ブランドを洗ってどのように繭を破って再生しますか？

最近、「淘ブランド」に関する議論が相次いでおり、淘ブランドの生存現状を集団で「沈滞」と表現したり、「節節敗退」と言ったり、「詰み」と言ったりしている。天猫に由来する伝統的なブランドがますます主流を占めており、特に男装の分野では、伝統的なブランドが淘ブランドを超えていることが多くの憶測を呼んでいる。

私は一昨日私のアカウントに皆さんとのやり取りを設置しましたが、意外にも「ブランドを洗う」という話題が多くの人の議論を呼んでおり、約50件以上のブランドを洗うことに関する意見やアドバイスが寄せられています。ここではまず皆さんの積極的な参加に感謝します。

タオバオブランドはタオバオモール（天猫商城）が打ち出したインターネット電子商取引に基づく新たなブランドコンセプトであり、「天猫商城と消費者が共同で推薦するネットオリジナルブランド」のコンセプトである。長年の育成を経て、現在比較的に成功している淘ブランドはニッカソ、アフ、スポティカ、韓都衣舎、裂帛、7格、MRING，五季夢、御泥坊、芳草集など。

タオブランドはなぜ衝撃を受けたのか。

淘ブランドは中国の電子商取引に伴って歩んできたものであり、また、オフラインの伝統的なブランドとは異なり、淘ブランドは完全にインターネットに生まれ、その論理はインターネットの論理に従っている。このロジックは、製品の個性化+インターネットの流量導入+価格販促によって実現され、それは完全にタオバオ生態とタオバオプラットフォーム、初期のタオブランドに依存しており、そのすべての普及ルートはタオバオそのものに依存しており、タオバオの直通車を購入するなどの広告ガイド、消費者にとってより身近な体験とサービス（リアルタイム会話とカスタマーサービス、無料返品交換、景品）などを提供し、徐々にインターネットショッピングの人々に影響を与え、急速な発展を遂げている。

伝統的なブランドの大量参入により、淘ブランドは以前ほどの風光性を失い、伝統的なブランドのオンライン反攻を受けている。その原因は、電子商取引全体の生態が変化したことにある。これは最初に多くの人が淘宝で買い物をしているようで、注目しているのは「新、奇、特」と価格の安い製品だが、今ではブランドと品質感にますます注目している。購入した製品は日常生活用品から耐久消費財や大型製品までのフルラインでカバーされるようになったため、ネットショッピング文化の進化は淘ブランドの発展の苦境に影響を与える原因の一つである。

このようなショッピング文化の進化の中で、淘宝プラットフォーム全体もそれに応じて変化し、多くの伝統的なブランドが電子商取引を試み始め、徐々に電子商取引の論理を掌握し、伝統的なブランドはオフラインで構築された強大なブランドの影響に頼って、天猫プラットフォーム上で迅速に消費者を獲得し、多くの消費者にとって、伝統的なブランドの歴史は古く、すでに実体に存在しているため、消費者がオンラインで買い物をする際には、意思決定は「ブランドの影響力」に大きく駆動され、買い物ルートが短縮され、その過程で、多くのオンラインでの忠実な顧客がオンラインで消費され、消費者層はブランドを洗うよりもカバー範囲が広い。

次は、この問題に対するスーパーファンの見方です。

タオバオブランドはタオバオプラットフォームにのみ存在し、非常に狭い範囲である。@風を受けて飛ぶ：「私の理解では、ブランドは大衆に知られるべきだ。タオブランドはタオバオプラットフォームにのみ存在し、非常に狭い範囲である。小さな利点があり、タオブランドは小さくて美しい特性に合致し、細菌が世の中に生きているような自分の生存空間を持っている。細菌が象の代わりになることは不可能で、象も細菌によって滅びることはない。それぞれの生存と世の中だけだ」

淘ブランドはネットプラットフォームに限定することはできません。@猫女：「淘ブランドは最初はネットに頼って普及し、価格の優遇でブランドを作ることができたが、淘ブランドの増加に伴い、消費者に認めてもらい、大きなブランドを確立したいと思っている。信頼できるブランドはネットメディアだけでは普及できず、伝統的なメディアを補助する必要がある。広告をするブランドこそ信頼性があり、保障されているブランドです」

オンラインから抜け出してこそ、より良いことができる。@渓宸：「ブランドを洗うには、オフラインではオンラインでブランドを洗うことに対するユーザーのブランド定義を覆す必要があります。型にはまった」

ブランドを洗ってどのように繭を破って再生しますか？

では、これは、淘ブランドが完全に閉鎖された電子商取引プラットフォームと生態に依存して、細分化された市場の中で紅海競争から抜け出し、血路を切り開いたことを示しているが、淘ブランドが強力なブランド価値と影響力を構築するには、単純に1つのプラットフォームで発展するには、一定の限界があることを示している。まして今日の天猫商城の生態も過去とは異なり、過去にはかつての淘宝商城にとって、オリジナルブランドを育成してインターネットの消費者を誘致する必要があったが、今日はプラットフォームが発展し、ブランドを洗う地位は過去ほど重要ではなくなった。しかし、今日では草の根のサイズに対する注目度も低下しており、新浪も草の根のサイズに100%依存してより多くの視聴者を獲得する必要はありません。内容も視聴者も多様化しているからです。では、天猫プラットフォームに戻ると、オフラインの伝統的なブランドは突破しなければならず、そのマーケティングへの投資はさらに大きくなり、実力はさらに強くなり、そうすればその重みは自然に拡大され、ブランドを洗うのは伝統的なブランドのマスに達しておらず、マーケティングコストにあまりにもクレイジーな動きをすることはできないため、重みは小さくされる。

この角度から言えば、淘ブランドが突破を勝ち取るには、インターネットの単線論理を打破する必要があり、複数の接点で突破しなければならない。消費者に心理的に、ブランドのより広い範囲の存在感を感知させることができ、オンラインブランドだけとして独立して識別することはできない、一方、淘ブランドには、現在のように多くの淘ブランドではなく、ソーシャルメディアなどを利用してブランド調性やブランド文化を伝えるなど、より多くのインターネット上のブランド価値やブランド資産の蓄積方法が必要であり、販促や爆金などの情報が敷かれており、出力ブランド化の内容は依然として淘ブランドが「ネット上の有名ブランド」から「価値あるブランド」への重要な方向性。

価格依存からのブランド価値の再構築

多くの淘ブランドは長期にわたって、その価格優位性を強調しすぎて、本質はそのブランド価値を覆い隠して、画一的な低価格、爆金競争に頼って、短期的に販売量をもたらすことができて、きっとブランド価値を持ってこないで、伝統的なブランドが大量にプラットフォームに入った後、一部の伝統的なブランドの価格はもっと低くて、同じ価格の下で、そして力のより大きい普及の下で、消費者の購買を決めるには、「ブランドの金含有量」が重要な要素になる。

これが、インターネット上のブランド論理と従来のブランド論理の違いです。オンラインブランドが求めているのは短期爆破であり、多くの淘ブランド自体がリスク資本を手に入れており、資本の推進の下で、生存と販売の倍速成長は淘ブランドが達成しなければならない短期目標であり、これはブランド価値の蓄積を安定して生存した後に直面しなければならない問題にしている。しかし、伝統的なオフラインブランドは、着実に発展することを求めており、つまり初日から明確なブランド方向とブランド論理を持ち、立体化してブランド価値を構築しなければならない。

超粉の意見を見てみましょう。

価格駆動淘ブランドの痕跡が明らかになった。@氷結_顧静燕：「私自身はブランドを洗うのが好きで、七格格と韓都衣舎をよく見ています」に服を着せるあ、確かに価格に注目していますが、一般的にはイベントの特価品も買いますが、相対的に原価の中には服の品質と品質が普通だと思いたくないものもあります。個人的には、オフラインの伝統的なブランドを覆すことはないと思います。彼らのオンライン特売は、伝統的なブランドとオフラインのブランドが座して死を待つことはないことを証明するのに十分です。また、オフラインの店舗は試着室やブランドイメージになり、ユーザーにより良い体験をさせ、後期にはO 2 Oの発展も期待されており、力を出せば強気になるだろう」と話した。

チャネルはもはやコアではなく、価値こそがコアです。@偏岩：「肝心なのは、ブランドが消費者に提供する体験と付加価値だろう。チャネルではない。転覆というのは大げさだが、オフラインブランドはオンラインチャネルを利用しないのか。オンラインブランドはアースを必要としないのか。初期の2つの目標消費群には違いがあるかもしれませんが、経済の発展、ビジネス社会の整備とデジタル生活の推進に伴い、ルートの違いは減少しますが、重要なのはやはり価値です」

オフライン体験も大切です。@痩馬：ブランドの価値の一部は体験の上に現れて、店の装飾、サービス、購入過程の心理的な感じなど、ネット上ではこの部分は実現しにくい。また、ブランドを洗う視聴者の範囲もあり、グループには場所、制限がある可能性があります。主に自分の実際の選択に合わせて道を発展させなければならない。

実際、ブランドを洗うこと自体が伝統的なブランドパスの突破であり、これはすべてインターネットがもたらした革命である。

淘ブランドは新しい消費文化の構築である。@張翔：個人的見解：淘ブランドは伝統ブランドへの道の突破であり、完全な消費文化の構築である。伝統的なブランドが企業や自身の資源を出発点とするのであれば、淘ブランドは消費者のニーズと消費文化、そしてあなたが言及した消費心理から出発し、伝統的なブランド構築の法則を突破している。

しかし、ブランドを洗うには最終的にボトルネックを突破しなければならないが、ブランドの本質に回帰し、より多元化されたモデルを通じて、ブランドプレミアムの能力を向上させ、急速に発展する浮かれた中で静かに沈殿させてこそ、より良い革新ができる。では、淘ブランドはどのようにブランドの本質に回帰し、どのようにブランドのプレミアム能力を高めるべきか。