シーヌール紳士服浜州スーツの販売戦略を変更直販代理店

シヌール男装浜州旗艦店が正式にオープンし、浜州の主要都市でシヌールが代理販売する戦略を改め、代理販売の背後には、シヌールが浜州スーツ市場というケーキを再分割する野心がある。

ヒヌール男装浜州旗艦店は黄河三路渤海七路交差点の西100メートル路南に位置し、渤海七路商店街の重要な位置を守っている。旗舰店总投资6000万元,总面积1200平方米,装饰可用“奢华”一词来形容。午前10時半にオープンすると、店内には多くのお客さんが迎えられた。に服を着せる品質も良く、シーヌールは浜州市場を強く競争する決心をしたようだ」と、店内でスーツを選んだ市民は言う。

シーヌール男装浜州支社の孫涛社長によると、シーヌールはミドル・ハイエンドと位置づけられ、豪華な内装は実力の展示であり、豪華な内装よりもアフターサービスが重要だという。「企業にも独自の文化があり、ヒヌールは山東人によく似ているが、実際には、優れた製品に完璧なサービスが加わり、浜州人は単に服を買うのではなく、感情的にヒヌールを認めることになると信じている」。

ヒヌール男装浜州支社長孫涛：私たちはなぜ後を追うのか

ヒヌールが大々的に浜州に旗艦店をオープンしたことについて、ヒヌール男装浜州支社の孫濤社長は明らかに自分の考えを持っており、この問題に直面した時は自信満々だった。ミドル・ハイエンドの体現は製品だけでなくサービスにもあり、ヒヌールは製品とサービスを一体化させた。「私たちは完成品だけでなく、ハイエンドのカスタマイズ、ボリュームのカスタマイズ、シングル・ボリュームの単裁断、設備はスペインから輸入された」。

「避けられない問題は、スーツブランドがこんなに多いのに、みんなはどうしてヒヌールを認めたのか？」と孫涛氏は紹介した。服のドライクリーニングだけで言えば、ヒヌールの服は全国ネットで無料ドライクリーニングし、浜州で買った服は、全国各地に行けば無料でドライクリーニングすることができる。「そして特に重要な点は、ヒヌールの企業文化が山東人のように、確かにあることです。例を挙げると、ある品質監督局の治具購入入札は、十数社のブランドに行って、私たちだけを残しました。私たちが入札した治具綿、毛の含有量だけが基準に達しているからです。私たちはどんな販売戦略を採用していますか。それは、実際に偽物を作らない販売戦略です」

　　“在抢占滨州市场上,我们可能不是第一个,但我们要后来居上,做到这一点也并非难事。滨州这几年发展非常迅速,消费水平也明显抬高,人们的品牌意识越来越强。以前はヒヌールが浜州市街で代理店をしていたことが多かったが、今は直販をしており、旗艦店を開いて直販をしていることから、浜州市場に対する重視が見られ、旗艦店を利用してヒヌールのハイエンドブランドを消費者に展示している」

差別化競争の時代には、ブランドが生き残り、成長するには、常に独自の勝利の方法があり、孫涛氏は、「ヒヌールの戦略はミドル・ハイエンド市場の陣地をしっかり守り、ハイエンド市場の陣地を奪うことだ。陣地の堅守は優れた製品と完全な販売後サービスに依存しなければならない。そうしないと、いくら堅固な陣地でも守らなければならない」と述べた。「私たちにとって、販売問題について話すことができるのはアフターサービスができてこそで、事前にお客様を神様にして、後で手を引いておくことができて、ブランドイメージはいったん破壊されます」。孫涛氏によると、ヒヌールのサービスはいくつかの詳細から見ることができ、例えばスーツがうっかり破れてしまった場合、無料で顧客のために交換することができる、5年以内にボタンが外れたら、無料でインストールできます。ズボンの摩耗速度が上着の摩耗速度より速いことに対して、会社はスーツ2本のズボンを発売したが、価格は変わらなかった。

浜州は綿を生産する大市でありまた紡績大きな市なのに、鳴く本土はないに服を着せるブランド、孫涛氏によると、産業はしばしば集積効果があり、浜州の家庭紡績企業が多く、規模が大きく、アパレル原材料の多様性も本土に有名なアパレルブランドがない原因の一つだという。スーツで言えば、60%以上が毛で、綿は一部を占めているだけなので、大型ではありません。（1）：（2）：（3）：（3）：（3）：（3）：（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3）（3ブランド服道理にかなっている。

あるアパレル企業が浜州市場から撤退したり没落したりしていることについて、孫涛氏は、「やはりその言葉は、私たちにとって、新しい顧客を開発するよりも顧客にサービスを提供することが重要だ」と自信を持っていると述べた。「浜州に根を下ろすと決めたからには、しっかりやっていくことにして、目を長くして、私たちのサービスで消費者を感動させて、3年もかからないと信じて、庶民は感情的にヒヌールを認めます」。