전시회의 목적이 어디에 있는가

전시 조직자들은 전시회에 잠재한 전시회에 참석할 때 종종 이런 질문을 받는다. “광고홍보 제품이나 서비스를 할 수 있는데 전시회에 참석할 수 있을까?” “전시회에 참석하면 얼마나 보답을 받을 수 있을까?”, “우리는 어떤 방식으로 전시를 해야 더 성공할 수 있을까?”며 “미국 Penton Menton Media.Inc 총재로 Stephen Sind 씨는 “전시상 에 대해 어떻게 알아볼 수 있을까?”전람회의 가치역할과 역할은 조직자들을 위해 완벽한 답안을 구하고 전시상들에게 일부 시사할 수도 있다.

전시 조직자들이 더 큰 성공을 거둘 수 있다는 것을 알 수 있을지, 전시 업계가 잘 볼 수 있는 오래된 고객이 될 수도 있다는 것을 전람자가 인식하고 있다.Sind 씨는 전시 조직자, 청부업자, 운송업자, 디자이너, 참가자들에게 재교육을 시켜 전람회의 가치와 작용을 깨닫게 했다.Sind 씨는 미국에서 진행된 한 연구 결과로 자신의 관점을 설명하였다.

전람회의 목표 — 판매

Sind 선생은 성공한 전시회를 더 많이 사용해서 판촉을 진행하고, 단지 그것만을 감정에 대한 도구로 삼는 것이 아니다.이와 함께 이 성공한 전시상들은 상품을 전시에 참여하는 주요 목적으로 분명히 판매할 것이다.

1. 판매 관련 목표와 비교하기 쉽다

판매는 양양화할 수 있고 잠재고객의 구체적인 숫자와 주문 수량도 쉽게 얻을 수 있으며, 이 모든 것은 전람자가 자신의 목표에 대한 합리적 여부에 도움이 된다.조사장마케팅 목적을 전시하다.정도 목록 다음과 같습니다:

목적: 중요한 정도 (퍼센트)

(1) 새로운 고객 판단 42.4%

(2) 제품 증강 이미지 38.6%

(3) 새 고객 37.4%

(4) 직접 발굴 합격 고객 32.2%

(5) 기존 잠재고객에서 새로운 고객 29.1%

(6) 주문서 16.9%

시계에서 보면 제 2 조는 모두 판매와 관련이 있다.

2. 구매자 유치

참관자 중 70%는 1개나 더 많은 제품을 구매할 계획이고, 4분의 3분의 3은 반드시 1이나 더 많은 제품을 구입할 것으로 조사됐다. 15명 중 14명이 참관할 전시회가 그들의 구매 결정에 영향을 미쳤다.S ind 선생이 참석자를 특별히 깨우고, 관람객을 오락으로 여기지만 평균적으로 83%가 그들의 구매 결정에 영향을 줄 수 있으며, 이 83%는 구매, 구매, 구매, 구매, 구매 부문에 추천할 권리가 있으므로, 관중들이 돈을 들여 전람회에 와서, 그들은 전시대 판매자에게 자세한 선전 안내를 희망한다.

3. 새 구매자 유치

연구에 따르면 약 88% 의 관중은 전시회 개막 전 12개월 안에 전시상들의 판매를 받지 못한 것으로 나타났다.

4. 비용 절약

전람회에서 참석자는 고객과 맞닥뜨릴 것이며 이러한 교류는 30% 의 경비를 절약할 수 있다.S ind 씨는 개인 개체에 대한 세일 비용과 전람회에 상응하는 비용을 비교했다. 전자는 302달러이며, 이 중에는 판매 대표의 임금, 교통비, 접대비 등, 후자는 230달러이며 전시대 설계, 전시대 설계, 전시품 운송비 및 참가자들의 출장비를 포함했다.이것은 직접 판매하는 것보다 56% 절감되는 비용이다.

5. 시간을 절약한다

다른 연구에 따르면 전람회는 전체 판매 과정을 가속화하여 방문률이 40퍼센트 낮추는 것으로 나타났다.전통 판매에 성공할 경우 방문 횟수는 약 3.7회, 전람회는 1.3회, 어떤 전람회도 필요 없는 경우 총 48%에 이른다.

네 시청자

Sind 씨는 이 조사의 피취재자는 1000명의 고전책자 중 71%가 유권이나 인수 결정을 내렸고, 이들은 매년 4 ~5개 전람회에 참가해 전람회와 광고 등 다른 마케팅 수단이 어떤 차이가 있는지 잘 알고, 전람회는 최종 결정의 영향을 얼마나 중요한가.

의사결정자는 구매 전에 관련 정보를 수집할 것이며, 피방자는 90%가 전시회로 선정됐다.이 밖에 관중들은 실제 행동을 취할 것이고, 이는 모두 판매와 관련이 있다고 조사했다.26%가 구매 주문서를 체결하고, 77%는 최소한 새로운 공급업체를 찾을 수 있으며, 76%의 제시가격을 찾을 수 있으며, 전시상파 매출 대표가 그 회사에 대한 답방을 요청했고, 또 94%는 상점을 구경하는 것처럼 세 개보다 상품이 3개나 된다.S ind 씨는 제품 및 서비스 정보에 대해 결정권이 있는 시청자가 중요하다고 강조했다.시청자 중 67%는 심도 있는 제품 정보가 62%로 제품과 서비스를 평가하는 데 도움이 되지만 59%는 동종 제품의 성능보다 더 흥미가 있다.

각종마케팅 수단

Sind 씨는 직접 배달, 직접 판매, 광고, 공중관계, 전화, 팩스 판매, 인터넷 등) 전시회와 협조해 사용을 위해 그 사이의 완벽한 결합을 알렸다.

그는 여러 번 강조하여 전매를 소홀히 하지 마라.미국 1992년에 진행된 조사와 2000년 갱신 연구에 따르면 전시 전 광고, 신문 발표회, 직접배달 등 마케팅 수단을 통해 높은 품질을 끌어들이는 관람객들을 견학할 수 있다고 밝혔다.

전람회가 진행되는 과정에서 통합 이하 판촉 행사를 통해 시청자들을 끌어모으는 백분율은 각각 46%, 협찬 전람회는 104%, 뉴스 발표회 77%, 초대 행사는 86%였다.S ind 씨는 연구 결과를 종합하여: 성공한 참가사의 고위 관리자들이 주목과 전람회에 더 많은 예산을 투입하고 전시회 전에 세밀하게 판매와 관련된 목표 및 전시회에서 각종 마케팅 수단의 완벽한 통합은 이윤 증가, 브랜드 이미지를 확립하고 높은 투자 회보율을 얻을 수 없는 수단이다.