전기상 채널 특성과 전통 브랜드선 아래 패턴은 어떤 차이가 있습니까?

하이어, 미의, 보결, 오레아...이런 전통

최근의 백미는 마침내 깨달았다. 쌍십일각의 대목차트에서 손꼽히는 위치에 있다.

이들 라인 판매 경로가 강력한 전통 브랜드, 고통스러운 선택을 한 후 잇달아 인터넷을 접촉하고 나서 먼저 발행하는 것이다.

그러나 더 많은 전통 제조업 브랜드, 혹은 여전히 망설이거나, 시도적 네트워크 판매, 진정한 시스템성, 전략성, 전첨성 포석 채널

어떻게 유지선 아래 같은 브랜드

같은 가격 체계가 가설된 전제에서 전기를 합리적으로 기획하는 것은 전통 브랜드에 매우 중요하다.

전자상 채널 특성과 전통 브랜드 라인 아래 패턴은 뚜렷한 차이: 네트워크 판매 무구역의 제한, 한 가게는 천하를 열고, 고객은 마우스점, 가게 간 1초의 거리, 인터넷 고객은 가격 정렬에 따라 동메달을 선택하는 상품을 습관, 전통 브랜드의 지역 보호 정책은 심각한 도전을 받았다.

판매 전략 조정은 분간 단위로 전통 판매 전략을 주이월 /시즌 단위로 하고 있다.

전통 브랜드는 혁명성에 대비하지 않는 전자 상거래는 무시하지 않고, 선상에서 익숙한 판매 패턴을 그대로 그대로 놓지 못하고, 전기 채널의 건설 구조는 체계적이고 장기적인 모략이다.

전통 브랜드의 경계:

인터넷 원창브랜드와 상대적으로 본문정의 전통 브랜드 특지 의상 가방, 식품음료, 일화용품, 가방가구, 가용전기 등 일정한 영향력을 가진 대중 유명 소비품 브랜드다.

이 업계 내 전통 브랜드 는 이하 의 공통성 = 생산 표준화, 제품 은 규모 효과 를 추구 하 고 선 아래 완벽 한 판매 채널 을 수량 의 많은 선 아래 판매 단말 을 하 고 거대 한 선 아래 판매 인원 및 관리 팀 이다.

전자상무시대에는 이런 전통 브랜드의 인터넷 판매가 많은 곤혹을 겪고 있다. 같은 제품은 어떻게 조정이나 구간 상선 아래의 소매가격을 어떻게 실현할 것인가? 선상 + 선상 > 2의 증량 판매 효과를 어떻게 실현할 것인가, 간단한 선에 대한 수요 대역량을 대치하는 것은 아니다? 인터넷 판매는 어떻게 판매량이 증가하면서 브랜드 영향력을 확대할 것인가? 인터넷 판매량은 어느 정도 전제에 어떻게 이윤이 최대화될 것인가?

인터넷 판매 채널 모델은 기존 브랜드의 가격관제, 증량 판매, 브랜드 강화, 이윤 최대화 등 여러 차원의 목표를 전면 만족시킬 수 없다.

다른 인터넷 판매 채널 건설 패턴은 각자의 우열 세력이 있으며, 그중 취사는 전통 브랜드 인터넷 판매능력의 축적과 의사 결정자의 핵심 목표에 있다.

3대 전기상 채널 건설 모드:

1. 네트워크 중개제.

전통 브랜드와 인터넷 도매 /소매상이 중개계약을 체결하고, 기업과 인터넷 도매 /소매상 사이는 단순한 상품매매 관계로, 선 아래의 중개상과 도매상과 도매매매는 본질적인 차이가 없다. 인터넷 판매 채널 하도로의 보충이다.

네트워크 판매 제도는 또 여러 개의 분매와 독점 판매 두 종류로 나뉜다. 브랜드는 강세일수록 다가분매제를 채택하고, 반대는 독점 판매 제도를 채택한다.

2, 인터넷 소매 직영제.

전통 브랜드 조립 네트워크 판매 부문 (사업부 또는 독립전자 상거래 자회사 형식), 천고양이 /경동 등 각종 인터넷 소매 플랫폼과 직접 합작, 인터넷 직영 플래그숍, 자주적으로 네트워크 플래그숍 인테리어, 정가, 고객, 판매, 판촉 홍보 등 일상 운영 작업이다.

일부 급진적인 재기가 거친 전통 브랜드 기업들이 직접 수직 B2C 소매 상점 (Hil 전기 / 백리 신발 등) 을 지닌 전방위 인터넷 소매 직영제를 채택한다.

3, 인터넷 대리 운영 통치제.

전통 브랜드와 인터넷 소매플랫폼 (타오오 천고양이 상성, 경동상성 등) 인터넷 직영 플래그숍 입주 협의를 체결해 인터넷 플래그숍 운영 (점포 인테리어, 객복 접속, 창고 발송 등) 외가방을 전문업체에 의뢰했다.

전자상통보관회사는 월도 통치 서비스비 및 판매 커미션을 받으며 일반 인터넷 소매액의 5 ~10%에 따라 추출한다.