의류 블루 바다 마케팅 5대 요소

최근 몇 년 동안 중국 의류업의 경쟁은 백열화 정도에 접어들면서 시장이 갈수록 빨개지고 있다. 우리는 어떻게 옷을 제대로 팔까?

어떻게 ‘ 홍해 ’ 를 뛰어내는가?

다음과 5개의 방면에서 절입합니다:

하나, 모드 혁신 은 대세 의 흐름 이다

1. 상업 패턴의 혁신

모든 혁신 가운데 상업 모델이 기업의 최근의 창의에 속한다.

상업 패턴을 떠나 다른 관리 혁신, 기술 혁신은 지속적으로 발전할 가능성과 이익의 기초를 잃었다.

지난 한 해 동안 PPG 의 인터넷 직판으로 ITAT 의 회원제 판매 패턴이 업계 인사들의 많은 관심을 모았다. 이 두 가지 모델이 최고라고 정의할 수는 없지만, 비즈니스 패턴의 혁신은 미래가 미래의 추세이며, 의류업 이윤의 새로운 성장점이다.

더 이른 미테스본웨이는 국내 다른 의류업체들이 ‘공장 -판매 ’식 운영을 진행하면서 국내에서 ‘가상 경영 ’의 모델을 먼저 채택했고, 당시의 중국 패션계는 상업모드로 창의된 성공사례로 95년에 첫 전문점을 개설한 해에 500만원을 달성하며, 이 모드로 경쟁이 치열한 의류업에서 새로운 블루바다를 찾았다.

2. 마케팅 패턴의 혁신

마케팅의 실질은 사실 소비자의 다변화를 둘러싸고 적응하고 인도하는 것이다.

그 패턴은 원래 변덕스러워 모든 제품에 적응할 수 없을 것이다.

의류 산업의 고속 발전에 따라 전통적인 광고 폭격, 스타 대언, 가격전 등 일반 마케팅 수법이 점점 더 어려워지고 있다.

그래서 마케팅 차이는 현재 의상 브랜드가 정시해야 한다는 주제로, 제품의 차이화는 심화돼 선전의 차이화는 눈에 띈다.

우리는 의상이 문화소비라는 것을 알고 있다. 그렇다면 서비스업의 마케팅은 바로 체험의 경쟁이다. 고객에게 소비자들의 공감을 받는 가치관과 생활방식을 찾아내며 소비자와 접촉할 수 있는 모든 점을 찾아내고, 이러한 점에서 고객에게 좋은 체험을 위해 최선을 다해 이를 바탕으로 비로소 경쟁력을 형성할 수 있다.

그래서, 마케팅 패턴의 혁신, 채널 모델의 혁신도 있고, 소비체험 모델의 혁신도 있고, 제품 모델의 혁신도 있다.

각 의류 기업은 자신의 마케팅에 가장 적합한 모델을 찾아서 시장을 확장하는 것이 아니라, 하나의 단점으로 경쟁에 참여하는 것이 아니라 반공배다.

둘째, 정확한 품목의 위치는 무엇보다 중요하다

우리나라의 의류 산업은 특히 90년대에 고속 발전의 시기에 접어들었다.

사회 의 전면 진보 와 생활 수준 이 향상됨 에 따라 일종 의 새로운 소비 추세 가 의류 시장 에서 점차 형성 되 고 있 고 확장 하 고 이전 의 실용 소비 개성 소비 와 문화 소비 전환 했 다.

그래서 현재 패션 브랜드 마케팅의 핵심은 구간 제품 시장, 소비심리 가치를 조성하는 것이다.

이 새로운 특징을 겨냥하여 아래 두 가지 방면에서 제품을 정할 수 있다.

1, 소비 수요에 따라 제품

우선, 우리는 제품의 개인화 소비는 교육 수준, 소득, 나이, 지역 등 여러 요소의 영향을 받고 있다는 것을 알고 있다.

소득이 낮은 소비가 대중화되면 소득이 높아질수록 소득이 높은 소비가 개성을 추구하기 때문에 브랜드의 정확한 위치는 반드시 소비군에 대한 취사를 해야 한다.

그 다음은 같은 등급의 소비자들의 수요도 다르다. 예를 들어 디자인사의 남자 화이트칼라 역시 증권사의 남자 화이트칼라 스타일보다 훨씬 더 앞선 패션을 선보일 수 있다.

그래서 우리는 제품의 위치에 있어서 제품 라인이 시장의 수요에 부합되는지를 고려해야 한다. 목표 소비군과 맞물릴까.

시장에 대한 이해가 부족하여 생산된 제품은 맹인이 맹목적인 말을 타는 것과 다름없다.

2, 시장 수요에 따라 제품 지정

현재 복장 용도에 대해 우리는 비즈니스 용도, 레저 용도, 가정의 용도, 예의 용도로 귀납할 수 있다.

이 가운데 비즈니스 의상은 비즈니스 정장, 비즈니스 캐주얼 등으로 세분할 수 있다.

전문업은 전문적으로 전공하고, 의류 브랜드도 자신이 전공하는 방향을 가져야 한다. 어떤 방면에서 최선을 다하면 이 방면의 맏이 될 수 있다.

예를 들어 우리가 ‘칠피랑 ’을 보면 비즈니스재킷을 연상한다. 이녕을 보면 ‘운동복 ’을 연상한다. ‘칠화입령 ’을 보면 ‘중화입령 ’을 생각하기 때문에 이 점에서 소비의 수요나 시장의 간격은 하나의 유기 전체로 들어야 한다. 앞의 상품화 목표가 확실해질 수 있다.

즉, 정해진 방법이 얼마든지, 가장 중요한 자리든 ‘내가 무엇을 대표할 수 있을까 ’라는 뜻이다.

소비자의 심리적 인식을 만들어야 한다. 의류 브랜드 마케팅의 핵심은 소비자에게 무엇을 파는 것인지를 명확하게 알려야 한다.

의류 브랜드는 그것이 무엇인가를 대표할 수 있을 때만 브랜드가 될 수 있다.

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