なぜ卸売業者の日々はますます苦しくなっているのか。

　　その1、製造ビジネスのニーズはすでに変化している。

80年代、メーカーがディーラーに要求したのは3点だけだった。商品の受け取り、返金、下流の大口業者に商品を送る。市場経済の成熟、特に国際的に有名な企業の進出に伴い、ハイレベルな市場競争手段が導入され、メーカーは次々と端末販売を強調し始め、集中的な流通もみんなの「支持」のマーケティング改革の方向になった。最初の代理制から後の販売制、販売促進制、密集販売、販売業者の設置、さらには最後に工場側が直接事務所と販売支社を設置するまで、メーカーの手はますます長くなり、ディーラーの独占販売地域はますます小さくなり、独占販売の優位性はますます弱くなり、工場側の密集販売構想はディーラーの財路を奪った！

　　2つ目は、流通業界の構造が変化した。

長年にわたり、中国市場の販売主ルートは卸売市場、大型ビル、小売店である。

卸売市場は流通ルートの上流では、各ビル、端末販売所がここで商品を取り、消費者の計画的な消費--箱全体の購入もここで実現している。

卸売市場は商品の品種が多く、価格が低いが、信用が悪く、サービスが悪く、環境が悪く、製品の品質が保障されていない。

大商業ビルは品質保証があり、環境がよく、サービスレベルが比較的高いが、品種がそろっておらず、価格が高く、カウンター営業員の怠慢とおしゃべりな情熱も同様に腹を立てている。

スーパーは消費者の愛憎が入り交じる中で生まれた。良いショッピング環境、サービス、品質保証があるだけでなく、低価格、多品種の特徴があり、しかも商品は明示的に価格を表示し、棚を開けて販売し、選択しやすい。時を経て生まれた産物です。

大きな売り場が火をつけ、数里四方の小売店の店主は「私たちの仕入れ価格よりも安く、棚を開けて販売しているので、私の商売はすべて奪われてしまった」と悲鳴を上げた。そこで十数平方メートルの小さな店も「立ち上がって」、ドアを壊して窓を下ろし、自由な棚を買い、営業時間を延長した--コンビニは雨後のタケノコのように、自発的に成長した。

商品の価格が高く、品種がそろっていない、カウンター販売などの劣勢に限られ、98年以来、全国の大都市の大商店街の倒産はもはやニュースではなく、スーパーマーケットに転換することが大商店街の改革の方向になったようだ。

自選式大型売場は十分な商品と低価格で良質なサービスを提供し、24時間コンビニは住宅地に深く入り込んで生活の便利さを提供し、両者を統合した小売業の天下はもはや阻むことのできない趨勢となっている。

スーパー量販は急成長し、問屋のもう一つのライバルに！

大手スーパー量販は問屋を相手にしないし、メーカーの前でも覇気たっぷりだ。

賢い消費者は以前、卸売市場で箱ごと購入したインスタントラーメンやトイレットペーパーなどを買いに行っていたが、今ではスーパーに走っている。

小売店、小さなスーパーのオーナーも仕入れルートを移し始め、大手スーパー、量販店の価格も安く、品揃えも充実している。

さらにマッドは、スーパー量販店などで会員制販売、箱全体販売、超低価格、規格の大きさ、価格の安さ、品種の多さ、管理の厳しさ、サービス水準の高さを打ち出しており、卸売市場には競争優位性はない！

卸売市場は景色のいいトップではなく、流通ルートの最上端を把握する優位性がなくなり、市場の地位が揺らいでいる。