캐나다의 거위는 여전히 매우 활발하고, CEO 는 중국 시장을 걱정하지 않는다고 말했다.

2018년 한겨울이 지나자 논란이 가득한 사치 패딩 캐나다의 자태가 여전히 뜨겁다.

2018년 12월 31일까지 세 번째 재기 중 캐나다 거위 매출은 전년 대비 50.2%에서 3억 99억위안, 11분기 2자릿수 상승, 모리율은 64.4%, 순이익은 72%에서 1.053억위안을 넘어 분석사가 예상했다.

이 가운데 캐나다의 거위 직영 소매 수입은 전년 대비 79 ~2.35억 위안 증가, 주로 브랜드 내에서 홍콩, 베이징 등 도시에서 새로 개설된 실체점, 천고양이 공식 플래그숍, 도매루트 수입도 1.342억에서 1.64억위안으로 22%에서 1.64억위안으로, 주로 협력 파트너들의 주문 증가 및 발송 시간이 앞당겨 영향을 미친다.

캐나다 거위는 재보에서 지난해 하반기 매출이 지난해 하반기 동기보다 두드러져 3분기 실적에 긍정적인 영향을 미쳤고 유리한 환율 파동과 야외화 이행 이행 이행그룹 Baffin 업무도 매출을 위해 적극 기여했다.

캐나다의 최고경영자 데니는 재보 이후 전화회의에서 브랜드가 중국 등 신시장에 성공했고, 특히 신상품을 내놓고, 직영과 도매 두 루트의 수요가 커지고 있으며, 캐나다의 미래에 대한 장기적인 발전에 대한 자신감이 커지고 있다고 말했다.

다니즈는 캐나다의 거위는 2019년 대중화구에서 이 시장의 발전을 촉진시키기 위해 중국 소비자 수요가 증가함에 따라 브랜드도 캐나다의 퀘벡 공장 300개 일자리를 창출할 것으로 전망했다.

2019재년에 Dani (Dani) 레이스는 캐나다의 매출액이 2자릿수 증가세를 연장할 것으로 예상하고, 조정 후 이자가상각 판매 전 이윤율은 최소 30% 로 투자자들의 관심을 모으고 있다.

캐나다 거위는 사치품이 되었다

캐나다의 브랜드 가치가 급격히 높아지면서 이 브랜드를 구매하는 원인은 이미 그 뛰어난 방한 기능은 아니다.

단품 패딩의 최고 매가가 1500달러에 달하는 캐나다 거위는 사치품으로 변해 신분과 권층의 대표다.

캐나다의 거위는 세계에서 가장 방한한 외투 제조업체로 소비자들에게 잘 알고 있다.

처음에는 1957년 브랜드 주요 양모 조끼와 설지 모터모토복을 창업한 이 1972년에 창시자 샘 데비드 레드 레이스 접속 후 패딩을 만들기 시작했다.

순수한 동물의 깃털과 가죽으로 제작된 캐나다 거위의 보온성능이 소비자에게 인정받고 있다. 겨울철 스타거리 촬영장비가 되기 전, 이 브랜드의 주요 구매자는 북극 탐험가와 영화작가로, 할리우드 스타의 겨울 촬영 때 필수품이 되며, 이에 따라 소비자들은 ‘패션계의 길 호랑이 ’로 불리고 있다.

1997년 캐나다 거위는 진정으로 글로벌 시장에 진출하기 시작했다.

다니즈는 2001년 최고경영자로 출임해 이 패딩 브랜드를 위해 새로운 운명전환점을 가져왔다. 점차 1,000명이 넘는 그룹으로 성장해 매출액은 15년 만에 100배 넘게 팔렸다.

다니리스가 이끄는 가운데 캐나다의 거위들이 빠른 속도로 많은 스타들의 지지를 얻으며, 각 영화에서 출시율이 늘고 있으며, 배우 리베크카가 로미쥔 유니폼을 장례하고, 그 영화 속 캐릭터 이름으로 제품으로 널리 알려진 바 있다.

품질에 대한 견지로 캐나다의 거위는 줄곧 본토에서 수공제작을 꾸준히 하고 대량으로 생산할 수 없으며, 비교적 높은 가격은 모든 소비자들이 보유하는 것이 아니다.

사치품 속성을 부여한 후 캐나다는 시장에서 특이한 품목으로 떠올랐고 소비자들은 사치다운 제품을 구입할 때 실용적인 수요 차원에서 벗어나지 않고 도시에서 로호와 에르메스 가방을 사는 것과 마찬가지다.

블록베르g (Businessweek)의 창시자는 캐나다 거위 코트의 폭발 정도를 10년 전 루이스 Vuitton 핸드백을 묘사했다.

2013년 캐나다의 자모 펀드 베은 자본은 2억 5000만 달러로 다수의 주식을 매수했으며 Dani Reiss 역시 소수 주식을 보유하고 있다.

10위안은 새로운 융자를 얻은 후, 캐나다는 2015년 미국 개통전자 상무 플랫폼에서 글로벌 개척 계획도 점차적으로 시행되고 있으며, 그룹 토르코, 스테르모, 덴버, 뉴욕 등에서 세웠다.

또 토론토 근교의 공장이 생산량을 높이기 위해 새로 늘렸다.

2017년 3월 캐나다의 거위는 캐나다와 미국 양지에서 출시돼 강력한 실적을 지탱해 주가가 이미 최초의 12.78달러에서 현재 52달러를 넘어 4배 넘게 상승했으며 시가는 555억 달러를 돌파했다.

패션 커뮤니티 감시에 따르면 2017년 미국 100종 IPO 시장의 거래에서 캐나다의 거위가 가장 큰 이긴 것으로 나타났다.

글로벌 시장을 확장하기로 결심한 뒤 캐나다 거위는 이미 36개국과 지역에 들어섰고 경영 패턴은 도매에서 직영문점과 선상 채널로 전환했다.

캐나다의 대박에 대해 수석 마케팅 마케팅 마케팅 스퀘어 파라다이스 (Jackie)는 인터뷰를 할 때 브랜드가 특별히 제품을 심어준 적이 없다고 강조했다. 보통 프로듀서와 스타일리스트 브랜드를 찾아가 초청을 보냈다.

스타 효과 외에도 마케팅 전문가 로비 (Rob) 가 캐나다 거위와 최근 세계 극단적인 날씨가 더욱 잦아지고 있어 보온성이 강한 패딩이 소비자들에게 안전감을 줄 수 있다고 지적했다.

그러나 소비자 수요가 다원화됨에 따라 캐나다의 제품은 두꺼운 겨울 의상에서 비교적 가벼운 춘추복으로 확장되고 있다. 이 확장된 제품들은 캐나다보다 겨울보다 따뜻한 국가로 팔릴 수 있다.

또한 캐나다의 거위도 니트와 액세서리로 뻗어 소비자들에게 더욱 광범위한 의상 선택을 제공하기 위해 특히 여성 소비자들이 선호한다.

한 보고서에 따르면 캐나다 거위는 110억 달러의 고단외투 시장에서 약 6% 의 점유율을 점유하고 있으며 주요 경쟁 상대 몬클러를 침식하고 있으며 후자는 16% 시장 점유율을 차지하고 있으며 캐나다 거위는 매우 유리하지만 개발되지 않은 글로벌 시장에서 캐나다 거위는 20202020년 전 수입 복합률이 약 23% 를 넘어 전 세계 사치의의 평균수준을 훨씬 높일 것으로 보고 있다.

논란 속에서 나아가다

패션 헤더망의 일찌감치 분석은 일반 상품이 아니다. 그 본질은 사교를 위해서다. 대부분 소비자의 기능적 수요가 아니라 심리적 수요가 아니라 대량의 브랜드가 포함돼 있다. 현재의 문화 분위기에서 사치주의의 경향은 이미 발생했다. 특히 과시성 소비를 경시하는 젊은 소비자의 눈에는 특히 심리적 수요가 담겨 있다.

‘ 사치 ’ 의 이자 부정적 영향은 이미 정면적 영향보다 높고, 캐나다의 거위들이 급부상을 돕는 동시에 적지 않은 ‘ 번거로움 ’ 을 만들어냈다.

미국 CBS 에 따르면 추위 때문에 시카고가 1월 말 총 강도 행인 캐나다거위 코트 7건이 발생한 것으로 알려졌다.

그 중 한 CCTV 영상은 흰색 벤츠 승용차가 피해자를 걷는 거리에 멈추고, 한 남자가 뒷좌석에서 뛰어내려 남자 외투의 소매를 강제로 잡아당기고, 그 후 다른 한 남자가 차에서 뛰어나와, 총기를 들고 피해자를 때리는 듯, 그 몸의 캐나다 깃털 패딩을 강제로 벗었다.

또 몇몇 사건은 피해자를 미행하여 아파트에 들어서며 캐나다 깃털 패딩을 빼앗았다.

사후 시카고 경찰은 순찰을 강화하는 것 외에도 민중들이 브랜드의 외투를 바꿔 달라고 건의했다.

콜롬비아 아나운서 인터뷰에서 가격을 좀 싼 외투를 구입하려고 하는 소비자들이 있다.

그는 많은 돈을 써서 캐나다의 거위를 샀다고 생각하는데 지금은 그것을 즐길 수가 없어 실망스러웠다.

그리고 시카고 NBC 인터뷰에서 "이제 우리는 더 이상 입을 수 없다"고 직언했다.

지난해 11월 영국 북부에 위치한 Woodchurch (Woodchurchurch) 가 갑자기 한 가지 정책을 발행하는 바람에 Moncler (Moncler) 를 사용하거나 캐나다조 등 고위 겨울 코트를 금지하라고 요구했다.

교장 리베카 필립스 (Rebekah Philips) 는 가정 형편이 빈궁한 학생들이 겪은 스트레스를 해소하기 위해서라고 설명했다.

그는 이 판매가가 1200달러에 달하는 외투가 학생들 사이에서 많은 불평등과 재무난한 학생과 학부모를 모욕했다. 거의 많은 빈곤한 학생들의 한 달 방세에 이르렀다.

리베카 폴리퍼스는 이 정책의 추진이 더 부유한 학생들이 부모님께 부담을 가질 수 있도록 비싼 외투를 구매할 것이라고 덧붙였다.

이에 Woodchurch (Woodchurch) 도 학교 동창에서 학생들의 경제적 배경으로 학생들의 학습을 방해해서는 안 된다고 생각했다.

이 규정은 크리스마스 방학이 끝난 후 시행될 것으로 알려졌다.

또 캐나다는 순동물 깃털과 가죽을 고수하는 제작 수법도 동물보호조직의 높은 관심을 모았다.

2017년 11월 미국 선대동물보호조직 PETA 가 영상을 게재했다. 캐나다 벨벳 공급업체는 제임스 벨리코리아의 농장 학살 대조 전 거위를 무인도했다.

2016년 말 PETA 는 캐나다의 미국 Soho 깃발 가게 입구에서 항의하고 있다.

캐나다 거위는 2017년 캐나다 거위에게 달라질 것을 촉구하며 2017년 캐나다 거위가 출시 전 소수 주식을 구매했다.

캐나다의 깃발 매장에서 장기간 항의하는 PETA 조직원들이 잠재적 으로 브랜드의 이미지와 지위에 영향을 끼치며 브랜드 가치에 상당한 손해를 끼치고 있다는 분석이다.

지금 보니 캐나다의 거위는 분차로에서 충분한'쿨'로 천희세대 소비자를 끌어들이고 있지만, 반면 브랜드 도덕위기는 일부 소비자들이 이 브랜드를 포기했다.

덕근은 천희세대에 대해 연구한 후 사치 브랜드는 원래 긍정적인 가치관을 갖춘 전통을 갖고 있으며, 품질, 디자인, 디자인과 디자인을 갖추고 있지만, 점차적으로 흥행하는 성가가 높은 브랜드보다 소비자의 이상을 만족시켜 전통 사치 브랜드의 도전이 된다.

또 다른 분석사는 품질에 의존해 이겼지만 최근 최근 동물조직에 빈번히 압박된 캐나다의 거위, 몬클러가 패션계에 접근하는 전변이 현명한 것으로 나타났다.

전자상과 글로벌 확장은 채널 변혁으로 소비자를 사로잡는 최종적인 제품인지 캐나다 거위는 경계해야 한다.

캐나다 거위와 마찬가지로 1952년에 창립된 몬클러는 처음에는 텐트와 침낭 등 야외 등산품 위주 업무로 당시 사치와 전혀 관계가 없었다.

이후 2003년 출신 의류 세가의 리모 (Remoffuni) 가 인수한 후 점차 패션화되고 사치품 업종에 정식으로 들어섰고 당시 브랜드 연간 매출액은 겨우 몇 천만유로로, 현재는 시가가 90억 유로에 가까운 사치품 그룹이 되었다.

중국 소비자들이 캐나다의 야심을 지탱할 수 있을까?

공급이 부족한 상황은 캐나다의 중국의 발전에 좋은 기초를 다졌다.

비록 브랜드는 지난해 말에야 천고양이와 홍콩, 베이징 개점을 통해 시수를 진행했지만, 이미 캐나다에서 중국 시장에 진출하기 전에 중국 소비자들은 캐나다에 대한 애정을 가졌다.

세계에서 가장 잠재력 있는 사치품 소비시장으로 중국은 캐나다의 새로운 성장 동력이라고 업계 관계자들이 말했다.

Dani Reiss 역시 중국이 캐나다의 발전에 많은 기회를 제공할 것이라고 생각한다.

캐나다의 거위는 예상하지 못했던 것은 베이징 플래그숍에서 개업 날짜를 정한 지 며칠 전'화웨이'가 갑자기 폭발하여 투자자들에게'캐나다'라는 제목에'거위'가 중국 소비자들의 저항을 받게 될까 봐 우려했다.

이에 따라 다니니는 재보회의에서 캐나다가 중국 시장에 진출하는 중요한 순간에 ‘화웨이 ’가 불행한 일에 부딪혔지만, 그는 “전문적인 문제를 전문에 남겨 둔 사람들을 해결하고, 캐나다는 현재 중국의 확장 전략이 부반으로 순조롭게 진행되고 있다 ”고 말했다.

캐나다 거위는 베이징 플래그숍에서 13일 늦게 개업했으나 개업 당일 이 가게의 매출에 영향을 받지 않은 듯 모든 남성복 제품은 개업 당일 오후 4시부터 매진됐다.

이 가게는 너무 붐비는 것을 피하기 위해 일부 선매 조치를 취해 평균 30분 정도 기다렸지만 실외 온도는 영하로 낮아졌지만 입구 정렬 수는 한때 150명에 이른다.

Dani 는 캐나다의 중국 열도가 지속적으로 높아져 알리바바 소속 천고양이 플랫폼을 올리지 못하고 캐나다는 홍콩과 베이징에 위치한 실체점 개업전 브랜드는 지난해 9월 공식 플래그숍에 입주하고 있으며, 카나다는 아직 세일 하지 않았지만 2018년 고양이 쌍11 전 10대 브랜드에 위치해 거래금액이 7위권을 넘어섰다.

현재 캐나다의 거위 천고양이 플래그숍 팬들이 45만 명, 방문객량이 500만 명을 넘어 밴쿠버 인구의 8배다.

다니즈는 이틀간 음력 설날 이틀간 판매액만 수천만에 달한다. 가장 인기 있는 Parka 패딩이다. 그는 중국 소비자가 날씨가 추울 때만 사는 것을 강조했다.

일부 소비자들은 캐나다의 거위제품이 중국에서 잘 팔리는 것에 대해 놀라움을 느끼고 있다. 중국 많은 도시의 겨울은 캐나다의 거위처럼 보온적인 외투를 입지 않아도 된다고 지적하고 소위 상쇄 행위는 오래되지 않는다. “소비자가 가장 관심을 갖는 것은 제품 자체, 캐나다거위는 국가의 행위를 책임질 필요가 없다 ”고 말했다.

그러나 캐나다의 이 흑마는 결코 소홀히 해서는 안 된다.

CNN 의 재산 채널은 캐나다의 거위들이 경영하는 것은 고도로 붐비고 파편화된 시장이다. 특히 중국 시장이 속도를 가속화하지 않으면 대량의 가짜 상품이 소비자들의 마음속에 있는 가치를 희석하고 진정한 가치로 삼을 것이다.

캐나다의 국제확장 계획에 따르면 1870만 달러를 적자한 것으로 나타났다.

지난해 상반기 캐나다 거위는 모두 3만 개의 허위 광고를 처리해, 가짜 사이트 1700개를 폐쇄했다.

다니즈는 중국에 있는 가짜 가오점 등이 닫힌 뒤 중국 관원들이 가짜 위조 생산기지 6개를 돌격 수사해 4000여 건의 위조 제품을 검거했다.

또 다른 업계에서는 젊은 소비자들이 개성화에 대한 추구에 따라 캐나다 거위는 더 평가의 신흥 브랜드가 대체될 위험에 직면할 것으로 보인다.

천고양이 데이터에 따르면 중국 패딩 브랜드 보스턴 보스턴 보스턴은 지난해 10일 동안 최초 예매 억대의 의류 브랜드로 나타났다.

설날 연휴 기간에 보스라인 하강점도 소비자 줄지어 열풍을 일으켰다.

반면 캐나다의 주가가 화위사건으로 20% 하락한 이날 파스퍼 주가가 급등하면서 5년 만에 최고치를 기록했다.

2018년 보스턴 주가가 2배로 역세했고, 시가가 80억 홍콩 달러를 늘렸고, 복식소매로 여겨진 가장 큰 호마로, 동재항주 I.T 는 24%, 강남 옷의 20% 올랐다.

캐피털리스트가 자본시장을 잘 챙기는 뒤에는 보스턴이 지난해 보기 드문 대담한 전형조치가 점차 발효되었다고 한다.

보스턴이 최신 발표한 전3분기 실적 수치에 따르면 2018년 12월 31일까지 9개월간 주요 브랜드 보스턴 소매액이 전년 대비 30% 이상 증가했다. 설중비행, 빙결과 다른 브랜드의 수입도 20% 넘게 증가했다.

반면 2018상반기 재년, 보스턴 브랜드 매출은 전년도 대비 24.1%에서 15.57억 원이었다.

또 몬클러도 중국 시장을 가속화시키기 시작했고, 지난해 천고양이 내장품 플랫폼 럭셔리 (Luxury)를 10대 폴리 (Pavillion)는 빠른 패스트숍을 열어 더 많은 젊은 소비자들을 쟁탈하려 했다.

지난해 9개월 전 Moncler 총수입은 전년 대비 18 ~8.73억 유로, 중국을 포함한 아시아와 전 세계 기타 지역 매출액이 가장 두드러져 32 ~391억 유로 기록됐다.

패션 톱네트는 앞서 보도에서 경제형세의 변화에 대비해 사회문화의 변천은 종종 양양화형식을 통해 기록하기 어렵기 때문에 결책층에 간과되기 쉽다.

그러나 사실 사치품은 사회적 현상으로 운명과 사회적 심리의 변화와 관련해 캐나다의 대표적인 신형 사치 패딩 품류가 막 창기에 접어들어 사회적 관심을 받고 있다.

이와 함께 자본시장의 변화, 부동산 조정 등 요인은 캐나다의 중국 발전 전망에 불확실성을 더했다.

업계 분석자들은 중국 시장의 갑작스러운 변화나 사치 브랜드에 타격을 입히고 주가의 파동이 투자자들의 우려를 반영하고 있다고 밝혔다.

예상을 초과한 재보 발표 후 캐나다의 주가가 목요일에 뜻밖의 하락폭이 13% 에 이르며 3개월 누적 폭이 26% 에 달했다.

뉴욕 소매고문사 Back to the Future Ventures 공동 창시자 Faye Landes 는 캐나다의 평가가 희소성에 비해 소비자 고주파 구매를 어떻게 하면 지속적으로 성장할 수 있을지 이 브랜드의 최대 도전은 "유행은 당분간, 캐나다 거위들은 UGGG처럼 곤경에 빠질 것"이라고 평했다.

하지만 Dani 리키스는 시장에 대한 파동과 불안정을 느낀 듯 "제품 매진 걱정은 하지 않는다.

우리는 한 품종의 진정한 의미가 있는 상황에서 생산을 확정하고 동종 제품만 파는 것이 가장 좋다.