電気商況がまだ終わっていないので、普通のお客さんと離れたのは風のようです。どこに行けばいいですか？

15年です

まだ物流業界でゴロゴロしていて、退意がなく、戦えば戦うほど勇敢になります。

彼が自ら創設した会社、例えば風達は今年7月、天地華宇の全額出資に買収されました。

六年間を経て、ようやく凡人の影を出たような気がします。李紅義の気持ちはちょっと複雑です。

彼は自分の運がそんなに良くないことを発見しました。

2000年、彼は卓越したネットワークに参加し、責任を負う。

建設は5年後にアマゾンに買収されました。

2005年、彼は赤子に行って、倉庫物流の総監を担当して、2012年、赤子は蘇寧に買収されました。

2007年、古い指導者の陳年に呼び出されて、彼は凡客の誠の品に行って、風達のようです。

一度は、風達や京東速と並んで、凡人や京東の台頭に汗をかいた。

しかし7年後、リストラを経験した風のように売れない運命にあった。

京東速の物流チームは2014年4月に4万人を超え、市場価値が400億ドルに達する京東の中核競争力の一つとなっています。

いつも買収されているのは味ではない。

一つに参加して、一つは買収され、もう一つは参加して、また買収されます。

期間の心理状態、思想上の闘争は、何回も経験しました。

李紅義はイ黒馬に感慨を覚えた。

しかし、いくつかの段もあります。李紅義はとても喜んで出して話してくれます。

「光栄です。他の人も買いました。

当時、赤子は上海支社を買収しました。私は一人で主導しました。

「

李紅義さんは自分が社長に会ったと言いました。

「一つの会社に入ると、その年一番人気があった。

すぐれたのは、赤子が07年に凡人に加入した時でもあります。

しかし、彼も社長と一緒にいませんでした。

卓越した子供であろうと、赤子であろうと、凡人であろうと、大きな出来事の後には大きな落下があり、彼の運命は起伏に富んでいる。

今でも、彼は「大礼花」というシンボル的な花に欠けています。

独立した後の如風達は、次の数年間に李紅義の時代を出て行くことができますか？

2000年、李紅義は卓越したネットワークの創設に参加し、7人の創始者の一人である。

最大の問題は配送です。中国郵便以外に、大型の配送会社はほとんどありませんでした。

当時、「四通一達」は宅配業の親分ではなかった。

韻達、円通は世界に降りたばかりで、中通、匯通はまだ現れていません。申通は北京に拠点を設けていますが、着地して業務を手配していません。

「小さい物流会社を使いました。一日に数百人、10人で北京市内を走ります。

ああ、あれ。

李紅義は李黒馬にその話をして感嘆を禁じ得なかった。

「電気自転車がなくて、金杯がなくて、地下鉄は直線、環状線で、配達員は自転車を踏んでいます。一日に100～200キロを乗ります。」

最初の年は、卓越した物流のカバー範囲が小さいです。まず北京の現地で、年末に上海を開通します。

2001年には、卓越したネットワークの成長が速く、売上高は5600万元に達し、配送はすでに要求を満たすことができなくなりました。

翌年、李紅義の計画の下で、世紀の傑出した速達会社が設立され、配達チームが自主的に建設されました。

これは国内の電気商の一番目の物流チームです。初期の創立に参加できました。

2003年、宅急便が届きました。特に電気屋さんのために配達します。電気屋さんの配送はやっと解決し始めました。

その年、電気商は風向きがよく、馬雲の淘宝網が成立しました。優れたネットCEOの雷軍も二年以内にIPOに衝撃を与えると誓いました。

その時、電算商の巨大なわにのアマゾン、国内市場に対して虎視眈々として、それはネットをねらいました。

その年の7月、交渉が実を結ばないうちに、アマゾンはまた優れたネットに目を移しました。

その時の抜群の売上高は1.7億元に達して、国内は第1位を占めます。

しかし、抜群でお金が足りなくて、その時第4ラウンドの融資を行っています。アマゾンは連絡先の一つです。

最終的な結果は、アマゾンが7500万ドルの価格で買収したことです。

当時の心境を振り返ると、李紅義さんは「その段階でアマゾンに買収されたのは、インターネット圏では誇りに思っています」と話しています。

その後、李紅義はあわてて家出しませんでした。卓越した職に1年間滞在し、倉庫の仕事を担当しました。

一年後、ついに離れます。

アマゾンの管理理念はとても優れています。李紅義さんに卓越した以前のモデルを反省させました。

「資源配給では、アマゾンは厳しい予算で、300億の売上高に300億の在庫がある。

元の卓越した計画は変化に間に合わないので、倉庫は急いで借りて、業務の後で走ります。

しかし、アマゾンではこのような問題はありません。倉庫などがきちんと準備されていますから」

赤い子供の在庫を支えて2年で30倍になります。

2005年、李紅義は抜群を離れて、母子の電気商の赤い子供に参加して、倉庫の総監を担当します。

当時、国内の電気商の物流は大きく発展しました。

一つは「四通一達」で、主にタオバオ業務を受けます。

第二に、地域の到着と配会社であり、このようなプラットフォームの電気商を中心としています。

例えば河北省では、運送会社を探して石家荘に貨物を運んでから、下の方に注文します。

李紅義はI黒馬に例を挙げて説明した。

同じプラットフォームの電気商として、赤い子供の選択は多くないです。

「四通一達」は大きい電気商の業務に接続できません。順豊は思い切ってしないで、業務量が小さすぎると思います。合作の到着後に会社を配合して、販売の多くは音像、図書製品です。

このような状況の下で、赤い子供も自主的に物流を建設することを始めます。

私が行った時は、物流の規模がまだ小さいです。

2004年6月に子供が創設され、オフィスは中央テレビタワー総合ビルの近くにあります。全部で500平方メートルしかありません。その中で180平方メートルは倉庫です。

配送員は6人しかいません。忙しい時に、いくつかの創業者も配達に行きます。

二年間、李紅義は赤い子供の物流を手で支えました。

北京の大本営を例にとって、2007年までに、赤い子供は10個の配送拠点があり、200人の配送チームがあり、会社の倉庫は6000平方メートルまで拡張され、2年前の30倍以上になりました。

李紅義はi黒馬に対して、赤子の物流は抜群で、アマゾンモードとは少し違っています。在庫はもっとよく把握しています。

「カタログマーケティング（電話、ダイレクトメール、メール、メール）の80%はネットからの販売です。

この二つの違いは大きいです。カタログマーケティングは広告の投入に関係があります。多くの投資業務量は大きいです。

SKUは数量が少なくて、7000-8000しかありません。地域供給を採用しています。現地の仕入先ですので、事前に準備できます。

実は、李紅義の専任物流の時期は短いです。支社を設立し、支社を買収します。

2006年には、彼は上海の赤子社長であり、この間に多くの合併取引を主導しました。今から振り返れば、彼も誇りを持っています。「少なくとも4つの支社を建てました。上海は買収したのです。蘇州、無錫、瀋陽は自分で建てたのです。」

風達のように創立して、地に着いて配達します。

2007年に設立された三年間の紅子は風頭が二人ともなく、網にかかったことがあり、B 2 C分野の頭の椅子となりました。

偶然かもしれません。ちょうどその年、前社長の陳年前卓越ネット執行副総裁が彼に招待してきました。

もつれていません。李紅義は招待を受けました。凡人に加盟し、物流部を管理します。

2005年に比べて、国内の配送環境は変化しています。

「基本的に独占しました。各省には1-2軒があります。電気商がこの範囲をカバーしているので、それらを探しに行きます。」

問題は、このような会社はできるだけ注文を取って、AをB地に送ります。個人化のサービスがありません。

一般のお客さんが販売しているのはシャツです。試着、返品、差額の払い戻しなど、多くの特別な要求があります。

そこで2008年、李紅義はゼロからスタートして、最後の一キロの配送企業を創立しました。

「これは全く新しい業界です。最初から最後までもう一度始めます。

最初の従業員は数人しかいませんでした。起動資金は10万元です。

李紅義がイ・黒馬に回想しているのは、風達が成立したのは、凡人向きの配送パターンを探り、全国に広まったからだ。

模索の過程で、例えば風達は大きなコストを払いました。

「お客さんが試着してみて、普通のお客さんはシングルで2元のお金を補助してくれますが、ひどいことに、一部のお客さんは家で2～3時間試着して、買い物をしました。配送員は外にいると馬鹿になります。」

李紅義説

同年、凡人は30日間無料で返品・交換した。

「最初はできませんでした。2日間着たら返品するのが心配です。どうすればいいですか？」

李紅義にありがたいことに、これらの「悪い」取引先の割合は小さい。

これらの個性的なサービスは、多くの到着後の標準的なサービスとなっています。

如風達也はインターネットの遺伝子を持つ物流配送会社という烙印を押しています。

設立当初から、風達のように爆発的に増加した。

2008年、配送ポイントは5つだけで、人員は50人未満です。

2010年までに、都市をカバーする人は23人で、従業員は1260人です。

しかし、狂気の拡張は、風のように隠れている。

2011年には、凡人の増加速度が全面的に下がり、100億元の目標から遠くなりました。知る人によると、当時の凡人は、約35億元の売り上げを達成しました。

私達のチームは400-5000人がいます。電気商の業務が起伏しています。例えば、今日は60万枚です。来週は10万枚しかないです。変動が大きいので、これを補ってあげます。

李紅義はi黒馬に、余裕の物流能力は彼に外に注文を受けさせなければならないと教えました。

2011年には、中信、浦発、招商銀行、小米、中国移動などの大手会社が風達者な取引先となりました。

なぜこれらの伝統的な大企業がバーダの顧客になったのですか？

2011年、雷軍が小米携帯を作っています。初期の100%の携帯電話の配送業務は全部私達がやったのです。

しかし、ちょっと避けなければならないことがあります。

私たちは凡人の子会社です。電気商取引は受けられません。

もし風達の業務量が依然として旺盛でないならば、どうしても収縮を行わなければなりません。

2012年8月には、風達配送サイトが26都市から6都市に撤退し、人員削減数は千人クラスになりました。

2013年、親会社の凡人も苦境に陥っていました。「債務超過」、20%削減…

費用を節約するために、凡人創始者は陳年に事務所を東三環から亦荘に移し、運営コストを大幅に切り倒しました。

今年の2月に、凡人は雷軍から1億ドルの投資を受けました。

ただ、凡人はもう4000人の物流チームを養うことができません。

李紅義氏によると、実は今年の初めから、凡人はすでに風達の最大の顧客ではないという。

今年の6月には、世界中のお客様がバグダッドに販売されます。

後の陳さんはメディアに「これは風がよくて、凡人がそれを引きずったためです。」

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