남성복 전문 점 은 어떻게 그룹 구 매 를 매우 성공 적 으로 만 듭 니까?

공동 구 매 판매 에 있어 서 현재 수많은 남성복 기업 과 대리 판매상 들 은 이에 대해 주로 두 가지 경향 을 보인다. 하 나 는 전문 점 의 일상적인 소매 만 중시 하고 단체 구 매 판 매 를 할 생각 을 한 적 이 없다.또 다른 경향 은 그룹 구 매 판매 의 실전 작업 을 매우 중시 하지만, 그룹 구 매 경험 이 유한 하기 때문에 우수한 그룹 구 매 판매 방법 을 찾 지 못 해, 그룹 구 매 작업 은 줄곧 진전 이 크 지 않다.사실 그룹 구 매 판 매 는 어렵 지 않다. 남성복 업 체 와 대리 판매상 이 방향 을 잘 맞 추 면 우수한 판매 방법 을 채택 하면 수천 만 에서 120 만 위안 의 소형 과 중형 그룹 구 매 업 무 를 도처에서 꽃 과 결 과 를 얻 을 수 있다.물론 장기 적 으로 버 티 는 것 도 수백 만 원 에서 수백 만 원 에 이 르 는 대형 공동 구 매 업 무 를 수행 할 수 있다.따라서 남성복 업 체 와 딜 러 는 공동 구 매 판 매 를 과학적 으로 해 야 한다.이것 은 남성복 전문 점 이 연간 핫 한 판매 실적 을 달성 하 는 중요 한 구성 부분 임 이 분명 하 다.

분명 한 것 은 단체 구 매 팀 이 신속하게 공격 하여 단체 구 매 의 높 은 점 수 를 차지 하고 잘 해 야 하 는 일이 많다. 예 를 들 어 구역 구분, 책임자, 시간 안배, 목표 계획, 해결, 관리 등 여러 가지 업 무 를 잘 해 야 한다.그리고 이 작업 들 은 반드시 꼼꼼 하 게 해 야 한다.분명 한 것 은 이런 일 들 이 모두 훌륭 한 전제 에서 견지 해 나 가 야 남자 옷 전문 점 의 공동 구 매 판매 실적 이 화산 폭발 처럼 뜨 겁 고 좋다. 최종 적 으로 전문 점 의 일상적인 소매 에 지지 않 는 연간 실적 을 거 둘 수 있다.

1. 그룹 구 매 판매 목표 대상 을 설정 합 니 다.남성복 전문 점 은 그룹 구 매 와 판 매 를 잘 해 야 한다. 먼저 그룹 구 매 와 그룹 구 매 판매 의 목표 대상 이 누구 인지 알 아야 한다.이 두 문 제 는 사실 모두 매우 간단 하 다.그룹 구 매 판매 란 한 제품 이나 어떤 제품 을 한꺼번에 큰 규모 로 판매 하거나 한 구 매 대상 또는 여러 사람 으로 구 성 된 동일 구 매 대상 에 대규모 판 매 를 하 는 것 이다.분명 한 것 은 공동 구 매 판 매 는 구 매 대상 이 스스로 공동 구 매 를 요구 할 수도 있 고 전문 점 이 자발적으로 기준 을 나 누 어 수많은 단일 소비자 들 에 게 전체적인 구 매 를 하도록 지도 할 수도 있다.이 두 가지 방식 은 남성복 매장 으로 하여 금 한꺼번에 많은 제품 의 판 매 를 실현 하고 더욱 이상 적 인 판매 실적 을 실현 하 게 하 는 것 을 알 수 있다.

그룹 구 매 판매 대상 자 는 누구 입 니까?일반적으로 정부 기관, 그룹 회사, 조직 기구, 학교 병원, 마을 주민 주택 위원회, 주민 동네 등 은 단체 구 매 판매 대상 이 될 수 있다.물론 남성복 전문 점 은 자신의 제품 상황 에 따라 구체 적 인 단체 구 매 판매 대상 을 정 하고 각 목표 소비자 에 게 세분 화해 야 한다.남성복 전문 점 이 그룹 구 매 판 매 를 시작 하기 전에 중점적으로 해 야 할 일이 다.그렇지 않 으 면 쇠귀 에 경 읽 기 가 어렵다.

2. 그룹 구 매 판매 전체적인 전략 을 제정한다.정확 한 게 있어 요.책략.순 조로 운 발전 을 이 룰 수 있다.따라서 남성복 전문 점 은 정식 적 으로 그룹 구 매 판매 운영 을 시작 하기 전에 반드시 전체적인 그룹 구 매 판매 전략, 특히 제품 혜택 기준 과 그룹 구 매 운영 전략 을 제정 해 야 한다.제품 혜택 기준 제정 예: 그룹 구 매 판매 제품 의 가격 은 반드시 전문 점 에서 판매 하 는 - 글로벌 브랜드 망 - 가격 보다 낮 아야 합 니 다. 얼마나 낮 아야 합 니까?이것 은 남성복 전문 점 에서 중점적으로 해결 해 야 할 문제 이다.일반적으로 두 가지 측면 에서 문 제 를 해결 할 수 있다. 하 나 는 제품 수량 기준 이 고, 다른 하 나 는 혜택 의 기준 이다.

제품 의 수량 기준 에 있어 남성복 전문 점 은 주의해 야 한다. 더 많은 소형 공동 구 매 판 매 를 실현 하기 위해 남성복 전문 점 은 혜택 기준 을 제정 할 때 제품 의 수량 기준 을 낮 출 수 있다.예 를 들 어 보통 10 개 또는 20 개 제품 은 단체 구 매 수량 기준 으로 할 수 있다.이렇게 하면 더 많은 소비자 들 이 자발적으로 조합 하여 공동 구 매 를 할 수 있다.남성복 전문 점 은 이로부터 적은 축적 으로 인해 판매 실적 이 갈수 록 좋아 질 것 이다.

분명 한 것 은 남성복 전문 점 은 반드시 제품 을 한꺼번에 구 매 수량 기준 을 확정 한 다음 에 실제 상황 에 따라 그 혜택 의 기준 을 정 해 야 한다. 즉, 10 개 제품 의 혜택 기준 은 70% 할인, 20 개 는 65% 할인 등 이다.남성복 전문 점 은 반드시 그룹 구 매 제품 수량의 등급 기준, 제품 의 소매 가격, 제품 의 이윤 공간 등 여러 측면 에 따라 제품 의 혜택 기준 을 확정 해 야 한다.

의심의 여지 가 없다.남성복전문 점 은 그룹 구 매 제품 의 혜택 기준 을 제정 하 는 동시에 그룹 구 매 판매 목표, 그룹 구 매 판매 팀, 그룹 구 매 판매 집행, 그룹 구 매 판매 운영 총 전략 등 세부 업 무 를 양질 으로 해 야 한다.분명 한 것 은 남성복 전문 점 은 상기 내용 을 모두 양질 으로 해 야 단체 구 매 판매 가 신속하게 실 행 될 수 있 고 인기 있 는 단체 구 매 판매 실적 을 실현 할 수 있다.

3. 효율 적 인 그룹 구 매 판매 팀 을 구성 합 니 다.영업 팀 이 없 으 면 잘 나 가 는 영업 실적 을 낼 수 없 기 때문에 가장 기본 적 인 작업 이다.따라서 남성복 전문 점 은 효율 적 인 그룹 구 매 판매 팀 을 구성 해 야 한다.주의해 야 할 것 은 공동 구 매 판매 팀 은 전문직 인원 을 제외 하고 남성복 전문 점 은 지역 시장 을 이용 하 는 (더 많은 심 해 중 선생님 의 마 케 팅 글 은 '심 해 중 시 나 블 로그' 를 검색 하여 관련 프로그램 을 클릭 하여 읽 으 세 요) 관계자, 예 를 들 어 정부 관계자, 거리 주민 위원회 의 아주머니 등 을 통 해 자신 만 의 특별 구 매 전문 요원 이 되 어야 합 니 다.공동 구 매 판매 특별 행동 팀 으로 구성 하여 브랜드 홍보 와 공동 구 매 판매 업 무 를 잘 수행 합 니 다.이것 은 매우 중요 한 것 이다.

4. 우수한 단체 구 매 판매 자 료 를 제정한다.공동 구 매영업 사원 은 단체 구 매 홍보 자료, 심지어 제품 샘플 이 있어 야 목표 소비자 에 게 더욱 잘 홍보 하고 설명 할 수 있다.따라서 남성복 전문 점 은 반드시 그룹 구 매 운영 자 료 를 우수 하 게 만들어 야 하 며, 원단 샘플 을 포함한다.이렇게 해야만 그룹 구 매 판매 업 무 를 더욱 잘 전개 할 수 있다.

5. 브랜드 홍보 로 그룹 구 매 판 매 를 추진한다.브랜드 인지도 와 예 쁨 이 높 을 수록 소비자 들 은 더욱 좋아한다.이렇게 되면 일상 소매 와 그룹 구 매 판매 도 더욱 쉽다.따라서 남성복 전문 점 은 인기 있 는 단체 구 매 판매 실적 을 실현 하고 단체 구 매 판매 팀 이 전면적으로 노력 하 는 전제 에서 대형 주제 마 케 팅 활동, 연간 대형 아웃 도 어 광고 등 브랜드 홍보 수단 을 통 해 브랜드 인지도 와 평 가 를 효과적으로 향상 시 켜 야 한다. 이것 은 단체 구 매 판매 의 효율 적 인 홍보 와 최종 거래 에 도움 이 될 것 이다.

6. 단체 가 단체 구 매 판 매 를 공격 합 니 다.현재, 대부분의 남성복 전문 점 은 모두 일상 소매 에 중심 을 두 고 있 으 며, 그룹 구 매 판매 에 대한 관심 도 는 높 지 않다.단말 마 케 팅 전문가, 교육 전문가 심 해 중 선생님 은 이것 은 멀리 내다 볼 수 있 는 남성복 매장 에 대해 아주 좋 은 기회 라 고 생각 합 니 다. 즉, 지역 시장 을 먼저 점령 하고 공동 구 매 판 매 를 하 는 높 은 점 수 를 차지 하 는 것 입 니 다. 2 - 3 년 의 노력 을 통 해 절대 다수의 단체 구 매 판매 자원 을 자신의 손 에 잡 고 있 습 니 다.앞으로 동업 자 는 자신 들 의 공동 구 매 판매 지 위 를 흔 들 려 면 매우 어 려 울 것 이다.따라서 남성복 전문 점 은 지역 시장의 단체 구 매 판 매 를 전면적으로 기획 하고 실전 집행 팀 을 구성 하여 전속력으로 공격 해 야 한다. 2 - 3 년 동안 지역 시장 에서 같은 종류의 제품 을 구 매 하 는 단체 구 매 판매 의 일인자 가 되 고 2 년 동안 그 지 위 를 공 고 히 해 야 한다. 그러면 남성복 전문 점 의 미래 발전 은 평탄 한 길이 다.