誰がマーケティングビルの基礎を揺るがしたのか

現代の小売業はより大きな市場シェアを占め、伝統的な小売業は急速に萎縮している。これこそ小売業の発展の法則である。では、現代の小売業がより大きな市場シェアを獲得した後、市場全体はどのように変化するのでしょうか。サプライチェーンと消費財会社にとって、現代の小売業の壮大さは彼らに何か苦痛や興奮の変化をもたらしたのだろうか。

小売業者=市場

小売業の集中化が進み、市場に残された小売業者の数は少なくなっているが、残された各小売業者の市場シェアは驚くほど大きくなっている。「2007中国小売業界年次報告」のデータによると、国美、百聯、蘇寧の1軒当たりの販売総額は、新疆、甘粛、貴州、海南、寧夏などいくつかの省の社会消費財小売総額を上回っている。

伝統的なマーケティングの観点から見ると、地域だけが独立した市場に分割できる。その後、マーケティングの発展に伴い、消費財会社は自分のブランド、自分が経営するあるカテゴリーを独立した市場として管理することができた。しかし、現在、独立した小売業者の販売規模は拡大しており、彼らが実現できる売上高は、消費財会社がある省レベルの市場、またはあるブランドがすべての地域市場での総売上高とあまり変わらない。大規模な小売業者も独立した市場と見なさなければならない。これは現代の小売業の発展が市場にもたらした最初の大きな変化である。

「制御端末」の破滅

伝統的な小売店には管理とマーケティングのレベルがないことが多いが、現代の小売店にはより高い経営管理能力とマーケティングのレベルがあり、彼らは商品の組み合わせと最適化、定価、陳列、販売促進、在庫と注文などに対して、独自の理解と管理方式を持っている。また、彼らの考え方はベンダーと一致しないことが多く、ベンダーの提案も必ずしも彼らの賛同を得られるとは限らない。カルフールの課長の多くはマーケティングの専門家で、どの商品がなぜ売れているのか、なぜ売れていないのか、どの商品やブランドが将来の市場になるのか、どのブランドがどれだけ値下げすれば顧客を感動させることができるか、どのタイミングでどの商品を販促するのが効果的ですか。現代の小売業者の管理レベルはベンダーを超えており、後者も彼らの指導を受けなければならない。