新創企業の発展の中で最も一般的な6つの販売ミス

＜p＞創業は、誰もが望んでいることですが、誰もあなたにどうすればいいのか教えてくれませんでした。

業務運営には管理が必要なところが多いですが、販売こそこれらすべての業務発展の基礎です。

すべての創業者が販売の背景を持っているわけではなく、多くの場合、辛い模索の中で教訓を得て、見聞を広めましたが、このような方法で得た経験と教訓は往々にして大きなコストがかかります。

新しく設立された会社は間違いなく決定します。しかし、私の経験が皆さんのミスを減らすのを助けてくれることを望んでいます。

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＜p＞初めての年に最も一般的なミスをまとめました。ミスが目立つことがあります。しかし、経験豊富な企業家がどうしてこんなに多くのミスをしているのかと驚くかもしれません。＜p＞

＜p＞1.潜在的なお客様やお客様を探しています。＜p＞

＜p＞起業家として、潜在的な顧客を探す時間の大半を占めるべきです。

私は多くの時間をかけて興味を示す潜在的な顧客を探しています。これはとても重要です。これはあなたの商品より空売りがもっと欲しいです。

これは販売の本質です。

起業家として、夜を徹してお客様を獲得するために、興味を示す人がいれば、潜在的なお客様に注意を向けることができます。

電話をかけたり、メールを送ったり、他の方法でこれらの潜在的な取引先と連絡を取りに来ます。だんだん目標に近づいてきます。

すぐにこのような方法は人にうんざりさせますので、あまり派手にならないようにしてください。

いつ出発すべきかを知る必要があります。

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＜p＞ほとんどの場合、お客様があなたを選んでいます。お客様が本当に興味を持っているのか、見ているだけで、見積もりの違いを確認してください。

一方、もし彼らがあなたに近づくと、あなたは彼らを喜ばせるために多くの時間を費やします。

私はそれを「人にくっつくビジネスガールや彼氏」と呼んでいます。

あなたがやるべきことは、彼らを喜ばせるために、あなたのやるべきことの範囲をはるかに超えています。

この関係では、このような粘着力は魅力的ではありません。業務について話しても効果がありません。

もしお客さんが追加のサービスを望むなら、彼らが先に契約を結んでからサービスを提供することを確認してください。そして彼らの拒否も心配しないでください。

一時間か二時間かけて販売サイクルを研究します。そしてどうやって進行していくのか、業務の発展に大きな助けになります。

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＜p＞2.あなた自身を先に販売して、その後あなたの会社を販売します。

＜p＞私たちはずっとこのようなミスを犯しています。私たちは通常会った時から、私たちの会社を紹介します。それはどんなに素晴らしいものですか？

しかし、お客様にとって、あなたの会社は他の会社と何の違いもありません。

彼らは同じように会って、自分の会社がどういいかについてあなたと同じような話をしています。

特別な製品やサービスを持っていない限り、人々は好きで買うことができます。いくつかの会社のオフィスに入ると、この会社に何か魅力的なものがありますか？そしてこれらの取引先と話します。

かつて見たお客さんが、プリンターの上に小さな彫刻を置いていました。

そこで私はこれからお客さんと自然に話し始めて、だんだん長い交流に入ります。

私たちはめったに私の会社の話をしませんでしたが、最終的には契約を獲得しました。

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＜p＞3.品質を売り物にしない（サービス志向の会社に対して）＜/p＞

＜p＞サービス系の起業家であれば、あなたのサービスは世界で一番いいと思います。

これも事実かもしれませんが、お客さんがあまり見られないです。

どの会社も自分のサービスの質について話していますから、これを一番の売りとしています。あなたもその中の一つです。

ですから、あまり時間をかけないで製品とサービスの質の上で他の会社と区別することができます。

つまり、品質はすでに商品になっています。

きっと他のセールスポイントがあります。この産業でお客さんが好きなのはスピードです。だから、スピードをサービスのセールスポイントにし始めました。

もちろん、品質をおろそかにしてもいいという意味ではありませんが、他の会社が二ヶ月間をかけて郵送すると、一ヶ月しかかかりません。お互いの品質は上下の区別がありません。

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＜p＞4.コスト—利益および利益＜p＞

＜p＞もちろん、お客さんを導入した時はいい感じです。特に創業の一年目です。

顧客ができたら充電されたようになります。これらの顧客を獲得して、数ヶ月で最終的に契約を締結した後、私たちは利益が3%しかないことを認識します。

あなたの製品やサービスを安く売らないでください。努力と時間の無駄をさせます。

起業家としては、他の会社より低い価格を提示しなければならないという感じがします。これは間違いです。

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＜p＞あなたの会社の利益率を設定します。

契約書や注文書ごとによく知っているべきです。操作の流れ、圧力、その他無視できないコストはいくらですか？

この数字があると、あなたの会社が受けることができる最低の利益率を設定します。

この基線より低いと、迷わずに立ち去ります。

起業家のサークルでよく知っている言葉は、「1ドルでもいいから、お金を稼いでもいいです。」

はい、この1ドルの後、20ドルを支払うかもしれません。これもあなたの銀行口座の出血を招く多くのミスの一つです。

業界によって違いますが、どのように正確なオファーを学ぶべきですか？

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＜p＞5.お客様からのお食事＜p＞

＜p＞どの起業家やどの会社にとっても、お客様はもちろん一番重要なところです。

しかし、彼らはすでにあなたの会社を選んでいます。3つのお客さんにランク付けしない限り、あまり多くの時間とお金を使って彼らを飲食に連れて行ってはいけません。たとえ彼らが利益を持ってきたとしても。

たとえあなたが費用精算口座を持っていたとしても、CEOであっても、このお金は間接的にあなたのポケットから支払うものであることを理解すべきです。

これらの時間を新しいビジネスに費やすべきです。

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＜p＞これもミスの原因の一つです。

潜在的なお客さんを連れて飲食や他の消費のところに行くと、サインしやすいと思います。

これは間違いです。あなたが彼らに立派な晩餐会をあげると誤解してはいけません。彼らは何の理由もなく契約書をあげます。

彼らは本当に彼らの業務に有利なところを考えます。あなたはあなたにとって一番有利なところを考慮する必要があります。

彼らを連れて消費に行くなら、贅沢もしないでください。彼らが非常に重要な管理者でない限り。

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＜p＞6.時間計画＜/p＞

＜p＞創業会社として、あなたの強みは、いつまでも知謀に富んだ社員のグループであり、一人一人が複数の職を兼務していることです。

しかし、これらの役割を担うと同時に、販売にも影響を与えます。

販売部門を持っていない限り、新規顧客の導入に責任を持っています。そうでなければ、毎週一日をかけて販売問題を解決する必要があります。例えば、電話をかけたり、潜在的な顧客をフォローしたりします。

いつか販売問題を解決することによって、お客様が安定した潜在的な顧客源を持っていることを確保してこそ、お客様が絶えないことが保証されます。

もしあなたの会社の営業がよければ、何日間も販売することを望むかもしれません。

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