V. Grass: Danseuse Discrète

China Business information, November 2010CentreUn rapport publié montre que v. Grass occupe une place parmi les 10 premières marques du marché de haut de gamme pour les femmes.

Les médias et le public, v. Grass, semblent être une marque qui préfère garder un caractère relativement discret.En fait, le développement de différentes marques a des voies et des expressions différentes.Mais il y a une chose qui est certaine, c 'est d' être haut ou bas.Ce n 'est qu' en choisissant une approche adaptée à ses propres besoins que l 'on pourra véritablement s' appuyer sur des modèles concurrentiels viables, naturellement agréables et les plus dynamiques.

From "Product division" to "Culture Division"

En ce qui concerne la stratégie de développement futur de la marque de v. Grass, le Président de la société Wang jianqin préférerait adopter une approche pragmatique pour mettre progressivement en œuvre la stratégie de l 'évolution.

Sauter de l 'homogénéisationDesignStyle • • • « prothèse » l 'ADN du produit de v. Grass • • • « focalisation sur les caractéristiques de « prothèse » et sur la mise au point de « configuration stratégique » d' autres sous - systèmes tels que le marketing, la diffusion • •Formation d 'une image de marque différenciée dans l' esprit des consommateurs • • « transition naturelle de la « ventilation des produits » à la « subdivision culturelle ».

« la ventilation des produits est très importante pour la croissance de v. Grass.Observer de nombreuses marques internationales, la plupart d 'entre elles commencent par la star d' un produit unique ou par le Centre de concentration autour d 'un aspect de la qualité et de la personnalité du produit.Par exemple, la petite robe noire de Chanel, la marque classique de bubbery. "Dans une interview donnée à la presse, Wang jianqin a déclaré: « de la même manière, v. Grass a choisi le style de chaque saison de produits "réparés".

Il est vrai que le « choix » signifie à la fois « renonciation ».Choisir les qualités de la forme, renoncer à tous les programmes de style qui ne sont pas compatibles avec les caractéristiques de la "remise en forme" et couper l 'amour pour les parties de faible pénétrationConsommationGroupe

Selon Wang jiqin, le développement de la marque est progressif, il ne peut pas passer par la phase du produit, le consommateur a une image très parfaite de la culture.Dans le même temps, la "ventilation des produits" accompagnera l 'ensemble du processus de développement de la marque, il sera accompagné de l' étape de la "segmentation culturelle" et deviendra une caractéristique de transmission et de renforcement répétés de la marque.

"La Division du produit" est - elle en place, ce qui est considéré par Wang jiqin comme le développement de la marque "base.La surface de base est le noyau de la marque, en cas d 'instabilité, le développement de tous les systèmes autour de celle - ci ne doit pas être durable et malsain.

« pour v. Grass, cette dimension fondamentale est sa dimension produit.Les caractéristiques du produit ont deux dimensions.D 'une part, v. Grass possède une âme unique en son genre.D 'autre part,ProduitsLa qualité doit être impeccable.En d 'autres termes, il a la qualité intérieure et extérieure, le traitement des produits, la sélection et la qualité des matières premières, ainsi que la stabilité et la cohérence de la qualité elle - même. »Ajouta Wang.

Implant efficace du concept de "Strategic interface"

Au cours des entretiens, Wang Jian a souvent évoqué le concept de "formule stratégique" qui, à son avis, est un terme de valeur à la fois "relation secondaire" et "conception systémique".Le développement stratégique d 'une société de marque doit avoir une "ligne de base", sinon elle risque de sombrer dans un chaos d' inefficacité et de ne pas savoir quelles ressources de qualité doivent être investies sans réserve dans une phase donnée.

C 'est pourquoi il s' agit du premier niveau de la « formule stratégique ».Pour le développement contemporain de v. Grass, la planification de la « rénovation » est la caractéristique la plus importante, et la façon dont les consommateurs peuvent commencer à penser à v. Grass, première étape de la création de la marque, lorsqu 'ils choisissent de s' habiller correctement.

Wang jianqin estime que la deuxième étape de la "Stratégie de la répartition" consiste à intégrer efficacement la notion de "système" dans la chaîne d 'exploitation et de gestion de la chaîne d' approvisionnement au sein de l 'entreprise.

La première est le fonctionnement interne de l 'entreprise.Il convient d 'ajouter que l' entrée dans les magasins de v. Grass dans les grands magasins de moyenne et haute qualité du pays a été marquée par un changement notable: la saison des nouveaux produits de v. Grass a dépassé de près d 'un tiers le modèle de l' année dernière, bien que le positionnement de la pointe moyenne et haute, de petites quantités sont restées une réponse positive et une capture sensible de v. Grass à la culture de consommation de la mode contemporaine.Le second niveau de l 'alignement stratégique qui sous - tend ce modèle d' exploitation, selon le Service de Wang, est celui de l 'amélioration de la rapidité de réaction de chaque sous - maillon de l' architecture du système par le biais d 'un modèle de gestion plat au sein de l' entreprise semblable à celui du « secteur non structuré », afin d 'éviter les retards et les distorsions.CommunicationPour améliorer l 'efficacité de la prise de décisions.

La deuxième est la chaîne d 'approvisionnement.Après avoir évolué, v. Grass est passé d 'une simple phase de fabrication de produits à une phase d' exploitation de la marque, et a désormais recours pour l 'essentiel à la « sous - traitance de la production » en plus de la partie réservée aux procédés spéciaux qui exige un niveau de production de base élevé.

En fait, l 'externalisation de la production met à l' épreuve les compétences des marques en matière de gestion de la chaîne d 'approvisionnement, y compris l' optimisation des fournisseurs, l 'interaction de l' information et le suivi de la qualité, plutôt que leur aptitude à sélectionner des partenaires fiables.En particulier, lorsque le coût global des facteurs, tels que le coût de la main - d 'œuvre des matières premières, demeure élevé, le transfert des coûts de la chaîne d' approvisionnement risque fort de s' étendre du secteur manufacturier au secteur de la marque.

Toutefois, selon le roi, v. Grass est tout à fait en mesure de réduire ces risques grâce à une gestion efficace de la chaîne d 'approvisionnement.À son avis, en tant que marque ayant une plus grande résistance aux risques sur le marché, le coût des matières premières ne représentait pas la majeure partie de la structure globale des coûts de v. Grass et la capacité de la marque de majorer ses prix était relativement mature.

Entrer dans l 'esprit du consommateur

De nombreux signaux indiquent que v. Grass a commencé à explorer activement, au niveau de la diffusion de la marque, de nouveaux modes de commercialisation pour s' attendre à un accès continu à l 'esprit des consommateurs.

Selon Wang jianqin, les groupes cibles de consommateurs de v. Grass sont en majorité des femmes intellectuelles qui ont une certaine vision de la mode et un certain jugement de la mode, ce qui exige que la marque soit dotée d 'une « personnalité » virtuelle.Dans l 'heure où les nouvelles tendances du marketing se font jour, les marques peuvent réaliser leur propre "personnalité" sur plusieurs interfaces afin de mieux communiquer et dialoguer avec les consommateurs.

Un moyen efficace est de créer des « médias indépendants ».Le Secrétaire général a annoncé à la presse que le microblog du réseau de v. Grass était désormais opérationnel.Bien que le processus de recherche soit encore en cours, il s' agit d 'une voie très intéressante pour créer des sujets et entrer en contact avec l' attention effective.

En même temps, v. Grass a officiellement lancé le marketing en ligne.PasPar le biais d 'une mauvaise gestion des produits de la saison en dessous de la ligne, son réseau officiel de Taobao Baobao magasin de vente, et a créé une certaine viscosité de consommation parmi les consommateurs, les anciens clients ont un taux d' achat double élevé, en même temps est devenu une nouvelle interface pour la diffusion dynamique de la marque.

"De bonnes marques, dont le positionnement doit être précis et dont les caractéristiques sont claires, mais les modes de contact avec les consommateurs et les voies de communication doivent être diversifiés et accessibles."Wang jiqin a indiqué que l 'entrée dans le client cible "l' esprit", est la clé de l 'accumulation de la marque de la beauté, "l' agresseur est le plus haut", la fonction physique et les revendications émotionnelles combinées, est l 'idéal pour le développement de la marque.