신창기업 발전 중 가장 흔한 6개 판매 실수

의 창업은 누구나 꿈꾸는 일이지만, 아무도 너에게 어떻게 해야 할지 알려준 적이 없다.

업무를 운영할 때 관리해야 할 것이 많지만 판매는 이런 모든 업무의 발달이다.

창업자마다 판매하는 배경이 아닌 대다수의 모색에서 교훈을 얻은 것으로 알려야 한다. 그러나 이러한 경로로 얻은 경험교훈은 흔히 큰 원가 가 가 있다.

새로 지은 회사입니다. 당신은 반드시 잘못된 결정을 내리게 될 것입니다. 하지만 저의 경험은 여러분들의 실수를 줄일 수 있기를 바랍니다.

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‘p 이하 신창업체들이 첫 해부터 가장 보편적인 실수를 총결했으나, 약간의 실수는 분명하다. 하지만 경험이 풍부한 기업가가 어떻게 이렇게 많은 실수를 할 수 있을까?’

사전의 1. 잠재고객 및 고객 찾기

‘p ’은 창업기업으로서 당신의 대부분의 시간은 잠재고객을 찾아야 합니다.

나는 많은 시간을 들여 흥미를 나타내는 잠재적인 고객을 찾는 데 많은 시간을 들여야 할 것이다. 이 점은 당신의 제품보다 매출이 더 갈망할 것이다.

이것은 판매의 본질이다.

창업 기업으로서 밤낮으로 일하기 위해 고객을 얻기 위해 어떤 사람이 흥미를 표시할 때 이런 잠재적인 고객들에게 주의를 기울일 수 있다.

전화, 이메일을 보내거나 다른 경로로 잠재된 고객과 연락이 점점 목표에 가까워지고 있습니다.

곧 이런 방식이 지겹기 때문에 너무 과소하게 굴지 말고 합의를 달성하려는 욕심을 드러내지 마라.

너는 언제 떠나야 하는지 알아야 한다.

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의 대다수는 고객이 당신을 선택하고 있으니 고객의 진정한 관심과 단지 보고 제시가격의 차이를 알아야 한다.

한편, 그들이 접근한다면, 시간이 너무 많은 시간과 열심으로 그들을 환기시킨다.

나는 ‘끈적거리는 업무 여자나 남자친구 ’라고 부른다.

네가 할 일이 있는 것은 모두 그들을 기쁘게 하기 위해서이고, 네가 해야 할 일을 훨씬 초과했다.

이런 관계에서 이런 끈적끈적한 사람은 매력이 없으며 업무에 대해서도 효과가 없을 것이다.

만약 한 고객이 추가 서비스를 원한다면 먼저 계약을 체결한 후 서비스를 계속 제공할 필요가 있으며, 그들의 거부에 대해 걱정하지 마세요.

판매 주기와 어떻게 진행되는지 한 두 시간 동안 연구하는 데 도움이 될 것이다.

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‘p `2. 먼저 당신 자신을 판매하고 바로 당신의 회사 `를 판매합니다.

은 늘 이런 실수를 저질렀는데, 우리는 보통 만나자마자 우리 회사를 소개하기 시작했는데, 그것이 얼마나 훌륭한가.

하지만 고객에게 당신의 회사는 다른 회사와 아무런 차이가 없습니다.

그들도 만나면서 자기 회사를 어떻게 좋아할 것인지에 대한 이야기를 나누고 있다.

당신이 특수한 상품이나 서비스를 가지지 않는다면, 사람들이 좋아해서 구매할 것이다! 내가 일부 회사 사무실에 들어올 때, 나는 이 회사를 빨리 훑어볼 수 있는 것이 무엇인가 나를 끌어들일 수 있는 것이 있는지, 그리고 이 고객들과 이런 것들을 이야기할 것이다.

내가 본 한 고객이 프린터에 작은 조각이 놓여 있었다.

그래서 나는 이로써 고객과 자연스럽게 대화를 나누기 시작했고, 점점 긴 교류에 들어갔다.

우리는 우리 회사를 말하는 것은 드물다. 그러나 결국 계약을 얻었다.

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'p '3. 품질을 매점으로 하지 마라 (서비스를 가이드하는 회사)가 바로

'p'은 당신이 서비스형 창업회사라면 당신의 서비스가 세계에서 가장 좋은 것 같습니다.

사실일 수도 있지만 고객은 이 점을 볼 수 없다.

각 회사마다 자신의 서비스의 질에 대해 이야기하고 있기 때문에, 이것을 첫 판매점으로 삼으면 그중 하나일 것이다.

그러므로, 많은 시간을 사용하지 않고 제품과 서비스의 질적으로 다른 회사와 구별할 수 있다.

다시 말하면, 품질은 이미 하나의 상품이 되었다.

반드시 다른 매점이 있다! 우리는 이 산업에서 고객이 선호하는 것이 속도이기 때문에, 우리는 속도로 서비스의 판매점을 점검하기 시작했다.

물론 이것은 당신이 품질을 소홀히 할 수 있다는 의미는 아니지만, 다른 회사가 두 달 동안 우편으로 보내는데, 우리는 단지 한 달 동안 시간을 쓸 수 있지만, 서로의 품질은 서로 구분할 수 없는 것이다.

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사전의 4. 원가 – 이익 및 이익 조절

은 물론 고객을 끌어들일 때 정말 괜찮은 것 같아요. 특히 당신의 창업의 첫해입니다.

고객이 생겼을 때 우리는 충전된 것 같았다. 우리가 이 고객을 얻으면 수월 동안 최종 계약을 체결한 후, 우리는 우리의 이윤이 3% 라고 인식할 것이다.

당신의 제품이나 서비스를 싸게 팔지 마세요. 이렇게 하면 당신의 노력과 비용을 많이 들일 수 있습니다.

창업회사로서 창업자들은 다른 회사보다 저렴한 가격을 제시할 수밖에 없다는 것을 느끼는 것은 옳지 않다. 그렇다면 이윤이 없을 뿐만 아니라, 자신도 하락하게 만든다.

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‘p ’을 당신의 회사를 위해 이윤율을 설치하다.

당신은 모든 계약서나 주문서를 숙지해야 합니다. 당신의 조작 과정, 압력, 그리고 기타 무시할 수 없는 원가가 얼마입니까?

이 숫자가 있는 후에 당신의 회사가 받아들일 수 있는 최저 이윤율을 설정합니다.

이 기선에 낮으면 주저하지 않고 비켜야 한다.

창업회사권에서 잘 아는 말은 "1달러를 벌어도 한푼도 안 벌어요."

네, 하지만 이 달러에 이어 20달러를 지불할 수도 있습니다. 또한 당신의 은행 계좌가 실혈을 초래할 수 있는 많은 실수 중 하나입니다.

업종마다 다르지만, 너는 어떻게 정확한 제시가격을 배워야 한다.

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'p '' 5. 고객 잔치 '-'미트콤'

‘p ’은 어떤 창업업체나 어떤 회사에서든 고객이 가장 중요한 분야이다.

그러나 그들은 이미 당신의 회사를 선택했고, 그들이 당신의 3대 고객을 차지하지 않으면 너무 많은 시간과 돈을 데리고 나가서 마시는 것을 택했다. 비록 그들은 이미 이윤을 가져왔다.

심지어 당신이 한 비용 청산계좌를 보유하더라도 당신이 CEO 라고 하더라도 이 돈은 간접적으로 당신의 주머니에서 지불한 것이라는 것을 알아야 합니다.

너는 이 시간을 새로운 업무를 발전시키는 데 써야 한다.

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‘p ’은 이것도 실수하기 쉬운 근원 중의 하나다.

만약 내가 고객을 데리고 먹고 마시거나 다른 소비를 하는 곳을 가지고 있다면, 그들은 쉽게 서명할 수 있을 것 같다.

이것은 잘못된 것이다! 네가 그들에게 풍성한 만찬을 한 끼를 줄 줄 것이라고 착각하지 마라. 그들은 아무런 이유도 없이 너에게 계약을 주겠다.

그들은 정말 그들의 업무에 유리한 곳을 고려할 것이고, 당신은 당신에게 가장 유리한 곳을 고려해야 하기 때문이다.

만약 네가 그들을 데리고 가서 소비를 한다면, 너무 사치스럽지 말고, 그들이 매우 중요한 상관이 아니라면.

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'p '6. 시간 기획'이 바로'미트콤'이에요.

은 창업회사로서 당신의 장점은 당신의 영원한 계략을 가진 직원이 될 뿐만 아니라 모든 사람들도 모두 합계직이다.

하지만 이 캐릭터를 맡으면서 판매에도 영향을 미칠 수 있다.

당신이 한 판매 부서가 새 고객을 도입하지 않으면 매주 하루 동안 매출 문제를 해결해야 한다. 만약 전화나 이런 잠재고객 등을 따라야 한다.

어느 날 판매 문제를 처리할 때, 당신은 안정된 잠재 고객의 원천을 확보해야 고객의 원천이 끊이지 않는다는 것을 보장할 수 있습니다.

만약 회사 판매가 잘 된다면, 당신은 많은 날 판매를 희망할 수 있습니다.

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