導入するだけで、注文を受けることができ、様式、資料、色などの要求についても、「ひょうたんによって瓢箪を描く」だけで、量によって報酬を計算することができた。経済情勢の変化と人材、原資料のコスト上昇に伴い、代工事務は「競売」年代に入り、現在、多くの代工会社がデパートの競争に困っている。予約を受けよう、損をしなければならない、費用が利益より高いから、迎えに行かないで、工場は放置して、多くの従業員はまだ給料を払わなければならなくて、同じく損をしなければなりません。

困った状況から抜け出すには、モデルチェンジして進級し、別の道を模索しなければならない。このようなモデルチェンジと進級には、イデオロギーの立異、計画の立異、技能の立異、立異の取り扱い、立異の普及などを含む立異を中心にする必要があるが、このような立異は、容易ではないだろうか。研究開発チームを設立し、人材を導入する必要があり、数百万元から数千万元の費用を支払う必要がある。設備の導入や更新も、少なければ数百万元、多ければ数千万元に上る。ブランドを育成するには、費用はさらに見積もりにくい。これらは、1億元以上の生産量を持つOEM会社にとっても耐えられない。

長い間の代工形式は会社の立異認識を薄め、立異が欠けていると、代工会社にとっては敷居のないものになってしまう。喜ばしいことに、わずか3、4年の間に、記者が再びプー田の代工に近づいた時くつ企業、見ているのは研究開発計画の才能の勝負である、会社の主との座談会では、異を唱える議論が多く聞かれた。

異を唱える意識が強くなり、モデルチェンジして進級する足取りも速くなった。