나이 키 성적 표 는 그다지 예 쁘 지 않 은 데, 온라인 상에 서 는 에이 제 이의 연명 을 떨 어 뜨 렸 다?

본 고 는 위 챗 공식 계 정 21 세기 상업 평론 (ID: weixin 21cbr) 에서 왔 다.

전 세계 적 전염병 사태 의 충격 으로 스포츠 소비재 의 거두 들 도 외면 할 수 없 게 되 었 다.

베 이 징 시간 3 월 25 일 에 나이 키 는 새로운 분기 재무 보 고 를 발표 했다. 나이 키 는 2020 년 2 월 말 까지 전년 도 동기 대비 5.1% 에서 101 억 달러 증 가 했 지만 순이익 은 동기 대비 23% 에서 8.47 억 달러 까지 떨 어 졌 다.동시에 순 이익률 도 동기 대비 0.8% 포인트 하락 했다.

경쟁 장벽 이 탄탄 한 업계 의 거두 에 게 있어 서 예전 의 몇 년 동안 의 실적 보다 꾸준히 증가 한 이 새로운 성적 표 는 그다지 좋 지 않 았 다. 비록 영업 실적 은 시장 이 기대 하 는 95 억 달러 를 넘 어 섰 지만.

중화 권 은 전 세계 시장 에서 의 성장 속 도 를 이 끌 어 왔 으 나 이번 에는 21 분기 연속 두 자릿수 성장 기록 을 세 웠 고 전염병 발생 으로 인해 중 지 돼 이 시장 에서 의 수익 을 4% (환율 요 소 를 제외) 떨 어 뜨 렸 다.

"우 리 는 전례 없 는 상황 에 처 해 있다. 매일 급격 한 변 화 를 가 진 외부 환경 을 돌아 보고 어떻게 대처 해 야 하 는 지 를 명 확 히 해 야 한다."재 보 전화 회의 에 서 는 나이 키 그룹 회장 겸 CEO 인 존 도 나 호 (John Doaoe) 씨 가 이렇게 말 했다.

　새로운 장군 이 바통 을 받 고, 코드 를 추가 하 는 온라인 업무.

시대 가 바 뀌 었 으 니, 1 등 도 무사 해 야 한다.

2019 년 10 월 나이 키 는 감독 교 체 를 선언 했다. 13 년 간 회사 CEO 였 던 마크 파 커 (마크 박) 가 퇴임 했다. 존 도 나 홀 전 이 2020 년 1 월 공식 바통 을 이 어 받 았 다.

파 커 린 에 서 는 나이 키 의 소득 이 배로 늘 었 고 시가 가 10 년 동안 10 배가 넘 는 곡선 을 그 렸 다. 대부분의 소비 품 회사 들 은 증 액 되 고 이윤 이 증가 하지 않 는 상황 이 나타 나 기 쉽다. 그러나 나이 키 는 가격 을 올 리 는 등 일련의 조 치 를 통 해 순이익 의 폭 증 을 실현 했다.

시가, 소득 규모 등 차원 에서 나이 키 는 전 세계 스포츠 브랜드 1 위 를 차지한다.그러나 최근 몇 년 동안 신규 라이 벌 들 의 시장 경쟁 이 치열 해 졌 다. 아 디 다스, 안 타 깝 게 쫓 아 다 니 는 동시에 Lululemon, Under Armour 등 빠 른 속도 로 일어 난 호랑이 늑대 부대 도 있다.

나이 키 는 새로운 성장 공간 을 모색 해 야 하고 경쟁자 와 의 격 차 를 더욱 벌 려 야 한다. 이 때문에 경영 진의 교체 가 매우 서 두 르 고 '몇 달 동안 의 조사' 를 거 쳐 새로운 사업 을 이 끌 어 갈 것 이다.

반면 신규 CEO 가 인수 한 지 1 개 월 만 에 경영 진 에 큰 변화 가 생 겼 다.나이 키 는 올 2 월 중순 시장 부 총 재 · COO · CFO 를 포함해 3 명의 새 고 위 를 한꺼번에 임명 했다.이 가운데 현재 CFO 앤 디 캠 피 언 (앤 디 캠 퍼 니) 은 4 월 1 일부 터 그룹 COO 를 맡아 나이 키 의 글로벌 기술 과 디지털 화 전환 등 업 무 를 담당한다.

디지털화 업 무 를 강화 하 는 것 은 이번 나이 키 경영 진의 교체 에서 가장 중요 한 논리 다.뉴 CEO 의 전자상거래 배경 을 제외 하고 지난해 6 월 나이 키 는 새로운 임 원 직 을 설 치 했 으 며 전 세계 최고 디지털 정보 기관 인 글로벌 정보 기술 기능 과 디지털 비 즈 니스 개발 을 이 끌 었 다. 나이 키 의 디지털 전장 개척 에 대한 강력 한 신호 다.

계 속 된 코드 추가 로 디지털 업무 의 성장 속 도 를 두 드 러 지게 합 니 다.새로운 분기 재무 보고 에 따 르 면 디지털 매출 은 전년 동기 대비 36% 오 르 며 2 분기 두 자릿수 성장 세 를 이 어 갔다.

중화 권 에서 디지털 채널 의 매출 은 똑 같이 30% 이상 의 증 가 를 유지 하고 어느 정도 에 해당 지역 의 오프라인 매장 의 폐쇄 와 영업 시간 단축 에 대한 부정적인 영향 을 상쇄 했다.

항 압 발전, 재고 떨 이.

전 세계 의 매상 증 가 를 이 끌 어 가 는 엔진 으로서 중화 권 의 판매 상황 은 나이 키 에 깊 은 영향 을 미친다.

도 나 홀 은 1 월 CEO 로 첫 주 를 맞 아 중국, 일본 등 을 먼저 답사 했다.그 당시 에 새로운 관리 전염병 이 발생 하지 않 았 는데 그 는 이러한 중점 시장 에서 Nike, 조 던 과 컨 버스 등 브랜드 가 판매 하 는 정 보 를 알 수 있 기 를 기대한다.

새 시즌 재 보 전화 회의 에 서 는 '중화 권 / 중국' 이라는 키워드 가 35 번 이나 언급 돼 고위 층 의 중 시 를 엿 볼 수 있다.

나이 키 재 보 는 3 분기 2 개 월 전 까지 만 해도 중화 권 의 매출 은 두 자릿수 의 강 한 증가 세 를 보 였 지만 1 월 말 부터 시 작 된 전염병 상황 에 상쇄 됐다 고 밝 혔 다.

2 월 에 국내 전염병 발생 이 절정 에 이 르 렀 고 나이 키 는 중화 권 에서 약 75% 의 오프라인 매장 을 문 을 닫 았 으 며 닫 지 않 은 가게 도 영업 시간 을 단축 시 켰 다.

현재 중화 권 에서 80% 에 가 까 운 지점 들 이 정상 적 인 영업 을 재 개 했 고 주요 도시 들 의 회복 상황 이 좋 으 며 온라인 플랫폼 도 더 많은 수량 이 몰 려 온다.나이 키 는 지난주 무한 지역 의 첫 오프라인 매장 영업 을 재 개 했다.

도 나 후 는 재 보 를 발표 하기 전날 밤 중화 권 단체 와 소통 하 며 중국 소비자 들 의 적 극적인 태 도 를 알 게 됐다. 도 나 후 는 "과장 되 지 않 고 감동 받 았 다" 고 말 했다.

어렵 게 중화 권 의 회복 은 나이 키 에 게 희망 을 보 여 주 었 으 나 전염병 의 전 세계 가 확산 되면 서 나이 키 를 새로운 위기 에 빠 뜨 렸 다.중화 구, 일본, 한국 을 제외 하고 나이 키 가 전 세계 다른 지역 에 있 는 모든 자영 점 은 3 월 16 일부 터 문 을 닫 았 다.

전염병 의 영향 이 심각 한 북 미 시장 은 지금 나이 키 의 주요 수입 원 으로 총 매출 의 40% 에 이 르 렀 다.중국 시장 은 온라인 판매 로 난관 을 극복 할 수 있 지만 상당 한 비중 을 두 고 판매 하 는 북 미 시장 에서 가게 가 실적 에 미 치 는 영향 은 낙관적 이지 않다.한 달 전보 다 상황 이 바 뀌 었 다.도 나 호 는 "중국 팀 의 순발력 과 혁신 은 전 세계 의 다른 지역 (전염병 발생 상황) 에 대비 해 블 루 북 을 제공 할 수 있다" 고 말 했다.이 '방역 지침' 은 이미 일본 과 한국 에서 시행 되 기 시작 했다.

중국의 관련 경험 을 바탕 으로 나이 키 는 업무 회복 의 세 단계 로 귀 결 되 었 다. 먼저 가게 가 새로 문 을 열 었 고 그 다음 에 제품 의 공급 과 수요 가 정상 적 으로 회복 되 었 으 며 마지막 에 판 매 는 강 한 성장 세 를 보 였 다.

미래 를 전망 하 며 나이 키 는 여전히 '낙관적' 이 라 고 말 했다. 중화 권 의 다음 회계 시즌 매출 은 전년 도 Q4 와 동일 할 것 으로 전망 된다.시즌 3 까지 네 이 크 가 보유 한 현금 과 단기 투자 총액 은 약 32 억 달러 로 어 려 운 시장 환경 에서 현금 흐름 수준 은 건강 한 편 이다.

그래도 허리 띠 를 졸 라 매 고 살아 가 는 것 은 필수 다.나이 키 는 '엄격 한 원가 관리' 와 '글로벌 공급 최적화' 를 실행 할 것 이 라 고 말 했다.

승객 유 동량 이 정체 되면 재 고 를 찾 는 것 이 그룹의 최대 스트레스 가 된다.이번 재 무 는 나이 키 의 재 고 는 58.1 억 달러 로 지난 분기 62 억 달러 에 비해 다소 줄 어 들 었 으 나 바이러스 가 더 운 겨울, 올림픽 지연 등 요인 을 겹 쳐 앞으로 재고 축적 문 제 를 더욱 발효시 킬 것 이다.

호랑이 증권 은 나이 키 의 창 고 는 2019 년 겨울 이후 3 분기 까지 쌓 여 전자상거래 채널 에서 이미 많은 전단 계 에이 제 이 스타일 의 할인 판 촉 이 이 뤄 지고 있어 앞으로 도 팬 들 이 '에이 제 이 세일' 을 맞이 할 것 이 라 고 분석 했다.