陈年によると、凡人は毎年50%の売り上げを伸ばすだけで十分です。

凡人は過去数年間、ずっと国民の歓迎を受けてきました。この数年のファッションブランドの強大化に伴い、凡人はだんだん市場を失いました。

　昔

本名は王魏で、陳年はそのペンネームです。凡人誠品（北京）科技有限公司CEO、VANCL創始者、中国電子商取引代表企業家。陳年の名前と比べて、ネット友達のためにもっと熟知しているのは、当時人気絶頂だった「凡客体」です。4月21日、久しぶりに市民広告が都市のあちこちで目を引くところに現れました。今回お会いしたのは、ムスタン、マルクス、張愛玲の3人の作家の文章と、それらに基づいて描かれた図案です。陳さんによると、今季のデザインは彼に自分を再認識させました。今シーズンの始まりでもあります。陳年は表紙新聞記者の独占インタビューを受けて、この三年間の道を語りました。

　　毎年の販売量は50%増で十分です。

一度は、陳さんは中国で一番素晴らしいインターネットの大家です。しかし、ここ二、三年行って、彼は凡人とともにひっそりとしています。今回もまた庄凡客本部で陳年に会って、黒いTを着ている彼はだいぶ痩せたように見えます。

一度は、陳年は中国で一番素晴らしいインターネットの大家で、彼と並んでいるのはアリの馬雲と京東の劉強東だけです。2014年、京東とアリババは前後してアメリカに上場しました。当時の9月です。レンタル期間がまだ来ていない場合、陳さんは本社を北京南二環内の雍貴センターから南五環外亦庄のこの3棟の建物の連体小楼に引っ越しました。今回の引っ越しで、家賃だけで千万円が損をしました。私たちは態度を表明したいです。おごって慌てるしかないです。この会社を元気にすることができます。引越しの日、陳さんは言いました。

またたく間に、もうすぐ二年になります。今回もまた庄凡客本部で陳年に会って、黒いTを着ている彼はだいぶ痩せたように見えます。

春の誘いには、すべてのことが約束されています。言ってはいけないのは私の愛だけです。「ご存知のように、私たちは不敗の英雄です。軟骨があります。」「神様だけが私がどれだけあなたを愛しているかを知っています。」今季の凡人の新しいシリーズはこのような感性、文芸のセンテンスを満たして、それらはマルクス、ムタン、張愛玲から来ます。かつて「文芸青年」というレッテルで多くのビジネスマンに見られていたが、今回の文芸はさらに徹底している。彼は外に言いました。「凡人は私の好きなことと知っていることしかしません。」そして、凡人のブランドスローガンは「相談せず、機嫌を取りません。好きです」となりました。

このような一回の回帰。陳年は意外に具体的な目標を定めていません。「今なら、凡人全体の今年の全体的な考えは50%の成長ができたらいいです。今のTシャツの成長は私達の予想を超えていますが、私達もあまり大きな考えがなくて、多すぎる考えもなくて、補えれば補えます。補えないなら、それでいいです。陳さんは「四半期全体と前年同期は500%成長していますが、あなたはどうやって目標を決めますか？300%の目標を設定すればいいですよね？あるいは200%の目標を設定すればいいですが、そのデータは500%現れています。追求しますか？もちろん、この時、コード在庫の方式は間違いないです。しかし、この中にはもう一つの問題があります。プラットフォームとブランドは同じではないです。」と説明しました。しばらく停止した後、陳さんは「データ量が足りないわけでもないと思います。一番大きな問題は貪欲すぎると思います。」

すべての債務をきれいに整理した後、陳さんは今の自分の状態が一番いい、自由だと言いました。だから、彼の毎日の状態は起床、ジョギング、出勤、会議、食事、帰宅、または会議で、全体の人の精神状態もだいぶリラックスしているように見えます。

去年から見れば、今年の凡人のTシャツはこんなにたくさんの模様を作ることができます。今年の突然の度胸の大きさではなく、サプライチェーン反応システムができました。「一つの方法は市場の反応を見ることです。もう一つはサプライチェーンの反応がとても速いということです。でも、知っていてください。できないこともあります。だから、これは問題です。アパレル業界の在庫は特に顕著です」陳さんは「唯一の解決策は前売期間を延長することです。ユーザーが前払いしたこれは私のリスクを解消しました。」

　　最後まで文芸をやりたいです

どのように商品を包装するかというと、これは昔の得意なことです。しかし、どうやって自分のチームとコミュニケーションが取ればいいですか？その言動には文芸があふれています。

4月21日、凡人が再び市場に衝撃を与えた。多くの人がこの日に選んだと思っています。陳年はきっと深い意味があります。しかし、陳さんはこの言い方を直接否定しました。「いいえ、私達は4月7日のその日にオンラインで出発しました。それから押し始めました。3月23日に新しいTシャツを買いました。いわゆる芸術家の部分です。」

突然、陳さんは自分の話を中断しました。「タバコを吸ってもいいですか？とても眠いです。」それから自分が20歳で、三年生の時に女の子を追いかけます。女の子がタバコを吸うので、自分も吸いました。

どのように商品を包装するかというと、これは昔の得意なことです。しかし、どうやって自分のチームとコミュニケーションが取ればいいですか？その言動には文芸があふれています。

去年ラブレターの発表会を見ましたが、どうやってこの問題を解決しますか？その日はちょうど車の中にいて、雨が降っていました。そこでいくつかの言葉を選んで、まずその『雨の音がさらさらと流れています。渓谷に住むように、毎日雨が降っていても、雨が降って来ないからだと思います。』という言葉を聞いて、みんなを征服しました。男も女もいいと思いました。陳さんによると、このようにして、会社全体の人がこのようなTシャツを作るのは文句がないと思っています。

ここで、私は一晩で聶魯達を選びました。最後に20以上の文を選びました。その後、ここで討論する時、彼らは聶魯達を知っていると言いました。でも、聶魯達はまだ力が足りないようです。みんなは私に聞きました。一番好きなのはいったい誰ですか？そして私はとても慎重に言っています。ムサタンさん、知っていますか？彼らは奇跡的に知っています。みんなが知らないと思いますから。彼は翻訳家としてとても有名ですが、詩人としても有名です。ただ彼は主流にいないだけです。自分が興味があると言えば、陳年はすぐに車を止められません。

「これは慎重だと言っています。つまり、あなた達が真実を言うなら、あなた達と相談してみます。この時はすぐにもう一つの問題が発生します。芸術家との構図は、絵を描く人とコミュニケーションすることです。」陳さんによると、最初はとても簡単に考えられました。どのような字を使って、ムタンの詩の意味を表現しますか？しかし、意外にもこのように簡単なコミュニケーションで、彼はイラストレーターと一ヶ月間話をしました。最後にこのようなバージョンが出てきました。しかし、昔の感じでは、もうゆっくりと出てきました。

　　雷軍、彼の背後にいる男

業界では、陳年といえば、雷軍について思わず言及してしまいます。古い目には、雷軍投資関係だけではない。

私たちは頻繁に会って製品について話します。雷軍との交友は、2014年以降の発表会のため、陳年は決して避けられませんでした。雷軍の承認を得て、陳さんは「私も米の製品を使っています。私たちが会って一番多く話したのはやはり製品です。」

雷軍が陳年の「一途な思い」に対して、周囲の人からからかわれました。雷軍はその背後の男です。これに対して、陳年はほほほと笑っています。まず同い年で、彼より8ヶ月年上です。その次に私達はまだ若い時に知り合って、98年の29歳、それから偶然にも私達は2年まで知り合っていないので、その後一緒に仕事をすることを始めて、この同寅はまたたく間に16年向こうへ行って、私達は今まですでに18年知っていました。

古い年も極めて認められているのは、雷軍は凡人にとって、永遠の志であるべきです。凡人が困っている時、雷軍はまっすぐに立ち向かってきました。この感情は、とても形容しがたいものです。ここに言及して、陳は1つの細い点を言って、ある晩雷軍は彼に電話して、彼は夢を見てすべて私がやり遂げることができると感じます。この言葉は、低調な自分にとっても、凡人にとっても違った意味を持っています。

実は、2013年に雷軍が先頭に立っていなかったら、凡人はいなくなるかもしれません。

このことは、その重要な時点で、雷軍とすべての株主が、凡人に機会を与えたと思います。これはとても感動的なことです。私が先ほど述べた大きな船と大きなお寺のために、多くの人が身を持ち崩すような思いをしました。その肝心な時に、雷軍の勇敢さがとても重要です。私たち二人とも会社を長年やってきたので、まるで戦争のようでした。

ここまで言うと，長い間苦労したので，手をこすり合わせた。「そういうことはすべて葛藤ではないと思いますが、この問題に対して、もっと多くの問題があるかというと、私たちが見ているのは氷山の一角だけではないですか？実は氷山の一角だけだったら、それはまだ面倒くさいです。その時、株主たちはどのようにして一般のお客さんに早く融資するかを積極的に検討しました。そして商品を探しています。これはまさに決別の意味です」昔の意味は、一役を成し遂げた一つの決断です。

　　賈躍亭と網紅が分かりません。

凡人が十数億の在庫を整理して、20億の借金をする時、外の世界も急速に変化しています。このような変化に対して、陳さんはちょっと分かりません。

三年間で少しずつ整理してみます。どうせネットを通じて赤くしたのではないです。陳さんは冗談を言いました。「賈躍亭を評論するなら、まず彼のことが分かりません。私は一人が分かりません。彼が有名になったり、彼が赤くなったりしたので、彼は一晩で服を知って、化粧品を分かります。10冊の本を分かりますか？信じません。これは不可能なことです。これは詐欺師の経済です。長年の憤青の本領が明らかになったのは疑いない。

「具体的な個人を評価しません。自分が犯した過ちは自分のものです。私は自分の理解しか話せません。これらはまだバブルだと思います。また、これらのバブルはまだ吹聴しています。私たち全体のユーザーをよく分からないです。或いはこれらの業界全体をどれぐらいの大きさの穴に引っ張りたいですか？ただ、坑内に引きずらないとみんな目が覚めないと思います」「坑はそこにありますが、いつも後継に立ちます。」

「去年のこの時のように、私に座って話をしているのは全部通り過ぎるのです。私達の会議の過程で、いつも突然気が狂ったように立ち上がる人がいます。部屋が散らかっていて、千載一遇だと言っています。私たちはみんな知っています。これはよく分かりません。私の経験とは関係ないです。ただこれらのことはあまり理解できないと思います。」

陳さんによると、上海のお客さんが一番輝いている時に38の倉庫が全部商品でいっぱいになりました。今は北京と平湖の二つの倉庫しかないです。去年の8月に彼は全部の債務を整理してから急に静かになりました。「その時になったら、私達は大丈夫だと言っていました。じゃ、ちゃんとやってもいいと言っています。祝いがないです。何か祝いがありますか？」陳年さんは、「あの時、凡人はもう歴史の風呂敷に引っ張られなくなりました。歴史の風呂敷は本当に怖いものでした。」

凡客が最も苦しい時、陳年は一言で形容しました。「その後はそういうふうにして、少しずつ上がってきました。それはとても重い大きな船です。」表紙クイズ/

　　今は長い間焦慮していますが、危機はありません。

陳総さんは普段どんな本を読みますか？どの作家が一番影響が大きいですか？

陳年：私の読書量はとても大きいです。私はただ言うことができて、福楼拝、私は最も偉大な作家だと思って、司湯達がまだいます。

あなたは人にあげる感じは少し比較的に自己を堅持して、甚だしきに至っては少し偏屈で、あなたはこの言い方を認めますか？

私はとても優しいです。表面的には自分の考えを主張しますが、実際にはもう一つの考えがあります。昔は周りの人に影響されがちでしたが、今はあまりできません。

他の人に影響されやすいのは、焦っている時ですか？それとも変化を期待している時ですか？

陳年：2010年、2011年と思っていますが、規模ばかりを追求している時は、他の人の影響を受けます。例えば、アルゴリズムモデルのように、この一群の人があなたに様々なモデルを作ってくれて、それから大勢の人があなたに自慢話をしてくれます。

企業が長年やっていますが、何か特別啓発がありますか？

どんなに大きくても過去の二年間ほどはないです。他のものは全部いいニュースですから、全部順調にやっています。

今の凡人は危機感がありますか？陳年：今の凡人は危機感ではありません。今の凡人はみんなが品切れしているのですか？いつも品切れしているということは、多すぎてはいけないからです。在庫品まぁ、在庫切れということで、すごく焦りました（笑）。しかし、業界から言えば、凡人は危機感がない。

13000人を管理する会社と200人の会社の一番直観的な違いは何ですか？

陳年：会は少なくなりました。大会議は少なくなりました。過去の会議は数十人で、役に立たない会議がたくさんありました。

悩みがありますか？陳年：次のシーズンは何をするか悩んでいます。ここ数年の幸福感は事業によって浮き沈みしていますか？

陈年：趣味がありますから、例えば、本を読んだり、食べたりして、全部いいと思います。また、私はあまり多くないと思います。退屈でどうすればいいか分かりません。どうやって過ごすべきか分かりません。でも、特にたくさんの時間があったら読みに行きたいです。