展覧会の目的は何ですか？

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＜p＞展覧会主催者が潜在出展者を招いて展覧会に参加する際に、「広告宣伝商品やサービスができるのに、なぜ展覧会に参加するのですか？」「展覧会に参加するとどれぐらいの見返りがもらえますか？」「どのような方法で出展すれば成功できるのか？」という問題がよくありますが、アメリカのPenton Media.Inc社長のStephhen Sind氏は、どのように「出展者に＜ahhhhhhyzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz完璧な答えを求め、出展者にいくつかのヒントを与える。

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＜p＞出展者がより大きな成功を収めたことも自分の成功を意味しているということを、出展者が認識しているかどうかは、出展者が展示業界の得意先と一致する可能性が高いからです。

Sindさんは展覧会の主催者、請負業者、運送業者、設計者に出展者を再教育させ、展覧会の価値と役割を理解させると提出しました。

Sindさんはアメリカで行った研究結果を用いて自分の観点を述べました。

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＜p＞展覧会の目標を定める――販売＜p＞

＜p＞Sind氏は成功した出展者が展覧会をより多く利用して販促していると分析しています。それを単に感情をつなぐ道具としてだけではありません。

また、これらの成功した出展者は、商品の販売を出展の主な目的として明確にしています。

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＜p＞1.販売に関する目標は、より測定しやすい＜/p＞

＜p＞販売は定量化できます。潜在的な顧客の具体的な数字と注文数も獲得しやすいです。これはすべて出展者が自分の目標の制定が合理的かどうかを理解するのに役立ちます。

研究調査は＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112106110」＞マーケティング目的＜a＞に出展する程度のリストを以下の通りに示しています。

＜p＞目的：重要度（パーセンテージ）＜p＞

＜p＞（1）新規顧客42.4%＜p＞と判断する

＜p＞（2）製品のイメージを強化する38.6%＜p＞

＜p＞（3）新規顧客発見37.4%＜p＞

＜p＞（4）合格顧客を直接発掘する32.2%＜p＞

＜p＞（5）既存の潜在顧客から新規顧客が29.1%

＜p＞（6）注文書16.9%＜p＞を取得する

＜p＞表から見ると、第(2)条以外は販売に関連しています。

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＜p＞2.バイヤーを惹きつける＜／p＞

＜p＞見学者の70%は1つ以上の商品を購入する予定で、4分の3の人が必ず1つ以上の商品を買うという調査によると、15人のうち14人が見学を示す展覧会が購買決定に影響を与えています。

S indさんは出展者に特別に注意しています。見学を娯楽としている観衆がいますが、平均的に83%の観衆が購買決定に影響を与えることができます。この83%の人は購買、購買、購買などを決める権利があります。だから観衆はお金を払って展覧会に来ます。

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＜p＞3.新規購入者を誘致する＜／p＞

＜p＞約88%の視聴者が展覧会の開幕前の12ヶ月間、出展者のセールスを得ていないことを研究しました。

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＜p＞4.費用の節約＜p＞

＜p＞展覧会で出展者とお客様との対面交流を行いますが、このような交流は経費の30%を節約できます。

S indさんは個人向けの訪問販売の費用と展覧会での相応の費用を比較しました。前者は302ドルです。販売代表の給料、交通費及び招待費などが含まれています。

これは直接販売より56%の費用を節約します。

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＜p＞5.時間の節約＜p＞

＜p＞別の研究によると、展覧会は全体の販売過程を加速し、訪問率を40%低減した。

販売を成功させるには、伝統的な販売の訪問回数は約3.7回で、展覧会は1.3回しかなく、どの展覧会の後も訪問する必要がない場合は48%に達しています。

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＜p＞お客さんのことを知っています。＜p＞

＜p＞Sind氏によると、この調査の取材対象者は1000人の高展政策決定者で、そのうちの71%は権利があるか、または授権されて購買決定をしています。彼らは毎年4つから5つの展覧会に参加しています。展覧会と広告などの他のマーケティング手段の違いをよく知っています。展覧会はその最終決定にどのような影響を与えるかが重要です。

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＜p＞決定者は購入前に関連情報を収集していますが、回答者の90%は展覧会が彼らの第一選択と考えています。

また、調査によると、視聴者は実際に行動し、これらは販売に関連している。

26%の視聴者が購買注文書を締結し、77%が少なくとも一つの新しいサプライヤーを探し、76%が見積りができ、51%は出展者に販売代表を派遣して会社を訪問します。

S indさんはまた、製品とサービス情報はこれらの決定権のある観衆にとって非常に重要であると強調しました。

視聴者の67%は深さの製品情報が必要で、62%は製品とサービスの情報を評価するのに役立ちます。59%は同じ製品の性能に興味があります。

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＜p＞各種＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=10111210611」を統合する＞マーケティング手段＜a＞＜p＞

＜p＞Sind氏は、直接郵便、直接販売、広告、公共関係、電話／ファクシミリ販売、インターネットなどの様々なマーケティング手段を強調して、展覧会と協力して使用して、それらの間の完璧な結合を探します。

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＜p＞展示前の販売を無視しないように、彼は何度も強調しました。

これはアメリカで1992年に行われた調査で、2000年に更新された研究によると、展覧会の前に広告や記者発表会、直接郵便などのマーケティング手段を通じて、より質の高い観衆を引きつけて、展示台を見学することに有利です。

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＜p＞展覧会の進行中、以下の販促活動を統合することによって、観客を引き付ける百分率を増加する。広告は46%、協賛展覧会は104%、記者発表会は77%、招待活動は86%である。

S ind氏は研究結果をまとめました。成功した出展会社の高層管理者は展覧会に非常に関心を持って支持し、さらに予算を投入しました。展示会の前に周到に設立された販売に関する目標及び展示会における各種マーケティング手段の完璧な統合は、その増益、ブランドイメージの確立、高い投資収益率の獲得に不可欠な手段です。

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