사실, 건담형 고객은 마음속의 불만을 터뜨리고 상대방의 만족감을 격파하고, 심지어 일시적인 즐거움을 위해 마음껏 자신의 말을 표현하며, 매사에 자기 주장을 좋아한다.
입담형 고객은 융통성이 높지만, 감정은 변덕스럽고 흥미도 광범위하다.
그들은 연이어 말을 할 때도 있고, 때로는 주제를 벗어나 제품과 무관한 화제를 말한다.
그들의 표현욕은 매우 강해서 사유도 매우 민첩하다.
이에 따라 판매원들은 이런 고객을 만났을 때 대화 과정에서 말하기 어렵다.
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'p '' 그럼, 설렘형 고객에 어떻게 대처할 수 있을까요? 당신은 이하 방법을 채택할 수 있습니다: ''p' '
사전의 strong ‧ 일과 불겁, 퇴축, 미작 @strong ‧
‘www.sjfzm.com /news /index.s.a a a a a a a a s.astap ’을 만나게 되면 ‘http: ‘wwww.com /news.com /news /index.s.a s.astp ’을 만나게 되면 ‘고객 /a s /a >를 만나게 될까 봐 걱정된다.
사실 이 같은 고객은 입을 막지 않고 대처하기 어려울 것 같지만 그는 결코 악의는 없다.
이런 고객을 대하면 판매원들은 ‘ 고통 ’ 을 두려워하지 않는다. 그가 반박하고, 빈정거림을 하지 않고, 시종일관 얼굴을 비웃지 않고, 자신만만하게 지껄이고, 고객은 자연히 이치를 알 수 있다.
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사전의 strong `2, 대화시간 엄격하게 제한 시간 ` `
‘p ’은 건담형 고객을 만났을 때, 시간을 너무 많이 들여서는 안 된다.
당신이 대화하는 시간을 엄격하게 제한하는 것이 좋습니다. 가능한 한 많은 시간을 차지하지 말고, 그가 당신의 제품을 구매할 의사가 있는 것을 제외하고는 합니다.
실천 증명은 고객이 제품을 사지 않으면 시간이 흐르면 변화되지 않고, 구매 욕구가 몇 분 안에 이미 확정됐다.
때때로 20여 분 정도 걸리는 시간도 반드시 효과가 있는 것은 아니다. 이것은 당신의 적극성 뿐만 아니라 다른 고객과 교류하는 시간을 지체할 수도 있다.
따라서 쉴 새 없이 쉴 새 없이 쉴 새 없이 쉴 새 없이 수다를 떨고 대화 중 주동권을 파악해야 한다.
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사전의 strong '' 3, 적당히 경청하여 '' '-'strong' '' -'의 ''의' '
‘p ’은 그 건담형 고객들에게 적당히 그를 칭찬하고 아첨하며 그의 취향에 영합할 수 있다.
너는 적당한 경청을 해도 무방하고, 충분히 들으면 할수록 찬미할수록, 당신은 고객과의 관계가 가까워질 것이다.
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과 같은 유형의 고객이 거래하는 것은 반드시 시시시각각 교류의 주동권을 잡아야 하며 고객이 당신의 방향에 따라 잘 인도해야 한다.
구체적인 방법: 건담형 고객의 유쾌한 기분에 맞춰 화제를 최대한 빨리 본제로 옮겨 흥미로운 이야기로 상대방을 끌어당기며 주동권을 잡았다.
말을 잘 하는 사람은 일반적으로 남들이 그와 같이 이야기하기를 바라며 유머적인 재미를 가지고 있기 때문이다.
이렇게 하면 그는 너의 이 사람이 매우 재미있다고 느낄 수 있을 것이다. 그의 입맛에 맞게, 자연히 너의 발걸음에 따라 너와 교류하고 싶을 것이다.
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사전의 strong `의 전문가 조회 `
'p '' 판매원들이 건담형 고객과 접촉하는 과정에서 그를 존중하게 해야 한다.
의견 차이나 관점이 다를 때, 절대 그의 견해를 부정하는 것에 급급해해서는 안 된다.
사람의 만족은 마음속으로부터 시작되는 것이고, 누구든지 자신의 존중을 필요로 하기 때문이다.
입담형 고객은 광범위한 사교 활동이 있기 때문에 식견이 넓다.
일반인들의 눈에는 그는 여러 사람의 생활에서 획책자이다.
그래서 입담형 고객들은 대부분 다른 사람의 청취자가 되고 싶지 않다.
지휘자의 신분으로 나타난다면, 그의 정체성을 잃게 할 것이다.
'a href ='//www.sjfzxm.com /news /news /index f.aastp'을 분양하는'의 마케팅 전략'이 좋은 상책이다.
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