モバイル相互接続風口が到着：母子電子商取引が「風」を聞いて踊る

　　電子商取引時代、誰のお金が一番稼いだほうがいいですか。答えはもちろん女性と子供です。ここ数年、それに伴い二人っ子政策の利益と85後、90後の結婚適齢者の出産需要、母子電子商取引も急速に台頭し、急速に資本市場の寵児となった。将来、母子電子商取引の発展の道はどこにあるのだろうか。急速な発展の背後には、どのような懸念に注意する必要がありますか。

少し前に、母子新ルートサミットが上海で開催された。チャネル、ブランドなどの分野の40人近くの母子電子商取引関連産業の大物が母子電子商取引のルートの変化を解読した。もしかしたら、母子電子商取引の番人がシェアした干物を通じて母子電子商取引の未来の姿を垣間見ることができるかもしれない。

　モバイル相互接続風口が到着：母子電子商取引が「風」を聞いて踊る

母子電子商取引の台頭について多くの人がまとめているのは、「女性経済学」と「二人っ子経済学」である。結局、女性は生まれつきショッピング狂であり、「負け犬」のイメージはすでに深く浸透しており、昨年の二人っ子政策が開放されたことで、母子電子商取引の繁栄をこの両者に帰結させた。

データは同様に母子電子商取引の急速な発展を証明し、2015年に我が国の母子業界の市場規模は2兆元を突破する見込みである。同時に、消費者のネット通販習慣は徐々に育成され、2014年のネット通販取引規模は2兆8000億に達し、48.7%増加し、依然として高い成長水準を維持している。これは間違いなく母子電子商取引の発展の絶好のチャンスである。

それ以外にも、より深い階層の原因にはモバイル相互接続時代の到来がある。ベベルネットの張良倫CEOが母子サミットで述べたように、「なぜ母子電子商取引が今日のように盛んになっているのかというと、最大の原因は母子が朝日業界であること、あるいは二児政策であること、国境を越えた政策であることではないと思います。ドメイン、だから私たちが今日このことをしたのです」

実は、電子商取引のモバイル端末が盛んになっている間に、多くの母子電子商取引は業務をモバイル端末に傾斜させ始めた。その中で、電子商取引からモバイル端末に直接切り込み、現在、そのモバイル端末業務はすでに業務総量の95%を占めている。また、最初からモバイルを唯一の重心としてPC端末に気を配ることなく、迅速に規模効果を実現しているため、垂直母子市場でのシェアは70%に達した。もちろんモバイルトレンドを狙っているのは1社だけではなく、ベビーツリー、ラーママグループなどはソーシャル、コンテンツなどの形式でモバイル端末に切り込み、ベビーツリーはコンテンツチームを育成し、良質なコンテンツでユーザーの粘性を高めた。現在もコミュニティに重点を置いており、2015年5月から水電子商取引事業を開始した。

どのプラットフォームも母子業界のような競争が白熱している分野で今日に至るまでは容易ではなく、クラウドプラットフォームは異なる形式でモバイルポートに切り込み、モバイル端末を奪うと同時に、ユーザーにより携帯可能なショッピング形式を提供し、母子電子商取引業界の発展を推進している。

経済下：「反脆弱」こそ「不死身」を築くことができる

資本市場には追い風があり、逆風も欠かせない。資本寒冬の大環境は、多くのベンチャー企業が共通して直面している「逆風」と言える。具体的には、母子の分野ではどうやって繭を破って蝶になるのだろうか。

母子電子商取引業界を見ると、粉ミルクの紙おむつの価格は相対的に透明で、典型的な価格敏感製品であり、お金を稼ぐのは実は難しい。標準品で起業した京東は今、利益を得るのが難しいのが一例だ。非標準品から始めてこそ、母子電子商取引の発展はもっと力強いかもしれない。例えば、子供服から切り込んだベベルネットは、これまで母子非標準品を目玉としてきた。

実は、非標準品の難易度は標準品よりはるかに大きいが、落ち着いて作れば、価格空間が十分に大きくなり、障壁が自然に形成される。また、消費者の需要に応じて2015年初め、各大手母子電子商取引プラットフォームは国境を越えた業務と自営業の発展に力を入れ始めた。1年以上の発展を経て、母子電子商取引の国境を越えた業務は大きく発展し、その中で貝貝網の国境を越えた電子商取引業務はすでに国境を越えた電子商取引の第一シーケンスに入り、粉ミルクの紙おむつ補食などの安全感受性品類の全面的な自営を実現した。母子電子商取引分野の第一ブランドとなり、ユーザーの心の空間を占めると、十分な量のママユーザーが絶えず再購入することができます。

2016年は各卯が力を入れて大いにやろうとしている。その中で、ユーザー体験と自身のサービスを絶えず改善することでユーザーの購買力を獲得し、すでに品種を大幅に開拓し始め、母子層を核心とするエピタキシャル市場を拡大している、蜜芽は、重金マーケティングを通じてブランドイメージを構築し、導入したいと考えている。宝樹は主にコミュニティを作り、後続の電子商取引を接ぎ木することで持続的な発展を望んでいる。子供王はO 2 Oモードを通じて、オフラインとオフラインの資源を結合した。辛いママたちは、プラットフォームの社交的な属性に重点を置いている。これは赤ちゃんの木の発展方向とは異なる。各企業は異なるビジネス戦略の良いモデルを採用しており、ブランドイメージを向上させてユーザーを獲得する効果は明らかである。

図はモバイル母子電子商取引のユーザー規模と粘性

先ごろQuestmobileが発表したデータによると、今年1～5月のモバイル母子電子商取引アプリのアクティブユーザー数は前年同期比で明らかに増加し、月間アクティブユーザー数は1100万人から1500万人に増加し、増加率は80%前後から145%に急騰した。これは母子業界全体が急速に成長していることを示しており、もちろん二人っ子政策の利益を除いても、各母子電子商取引が力を入れているマーケティングやサービス向上や体験と無関係ではない。

　構造決定視野：小売電子商取引「CPU」の再構築

将来、母子電子商取引はどのようにして、どのような方向に向かっていますか。これはすべての母子業界のトップクラスの問題だ。「ママ経済」という概念をめぐるポスト母子電子商取引時代のことは、残酷な電子商取引の分野で血路を切ることができるかもしれない。

今年6月中旬、「三歩走」戦略が初めて明らかになった。戦略計画から将来の母子電子商取引の活路を見ることができるかもしれない。第1段階では、2014-2015年に中国をリードする母子垂直電子商取引プラットフォームとなった。第2段階では、ママ経済を中心にホームショッピングの入り口を作る。第3段階では、次のモバイルショッピングのスーパー入り口になりたいと考えています。

現在、母子電子商取引は数十個から数百個の大きさで、流量はほとんどのプラットフォームの難点となっている。さまざまなマーケティングの解数を尽くしても結局は保存には十分ではありません。その理由は、プラットフォームがトラフィックの本質がユーザー自身に由来していることを認識していないことにある。なぜなら、買い物は生まれつきトラフィックを持参しており、消費者サービスの十分な良い時を自然に来ることができるからだ。

2016年上半期の母子電子商取引ランキング

小売の本質に戻り、品質を第一にしながら、移送インターネットの高効率属性を利用して「小売CPU」を再構築することが業界の未来である。具体的な実技では、母子電子商取引は自営かプラットフォーム化、国境を越えたことなどにこだわる必要はなく、本当に小売に戻るのが永遠に変わらない真理である。消費がエスカレートした後、業界は最終的に両端を合わせて、1つは前端で、1つは後端です。

フロントエンドはユーザーの心の空間であり、フロントエンドのすべてのマーケティングの遊び方の革新のために、最後にはユーザーの心の堀を築くために、ユーザーが最初にあなたに反応したとき、他の人があなたのユーザーを奪うのには2倍から3倍のコストがかかります。

バックエンドから見ると、最終的にはサプライチェーンの効率を合わせ、「小売CPU」を再構築し、サプライチェーンの生態を改善する。具体的には、サプライチェーンにとって、物流の速さと遅さだけでなく、真のサプライチェーンは商品生産から最後の商品の販売まで、この中間のすべての段階で最適化とグレードアップを行い、そして差別化の価値を作り出す。

現在、母子電子商取引業界はますます白熱化しており、新たな持続可能な利益成長点を発見するとともに、内功を訓練してサービスと体験を向上させてこそ、残酷な電子商取引の殺し合いの中で一貫して不敗の地に立つことができる！