중국 스포츠 브랜드 의 안 타 까 운 발걸음 은 스포츠 용품 업계 의 오 랜 책임 이 크다.

가족 식 작은 공장 에서 국제 화 그룹 으로 탈바꿈 하고 다양한 브랜드 의 실현 경 로 를 밟 을 수 있 기 때문에 일 선과 고 급 스 러 운 플랫폼 에 충격 을 주 었 던 중국 브랜드 들 은 깊이 있 게 살 펴 볼 만하 다.

2019 년 에 안 타 타 는 '천 왕 산전 투' 를 이 겼 다.

7 월 에 유명 기 구 는 5 부의 업무 보고 서 를 계속 발 송 했 고 설치 한 회계 장부 와 회사 의 관리 에 의문 을 가 졌 다.비상 정지 로 반격 을 가 하 며 맹물 과 정면으로 맞 섰 다.이 주 가 는 짧 은 하락 에 도 불구 하고 빠 른 속도 로 상승 해 최고 치 를 기록 했다.

13 개 월 만 에 세 번 째 로 톈 진의 도전 이다.'살인 고래' 라 는 칭 호 를 가 진 블 루 오 르 카 카 · 카 피 탈 · GMT Research 와 도 인연 을 맺 었 다.반면 안 타 주 는 여전히 강 세 를 보 이 며, 공로자 들 은 자 리 를 박차 고 나 갔다.

자본 시장의 게임 은 중국 제일 큰 스포츠 용품 그룹의 성색 을 검증 했다.지난 몇 년 동안 성장 속도 가 빨 랐 다. 2012 년 에 '큰 형님' 인 리 닝 을 제 치고 2014 년 에 두 자릿수 성장 을 유지 했다. 2015 년 에 매출 은 100 억 위안 을 돌 파 했 고 2019 년 에 시장 가치 가 2000 억 홍콩 달러 를 돌파 하여 아 디 다스 를 크게 웃 돌 았 다.

사나 운 성장 은 갈수 록 많은 중국 소비자 들 이 스포츠 레저 와 전문 복식 을 구 매 할 수록 회사 의 다 중 브랜드 전략 구조 에서 비롯 된다. 주요 브랜드 의 포 지 셔 닝 높 은 가격 비례 로 대중 소비 자 를 사로 잡 는 동시에 다 중 브랜드 전략 을 사용 하여 중 고 급 스 럽 고 세분 시장 에 들 어가 기 때문이다.

안 타 까 운 다 브랜드 의 길 은 2009 년 까지 거 슬러 올라간다.적자 에서 흑자 로 돌 아 섰 다 는 의혹 이 제 는 FILA 가 성장 엔진 으로 자리 잡 은 지 오래다.달콤 한 맛 을 본 안 보 는 여기저기 에서 새로운 국제 브랜드 를 사냥 하여 기수 곡선 으로 글로벌 화 와 브랜드 업 그 레이 드 를 실현 한다.2019 년 3 월 에 안 타 는 유럽 스포츠 계 의 거두 인 Amer Sports 에 대한 인 수 를 주 도 했 는데 이것 은 중국 자본 이 스포츠 용품 분야 에서 가장 큰 규모 의 인수 안 이다.

한편 해외 브랜드 운영 경험 을 갖 춘 안도 감 은 더 큰 자신 감과 야심 을 보이 고 있다.Amer Sports 를 인수 한 후 안 타 는 "더 블 A 계획" (Anta 와 Amer Sports) 을 제기 하여 '10 억 유로' 라 는 3 대 브랜드 를 다시 만 들 려 고 한다.한편, 여러 기관 이 빈 공간 을 많이 만 들 었 고 시장 에 대한 우려 도 나 타 났 다. 대규모 인수 합병, 빠 른 확대 의 행보 가 너무 늦 은 것 아니 냐 는 우려 도 나 타 났 다. 안 타 깝 게 도 FILA 의 성공 을 복제 할 수 있 을 까?

1991 년 에 설립 된 후부 터 푸 젠 성 진 강의 가족 식 작은 공장 에서 국제 화 그룹 으로 탈바꿈 했다. 그 여러 브랜드 가 경로 와 경험 을 실현 하고 큰 파 도 를 잡 으 려 고 일 선 과 고급 역 에 충격 을 주 었 던 중국 브랜드 들 은 깊이 있 게 살 펴 볼 필요 가 있다.

01 글로벌 사냥: 다 브랜드 매트릭스 구성

《 밤 유 전쟁 회고록 》 에 서 는 "전쟁 에서 이 기 는 것 이 사상 문 제 를 해결 하 는 가장 좋 은 방법" 이 라 고 말 했다.다양한 브랜드 의 도 로 를 놓 고 말 하면, FILA 는 바로 하나의 사상 적 승 리 였 다.FILA 를 '모델 간' 과 같은 존재 로 만 든 후에 안착 은 커 다란 두상 을 드 러 냈 습 니 다. 즉, 강력 한 브랜드 를 인수 하여 시장 을 차지 하 는 여러 등급 을 형성 하여 여러 브랜드 가 경쟁 업 체 에 대한 합 위를 형성 하여 이 제품 의 큰 유형 에서 리더 십 을 차지 하 게 되 었 습 니 다.

2009 년 으로 돌아 간 리 닝 은 한 차례 의 선전 세 를 보 였 고 국내 에서 도 아 디 다스 를 제 치고 나이 키 에 버 금 가 는 매출 을 올 렸 다.같은 시기 에 자 리 를 지 키 기 가 거북 했다.이 는 그 당시 의 리 닝 처럼 일 선 도시 로 돌진 하 기 를 원 하지만 소비자 들 의 마음 속 에 있 는 포 지 셔 닝 을 신속히 바 꾸 기 어렵다. 더욱 심각 한 것 은 나이 키 와 아 디 다스 가 강력 한 침투 전략 을 발동 하여 현 시 를 향 해 침 몰 했 기 때문이다.

지나치게 단일 한 브랜드 구조 나 시장 에 의 해 신속하게 도태 되 고 새로운 성장 점 을 찾 는 것 이 시 급 하 다. 당장 중국 고급 분야 에서 어떻게 자 리 를 잡 을 것 인가?

안 타 는 이탈리아 100 년 프리미엄 브랜드 인 FILA 에 선정 되 었 다.2009 년 에 안 타 는 6 억 5000 만 홍콩 달러 로 바리 국제 에서 FILA 가 중국 지역 에서 의 상표 사용권 과 경영 권 을 인수 했다.당시 부실 수렁 에 빠 졌 던 FILA 는 이미 베일 리 에 게 뜨 거 운 감자 취급 을 받 으 며 역풍 을 맞 으 며 3 개 월 만 에 인수 에 성공 했다.장 타 오 당시 안 타 오 부 총 재 는 "FILA 는 고 급 스 러 운 운동 코스 를 밟 고 테니스, 스키 등 세분 시장 을 대상 으로 국제 브랜드 효과 와 과학 기술 연구 개발 에 있어 유리 하 다" 며 "인 수 는 첨단 스포츠 시장 점유 율 을 선점 하 는 데 유리 하 다" 고 말 했다.

기 존의 대중 소비 수 요 를 지 키 고 패션 과 고 급 스 러 움 으로 젊 은 소비자 들 을 사로 잡 으 려 는 것 이다. 이 두 가지 임 무 는 같은 브랜드 에 탑 재 될 경우 '허리 에 힘 을 주 고 팔딱 팔딱 뛰 는 중년 층 처럼 시대 의 흐름 을 따라 잡 는 데 급급 하 다' 는 것 이다.안 타 인증 은 중고 급 소비자 들 을 커버 하고 자 하 는 가장 좋 은 경로 이 며, Kappa 는 성공 적 인 시범 입 니 다.이미 2006 년 에 중국 은 카 파 의 중국 브랜드 소유권 과 영구 경영 권 을 사 들 이 는 움직임 을 보 였 고 2010 년 의 정점 에 있 는 카 파 는 전년 도 에 42 억 위안 의 매출 을 올 렸 다.리 닝 도 2008 년 중국 에서 20 년 간 독점 특허 권 을 사 들 였 다.

해외 브랜드 의 국내 진출 결 과 는 크게 다르다.러 웨 이 는 이 닝 의 부담 으로, 인수 후 3 년 동안 누적 적 자 는 2 억 013 만 위안 이다.마지막 으로 리 닝 은 다 브랜드 에 대한 생각 을 잃 고 전략 적 인 수축 을 통 해 리 닝 브랜드 에 중심 을 두 었 다.안 타 는 다른 한편 으로 향 했다. 다 브랜드 구조의 첫 시험 전 으로서 FILA 의 수익 증가 속 도 는 한때 80% 에 달 했 고 '제2 의 메 인 브랜드' 로 올 라 가 다 브랜드 전략 을 관철 하 는 자신 감 이 되 었 다.

FILA 는 첫 전투 에서 안 타 에 게 천장 을 돌파 할 이 기 를 찾 았 다.2014 년 에 FILA 는 적 자 를 흑자 로 돌 렸 다.2015 년 매출 100 억 원 을 돌파 해 국내 스포츠 용품 회사 들 의 실적 이 가장 높 았 다.설날 이후 에 안 타 그룹 이사회 의장 겸 최고 경영 자 인 정 세 충 은 몇 명의 기업가 들 과 스키 를 타 며 휴가 를 보 냈 다. 이 야 기 는 '새로운 흥분 점 을 찾 아 라' 는 주제 이다.

포 인 트 는 2015 년 부터 발 빠르게 움 직 이기 시작 했다. 먼저 피트 니스 브랜드 Sprandi, 일본 프리미엄 스키 브랜드 인 Descent (Disatte), 한국 아웃 도 어 브랜드 코 롱 과 중국 홍콩 아동복 브랜드 킹 코 우 를 사 들 였 다.전 세계 적 으로 '사냥' 에 초점 을 맞 추 는 전략 이다.정 세 충 과 오 랜 친분 을 쌓 은 한 친 구 는 "정 세 충 은 순수 자본 이 움 직 이 는 것 에 별로 관심 이 없다" 고 말 했다."나 는 하류 기업 에 투자 할 것 을 건의 하 였 고, 그 는 그 말 을 듣 고 머리 를 흔 들 었 다."

목표 에 대한 명확 한 안 답 은 이상 적 인 매수 대상 에 대해 세 가지 요구 가 있다. 첫째, 초점 만 맞 추 면 반드시 스포츠 용품 분야 의 우수한 브랜드 가 될 것 이다. 둘째, 차이 점 은 기 존 브랜드 에 보충 이 된다. 예 를 들 어 업무, 소비자 의 보충, 셋째, 우수한 국제 브랜드 를 빌려 국제 화 과정 을 추진 할 것 이다.

2019 년 3 월 에 안 타 체육, 팡 원 자본, Anamered Investment 과 텐 센트 로 구 성 된 투자 재단 이 Amer Sports 와 산하 국제 유명 브랜드 를 인수 했다.한 주 당 약 가격 은 현금 40 유로 로 그 3 개 월 에 비해 거래 량 의 간섭 을 받 지 않 고 가중 평균 거래 가격 은 43% 로 전체 거래 가격 은 인민폐 371 억 위안 에 해당 한다.

Amer Sports 인수 가격 이 너무 비 싸 뱀 삼 킨 다 는 의혹 이 제기 되 고 있다.정 세 충 은 세분 시장의 차별 화 우 위 를 염두 에 두 고 있다 고 강조 했다.Amer Sports 는 1950 년 에 설립 되 었 고 전 세계 적 으로 유명한 캐나다 의 실외 장비 브랜드 인 Arc 'terty x (시조새), 프랑스 산지 아웃 도 어 브랜드 Salomon (Salomon), 미국 테니스 장비 브랜드 인 윌 슨 (윌 슨) 등 13 개 브랜드 에 걸 쳐 전문 적 으로 세분 화 된 분야 에서 대량으로 보급 되 었 다.

정면 전장에서 나이 키, 아 디 다스 의 우 세 는 중간 에 흔 들 리 기 어렵 고 Amer Sports 를 안전하게 인수 하면 세분 시장 에서 신속히 높 은 점 을 차지 하여 차별 화 된 경쟁 을 하 는 새로운 대치 구 조 를 형성 할 수 있다.한편, 학과 와 소 규모 시장 에 깊이 들 어가 실적 이 향상 되 었 다. 다른 한편, 글로벌 화 를 추진 하여 중국 시장 에 대한 의존 을 줄 이 고 글로벌 영향력 을 가 진 스포츠 브랜드 그룹 이 되 었 다.한편, 아 미 닛 은 겨울 스포츠 브랜드 가 많아 2022 년 베 이 징 올림픽 에서 의 변현 능력 을 향상 시 킬 전망 이다.

한 유명 모 펀드 창업 파트너 는 "양질 의 최고급 브랜드 는 역사적 으로 희소 성 이 있 었 다. 특히 그 토 록 원 하 는 길 고 험 한 길에 서 는 얻 을 수 없 는 것 이 많다. 빼 앗 을 수 없다" 고 평가 했다.브랜드 업 그 레이 드, 증분 시장, 동계 올림픽 경 주 를 이용 하고 스 케 이 트 리 스 크 를 다양화 하 는 측면 에서 Amer Sports 를 인수 하 는 것 은 논리 적 으로 순탄 하 다.

이에 따라 '쌍 A 계획' 은 기본적으로 형 태 를 이 루 었 다. 한 가닥 의 선 을 찾 을 수 있 는 지, 이 흩 어 진 진 진 주 를 연결 시 켜 서로 유 무, 혼연일체 시 킬 수 있 는 지 에 대해 불확실 성 이 있다.

　02 체계 적 인 성공: 인수 후의 소화

미국 관리 컨설팅 회사 Step - Change Management 파트너 Jack Prouty 는 '7 7 법칙', 즉 70% 의 합병 이 주주 가 치 를 증가 하지 못 한 이 유 는 합병 후의 통합 과 관련된다.다 브랜드 전략 이 천장 을 크게 끌 어 올 렸 지만 간단 한 '1 + 1' 수학 문제 가 아니 라 소화 가 잘 안 되 는 것 이 스트레스 가 될 수 있다.

실패 사례 가 비 일비 재 하 다.한때 잘 나 가 던 카 파 는 패션 과 전공 을 지나치게 추구 하 는 바람 에 핵심 소비자 들 의 요 구 를 소홀히 하고 2011 년 부터 전성 기 에 접어 들 었 다. 361 ° 산하 원 웨 이 는 미지근 하고 사방 으로 확 장 된 귀 인새 가 불온 의 고 초 를 겪 으 며 자산 을 팔 아 넘 기 는 자구 의 길 을 걷 게 되 었 다.한편, FILA 의 성공 으로 안 타 까 움 은 국내 유일 의 다 브랜드 운영 능력 을 가 진 스포츠 용품 상장 회사 가 되 었 다.Amer Sports 를 인수 한 후에 더 많은 국내외 브랜드 들 이 통합 되 어야 한다. 다 원 화 된 충돌 과 화학 반응 은 관리 복잡성 을 증가 하고 '체계 적 성공' 을 요구 했다.

대형 브랜드 의 선두 주자 인 보 결 전 CEO 인 존 백 보 는 한 가지 예 를 들 었 다. 그 가 일 을 시작 할 때 '러 브 루 시' 에 광고 만 삽입 하면 하룻밤 사이 에 전 미 1 / 4 의 가정 에서 볼 수 있다.지금 은 가장 인기 있 는 TV 프로그램 도 이렇게 못 하고, 광고 비용 도 갈수 록 비 싸 지고 있다.디지털 시대 에 소비자 들 의 발언권 이 강화 되 고 경쟁 글로벌 화, 매체 가 다 원화 되 어 큰 브랜드 가 리더 의 위치 에 있 고 새로운 브랜드 를 구축 하 는 황금시대 가 지 났 다.

보결 로 예 를 들 면 2002 년 에 3 년 동안 준비 한 최초의 중국 시장 을 겨냥 한 현지 브랜드 인 윤 연 샴 푸 는 시장 에서 물 러 났 다. 2005 년 에 3 년 동안 수 억 위안 의 비용 을 들 인 최초의 중국 시장 을 겨냥 한 현지 목욕 브랜드 는 자극 적 이 고 시장 에서 물 러 나 는 숙명 을 면 하기 어렵다.그 후에 보 결 은 새로운 브랜드 에 대한 개발 을 중단 하고 해외 브랜드 를 도입 하고 강 한 브랜드 를 인수 하 는 방식 을 취 했다. 그것 이 바로 큰 브랜드 를 발전 시 키 고 성숙 한 브랜드 를 인수 하 며 계 륵 브랜드 를 포기 하고 거시적인 높이 에서 시장 구 조 를 구분한다.

2019 년 에 Amer Sports 를 인수 한 후에 안착 하여 보결 의 학습자 가 되 어 본 격 적 으로 '큰 브랜드' 전략 을 제 기 했 습 니 다. 12 월 에 투자 자 개방 일 에 처음으로 '더 블 A 계획' (Anta 와 Amer Sports) 을 제 기 했 습 니 다.앞으로 5 년 동안 전 세계 에서 Go to market 조직 을 재 구성 하여 브랜드 그룹 에서 단일 브랜드 로 바 꾸 고 Amer Sports 산하 시조새, Salomon, 윌 슨 을 3 대 '10 억 유로' 브랜드 로 만 들 계획 이다.데이터 에 따 르 면 Amer Sports 산하 많은 브랜드 들 이 세분 시장 에서 세계 선두 에 있다. 예 를 들 어 크로스컨트리, 알파 인 스키, 테니스, 야구 등 분 야 는 모두 전 세계 시장 에서 1 위 를 차지한다.

리 량 클 리 프 포 지 셔 닝 스 쿨 전문 원장 은 "대형 브랜드 를 만 드 는 데 는 특히 두 가지 포인트 가 있다" 며 "간격 과 거리 에 대해 신경 써 야 한다" 고 말 했다.그 는 다 브랜드 전략 에서 가장 중요 한 힘 은 브랜드 간 의 차별 화 에서 비롯 되 고 각 브랜드 가 충분 한 독립 성과 특정 분야 의 전문가 브랜드 지 위 를 유지 하 게 함으로써 목표 고객 을 다양화 시 키 고 경영 발전 은 단일 운동 이나 단일 단체 에 의존 하지 않 게 한다 고 주장 했다.

그동안 FILA 의 성공 으로 안 타 까 움 은 큰 브랜드 를 만 드 는 능력 과 저력 을 쌓 았 다.FILA 가 완전히 독립 적 으로 운영 할 수 있 도록 안 타 깝 게 프랑스 고급 레저 브랜드 인 LACOSTE 중국 행정 총 재 를 발굴 하여 야 오 웨 이 슝 새로운 팀 을 구성 하여 제품, 채널, 마 케 팅 차원 에서 '고급 양 브랜드 의 현지 화' 과정 을 실현 한다.2011 년 에 FILA 는 중국 시장 에서 기조 적 인 의 미 를 가 진 전략 전환 을 했 고 브랜드 포 지 셔 닝 은 패션 으로 돌아 가 나이 키, 아 디 다스 와 전문 스포츠 전쟁터 에서 싸 우 는 것 을 피 하려 고 했다.

제품 디자인 에 있어 서 디자인 은 아시아인 의 신체 적 특징 에 부 응 하여 20 세기 70 년대 의 많은 전형 적 인 스타일 을 재해 석 했다.혁신 도 역시 제품 절차 에서 가장 중요 하 게 생각 하 는 지표 중 하나 이다. '저 는 매 시즌 의 혁신 원단 이 절반 이상 이 어야 하고 수입 재료 의 비례 가 40% 이상 이 어야 한다 고 요구 합 니 다.

대중 시장 홍보 에 가장 가 까 운 것 은 FILA 가 연예 패 셔 니스 타 를 위주 로 하 는 마 케 팅 구 조 를 취한 다.서기, 고원 원 등 한 합작 스타 들 이 FILA 에 많은 젊 은 소비자 들 을 끌 어 들 였 다.

브랜드 유전자, 제품 포 지 셔 닝 이 든 마 케 팅 모델 이 든 FILA 와 주요 브랜드 사이 에 '방화벽' 구역 을 설치 하려 고 합 니 다.결국 FILA 는 중국 시장 과 나이 키, 아 디 다스 의 간판 이 되 었 다.2019 년 상반기 에 FILA 브랜드 는 매출 액 이 65 억 8300 만 위안 을 기 록 했 고 그룹의 전체 수익 에서 44.1% 를 차 지 했 으 며 두 개의 주요 브랜드 의 공헌 도 는 대체적으로 똑 같이 나 누 었 다.

큰 경 로 는 '큰 브랜드' 를 제외 하고 '큰 경로' 전략 도 제시 하여 도매 에서 소매 로 전환 하고 브랜드 DTC (소비자 에 게 직접) 모델 을 만들어 서 직 영 채널 을 발전 시킨다.구체 적 으로 5 년 동안 Amer Sports 는 기 존의 360 여 개 자영 경 로 를 1000 여 개 로 확대 하고 DTC 의 업무 수입 은 2018 년 의 11% 에서 30% 로 증가 했다.

판매 와 직접 판 매 를 위 한 게임 은 근본적으로 제조 업 체 와 대리 판매상 사이 의 이익 분배 이 고 통제 와 반 통제 이다.이런 바둑 은 쉽게 다 루 는 기술 이다.판매 과정 에서 분 양 제 를 실시 하고 있 지만 대부분의 상점 들 은 각지 의 중개상 들 이 돈 을 내 어 건설 하지만 안전 한 방법 은 경 로 를 막 강 한 통 제 력 을 유지 하고 있다.지난 10 년 간 의 가장 중요 한 운영 경험 중 하나 라 는 점 이다.

2011 년 부터 회사 ERP 시스템 에 들 어 갈 수 있 도록 모든 단말기 소매 매장 이 회사 ERP 시스템 에 강제로 들 어 왔 다. 본 부 는 모든 소매 단말기, 각 상품 의 판매 데 이 터 를 실시 간 으로 모니터 하고 분석 하여 전체 그룹의 정보 와 자원 공 유 를 실현 함으로써 생산, 재고 의 균형 을 지도하 고 가게 네트워크 를 최적화 시 켜 실적 이 좋 지 않 은 가 게 를 없 앨 수 있 도록 하 는 것 이 목적 이다.

유통 업 체 들 이 브랜드 측 이 경영 데 이 터 를 완전히 개방 하 라 고 요구 하 는 점 에 있어 서 쉽게 따 르 지 못 할 것 이 분명 하 다.하지만 베 이 징 올림픽 이후 3 년 이 채 안 되 어 스포츠 소비 산업 이 심각 한 거품 기 에 빠 졌 고, 아 디 다스 와 나이 키 도 이 를 면 치 못 했다. 중국 시장 에 대한 흡수 력 이 지나치게 낙관적 이라는 예측 은 2011 년 업계 의 재고 위 기 를 촉발 시 켜 모든 브랜드 가 재 고 를 떨 어 뜨 렸 다.그 당시 에 극도로 나 쁜 시장 환경 은 오히려 소매상 에 게 강요 되 었 기 때문에 만족 과 합작 을 통 해 난관 을 극복 할 수 밖 에 없 었 다.

재 고 를 찾 는 과정 은 안도 의 반성 을 불 러 일 으 켰 다. 초기의 상업 논 리 는 간단 한 도매 모델 이 라 고 할 수 있 고 대리 판매상 이 상품 을 받 고 돈 을 받 은 후에 안 정 된 것 이다.진정한 '소매 지향 전략' 은 경제 판매 채널 에 대한 강력 한 통제 와 수출 표준화 관리 방안 을 실현 해 야 한다.위 기 를 해결 하 는 것 을 구 동력 으로 하 는 채널 관리 모델 조정 은 회사 가 도매 모델 에서 소매 모델 로 전환 하 는 것 을 상징 한다.

바로 조정 태도 가 단호 하기 때문에 2012 년 업계 에서 가장 어 려 운 한 해 에 도 13 억 위안 의 순이익 을 얻 었 고 '의외로' 는 리 닝 에 대한 반 초 를 완 성 했 습 니 다.같은 시기 에 리 닝 은 수량 이 많아 서 느슨 한 가맹 모델 을 관리 하 는데 재고 가 불리 하여 20 억 위안 에 가 까 운 순 적 자 를 당 했 고 원기 도 큰 상 처 를 입 었 다.

주의해 야 할 것 은 유통 업 체 의 안마 본 브랜드 에 의존 하 는 것 과 달리 FILA 의 채널 개혁 은 다른 경로 인 3 년 에 걸 쳐 대리 판매상 에 게 서 80% 의 상점 을 회수 하여 직접 경영 모델 로 바 꾸 고 본사 에서 소매 업 체 까지 평면 적 인 관 리 를 형성 하 는 것 이다.국내 1, 2 선 중요 도시 에 본점 을 개설 하 는 전략 을 고수 하 는 것 은 홍보 효과 가 현저 하 다.중국 시장 에서 직 영 은 브랜드 유지 에서 고급 이미 지 를 지 키 는 철칙 으로 회사 가 통제 단말 기 를 제어 하고 체험 하 며 소비 추 세 를 신속하게 반영 하 는 데 유리 하 다.

서로 다른 경 로 는 모두 안 답 이 채널 변화 에 대한 통 제 력 을 검증 했다.이와 같은 중개상 간 의 밀접 한 관 계 는, 심지 어 는 한 때 는 혼탁 한 근거 가 되 기도 한다.앞서 직원, 의 류 프로 파 일 러 마 강 은 "왜 100 점 짜 리 학생 들 이 컨 닝 을 하 는 것 을 의심 하 느 냐" 고 반문 했다. 그의 기억 속 에서 정 세 충 은 2013 년, 2014 년 경 에 도 수준 높 은 딜 러 들 을 찾 아 다 녔 다. "한동안 매일 매장 을 찾 아 다 녔 다" 고 덧 붙 였 다.

대형 플랫폼 안 타 는 여러 개의 FILA 를 재건 하려 고 시도 하 는데 체계 적 인 관리 와 자원 의 협동 이 관건 적 인 버팀목 이 되 었 다.정 승 안 타 브랜드 회장 은 지난 10 년 간 가장 큰 변화 중 하 나 는 즉흥 적 인 관리 모델 에서 체계 적 인 관리 모델 로 업그레이드 한 것 이 라 고 주장 했다.사업 을 한 몫 챙 기 려 고 이것저것 시 비 를 걸 었 던 것 부터 지금까지 위 에서 아래로 내 려 오 는 계획 성과 체계 성 을 갖 추고 있다.

2019 년 4 월 에 Amer Sports 를 인수 하 겠 다 고 발표 한 동기 에 구조 조정 을 마 쳤 다. 산하 브랜드 별 특성 에 따라 전문 스포츠, 패션 스포츠, 아웃 도 어 스포츠 3 대 브랜드 사업 군 으로 나 뉘 어 각자 의 영역 에 전념 하고 협동 부화, 가치 소매 와 국제 화 를 가속 화 했다.

인터넷 기업 이 제창 하 는 미 들 코트 구조 와 비슷 하 다. 그룹 차원 에서 소매, 공급 체인 과 공유 지원 3 대 플랫폼 을 구축 하고 전단 은 소비자 의 브랜드 군 에 게 완전히 독립 되 며 각 브랜드 군 은 자신의 디자인, 브랜드, 마 케 팅 등 기능 을 가지 고 모든 면 에서 품류 제 를 추진한다.후방 구 매, 물류, 재무, 소매, 전자상거래 등 능력 을 함께 사용 하여 효율 을 높이 고 규모 우 위 를 발휘 한다.

앤 타 에 있어 서 이번 구조 조정 은 적지 않 은 수술 이다.Amer Sports 인수 후 엔 브랜드 가 20 개 를 넘 어 섰 다.그 중에서 Amer Sports 는 각 브랜드 의 운영 이 좋 고 조혈 기능 과 지속 적 인 발전 능력 을 가 지 며 경험 이 풍부 하고 안정 적 인 관리 팀 을 구축 했다.인수 가 완료 되면 Amer 원래 의 CEO 와 주요 관리 부 는 회 사 를 계속 이 끌 고 각 브랜드 의 임 원 과 핵심 인원 도 유임 되 며 경영 진의 격려 는 장기 적 인 가치 창조 에 중심 을 두 어 주주 의 약점 을 해결 할 것 이다.

이 동시에 안 타 는 중국 업무 의 조정 과 개혁 에 중심 을 두 고 국내 시장 에서 고급 브랜드 를 운영 하 는 경험 을 바탕 으로 제품, 공급 체인, 소매 등 차원 에서 Amer Sports 산하 핵심 브랜드 가 중국 시장 에서 신속하게 정착 하고 성장 하도록 돕는다.

공급 체인 의 경우 2018 년 에 Amer Sports 의 60% 생산액 은 아시아 (22% 중국 에서 왔 다) 에서 나 왔 고 전 세계 133 개 공급 업 체 중 에 중국 은 62 개 에 달 했다.국내 에서 다년간 갈 고 닦 은 공급 체인 체 계 를 구축 하 는 것 은 Amer 산하 제품 이 국내 에서 의 개발 과 판 매 를 통 해 보다 좋 은 시 너 지 효 과 를 낼 수 있 을 것 이다.한편, Amer Sports 를 인수 하여 안 타 에 게 글로벌 브랜드 운영 과 채널 관리 경험 을 가 져 다 주 고 브랜드 의 글로벌 화 운영 을 위주 로 하 며 소중 한 경험 을 쌓 았 습 니 다.그 밖 에 Amer Sports 산하 브랜드 의 디자인 연구 와 개발 제품 의 능력 이 뛰 어 나 고 전 세계 일류 공급 업 체 와 좋 은 합작 관 계 를 가지 기 때문에 이 를 통 해 제품 디자인 과 연구 개발 능력 을 향상 시 키 고 주요 브랜드 의 품질 을 향상 시 킬 수 있 습 니 다.양측 간 의 시 너 지 효 과 는 인수 성 패 를 검토 하 는 관건 이 될 것 이다.

03. 안 타 까 운 종료: the end of the beginning

13 년 전 홍콩 증권거래소 상장 당일 에 정 세 충 은 현장 에 와 있 는 회사 관리자 와 일일이 사진 을 찍 겠 다 고 자발적으로 제안 했다.사진 을 찍 은 후에 그 는 짙 은 민 남 말씨 로 "모든 것 은 이제 막 시작 되 었 다." 라 고 말 했다.지금 은 시가 가 2000 억 홍콩 달러 를 넘 었 고 리 닝, 특 보, 필 극, 361 ° 4 개 시 가 를 합 친 것 보다 더 많 습 니 다.

정세 충 사무실 의 책장 에 나이 키 창시자 인 필 넷 이 창작 한 는 바로 옆 에 놓 여 있다.안 타 앞 에 도로 가 뚜렷 하 다. 국내 스포츠 브랜드 의 선두 자 리 를 지 키 고 더 많은 세분 시장 에서 국내 시장 1 위 를 차지 하 며 홈 에서 나이 키, 아 디 라 는 두 국제 브랜드 의 대산 을 건 너 고 심지어 대형 브랜드 의 돈줄 인 미국 과 유럽 의 핵심 시장 을 비 틀 어 보 려 고 시도 했다.

재무 데이터 로 보면 2015 년 나이 키, 아 디 다스 의 영업 이익 은 18 배, 11 배 에 달 했다.2018 년 에 이 두 데 이 터 는 10.5 배, 6.9 배 로 축소 되 었 다.숫자 는 줄 어 들 었 지만, 차 이 는 여전히 뚜렷 하 다.브랜드 가치 에 있어 영국 브랜드 평가 기구 Brand Finance 가 발표 한 '2019 세계 에서 가장 가치 있 는 탑 50 의 류 브랜드' 차 트 에서 나이 키 가 1 위 를 차 지 했 고 브랜드 가 치 는 324.21 억 달러 이다. 안 타 깝 게 21 위 를 차 지 했 지만 브랜드 가 치 는 38.7 억 달러 에 불과 하 다.현지 스포츠 용품 업계 의 맏형 으로서 맡 은 바 소임 은 무겁다.

어느 정도 리 닝 보 다 는 브랜드 파워 가 약 하 다.최근 몇 년 동안 리 닝 은 디자인 을 주 공 했 고 국조 의 동풍 을 빌려 뉴욕 국제 패션 위 크 에 올 랐 고 웨 이 드 의 도 등 폭발 적 인 돈 으로 많은 젊 은 사람들 을 받 았 다.한편, 안 젤리 메 인 브랜드 는 2018 년 하반기 에 야 '브랜드 재 구축' 을 추진 하여 일 선 도시 의 젊은이 들 과 더욱 가 까 워 지 려 고 하지만 아직 단계 적 인 성 과 를 얻 지 못 했다.

전략 과 체 계 를 재 구축 하 는 동시에 핵심 경 쟁 력 을 제품 의 연구 개발 과 혁신 에 중심 을 둔다.2018 년 보고서 에 따 르 면 연구 개발 비용 이 판매 원가 에서 0.5% 를 차지 하 는 것 은 5.2% 에 달 했 지만 절대적 인 수 치 는 25% 정도 증가 했다.2 위 리 닝 의 연구 개발 비율 은 1.9% 였 다.투자 한 연구개 발 자금 을 보면 국내 업 종 에 발 을 들 여 놓 고 선 두 를 달리 고 있다.그러나 국제 거두 에 비해 발 을 디 딘 연구개 발 투자 금액 은 여전히 차이 가 있 고 나이 키 의 연구 개발 투입 은 영업 이익 에서 약 10% 를 차지한다.

Amer Sports 를 인수 하여 앤 서 니 를 위해 커 브 길 을 추월 할 수 있 는 기 회 를 제공 하 였 다.시조새 의 경우 새로운 공예 와 신기 술 에 대한 욕구 가 미 친 듯 이 생 겨 서 십 몇 년 동안 시조새 가 북 미 에서 인 정 받 고 전 세계 적 인 리더 형 아웃 도 어 브랜드 가 되 었 다. 그의 전문 점 은 사치품 가게 와 나란히 열 려 '아웃 도 어 용품 의 에 르 메스' 라 고 불 린 다.

2019 년 11 월 12000 원 에 판매 되 는 시조새 패 딩 점 퍼 한정 선물 세트 는 이 가 기 생방송 중 가장 비 싼 아 이 템 으로 20 초 만 에 완 판 됐다.과학 연구 정신 으로 제품 을 만 들 고 더 잘 하려 는 구 조 는 시조새 의 변 함 없 는 정신 적 커 널 이다. 과일 껍질 에 발 표 된 평가 영상 에서 실험 원 이 이 패 딩 을 입 으 면 일련의 혹독 한 시련 이 발생 한다. 제지 칼, 샤워, 드럼, 고데 기, 심지어 온도 가 영하 20 도 이하 인 냉장 차 도 있다.

이 밖 에 중국의 스포츠 산업 은 폭발 기 에 훨씬 못 미 치고 스포츠 복식 1 인당 소비 만 예 를 들 면 중국의 스포츠 복식 은 1 인당 평균 28.75 달러, 일본 은 110.57 달러 / 년 이 고 미국 은 357.48 달러 / 년 이 며 큰 차 이 는 스포츠 복식 산업 이 증가 하 는 커 다란 공간 을 의미한다.안 타 깝 게 진행 되 고 있 는 더 블 A 계획 은 길 고 긴 발전 과정 에 처 해 있다.

'안도 들' 이 직면 하 는 경기 도 는 정책 적 인 혜택 과 소비 업 그 레이 드 를 동시에 가 질 뿐만 아니 라 전 세계 에서 가장 빨리 성장 하고 공간 이 가장 큰 스포츠 제품 시장 을 가진다.문 제 는 역시 기회 가 균등 한 상황 에서 개인 기업 의 발전 경로 에 있다.안 타 깝 게 도 글로벌 업무 의 운영 과 마찰 은 앞으로 극복 해 야 할 난관 이 될 것 이다.