어떻게 중개상 의 ‘ 심복 ’ 이 될까?

백화점은 전쟁터 같다. 시장에는 상대와 친구의 분별이 있다.

마케팅원들이 중개상들의 지지를 얻으려면, 최선의 경로가 중개상들의 심복 (또는 군사, 막료)이 될 수 있다.

마케팅원들은 중개상들의 심복이 되려면 다음과 같은 몇 시까지 해야 한다.

좋은 대로 공통 언어를 찾다

여기에서 말한 ‘ 투입 ’ 은 전통적 의의의의 비평가어가 아니라 광의의 감정과 소통이다.

우리는 ‘ 비위를 맞추자 ’ 의 중개상이 가장 흔히 볼 수 있는 두 손목은 바로 이익과 ‘ 감정 ’ 이라는 것을 안다.

상대적으로 감정의 수완이 몰입하는 것은 많지 않지만 효과는 다르다.

‘감정 ’이라는 카드를 잘 잡으려면 마케팅 인원이 몇 시까지 해야 한다.

우선 진실로 사람을 대하다.

중국 시장 경제 질서는 아직 완벽하지 않고 허위적인 현상이 끊임없이 나타나고 있다. 모든 함락업자가 가장 걱정하는 일은 상류 업체들이 '함정' 을 설치하는 ‘ 덫 ’ 의 상권 판매상의 돈으로 그들이 가장 희망하는 것은 신용 마케팅의 협력 파트너들이다.

이에 따라 마케팅원들은 중개상 군인이 되고 싶다면, 성실하게 마케팅을 통해 중개업자의 신뢰를 얻어야 한다.

‘ 이것을 비유하다 ’ 는 바로 이 이치이다.

그 다음에는 귀를 기울이는 법을 배웠다.

중개상도 사람이고, 타인이 자신의 경소에 귀를 기울여 자신의 업적, 경력, 경험, 경험, 타인의 인정을 받기를 바라는 사람들이다.

단순히 중개상도 타인의 존중을 얻길 바란다.

많은 마케팅원들이 경청하는 것은 매우 간단한 일이라고 생각하지만 사실상 문대가 묻는 것이다.

경청을 하는 과정에서 마케팅 인원은 신속하게 중개업자들의 흥미를 찾아야 하는 화제를 찾아내고, 중개업자, 마케팅에 대한 정보를 더 많이 얻고, 적당한 시기를 선택하는 것은 적합하지 않은 칭찬, 중개업자의 관점과 찬동, 신중하게 귀를 기울이고, 중개업자 입에서 이미 많은 지식을 얻게 된 것이다. 또 다른 측면에서 그의 관점과 능력에 대한 높은 인정을 나타낸다.

소인은 아첨을 할 줄 알고, 똑똑한 사람은 해당 사실을 예로, 흔적을 드러내지 않는 ‘찬미 ’의 타인이다. 이는 더욱 고명한 ‘투기 ’의 방식이다.

다시 여러 차원, 고주파수 소통을 견지하다.

마케팅에서 공장들 사이에서 나타나는 분쟁은 대부분 쌍방이 서로 통하지 않고 소통이 부족한 이유에서 나온다.

커뮤니케이션은 중개상에 대한 존중뿐만 아니라, 소통을 통하여, 제조업체 간에 많은 문제를 합의해 대량의 갈등을 피할 수 있다.

물론 쌍방의 사교를 증진시키는 것도 큰 도움이 된다.

마지막으로 중개상 차원에서 문제를 고려해보자.

‘ 환위 사고 ’ 는 마케팅 인원이 쌍방의 갈등의 근원을 신속하게 찾아내는 데 도움이 되며, 뒤에서 적절하게 처리할 수 있다.

또 ‘환위사고 ’는 마케팅원들의 본성을 더 잘 이해시켜 다음 단계의 ‘감정 ’투자를 어떻게 갈지 결정할 수 있다.

어쨌든 마케팅원들은 중개상들의 심복이 되고 싶고, 오직 매일 음주와 즐기며 즐기는 것에 의존하는 것이 부족하다.

마케팅원들은 성실하게 사람을 대하고 소통, 경청에서 양측의 공통 화제를 찾아야 하며'환상의 사고'를 통해 더 좋은'옳다'라는 의미로'감정'의 핵심 사상이다.

사실이 증명으로 전심전력으로 중개상 서비스를 하다

중개상들은 대부분 오랜 전장에서 경험이 매우 풍부하다.

마케팅 요원들의 감정투자는 비록 효과가 있지만, 시종일관 손목을 보완하고, 중개업자는 마케팅 인원이 진정으로 자신의 일을 할 수 있을까.

다음 몇 가지 조작방식은 중개상들의 의심을 잘 해소할 것이며, 편의 마케팅 인원이 더 나은 중개상에게 접근할 것이다.

우선 상급 (본부 포함)이 더 좋은 혜택정책과 시장지원, 귀리 정책, 채널 정책, 광고 지원비, 판촉 활동 지원비 등이 있다.

중개업자는 매우 현실적이며, 그는 직접 마케팅 인원과 교제를 하고 있지만, 사실상 그는 마케팅 요원들 뒤에서 기대고 있는 상류 업체들의 실력을 더 밝게 말하는데, 마케팅원들이 상류업체로부터 얻는 각종 지원, 정책이다.

시장의 일선 직원은 반드시 상급 정책을 찾는 것이 자신의 종합 능력의 표현이기도 하고, 매우 필요하다!

상급의 정책을 찾지 못하는 직원들은 모두 좋은 마케팅 인원이 아니다!

그래서 일선 직원들은 상급자에게 여러 가지 더 좋은 정책과 지지를 찾아야 하지만 일선 직원들은 이런 정책과 지지를 쉽게 이룰 수 없다.

마케팅원들은 반드시 치수를 잘 파악해야 한다. 이 정책과 지원을 모두 시장에 사용해야 할 뿐만 아니라 매상들이 착실하고 성실하고 성실하게 판매상 개척을 도우고, 중매상들의 마음을 ‘빚 ’으로 느끼게 해야 한다.

그렇지 않으면 중개업자가 싸게 얻어 더 나은 혜택정책을 얻지 못하고 더 많은 시장의 지지를 얻지 못했다.

이것 은 중국 상인 의 천성 이다!

그 다음으로 백화점 영업원 (판촉원) 의 훈련을 강화하고, 관리를 강화하고, 단말단 판촉원의 판매 기능을 높이고, 판매상의 경영 위험을 엄격히 통제하고, 제품의 진입, 판매, 존존 상태를 중시하고, 더욱 완벽하고 합리적인 관리, 재무체계를 세우고, 전면적으로 판매상의 마케팅 수준을 높였다.

이 사업은 중개상들의 미래 수익에 큰 도움이 되므로 중개상들은 중개업자가 중개업자가 될 수 있는 군인이 될 수 있는 일이다.

셋째, 시시각각 시장 동태에 주목해 경쟁 상대의 동정은 언제든지 조정을 해 중개업자의 경영 위험을 최대한 낮춰 판매상의 신뢰를 얻는다.

넷째, 형식이 다양하고 규모가 다른 판촉 행사를 열고, 직접 단말단에 가서 판촉을 진행하며, 실제 행동으로 중개상들의'방심'을 얻는다.

다섯째, 마케팅 요원들은 중개상 발전 과정에서 부딪힌 일부 실제 난제를 해결하는데, 예를 들면, 수출, 이익, 환리 등의 문제도, 중개상 장원을 위해 기획, 다른 영역, 다른 영역, 다른 지역으로 확대, 진정한 판매상, 판매상 감각 마케팅 요원들이 바로'자기 사람'이다.

옆구리를 쳐서 중개상을 묶다

상업사회는 ‘ 우승 열패, 적자 생존 ’ 의 사회이며, 시장에서 중시하는 것은 ‘ 대단 ’ 관계이다.

‘ 유혹 ’으로 위협하는 ’ 은 모든 마케팅원들이 반드시 장악해야 할 기교이다.

만약 우리의 마케팅원들이 영원히 묵묵히 중개업자'서비스'를 위해 중개업자에게 어떠한 요구도 하지 않는다면, 이러한 마케팅원들은 영원히 중개상들의 심복도 될 수 없고, 심지어 중개업자의 신뢰와 존중도 불가피하다.

마케팅원들은 중개상들의 심복이 되려면 반드시 ‘ 이익 ’ 의 지렛대를 충분히 이용하는 것을 배워야 한다. 한편, 확실히 중개상들에게 많은 실제적인 일을 하고, 한편, 중개상들의 결함에 따라 ‘ 테러성 ’ 의 언어 ‘ 경계 ’ 의 중개업자를 충분히 인식하게 한다.

이런 식으로 중개업자는 결국 마케팅 요원들을 받아들일 수도 있고, 이 마케팅원들이 자신의 심복으로 여겨질 수도 있다.

중개상들의 늑대는 사실 매우 많다.

우리 이곳은 내외 양면으로만 분석한다.

내재적인 요소로 말하자면, 많은 중개방상 모두 개혁 개방 이후에서부터 일어나는 것이기 때문에, 그들의 많은 문화적 소질이 비교적 낮고, 사고는 비교적 간단하고, 눈이 비교적 좁고, 그해 그들은 담력이 크고, 감히 위험을 무릅쓰고 쉽게 많은 재산을 얻을 수 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 시장 경제의 급속한 발전에 따라 그들의 많은 사람들의 사유가 시대를 따라가지 못하고 그들의 사업도 크게 떨어지고, 심지어 생존도 문제가 되고 있다.

많은 중개상들이 심지어는 두려움과 자신의 사업을 버리고 퇴직하고 그들에게 누가 사회에 적응하고 그들의 사업에 계속 성장할 수 있도록 도와주고, 누가 그들에게 가장 친밀하다.

마케팅원들은 중개상들의 심복이 되고 싶다면 이런 면에서 많은 노력을 기울여야 한다.

외적 요인으로 말하자면 현재의 시장 경쟁이 날로 심해지고 경영 위험이 크게 증가하고 있으며, 강자는 강하고 약자가 약해진다.

많은 중소브랜드들이 수시로 파산하고 도산할 가능성에 직면하고, 그들은 퇴장 전에 수많은 ‘권 ’ 중소판매상의 최후의 돈으로, 대형 판매상의 선택도 점점 엄격해지고, 대형 연쇄 마켓, 전문 매장에서 급부상하고 있으며, 많은 중심 도시는 이미 상업 유통 분야 대부분을 차지하고, 전통 중소중소중소중소판매상이 직면한 압력이 하루일고 있다.

어디로 가는가?

생존, 장기 발전을 계속하는 것인지, 당장 탈퇴를 하고, 중개상 앞에 놓여 있는 현실적인 문제가 된다.

마케팅 인원은 이 시간에 어떻게 해야 하나요?

한편, 국제 국내 최신 마케팅, 관리 이론을 도입하고, 중개업자에게 전송해 판매상이 시기와 전진할 수 있도록 하고, 또 다른 한편으로는 중개상들이 직면한 내우 외상을 겨냥해 당시 현지의 국정을 결합하여 가장 적합한 마케팅, 예를 들어 지역 마케팅, 경작, 결승 종단, 지역 마케팅, 사회 마케팅, 외향 확장, 외향적으로 생존과 장기 발전을 돕는 기회다.

마케팅원들이 중개상들의 잔잔한 늑대를 잡을 수 있다면 중개상들의 심복이 될 수 있다.

후기

마케팅원들이 중개상들의 심복이 되어 ‘심복 ’이 되는 것은 끝이 아니라 ‘과정 ’이다.

마케팅원들은 결국 상류 업체에 속하는 직원이라고 말했기 때문에 그들의 출발점은 상류업체를 위해 최대의 이익을 얻는 수밖에 없다.

마케팅원들은 중개업자의 심복이 되는 과정에서 중개상들의 발전을 위해 자신의 공헌을 할 것이며, 동시에 이 노력을 통해 마케팅원들은 상류업체를 위해 더 큰 가치를 창출할 수 있으며, 결국 중개상은 상품을 판매하고 이윤을 얻고 상류업체도 마찬가지로 이윤을 얻었다.

상류 업체와 중개업자는 시장에서 ‘ 영광이 되며 모두 손상되었다.

마케팅원들은 중개상들의 심복이 되고, 결국 자신의 이익을 위해 필요한 것이다.

미국 대통령은 닉슨 클린턴, 브스 등이 중국을 방문할 때, 매번 중국을 방문하러 온 것은 미국 국민들의 이익을 위해 온 것이다.

맞아, 확실히 그런 거야.

만약 현 단계에서 누가 “ 공산주의는 우리가 인간의 이익을 위해 분투하도록 요구하는 것이다 ” 라고 외쳤다면 나는 방귀를 뀌는 것 같다.

현재 이 시기에 처하여 우리 나라, 민족의 국민은 단지 자기 나라, 민족의 국민의 이익을 위해 분투할 수밖에 없다.

마케팅 같은 도리, 변화 만변으로, 항상 상류 업체의 직원으로서, 마케팅 인원은 자기 기업의 이익을 위해 중개상을 돕고, 중개상들의 심복으로 거듭난다!

메이커 사이에는 언제나 이익 관계만 존재한다!

이 점은 우리 마케팅원들이 항상 마음에 새겨야 한다.