妊娠中の乳幼児業界の資源統合が最も重要

妊娠中の赤ちゃんは業界ですか。たくさんに服を着せる業界関係者から見れば、それを業界と呼ぶのは本当に無理がある。北京妊娠ベビー用品業界協会は準備中、ある難題に直面したことがある。

「協会は名前をつけた時、主管部門の指導者は、妊娠中の赤ちゃん業界を定義するのは本当に難しいと言って、私たちに『用品』の二文字を加えさせた」と北京妊娠中の赤ちゃん用品業界協会の楊紅玲副秘書長は回想している。

「1つの綱領よりも実際に行動する」というのは、多くの人が認めていないが」ベビーシッター業界」という言葉があるが、これは急速な発展を妨げるものではなく、うらやましい業界となっている。千万のメーカー、販売店の努力と消費者の強い需要の下で、妊娠中の子供業界は徐々に形成されてきた。

6月21日に開催された中国妊娠赤ん坊業界（汕頭）サミットで、北京京正国際展覧有限公司（以下「京正公司」と略称する）の鄧正学総経理は以下のデータを発表した：

中国の0 ~ 12歳の赤ちゃんの数は2億人以上に達し、妊娠中の赤ちゃんの経済は5年ごとに倍増するペースで成長している。2012年の中国の妊娠児童市場の需要は1万元以上で、2015年には2兆元規模に達する見込みだ。「これは無限のビジネスチャンスに満ち、盛んに発展している朝日業界だ」と鄧正説。

しかし、中国の経済環境の不確定要素の増加に伴い、多くの企業の正常な健康発展につながり、妊娠中の子供業界は表面的に繁栄しており、実際には危機も重なっている。大部分の中小企業の製品が滞留し、資金が逼迫しているが、彼らはどのように危機をきっかけにすればよいのだろうか。

これは中国妊娠赤ん坊業界（汕頭）サミットが解くべき難題だ。

　会場外：企業への鋭いアドバイス

サミットが始まる前日の6月20日、鄧正学氏は汕頭の地元2軒を1組の人を連れて訪問したアパレル企業、それらは汕頭凱丹尼下着実業有限公司と広東捷雪製衣有限公司です。多くの他の機関の訪問とは異なり、今回のスケジュールは明らかに企業に人気がある。

まずは来訪者の手配です。京正妊娠赤ん坊展の主催者として、京正会社は自分のスタッフを連れてきただけでなく、この業界のチェーン上の他の重要なノード：ディーラー、専門家、メディア。河南省鄭州小神童妊娠ベビー用品有限公司の趙宝江社長、貴州省貴陽今童貿易有限公司の趙勝祥社長、四川省成都泰発実業有限公司の施樺社長など業界内の有名なディーラーの到来は企業を特に喜ばせた。

最初の駅はケダンニで、このマタニティ下着を主に扱う会社は2005年に設立された。2006年から2011年にかけて、呉栄雄社長は毎年、北京で開催される京正公司の妊娠児童展に参加している。しかし、ここ2年以来、会社は発展のボトルネックに遭遇し、在庫がこの会社を圧迫している。呉栄雄はボトルネックを突破する方法を探していた。今回の接待ももちろんその目的を抱いている。

生産現場、設計室を見学し、会社の食堂で昼食を取った後、ダン正学は予想外にケイダニー社にアドバイスをさせた。

「従業員の仕事環境を改善する」、「従業員の心をつかむ」、「宣伝に優れ、メディアを巧みに使う」、「管理は強化しなければならない。トイレの清掃は注意しなければならない」……耳が痛いようなアドバイスを呉栄雄は喜んで受け入れた。

次は捷雪製衣です。これは夫婦二人が努力して戦ってきたアパレル企業で、会長の李捷と社長の周雪玲はとても仲がよく、彼らのオフィスでは、どこにでもペアの置物が見られる。多ブランド運営戦略はその主要な特色である：欧麗瑶は主に保温パンツを作り、心適bbは妊娠中の赤ちゃんを経営するに服を着せる用品は、非幻は大人の下着ブランドで、小羊米娘は女の子のレギンスを主力とし、新たに発売された小象トミーも乳幼児服ブランドである。

捷雪製衣有限会社では、来訪者が会社の各部門の責任者と囲んで座り、背後の電子スクリーンに赤い歓迎の言葉が表示され、儀式感が十分で、記者を少し意外にさせた。通常の企業紹介の後、もう1つの意外な一環として、捷雪製衣のいくつかの部門マネージャーが早めに準備した3つの問題を来訪者に投げた：

「どのように企業ブランドの影響力を高めるか」、「研究開発、生産、マーケティングの3つの段階で、企業はどの面で効果が良いかを工夫する」、「赤ん坊企業はどのように人的資源競争を勝ち取るか」。

一石が千層の波を巻き起こし、来場したディーラー、専門家、メディアは次々と元の質問役を変え、企業の「脈」の医者になった。

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　　サミットの現場：思想の渡り合いと物語の共有

utaファッション機構の楊大筠総裁は6月20日夜に汕頭に到着し、何人かの「学生」を興奮させた。ファッション業界の有名なマーケティング専門家として、楊大筠は近年、妊娠中の子供業界でも活躍し始め、かなりの「ファン」を蓄積している。

「将来的には、子どもの人口と割合は低下し続けるが、1人当たりの所得の向上と都市化の影響を受けて、子供服市場まだ広い発展空間があります。」しかし、楊大筠氏は同時に、現在、子供服企業の多くは小さく分散しており、絶対的な優位を占める大ブランドは現れておらず、市場はチャンスに満ちていると考えている。

「今年は、大きな環境の影響を受けて、多くの対外貿易企業がまだお金を稼ぐのは難しい。紡績服装類の対外貿易企業の暮らしはあまりよくない。2014年も大変なことになりますが、企業が乗り切れば、2015年の春が見えてきます」楊大筠氏は、企業のリーダーは、特にチャネル問題を重視して、正しい選択をすることを提案した。

「15年前、紳士服、婦人服、スポーツ用品を問わず、ルートが省レベルの代理店に過度に依存し、省レベルの代理店が2級の顧客に過度に依存していたという問題に直面したことがある。このような流通方法は効率的ではないが、今日になっても多くの生産企業に採用されているため、売掛金が回収できない場合があり、関連企業は戒めなければならない」。楊大筠の提案ベビー企業ブランドイメージを確立した上でルートを広げ、自社ブランドの市場シェアを安定的に拡大しなければならない。

「電子商取引は価格を賭けているので、卸売への衝撃は致命的だ。幸いにも赤ちゃんの服飾品などの返品率は低く、電子商取引をする天然の優位性がある」と楊大筠氏は言う。2013年と2014年、関連企業は十分なキャッシュフローを維持しながら、新たな発展の余地を見つけ、今から経営管理を規範化するよう努力しなければならない。将来上場したいときにより高い代価を払うことを防ぐ。

京正公司から講演の招待を受けた時、広州力果服飾有限公司の林維建董事長は出国する予定だったが、今回のサミットのために計画を変更した。6月21日午後、『力果はどうやって鍛えられたのか』を語った。

多くの企業家の講演とは異なり、林維建氏は「干物」を語ることが求められており、実際の経験共有でなければならない。多くの期待に背かず、彼は力果が歩んできた回り道を分かち合った：林維建はずっと自分がマーケティングが苦手だと思っていたので、職業マネージャーを非常に迷信して、多くのハイエンド人材を管理に招待して、最高130万元の給料をかけて香港の管理人材を招待したが、実際の効果はあまりよくなかった。

「自分の能力を信じ、社内スタッフの育成に力を入れなければならない」と林維建氏は事後総括した。彼らは各段階に対してもっと熟知しており、忠誠度も高く、企業文化を認め、効果的に実行できるからだ。

自主研究開発の道を歩むことを堅持し、版を写さず、版を買わない。これは力果ファッション子供服を達成し、力果貝貝ファッション赤ちゃん外出服も達成した。

「妊娠中の子供業界にとって、現在、資源統合は非常に重要です。各関連企業は自分の特色を理解し、市場の中で自分に合った位置づけを見つけるとともに、他の企業と協力して、自分の不足を補い、船を借りて海に出ることを学ばなければなりません」と林維建氏は言う。

記者の手記

「業界のために何かをする」ということは、鄧正学氏が近年強調してきたことだ。10年の発展を経て、「京正」妊娠児童展の展示面積は2003年の2000平方メートル余りから2014年の11万平方メートルまでで、中国で最も影響力のある妊娠児童展となった。展覧会社として、展覧会を開催するほか、業界全体の発展に目を向け、妊娠中の子供企業の良性成長を支援する社会的責任を自発的に担っている。このようなリーダーがいるからこそ、ベビーシッター業界の未来もすくすくと伸びているに違いない。