特歩小売業は「危険中捜し機」を迎えて革命的に突破します。

2020年の春、突然やってきた新型肺炎の流行は、広範な人々の生命の安全を脅かしているだけでなく、さまざまな業界にも衝撃を与えています。スポーツ用品業界にとって、疫病はしばらくの間にラインオフ店が止まって、持ってきた販売が正常に展開できなくなり、在庫が溜まるなどの問題は全業界の対応能力と知恵を試しています。国産スポーツブランドのトップ企業として、流行の前で「危険中探機」の好演を演じた。

疫病が発生した後、特に第一時間に2000万元の物資を寄付して湖北を助け、現地の第一線の医療関係者及び各地の救援鄂医療チームに緊急の速乾衣及び防寒保温物資を送り、湖北の抗撃を助けます。同時に、特歩は迅速に生産経営を安定させ、疫病の影響を減少させ、疫病期間中に4000店以上の店舗にオンラインで「特歩運動＋」を行って小売革命のペースを加速させるだけでなく、多くの項目が業界技術の天井を突破した科学研究成果を最新の製品に転化させ、疫病状況後のスポーツ用品業界の補償性と遅延性需要による需要の反発を迎えます。

超4000店舗オンライン「特歩運動＋」、特歩小売は革命的突破を迎える。

1月下旬から、突然の疫病の発生によって、オフラインの小売などの業界が大きな衝撃を受けました。スポーツブランドの相当数のオフライン店は一時的に閉店して、疫病防止の必要に対応しなければなりません。疫病に直面して、特に積極的にクラウドの販売の転換の歩調を速めて、危機の中で小売部門の革命的な突破を実現する機会を見つけました。

「特歩運動＋」というオンライン手続きは全国4000店余りで順次オンラインで行われ、店員たちは続々と「キャスター」として商品を生放送しました。スポーツ大ビジネスによると、「特歩運動＋」は端末店のクラウドショップで、端末は小さいプログラムでクラウド顧客サービスに変身し、また生放送や携帯など一連のオンライン販売手段を通じて、元々のラインの下で蓄積された成熟した顧客群にサービスを提供し続け、同都市のゼロ接触ショッピングを実現し、顧客との持続的な接続を維持し、さらに特殊な時期の人、場、商品資源を生かした。

「特歩運動＋」を通じて、店舗専用の生放送プラットフォームを開設します。この特殊な時期にブランドの店舗と顧客の粘りを増やして、私的な流量を維持することができます。聞くところによると、疫病の期間には特に100回以上の「特歩運動＋」プログラムの使用についての訓練が用意されていて、販売ガイドたちにもっとよく与えられて、店員の生放送バンド能力が向上しました。販売が転化すると直接に店員個人の収入を創収し、このような積極性が異動され、前向きな循環を形成します。特歩ブランドの世紀ビル店の店長の孫傑輝さんによると、店員が直接に現場に行って商品を持ってきます。短い数十分間の生放送時間で十数足の靴の成約量があります。ラインの下の店舗より転化率が高いです。

実際には、「特歩運動＋」のオンライン手続きは去年からすでに建設されています。疫病前にはすでに600店舗がオンラインで運行されています。このような展望的なレイアウトは、将来の動向についての特歩の判断によるもので、「過去の90%以上は実体店を通じて販売されており、後は20%～30%のオンライン収入比率に変化するかどうか、今後もこのような傾向があると思う」と述べました。特歩小売運営センターの楊平輝副総監督は、疫病の発生は特に早い段階で行われたこの手の作用を発揮したと述べました。

伝統的な意味での終端店とオンラインエレクトビジネスに比べて、「特歩運動＋」という終端クラウド店は売上高の成約率においてより優れています。調査によると、「特歩運動＋」は店舗の最高転化率を16%にし、単線上の売上高は最高800万元を超えた。「特歩運動＋」を除いて、特歩は同時に特歩マイクロ商城を開設して、オンライン販売業務を開拓しました。特歩微商城は特別な事業パートナーを受け入れて、誰でも販売できます。ワンタッチで店を開きます。これは特歩的な従業員やサプライヤーのパートナーの熱心な参加を引き起こしました。オンライン微販売が好調で、端末雲店の販売が伸び続けており、流行の影響に特化した切り札となり、特歩オンラインでの販売にも一定の差が出ている。

現在、疫病の状況が効果的にコントロールされるにつれて、全国のほとんどの店舗はすでに復活しました。疫病を考慮した後、補償性と遅延性の需要は需要リバウンドをもたらすことが予想されます。特に、特定の市場におけるリバウンドの機会を捉え、販売を促進しています。スポーツビジネスによると、特歩はこれまでの各階ごとのトレーニングとスーパーガイドを組み合わせたトレーニング方式を変え、全国6000店を超える店舗に対して、3万人近くのオンライントレーニングを行う。順調に完成して予想に達することができれば、特歩小売部門に革命的な突破をもたらすことになります。

多くの技術が業界の天井を破り、ブラックテクノロジーを搭載した新商品を発売しました。

小売能力の向上を加速させるとともに、最新の商品も消費者に驚きを与えます。調査によると、4月からは、特歩ブランド2020 Q 2シリーズの新商品が続々と市場に登場します。これらの新商品の中で4月15日に発売される肌関連プロジェクトと6月1日に発売されるポリ乳酸プロジェクトの2つの大きなプロジェクトの製品は、さらに市場の期待を集めています。

その中で、肌に優しい製品の登場は紡績服装業界を書き換える一里塚的な措置と言えます。長期以来、定量化が難しいため、「どのような製品が親肌と呼ばれるのか？」業界では判定基準がずっと不足しています。特歩は2018年5月に中紡学産業研究院と提携し、「生地親肌性能の測定と評価」の企業基準を制定し、この局面を変えました。今、この企業の標準はすでに承認されました。生地の肌に対する判定方法も発明特許を獲得しました。国内企業或いは個人の肌に優しい布地を開発して、やっと具体的な判定根拠ができました。

特歩は業界の中で「初めてカニを食べる人」として、率先して肌に優しい商品を出しています。調査によると、このシリーズの製品が登場すると、大きな反響を呼んでいます。特に昨年9月に行われた2020 Q 2四半期の注文会では、このプロジェクトの商品の注文量は433万件に達し、注文金額は6.5億元を超えました。

特歩のもう一つの新しい科学技術をロードするポリ乳酸の防風服製品も6月1日に発売され、消費者に新しい体験を与えます。ポリ乳酸は新型の生物分解材料で、ポリ乳酸から作られた製品は生物分解のほかに、柔らかくて肌になじみ、抗菌が臭くない、通気性と湿気がある、燃えにくいなどの優れた物性があります。しかし、その高温に耐えられない特性のため、生地を染色する過程での品質管理はとても難しい技術です。

フィギュアの開発は環境保護要求に対応する大きな流れであることを見ました。特に2019年10月にポリ乳酸プロジェクトの審査・開発を行い、ソブリン分野の世界的なサプライヤーと共同で研究開発し、最終的にこの技術の難点を克服し、量産を実現しました。

実際に、多くの技術の天井を連続的に突破したのは、長い間の特歩が革新研究開発に対する重視のおかげで、2019年には、特歩グループの研究開発投資は2億を超えました。持続的な技術革新で消費者製品体験を向上させることは、特段の使命と追求である。

調査によると、上述の間もなく世に出る2大項目の新品を除いて、特に中国紡学産業研究院と共同で出資して新たな制御可能な環境気候室を作って、保温製品に対する科学技術の研究と開発を強化します。未来の特歩の羽毛ジャケットはすべて明確な着用ガイドがあります。そのラベルの上で明確に消費者にこの羽毛ジャケットはどのような温度環境で着用するのに適していますか？

例えば、消費者は広州にいます。1月にハルビンに行きます。ダウンジャケットを買ったら、このダウンジャケットはハルピンで着るには十分保温できないと心配しています。特歩革新研究開発センターの黄衛総監は、特歩2020 Q 4に発売された羽毛ジャケットはこの痛みをよく解決し、再び業界をリードすると述べました。