마케팅 관리는 5가지 수요를 충족시켜야 한다

기업들이 매일 하고 있어요.마케팅의사 결정판촉가격에 관해 이런 결정은 기업이 시장에서의 성패를 결정했다.성공한 기업은 항상 소수, 많은 기업들이 담담이 나타나거나 발버둥치고 있다.중국 기업의 평균 수명은 3-5세, 민영기업의 수명은 2.9세로 추산되고 있으며'부'500대 기업은 평균 수명이 40-50세였다.중국 기업의 수명이 짧아 일부 기업은 마케팅 관리에 문제가 생겼기 때문이다.그렇다면 마케팅 관리의 출발점은 무엇일까? 마케팅 관리는 무엇일까? 마케팅 관리는 매각 팀을 관리하고 매각 행렬의 반란을 방지한다. 선인, 류인, 진인 등 수단으로 이들을 단속하여 노련하게 매각하고 성실하게 매각하고, 어떤 사람들은 경영 판매상들이 기업의 생존, 발전의 근본이라고 생각하며, 어떤 사람은 말한다.터미널왕을 위해 모든 마케팅 관리는 단말기를 둘러싸고 펼쳐야 한다.

마케팅 관리가 무엇인지, 아니면 마케팅의 본질을 분석해야 한다.각 사람, 각 기업은 사회에서 생존하고 발전하는 데 필요한 것이 있고, 일정한 보수를 지불하는 데 필요한 부분은 수요를 형성할 수 있다.많은 방식으로 수요를 충족시킬 수 있고, 스스로 생산, 구걸과 약탈, 교환 등이 있다.마케팅의 출발점은 교환을 통해 수요를 만족시키는 것이다.마케팅은 기업이 교환을 통해 자신의 수요를 만족시키는 과정이라는 것이다.기업의 존재의 가치는 기업이 제공하는 제품이 다른 사람의 수요를 만족시킬 수 있고, 쌍방이 교환하기를 원한다는 것이다.그래서 수요는 마케팅의 기초, 교환은 수요를 충족시키는 수단이고, 양자가 없어서는 안 된다. 마케팅 관리는 수요 관리다.

　　1, 5종수요모자라면 안 된다

마케팅 관리는 어떤 수요를 관리해야 하는가? 이 문제는 기업의 많은 분야에 걸쳐 기업이 팀워크와 협력을 강조해 공급 사슬을 강조하는 데 있어서, 이런 마케팅 정책이 좋은 정책이다.어떤 부서 과학 연구원들이 상금을 받게 되어 지도자가 배당을 준비하겠다고 농담을 했다.분배할 때 문제가 생겼는데, 도대체 발명자에게 보너스를 얼마나 줄 것인가? 다른 멤버들에게 보너스를 주는 것은 어떨까? 리더가 정해지지 않아 한 사람마다 상금을 밝히는 이유를 설명하게 한다.그중 문을 지키는 할아버지는 "대문을 보여주지 않고, 계기 설비가 모두 훔쳐지는데, 어떻게 과학연구를 하는 거야?" 청소를 한 머리로 말했다. "나도 공로가 있어서 청소를 책임지고 청소를 하고, 화장실을 꺼내지 않으면 답답할 거야."

이것은 농담이지만 마케팅 중에 기업이 마케팅 정책을 제정하는 것은 마케팅 정책을 충분히 고려해야 할 각 방면으로 기업과 소비자, 소비자, 중개상, 단말기, 판매대열의 5가지 방면이다.마케팅 관리는 기업의 수요를 충족시키고 소비자의 수요를 충족시키고, 중개상 수요를 충족시키고, 마케팅 팀의 수요를 충족시키며, 끊임없이 수요를 만족시키는 과정에서 기업이 발전했다.

기업의 수요는 그런 것일까? 기업이 지속적인 발전을 추구하는 것은 지속적인 돈벌이다.기업은 단기적으로 이익을 얻지 않고 확장하고 발전을 추구할 수 있지만 최종 목적은 이익이다.모든 인원, 자금, 관리 등이 기업을 위해 꾸준히 돈을 벌 수 있는 수단이다.마케팅 이론에 따라 기업은 ‘ 4C ’ 원칙을 견지하고 소비자를 중심으로 한다.그러나 실제로 소비자를 중심으로 하는 것은 기업의 사고방식이고 기업은 자신의 이익에 따라 행동해야 한다.사장은 운명을 자신의 손에 쥐고 시장을 조작하려면 시장의 주도권을 장악해야 한다.기업의 발전의 단계에 따라 시장의 발전의 단계에 따라 기업은 다른 수요가 있다.

시장의 임신 기간에 기업이 새로운 제품을 개발하였다.기업이 두 가지 문제에 직면하면, 하나는 빠른 속도로 자금을 완수하려는 원시적 축적으로 시장을 신속하게 열어야 한다.그래서 이때 기업은 급격한 조작 수법을 채택할 수 있고, 돈을 어떻게 오느냐에 따라 판매량이 어떻게 나오느냐는 것이다.취할 수 있는 정책은 고액화, 고액화, 대호 등이다.

시장 성장기에 기업이 급속히 발전하여 비슷한 경쟁 상대가 나타났다.따라서 기업은 상대보다 빠른 속도로 시장 점유율을 확대해 시장제고를 점령해야 한다.가능한 조치는 다품종, 완선 채널 기획, 중개업자 등이다.{pageubreak}

시장성숙기, 시장 성숙기에 기업은 제품의 생명 주기를 연장해야 한다.기업은 안정적인 현금 유량을 추구하고 다른 제품을 개발해야 한다.이때 기업은 끊임없이 출시되고 새로운 판촉 정책을 내놓아야 한다.

시장이 쇠퇴하는 시기에 기업은 가능한 한 빨리 투자를 회수하여 변현해야 한다.

위에서부터 간단한 생명주기 묘사에서, 우리는 시간대 기업에 다른 수요를 가지고 기업의 수요를 충족하는 것이 1위다.마케팅 관리는 기업 수요에 대한 관리로 기업의 수요를 충족시키는 것이다.그래서 마케팅 결정자로서 우선 "내 사장님이 뭘 하라고? 회사가 지금 내가 뭘 해야 하나요? 주주주는 내가 뭘 해야 하나요?" 그리고 기업의 수요를 구체적으로 수행하는 과정에서 아래 네 가지 수요를 고려해야 합니다.

　2. 소비자의 수요를 만족시키다

중국의 소비자는 미숙한 것이기 때문에 기업의 오도를 얻기 쉽고, 기획인들이 온 개념을 날고, 풍광 3, 5년을 계획하였다.진실하고 이성적인 소비자 수요는 무엇일까? 소비자가 좋은 제품의 품질에 수요가 있어 소비자가 합리적인 가격에 수요가 있어 소비자들이 좋은 애프터서비스에 수요가 있다.소비자의 수요는 기업에게 가장 중요하고 가장 오래, 기업은 단기적인 이익을 충족시키며 소비자 수요를 소홀히 하지만 소비자들은'발'으로 투표하는 것이며, 그들은 떠나갈 것이다.

유명한 춘도에는 햄 소시지, 상장회사 발가한다.90년대 중국 유명 기업, 업계 선봉이었지만, 다원화 전략 아래 자신의 방향을 잃고 주영 업무가 크게 위축됐다.가격전에서 이기기 위해 봄은 제품의 품질을 낮추고 소비자의 이익을 손상시켜 생산원가를 낮추고, 고기함유량은 한때 85%에서 15%로 떨어졌고, 춘도직원은 자신의 햄소시지로 개를 먹여'면봉'이라고 부른다.자신의 수요만 고려하고 소비자의 수요를 만족시키지 못한 춘도에는 참혹한 대가를 치르고 판매량이 직진하고 시장 점유율은 최고 70%에서 10%로 급락했다.춘도의 멸망은 필연적이며 기업의 수요만 고려하는 것은 위험하다.기업은 한동안 모든 소비자를 속일 수도 있고 모든 때에 소비자를 속일 수도 있다.그러나 대중의 눈은 밝고 기업은 모든 때에 모든 사람을 속일 수 없다.그래서 기업에 있어서 소비자의 수요를 충족시키는 것은 기업의 가치이며 기업의 가장 오랜 보장이다.수요를 충족시키는 기초에 기업은 수요를 발굴하고 소비의 흐름을 유도한다.소비자들의 환심을 사다.{pageubreak}

　3. 중개상 수요를 충족시키다

중개상들의 수요는 자주 변동했지만 결국 세 가지 방면이다.

중개상 수요 판매량.만약 당신의 제품이 베스트셀러라면 팔지 않을 것입니다.이때 중개상은 판매량만 필요할 것이다.그가 알기 때문에, 너의 물건은 다른 물건을 가지고 갈 수 있으니, 이렇게 하면 그는 다른 물건에서 돈을 벌 수 있다.

중개상 수요 이윤율.만약 당신의 제품이 신제품이라면 중개상이 비교적 높은 모리를 기대한다.너의 물건은 느리게 갈 수 있지만, 돈을 많이 벌면 그도 만족한다.

　　중개상안정적인 하가 필요하다.만약 당신의 화물이 정말 잘 팔리게 된다면, 소매점에서는 반드시 불가, 당신이 중개상 상품을 위탁하면 이 제품으로 경로를 세울 수 있는 충성을 유지할 수 있습니다.물론, 그가 관리, 관리 채널, 관리 단말기를 도울 수 있다면, 당신도 그의 수요를 만족시킬 수 있습니다.

그래서 기업들이 마케팅 정책을 제정하면서 중개상 수요가 무엇인지 알아야 한다.중개상은 장기적으로 발전해야 할지 단기적으로 이득해야 한다.기업이 정책을 제정할 때 중개업자의 발전을 고려해야 하며 기업이 나서는 것이 아니라 소비자 차원에서만 출발하는 것이 아니다.비록 어떤 업계에서 중개업자는 없어서는 안 된다.

중개상도 발전의 단계가 있다. 그는 창업 단계에서 네가 그에게 지적해야 하며, 네가 그를 지지해야 한다.그의 네트워크가 이미 형성되었을 때, 관리의 기본 규범이 가장 필요한 것은 이윤이다.발전 단계에 따라 그의 수요는 다르다.따라서 기업은 중개상 실질적으로 중개상에 맞는 판매 정책, 제품 정책, 판촉 정책을 끊임없이 제정해야 한다.

　　4. 단말기의 수요를 만족시키다

많은 기업들이 단말기 왕이라고 강조하고 단말기에도 확실히 왕이 되었다.어떤 특수한 지위의 ‘슈퍼 단말기’는 입장료, 진열비, 점경비 등은 말하지 않고, 매우 짜증나는 것은, 일부 중소단말기---슈퍼마켓은 걸핏하면 도산하는 것이다.단말기 위험과 원가가 매우 크다. 도대체 기업이 종단을 만들지 않으면 어떻게 단말기를 할 것인가? 사장의 양난의 선택이 되었다.현재의 경로 발전의 추세에 따라, 단말기는 하지 않아도 해야 하고, 하는 것이 관건은 어떻게 하는가.그래서 많은 기업들이 단말기 전략을 가지고 중개업자의 단말기 정책을 제정하여 단말기의 수요를 만족시킨다.

단말기의 수요가 갈수록 많아지고, 특히 체인 사업가는 더욱 귀찮게 된다.국미 등 연쇄가전 때문에 창의적인 컬러텔레비전의 거두는'제3의 도로'를 채택해야 한다.휴대전화 업계의 체인 거물도 무섭다. 백 개의 체인점에는 공장들이 그에게 경사 정책을 내놓도록 강요했다.터미널과 중개상은 루트의 구성 부분으로, 공장을 선택한다면, 중개업자를 선택하는 것이 아니라, 중개업자를 선택하는 것이 좋다.단말기의 방법은 많은 기업이 다르고, 보결회사의 시장원들은 단말의 유지와 지지만 하고, 싸이거나 가격을 상관하지 않는다.보결은 중개 판매상보다 더 중요하다.결국 터미널의 세 자 카운터가 공장의 최종 성패를 결정했다.

　　5, 판매 팀 수요 만족

판매 팀은 가장 쉽게 소홀할 수 있다. 자신의 사람이기 때문에 먼저 다른 사람의 이익을 만족시킨다. 만약 남은 것이 있으면 판매팀의 이익을 충족시키는 데 쓰이는 것은 많은 사장의 방법이다. 또한 “ 외적을 부여하고 노예하지 않는다 ” 고 말했다.겉으로는 판매 팀은 그리 중요하지 않아 돈을 벌기만 하면 회사를 따라간다.그러나 한 판매 대표의 배신은 한 지역의 업무 실소를 초래할 수 있다.친구 회사의 한 판매 대표가 경쟁 상대에게 가서 지사 사장이 되어 그의 이전의 사장을 얻어 그에게 밥을 얻어 달라고 했다.

마케팅 정책은 결국 판매대에서 관철하고, 판매 대표의 집행력 크기는 정책 자체보다 좋고 나쁨이 더 중요하다.이것은 ‘ 패싸움 ’ 의 시대이고 마케팅 경쟁은 그룹의 것이고, 모든 중개상, 단말기, 소비자의 수요를 통해 만족시켜야 한다.그들의 수요는 그런 것일까? 생존과 발전을 제외하고, 판매 팀은 합리적인 대우에 대한 수요를 가지고, 훈련 기회에 수요가 있어 발전공간에 수요가 있다.따라서 기업은 단계별로 판매 팀의 수요를 발굴해 최대한 만족시켜야 한다.

위에서 말하는 5개 수요 중 기업의 수요는 근본적으로 마케팅 관리의 출발점이다.이 중 소비자의 수요, 마케팅상의 수요, 단말의 수요는 직렬적으로 연결되어 있으며, 일환은 만족하지 않으면 마케팅 정책의 집행에 편차가 나타난다.‘ 불쾌 ’ 가 기업의 ‘ 불쾌함을 초래할 수 있다.마케팅 관리자로서 이 다섯 가지 방면에서 출발해 마케팅 문제를 고려해야 한다.만약 마케팅이 문제가 생기면 반드시 이 5방면에 문제가 생기게 될 것이다.우수한 마케팅 관리자는 이 다섯 가지 방면을 분석하는데 능숙하게 이 다섯 가지 방면의 자원 투입에 능숙하고 마케팅의 가장 효과적이다.

기업의 수요는 근본, 소비자 수요가 가장 오래, 중개상과 단말의 수요가 부족할 수 없는, 판매 팀의 수요가 가장 쉽게 소홀해지는 것을 명심해야 한다.만약 당신이 마케팅 관리자라면 이 다섯 가지 수요를 만족시키세요. 이것은 당신의 존재의 가치입니다!