어떻게 자신 에게 가장 적합한 지역 시장 을 세울 수 있을까

왜 일부 기업들은 여러 해 동안 고심으로 경영한 후에도 명확하고 안정된 구역 시장을 설립하지 못했을까. 원인 중 하나는 지역 시장에 대한 최소한의 이해와 정확한 인식을 유지하는 것이다.

지역 시장에서 간단히 말하자면 상품 마케팅 지역의 범위를 가리킨다.

그 구성 요소의 상호 작용으로 유사성과 차이성을 가진 시장의 특질을 형성하여 시장 특징은 다르다.

아직 안정된 지역 시장을 설립하지 못한 기업들이 있다?

그 지역의 시장목표가 어디에 있는지 명확히 밝히지 않았고, 지역시장목표는 기업의 성패를 확신하는 관건이다. 따라서 기업마케팅 결정자는 신중하게 결정해야 한다.

사실상 지역시장목표를 명확히 밝히는 것은 정확한 선택과 위치 지역시장시장의 문제이며 기업의 현재 마케팅 자원이 구체적인 지역 시장의 조건과 적응할 수 있을지 문제다.

어떤 기업은 아직 시장 전반에 대한 합리적 배치를 하지 않았을 때 서둘러 개발 구역 시장, 지역 간 결핍 호응, 결국 지역 시장의 건설이 불안정하게 되었다.

실제로 지역 시장은 범위가 넓고 규모가 넓고 규모가 넓고 크기가 확실해지면 기업은 전반적인 장기 전략 사상을 세워야 하며, 전반적으로 ‘ 모자 배치 ’ 를 합리적으로 삼아야 한다.

시장 전체를 살피면 많은 것은 상품이 출시된 지 오래되어 가동되지 않고 여전히 그곳에서 잔숨을 쉬고 있다.

기업 제품이 시장에 들어갈 때 방식에서나 시기적으나 전략전술이 부족하기 때문이다.

지역 시장의 진입은 실제 진입 방식과 타이밍 진입 전략의 계충이다.

예를 들어 지급 시장 및 중점 시장의 진입은 기업의 실력이 강하다면 ‘자주경영, 자체 네트워크 만들기 ’를 선택할 수 있다. 이는 독립자주, 기업의 자체 능력에 의존해 시장을 설립할 수 있는 장점이 장점이다.

외지 시장의 진입이라면 시장개척의 난이도가 높고 기업의 실력이 제때에 없기 때문에 기업은 실력 있고 신용을 중시하는 중개상 판매 (혹은 대리판매) 를 선택하면 상품을 신속하게 덮어 시장을 덮고, 한 번 투자를 줄여 판매원가를 낮출 수 있다.

또 다른 방식도 외지 시장의 진입에 비교적 적합하다는 것은 바로 ‘ 융합 통통, 공존 공영 ’ 을 채택하는 것이다. 즉, 메이커 일체화식 마케팅 파트너제다.

이런 방식은 기업의 일방적으로 목표 시장 내의 신용이 좋고 실력이 강한 중개상들이 단독 마케팅 총대리로, 일방적으로 주재득력 있는 업무 대표와 함께 활용해 공장의 지도하에서 공동개발을 이끌어 이익공유, 위험이 함께 부담하는 ‘협력 파트너 관계 ’를 형성하는 것이다. 즉, 시장 시세와 경쟁 동태를 파악할 수 있으며, 판매상의 분매네트워크를 이용하여 위험도를 줄이고 마케팅의 투명도를 증가시켰다.

로컬 시장이나 중점시장의 진입에는 ‘두 다리 걷기, 운전, 몰아주기 ’라는 방식으로 직판과 판매의 우세를 결합하여 직판판매를 위주로 하여 판매상의 분매망을 이용할 수 있으며, 마케팅의 주동권을 장악하지만, 양자관계를 잘 처리해야 한다. 특히 중개업자의 이익을 중시해야 한다. 그렇지 않으면 ‘난시 ’의 국면이 나타난다.

일년 내내 마케팅 전쟁터에서 욕혈이 찢어진 마케팅인들은 ‘공성역, 수성난 ’을 알고 구성시장의 설립도 마찬가지다.

기업이 어느 지역 시장을 공략한 후, 그 시장 추종자는 그 후진에 대해 침투할 것이다.

기업이 시장을 지키려면 강력한 수단을 써야 한다.

기존 시장에 대한 무공누락되지 않는 침투는 시장의 가장 효과적인 수단 중의 하나다.

즉:

네트워크 침투.

많은 중간 상인에게 이자를 양보하여 광고판촉의 힘을 높이고 중간 상인의 판매량을 높이다.

2, 제품이 스며들다.

제품 사용 범위 확대, 제품 품종 증가, 제품 효용 확대, 제품 품질 개선.

수요가 스며들다.

다른 고객의 요구에 따라 신제품 개발은 다른 차원의 수요를 만족시킨다.