インターネット+情勢の下で、アパレル企業はどのように転換するか

電子商取引の台頭は伝統的な製造業、特にアパレル業界と小売業への衝撃は誰もが目にしている。電子商取引は人々の買い物習慣を変えただけでなく、産業チェーンの中間段階を最適化し、伝統的な業界のモデルチェンジとグレードアップを促進した。現在、新しい情勢の下でのインターネット+、伝統的な業界はどのように対応すべきか。

　　中国アパレル業界の現状

アパレルの輸出代行が主で、ブランドプレミアムが不足している

アパレル業界の製造業工場から見ると、アパレル業界の品目基準は多種多様で、ほとんどのアパレル工場は輸出注文を受けている。しかし欧米の経済が低迷していることに加え、人民元切り上げによるシングルコストの上昇により、輸出量が減少している。依然として全世界で3枚の服を売るごとに1枚は中国製だが、全体的に服製造分野は中国製からインドやインドネシアなどより安価な生産力国に移りつつある。

中国のほとんどのアパレル工場は独自のアパレルブランドを構築していないため、プレミアム能力も外国メーカーに絶えず価格を抑えられ、多くのアパレル工場は単品も単品もない世界に生存しており、いつでも倒産する可能性があり、単品があっても微利に搾取されている。

　　アパレルブランドの在庫危機

国内の経済が減速し、輸出の国内販売への転換も数少ないブランド型アパレル企業ができるだけで、中国のアパレル業界全体の在庫量も、中国人の2年間の衣類需要量を十分に支えることができ、これ以上衣料品を製造する必要はありません。毎年のアパレル業界の新製品発表は依然として全体の在庫量を拡大しており、減少することはなく、在庫はまたアパレル企業のブランド価値に衝撃を与え、悪循環、多くのアパレルブランド全国的な閉店ブームを経て、倒産した人もいれば、頑張っている人もいれば、出世した人もいます。

しかし、中国ではほとんどの衣料品の同質化が深刻で、革新とデザインが深刻で不足しているため、新品の販売も軟調になっている。ブランド型衣料品企業は長期にわたり中間の代理店とルートの一環に頼っているため、アパレル企業は自分の消費者と最初にドッキングすることができず、彼らがドッキングしているのは伝統的な代理店であり、だから、消費者が自分の商品の第一時間に対するフィードバック情報を迅速かつ正確に理解し、収集することはできず、産業チェーン鞭の長期的な効果は激化し、バブルもそれに伴って来るべきである。

そのため、アパレル業界の在庫問題を解決することが第一の任務であり、多くのアパレル製造企業の最も頭が痛いことでもある。ここでは参考のために以下の理論を提供します。

　　在庫の「1から0」5つの理論

ここで言いたいのは「1から0へ」の5つの理論で、これは子超オリジナルのまとめで、アパレル企業の在庫問題を根源から解決することです。

まず、少ないことは多いこと、少ないことは多いこと、男装の覇の例では、垂直にすればするほど、企業は自分の単一品目に集中し、市場にも、消費者に何が必要かをより制御することができます。

第二に、電子商取引の最適化を通じて、企業の製品に対するユーザーフィードバックとデータ収集の能力を高め、鞭長効応をより良く根絶し、在庫の発生を根絶する。

第三に、企業の産業チェーンのアップグレード、製造業の「6+1」のアップグレードを通じて、ブランド型アパレル企業の競争力と価値プレミアムを向上させる。

第四に、モバイルインターネットを通じてユーザーのブランドに対する共感と承認を増やし、消費者のブランドに対する帰属感と愛着を高める。

第五に、インターネットクラウドファンディングを通じて消費者の方向から製品を生産するかどうかを決定することもでき、真のオンデマンド生産を達成し、真の在庫ゼロを達成することができる。

電子商取引の最適化は3つに分けられる：産業チェーンの全体システム内部（ERP、CRM、SCMなど）が一体化し、中間のサプライチェーン環節の損失と値上げを減少した。ブランド型アパレル企業がもはや代理店とルートを結びつけるのではなく、本当の消費者と結びつけてこそ、アパレル企業は自分の製品が本当に好きなものを消費するかどうかを本当に考えることができ、消費者がその商品を好むことを迅速に知ることができる。産業チェーンシステム内部の最適化とPCの電子商取引は非常に一体化されており、デルのパソコンが従来のノートパソコンの産業チェーンを覆すように、消費者の注文フィードバックを初めて知り、在庫を根絶することを学ばなければならない。

郎咸平は最初に製造業産業チェーンの「6＋1」理論を提出したことがあり、「6＋1」産業価値チェーンの中で、「1」は純粋な製造業であり、「6」は製品設計、原料調達、倉庫輸送、注文処理、卸売経営と端末小売である。10ドルの商品であれば、「6」は9ドルの価値を占めることができ、「1」だけ利益が低いが、中国のほとんどの製造業の価値である。アパレル業界では、リードタイム（アパレルのデザインから販売までにかかる時間を指す）がアパレル業界の価値を決定している。郎咸平氏は、アパレル市場の需要はすでに2000年以前のデザイナーが主導し、現在の自発的な需要に変化していると指摘した。世界の衣料品の約28%が先端衣料品に属しているが、新型衣料品の1日遅れの販売は7%下落し、10日前の販売はこの7%を節約することができ、同時に13%の利益を増やすことができる。そのため、アパレルの発売リードタイムを減らし、流行の既製服を最速で市場に押し出すことが、アパレル業界の競争の根本である。

中国ではアパレル企業たちの「先導時間」は180日だが、李寧氏もそうではない。米国では最速で100日、つまり1枚の服を作ることができ、デザインから販売まで100日かかる。スペインのZARA企業は12日まで時間を作ることができ、これは実際にはアパレル業界の「先導時間」の再最適化配列に対して、消費者の検証されたヒットモデルをデザインの代わりに用いて、すでに爆発したデザインの微革新を行い、それから各種の節約時間の方式を提供して各段階を最適化し、圧縮し、例えば航空機でアパレルを各小売端末に空輸し、12日間はほとんどの中国企業にとっても驚いただけだが、私たちはこの例から取捨選択を学び、古いメカニズムの代わりに新しい理念を使うことを学んだ。今はビッグデータの時代のように、私たちは完全に一連のビッグデータ分析を通じて、将来の流行の傾向をよりよく予測することができ、デザインは必ずしも正確に予測できるとは限らない。でも方向はコントロールできます。これらの例は、コストからもデザインからもデザインが売れないリスク確率、つまり在庫の確率を大幅に低減しています。

モバイルインターネット時代の電子商取引は、O 2 Oという人もいれば、参加感という人もいる。O 2 Oは実は「インターネット+」の分岐点であり、参加感の本質は製品と消費者の間であり、共感と相互作用を生み、帰属感とアイデンティティを生み出すことができる。どのブランドもモバイルインターネット時代に新メディアの社会的マーケティングを学び、さまざまなマーケティングやソーシャルネットワークの影響力を通じてブランドと消費者のシーン共感を構築し、それによってアイデンティティと愛着を達成し、ブランド企業のファンになることを学ばなければならない。モバイルインターネット時代において、ブランド型アパレル企業が最も重要なのは、小さい頃から美しくユーザーの位置付けに切り込み、品質、デザイン、価格の3つの要素を通じてブランドの沈殿と蓄積を達成し、一連のモバイルインターネットの相互作用を通じて消費者にブランドをより理解させ、より愛してもらうことである。

また、小さくて美しいブランド型アパレル企業にとっても、今日のインターネット金融は非常に良い借力方式であり、クラウドファンディングサイトを通じて消費者に製品の工場加工を行うかどうかを決定させることも、在庫ゼロの1種のとても良い方式、また『創業家』の牛文文董事長も何度もクラウドファンディングという方式に言及して、みんなの融資方式にも大きな変化があって、成功の方式はクラウドファンディングと新三板になって、必ずしも天使、A板、B板のような伝統的な融資方式ではありません。子超も株式クラウドファンディングという新しい融資と生産モデルが、より革新的なブランド型アパレル企業をより急速に発展させると考えている。牛文文氏によると、最も伝統的なすべての地域には、互いに融合する機会があり、伝統的な服装の加工と輸出の2つのことがインターネットツールを使えば、大きなチャンスがあるという。

つまり、「インターネット+」は現在の伝統的な製造業にとって越えなければならない敷居であり、子超は「インターネット+」に関する伝統的な業界の注意事項を5点まとめ、伝統的な業界の企業家に捧げた。

　　「インターネット+」の盲点

　　伝統的な業界の「インターネット+」のモデルチェンジとアップグレードは、伝統的な業界が70%、インターネット化が30%でなければならない

多くの伝統的な業界が「インターネット+」を抱擁しているのは、百病を治す薬団子を見て、希望を完全にここに託しているような気がします。実は子超は庶民の健康のように、毎日食事をしない、寝ない、生活のリズムを守らないと、天山雪蓮を食べてもあなたをさらに健康にすることはできないと言いたい。そのため、子超は多くの伝統的な企業にはっきり言わなければならない。「インターネット+」は伝統的な企業の自分の業務を支援したり補助したりするツールや触媒であり、もし企業自身がうまくいかなければ、例えば製品の品質や企業の管理とサプライチェーンの制御問題、これらは伝統的な企業にとって「インターネット+」よりも重要である。

　　製品の位置づけと方向は盲目的な「インターネット+」のモデルチェンジとアップグレードより大きく、方向が間違っていては何の役にも立たない

どの創業も同じで、選択は努力よりも大きく、もし1つの製品の位置づけと方向選択が間違っていたら、「インターネット+」で私たちに翼を与えても、依然として私たちが望んでいる結果に達することはできません。例えば、着用可能なスマートフォンのリング、中国人の関係生活関係は食卓の関係であるため、運動をしている人たちは現在も小人数の人たちに属しており、もしあなたの着用可能なスマートフォンに何億人ものベルトがあることを望んでいるなら、このこと自体は頼りにならないが、スマートフォンにはこのような市場があるだろう。企業の発展に決定的な役割を果たしていることがわかります。

　　インターネット企業の遊び方を盲目的に勉強してはいけません。インターネット企業は彼らの核心が実は別のものであることを教えてくれません

私たちがよく話す無料、参加感これらの遊び方はすべてインターネット会社の神話の聖書ですが、伝統的な会社にとっては必ずしも適していません。例えばアパレル業界では、私たちは無料と言って、私たちは他の場所からユーザーのお金を稼ぐことはできません。だから私たちは無料に行くことはできません。例えば参加感といえば、これまでナイキはユーザーとの参加感を高めるために、自分のスニーカーをDIYしてデザインする遊び方を最初に打ち出してきたが、発売されて数年になるが、本当に自分でデザインしたものはあるのだろうか。ありますが、ほとんど微々たるものです。そのため、伝統的にはインターネット会社の遊び方を学ぶのではなく、自分の遊び方を見つける必要があるので、インターネットの核心は何なのかを学ぶか、理解する必要があります。人の力を集めて、自分の企業は自分の状況に合わせて考えなければならない。

　　「インターネット+」は、簡単な意味でのインターネットマーケティングではなく、企業全体のアップグレードソリューションです

多くの伝統的な企業がサブスーパーを探しに来て、自分のインターネットを構築したいと思っているもの、例えばサイト、微信公衆番号、微博番号、HTML 5ページなど、実際にはこれらは表面的な「インターネット+」を抱擁しているだけです。しかし、私がウェブサイトと公式アカウントを持っていれば「インターネット+」を抱擁していると思ってはいけません。これはあなたにAK 47の銃をあげたようなものです。もしあなたが発砲したり訓練しなかったりしなければ、彼の最大の殺傷力はあなたが彼を鉄の棒として使って人を殴ったりすることです。子超総括「インターネット+」は簡単な形式化ではなく、企業の各部門と各実行段階で深くインターネット化しなければならず、さらに多くのインターネットマーケティング会社が言っているように、簡単にインターネットマーケティングを加えることを「インターネット+」と呼び、企業の高度な融合化に対するアップグレードソリューションのセットである。

　　伝統的な企業は「インターネット+」をするにはまず人を選び、それから自分の宮殿を選び、死地を捨てて後生するが、人を選ぶ条件は国境を越えなければならない

伝統的な企業が「インターネット+」を抱擁するには、まずこの企業のボスは本当の抱擁を望んでいなければならない。ただフォローしたり、やってみたりするだけならいいが、結局このような心理状態はあなたがまだ「インターネット+」を抱擁する準備ができていないことを示している。抱擁は不可逆的で、一度やったら、天地を覆すような変化を断固としてしなければならない。これは社長が準備しなければならないことだ。では、社長は大丈夫です。あなたは本当にインターネットを知っていて、伝統的な業界を知っている人を探してあなたの手伝いをして、それから深さの自宮企業のすべての一環を始めて、これは不破不立で、死を捨てて後生します。

伝統的な企業をするのは難しく、「インターネット+」を抱擁するのはもっと難しく、最も難しいのはこの両者を融合させることができるのは非常に良いことだ。