服の在庫を解読して広州石井町に持ってきた商機です。

＜p＞＜strong＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界の低地ー在庫市場で服装を見ると、ますますこの業界の勢いが見られます。

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＜p＞しかし、在庫市場にとっては2012年が一番いい年頃です。

42社のアパレル上場会社だけで、今年上半期の在庫は483億元に達しました。

広州石井町の在库支援を主体とした在库市场は、商品の最盛期を迎えたと言えます。

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＜p＞中国のファッション街の中で、広州白雲空港の近くの石井というところが一番有名ではないかもしれません。

今はほとんどのアパレル企業が彼らを必要としていますが、多くの一般消費者は知らないかもしれません。自分で買った＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞の中にはどれぐらいの金額で羽毛ジャケットや洋服を買うことができますか？

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＜p＞市場が低迷し、消費が低迷しているのはアパレル業界全体が落ち込む唯一の説明ではない。

近年では、深刻な遅れの生産と販売のメカニズムに基づいて、ブランドメーカーの無節操な拡張欲と暴利への無限の憧れは、絶えず理想と現実の距離を拡大してきました。

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＜p＞＜strong＞これは彼らの最高の年景＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞夏華は2010年前に生産された美邦規格品に対して興味がありますが、価格は話がまとまりませんでした。美邦倉庫管理者の入札はつるし価格の0.7%オフで、彼の心理価格は0.5%オフ＜p＞です。

＜p＞上海東南郊康橋路一帯の工業地区において、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞メトスボンビー＜a＞（以下、アメリカという）は最も知名度の高い会社です。

他の会社の前の冷たい環境と違って、アメリカ本社の門の外はいつも車や車があふれています。特に週末です。

多くの上海市民にとって、美邦の康橋南路800号は買い物のいいところです。

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＜p＞そこは環境がいいです。

道路を横切るこんなに大きい園区はきれいで、機械の音が聞こえません。実はここは巨大な倉庫群を持つ物流園区です。軽資産モデルを実行するアメリカにとって、この倉庫区は300余りの工場と4000余りの店舗の間の中転駅です。

園区の緑化は国内で最も特色があるかもしれません。美邦が倉庫の前の十数ムーの空き地に植えたのは整然とした常緑低木ではなく、青々とした大根、白菜、花菜です。

モンゴルの冬の雨の中で、彼らは地上放送の琴の音とともに成長します。

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＜p＞美邦本部北側の大門には絶え間なく人の流れがあり、人気のある野菜を目当てに行ったのではなく、野菜畑の隣の特売倉庫に殺到しました。

園内の案内板によると、北の壁に近い倉庫では、10種類以上の種類の千種類の服が2～3%の価格で特売されています。5元のベルトから、帽子の靴下から150元のコート、毛皮の服まで、安い価格はアメリカの倉庫の魅力の源です。

いくつかの今年の新商品でも、3-5%で販売しています。

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＜p＞「アメリカの倉庫はとても大きいです。各倉庫には半径二メートルの大きな扇風機があります。十数台のフォークリフトがあります。」

湖南人の夏華相は記者にこのように彼の見た壮観な光景を述べています。「彼らは750万件の在庫を持っています。私の天です。」

アメリカの倉庫群はどのコーナーでも外部の人が自由に出入りできるというわけではありません。特売エリアは20以上の大型展示室に限定されています。これらの標示された○品類注文ホールの看板から見れば、これらの展示室は元々はアメリカの代理店、ディーラーの注文用でした。

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＜p＞夏華相は一般のお客様ではなく、在庫の専門家である。

記者が米邦倉庫を訪問した数日前、夏華相は人に紹介され、アメリカとの商売をしました。平均7元の価格で服を7万着買いました。「Tシャツから綿入れまであります。」

このような不思议な価格で买えたのは、夏華相が「服は多少キズがありますが、私たちのところではまだ売っています。」

夏华相はもともと美邦の正品の在库にも兴味を持っていましたが、それらは2010年以前に生产されたものです。

しかし、その日の価格では、両方の当事者は、米国の倉庫管理者の入札価格は0.7%下落したが、夏の心理的な価格は0.5%オフです。

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＜p＞＜strong＞広州で十数年の在庫商売をしてきた夏華相にとって、2012年はほぼ過去最高の年景色です。

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＜p＞上場会社などの業界の先頭だけで十分な在庫の供給源を提供しています。

上場企業の年次中報によると、2012年上半期の国内42社の在庫総額は数百億元に達し、そのうち、米邦＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞、森馬服飾及び李寧は3位になり、在庫量はそれぞれ17.53億元、14.73億元、及び11.38億元である。

42社のうち、ストック量が1億元を下回るのは4社だけです。

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＜p＞どの店の在庫品も全部出しても夏華は消化できません。

「在庫を取っています。何百万かの注文が多いです。

彼らはまとめて出します。私たちもまとめて受け取ります。」

また、肝心な問題は「値段が合う」ということです。

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＜p＞「私たちは一般的に倉庫の管理人と付き合います。」

夏華相はアメリカの社長周成建を知らないし、周成建も在庫問題で激怒したのか分かりません。

周成建は今年初めの内部会議で、幹部の部下たちを「三卵一不」と罵倒したという伝説があります。

米邦報によると、上場後1年目（2009年）の底の在庫は9億円で、2011年には25億円に跳ね上がった。

申銀万国の報告によると、25億の棚卸資産のうち、2011年の春夏モデルともっと早い在庫は15億を占め、米邦の純資産（32億）の半分近くを占めている。

夏華相にとって、米邦は五六億円の2010年秋冬モデルともっと早いモデルが彼の手の対象です。

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＜p＞ブランド会社にとっては、ブランドの尊厳と栄誉があるという意味で、アメリカの倉庫店で見られますが、何十百円以上で売られているコートやブランドの価格は千元以上になりがちです。この価格はアパレル業界ではあまり高くないですが、その中にもアメリカの研究開発能力、管理及び専門店のサービスが含まれています。

みだりに一つの内包を流失すると、すべてブランドの価値が下がることを意味します。

例えば、アメリカの工場のお店では、専門店の店員たちの情熱的なマナーがもう見えなくなりました。

＜p＞夏華相もブランド価値を認めていないわけではなく、「今は在庫を取っています。基本的にはブランド品を取ります。」

ただ、ブランドは永久不変で、ブランド品はそうではないです。

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＜p＞＜strong＞「一つの枠が一つのグループ会社に該当する」＜/strong＞＜p＞

＜p＞ここは中国のファッション雑貨天国です。

これは隠れた商売だ。

石井氏の年間売上高は100億円余りで、通常のルートでは数千億円の売り上げに対応しています。

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＜p＞初めて夏華相を見たのは広州白雲区石井町の慶豊服装城です。

服装城の重要な位置で、彼はつながっている5つのランクを経営しています。

そこには多くの英雄の末路が見られ、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com]＞紡績＜a＞の原形をした国内外のブランドがあります。鞄のように古いブランドがぎっしり詰まっています。ソファー、茶室、机の間の隙間もブランドがいっぱいあります。

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＜p＞その日の午後、夏華相はいくつかの棚の吉報鳥スーツのサンプルを口の外の通路に並べた。

このつるし札の価格は千元か何千元で、2009年に生産されたスーツは彼の二、三ヶ月前の戦利品で、総量は何万件もあります。単価は数十元だけです。

イメージを守るために、新聞社は売りに出す時に襟のラベルを切ってしまいました。

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＜p＞夏華相は外に立って、極力女性のお客さんに新しいタイプの羽毛ジャケットを紹介します。

取引先の反応から見ると、これらの服のブランドはかなり有名らしいです。夏華の価格は60元均一です。

また、彼は海澜の家の本社から戻ってきたばかりのセーターや、400-5000元の「雄牛」ジーンズを紹介しました。

もしあなたが100元を使ってここで「牡牛」のデニムを買うことができると知っていたら、米邦倉庫管理員が0.7%の価格を提示したのは明らかにちょっと自慢しています。

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＜p＞「ここは中国のファッション雑貨天国です。世界でも一番大きいです。」

夏華相の友達で、福建人の陳付陽さんは「創業家」の記者に言いました。

石井町は確かに国際的な雰囲気があります。町の広い、慶豊、錦東などの服装の町で、大きな服を担いだり、街角で物を見ている黒人や中東の人を見かけることがあります。

あるサウジアラビアの大戸さんは石井さんの常連客で、「彼は毎年四、五回来て、通訳を連れて、ある枠の口からじっと見ています。普通は一週間に一枚の注文ができます。」

陳付陽さんによると、このサウジアラビア人は一年に三、四億円を石井さんから仕入れています。一度に8000万元以上の商品を取りました。

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＜p＞すべてのサウジアラビア人は石油で富を築いているわけではなく、サウジアラビア人が受け取ったのはちょうど10元以内の超安い商品です。「中東地域全体に服装企業はあまりなく、中東の他の国に売っているはずです。」

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＜p＞「どんなブランドでも、Tシャツでもダウンジャケットでも、在庫が出ないといけない時には、平均価格を買うのは1枚いくらです。

私達のところでは、私達が受け取っても、売っても、生産コストよりずっと低いです。

陳付陽さんは「服は金ではないし、価値を保つことができます。

これらのアパレルメーカーはいつも100元のコストの服を、なぜ350元で売っているのかと考えています。

そこでずっと押さえていますが、このものは押さえれば押すほど価値がありません。

例えば2008、2009年の商品はもう価格の問題ではないです。いくらをくれても売れません。

今は遠くにいても、大衆の需要はきれいで、デザインがいいです。

在庫が山のように積まれている上場企業にとって、残しておく時間は多くない。

服装業界のコスト構造によって、大中型服装企業の生産コストは大体ブランドの1.8から2.3%まで割引します。

在庫市場で必要なのは価値を尊重するのではなく、安っぽい心理を尊重することです。

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＜p＞いくらアパレルメーカーが店頭に上がらない在庫商売を見下しても、彼らは自分の立場を正視せざるを得ない。

在庫の取引はずっと中国のアパレル業界の拡張過程と影の形になります。

1998年、17歳の陳付陽さんは2000元のお金を持って、福建龍岩永福鎮の花農家を離れて、兄の陳付峰に駆けてきました。

最初の広大なファッション街から、今の石井さんはもう四五軒の大型ファッションセンターがあります。

町全体の末端商品の取引は陳付陽の見積もりで毎年100億余りの取引規模があります。

商家の集中度は高いが、石井さんのお店はやはり安い。一部屋20平米の店で、月額は3000元しかない。夏華相によると、石井さんの末端の店は税金を払わず、管理費を払わずに済む。

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＜p＞広告がなく、石井商店の多くは今もネットで情報を発信していません。

数万人の端数商品の群れの中で、陳氏兄弟のような大家でも、服装業界では知名度のないボスである彼らはほとんど秘密の集団であり、輪の中の人材だけがお互いを知ることができる。

「時々ホテルに泊まることがあります。

最近は青島空港で飛行機を待っていて、知り合いにもたくさん会いました。

何万人かの人が特定のところに出入りしていると、必ず出会うと思いますよ。」

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＜p＞国内のどこでも、福建からの業者が集まりやすいようです。

陳付陽の試算によると、石井の端物市場では、福建人が4分の1を占めています。

ただ、端数品はある地域の商人が独占している商売ではなく、「潮汕人、四川人も何千人います。」

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＜p＞福建商人の強烈な拡張欲はわずか33歳の陳付陽を達成しました。

石井さんは二十の枠を経営しているだけでなく、石井さんの福建商会会長と共同で「盟佳子供服大世界」の不動産を建設しました。

この子供服の世界では、毎年子供服を5億個販売しており、石井子供服市場の半分を占めています。

「もっと早く出発した人たちは、基本的には自分で後尾を走るのではなく、持ってきた人に段フェラをして経営し、自分で不動産や他のプロジェクトをやりに行きました。」

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＜p＞陳付陽さんによると、石井さんの在庫市場で、1億円以上の現金を投入して作った人はワニです。

この数字は、一見、大手アパレル上場会社に比べてそれほどでもないが、在庫市場では資金の回転効率が高い。

衣料品の生産販売会社では、四季折々の衣類を年に4回まで作り、石井さんの運転回数は限らない。

「一億とはどういう概念ですか？服装生産販売企業の正価では少なくとも5億に相当します。

そして、今日は何百万円を受け取って、明日は何百万円を受け取って、資金はずっと転がり続けています。5億という数字はまだ何倍もしなければなりません。

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＜p＞盟佳子供服の世界「海綺隆服飾」のお店に座って、陳付陽さんは密麻の棚を指して言いました。「これらのサンプルは今日もここに置いてあります。明日は全部売り切れかもしれません。」

陳付陽は全部で100個以上のブランドの端数商品を操作しました。サンプルは店に多くて全然掛けられません。

「ブランドごとの商品は数万個単位です。

ご存知のように、一年に何百万件の服が生産されています。中国ではもう超大手グループ会社です。

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＜p＞石井全体の年間売上高は、より驚くべき数字であり、尾の価格レバーに対応しているのは、通常のルートで数千億円の売り上げです。

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＜p＞＜strong＞「国内の子供は10年も履けない」＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレル企業の高在庫は問題長年の累積の総爆発である。

アパレル企業の倒産は、往々にして在庫が大きな役割を果たしています。

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＜p＞石井さんには、世の中のルールを一番大切にするビジネスが見られます。

「もし単品を見つけたら、私が取りに行きます。10万円も稼げるなら、5万円を分けます。

資金の利息、倉庫の賃貸料とその他の費用はすべて管理していません。」

何年も前から、石井さんの店主たちは求償人と同じように会計をしていますが、契約はありません。

陳付陽さんによると、石井さんの子供服の輪の中で、このようなものはあちこち見て回ることによって、屋台の社長たちと一緒に勝つ人は何百人もいます。

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＜p＞彼はこのグループに依存しています。「毎日五、六十個の電話を受けます。五、六十個のビジネスでは、いくつかの単品を選択的に見て、二、三個の単品を選んで戻ってきます。」

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＜p＞彼自身がこうやって歩いてきた。

17歳の時にポケットに入れていた2000元のお金は、「外でバスに乗り、水を買って、昼ご飯を食べて、一日の生活費は10元です。

手持ちのお金は全然足りないです。」

今日の布を一枚集めて、明日は服を一包み集めてお金を集めて、七、八年後に社長になりました。

引き合いに出すのは簡単ではありません。

どの商売の中でもトラが豚より多いことを知ってください。」

以前、陳付陽は商品を見に出かけました。よく行くと一ヶ月か二ヶ月です。

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＜p＞杭州で子供服工場をやったことがある胡海東と陳付陽は何年か付き合っています。陳の行動様式をとても鑑賞しています。

彼が気に入ったので、手付金を置いて箱に入れます。彼は翌日に荷物を引き取りに来ました。

慎重な尾荷の社長がいます。何人かを雇って荷物を点検します。陳付陽さんは彼らよりずっとすっきりしています。

2010年、胡海東の数万件の在庫は陳付旺によって一度にきれいにされました。

大きな倉庫に出会ったら、在庫の量が多すぎると、彼はサークルの何人かの人と一緒に受け取りに来ます。

胡海東氏によると、この群体の存在は必要であり、在庫はそこで廃品となっており、いくらかの資金を回収することができ、いずれも民間の高利貸しを借りて流動資金を補充するよりいいという。

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＜p＞「一万数万個のものは、何百個もないです。あるいは不良品を混ぜたものは、私たちにとって無視できます。

私たちはそれぞれの種類の割合で価格を均等にします。」

陳付陽さんは現在在庫の供給源が多すぎると言いました。「今全中国で生産されている子供服は在庫品も含めて、国内の子供は10年も着きれません。」

この話は大げさかもしれませんが、事実にも近いです。

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＜p＞胡海東が指摘したように、今の服装企業の在庫高は問題の長年の累積の総爆発です。

「多くの企業の倉庫にはまだ三、四年前のものが積まれていると思います。

景気がいい時は在庫があるので大丈夫かもしれませんが、今は多くの企業ががやがや閉店しています。在庫が企業を疲れさせます。

子供服を除いて、2008年前後に発売されたスポーツ用品の企業は今は全部在庫があります。これらの上場会社の年次中報によると、李寧、ピケ、鴻星爾克などを含むいくつかの会社はすでに1000店舗以上を閉店しました。

ルートが狭くなり、在庫の整理にさらに追い風をかける。

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＜p＞胡海東はかつて福建と東莞の成人服と子供服企業で高管理を担当していました。服装の生産と販売の弊害について発言権があります。

企業が生産計画を立てるのは、一年前から版を打ったり、注文したりしていますが、今のファッション感覚はますます強くなってきています。一年後に市場で何が流行っているか分かりますか？

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＜p＞国内販売会社のように、対外貿易の不振は今日の中国の在庫規模にも大きな貢献をしています。

現在沿海の税関では、かなりのゴミが積まれています。会社が倒れて、ものが税関に滞留しています。

一つは数十万件で、このような商売は今とても多いです。

陳付旺さんは言います。

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＜p＞一部の有名会社では在庫手伝いに対して横柄な態度をとる傾向がありますが、一定の時期になると、彼らはこれらの世の中に求めるタイムリーな雨もあります。

数年前のある夜、陳付旺は東莞から電話をもらいました。社長は2000万元の現金が必要だと言いました。

陳付旺は連夜連絡先にお金を集めて商品を買いに行きました。最近では、陳付旺の友達は1700万元の大口注文をしました。

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＜p＞在庫手伝いの能力を過小評価しないでください。アパレル業界の長年の拡張に伴い、在庫も拡張しています。

陳付旺さんによると、この商売は全部現金取引で、掛け売りなしで借りないと、これほど簡単で直接的な商売はないということです。

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＜p＞アパレル企業の倒産は、在庫が多い時です。

工場の外に並んで給料を待っている工場にとっては、在庫手伝いが現れたのは大きな意味があります。

工場の人であれ、政府の人であれ、価格についての相談があれば、私たちは引いていきます。片手の商品です。

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＜p＞＜strong＞誰の暴利か＜strong＞＜p＞

＜p＞「暴利心が産業チェーン全体の歪みを引き起こしている。

例えば、この服は100元で1200円で売られています。

服自体は低プラットフォームの産業です。」

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＜p＞「人間がまだ服を着ている限り、まだ服を作っているので、在庫がないわけはないです。」

百川一代の服飾の業務員周吉祥は、人類学的な観点から記者に在庫の原因を説明しています。

この87年生まれの若者は長沙から来ました。彼の湖南の同郷の夏華と同じで、何百何千社もの企業で最後の商品を見たことがあります。

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＜p＞「企業が在庫を処理するには、まず自分の店で割引して販売し、売れ残ったら私たちに振ったり、辺境地区に寄贈したりして、処理しきれないなら廃棄します。」

周吉祥はヨーロッパの高級ブランドもこのようにしていると言います。

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＜p＞私たちは中学の教科書で、百万ガロンの牛乳を経済危機の中で暗渠に落とした資本家の話を読んだ。

これは資本主義の罪を代表しているかどうかは議論に値する。牛乳は期限が切れているかもしれないから。

服に関しては、実際には期限が切れます。「倉庫に二年以上の服を置いていると、多少かびが生えて、糸を通しても崩れてしまうかもしれません。」

周吉祥は言います。

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＜p＞私たちは今までにどの企業が公開して服を廃棄しているかの情報を得ていません。勤勉倹約して創業した中国の服装商人の道徳水準もその過剰資本主義時代のアメリカの商人より高いかもしれません。

いずれにしても、中国のアパレル業界にとって、もう一つの時代は終わっています。

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＜p＞石井錦東国際服装城で、記者は周吉祥の社長、百川一代の服飾の廖亮中さんに会いました。

陳付陽氏によると、成人服の分野では、廖亮中氏は石井氏の大戸。

廖亮中を待っていたその日の午後、記者は服装の町を行き来する「百川一代カスタマーサービスカー」と多くの「百川系」の服屋を見て、さらに陳付旺が「廖は服装城の大株主」という言い方を信じました。

この日、百川の一つの窓口では1.5%の割引価格で「国際ブランド」のDEVIDEROとBULLを販売しています。

廖亮中の計画によると、錦東服装城はアウトレットを作るべきで、不潔で端物を売るところだけではない。

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＜p＞42歳の廖亮中さんは広東梅州出身で、1992年に広州でアパレル工場を設立しました。その後広州の黄埔、東山口で専門的に在庫の小売店を開いたことがあります。

2000年以降、彼も石井の在庫手伝いに参加しました。

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＜p＞服装の在庫高については、「中国のアパレル企業は歴史的に暴利があり、多くの人が追いかけている。

暴利心理は産業チェーン全体の奇形を招いた。

例えば、この服は100元で1200元で売っています。

多くの人がこのようにしていますが、服自体は低プラットフォームの産業です。」

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＜p＞高い値段を売るために、アパレル企業は続々とハイエンドのデパートに押し合いますが、ハイエンドのデパートは誰に会っても切るべきです。

たとえ一線のブランドでも、多くの関係を歩まなければなりません。

例えば、広東で第一線の百貨店に入るには、何人かの人に対して、50万元、100万元を渡してから入るべきです。

これらの出費はすべてコストにまで及んでいます。当然価格は歪んでいます。」

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＜p＞街の店でも、数年前は家賃が異常に高かった。

一ヶ月でいくつかの店舗で万円を稼いでいますが、もしやめたら、他の人にお店を貸して、家賃は八九万円をもらえます。

特に2002年以降、スポーツブランドが急速に台頭した時には、全国各地の商店街の店舗賃貸がさらに伸びています。

スポーツブランドはこのコストにとっくに耐えられなくて、上場していない会社は支えられません。上場した会社でも、今はもうだめです。

景気が低迷しているので、消費規模もずいぶん狭くなりました。

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＜p＞高いチャネルコストと消費の低迷がアパレル業界の急速な落ち込みをもたらした。

これで市場は終わりです。

ですから、アウトレットをして、量を量りながら合理的な利益を追求したいです。

この構想は現実になりつつあります。今は廖亮中の一階の400平方メートルの店舗で、一日に二万三万円が売られています。

「5万円を使って繁華街でお店を借りたいです。

私の本業は卸売りですが、小売業はすべて私の出費を支えてくれます。

また、百川世代は他のアパレル企業と違って、流れが簡単で、追加の一環の支出がそんなに多くないです。

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＜p＞廖亮中さんは服装業界の暴利時代は終わるべきだと考えています。

「上場企業は高利潤だったんですよ。

私たちの利潤率は30%しかないですが、彼らは300%の利潤を持っていました。

今日の大量在庫はその年の暴利のための代価にすぎません。

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＜p＞アパレル業界の膨大な在庫を消化するには、専門店でゆっくりと割引して販売しています。あるいは工場のお店での特売は明らかに足りないです。電気屋さんに希望を送るのはもっと現実的ではありません。「在庫品はデザインが多くて、単品の量が少ないです。しかも、高い回転率を要求しています。一つ一つの価値のないものを分類して整理して、写真を撮って、多くの人をネットで売って、お得ではないです。」

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＜p＞大分のところで、石井町は衣料品の在庫の最後の行方です。

しかし、石井さんに至っても、在庫はまだ長い尾を引いています。廖亮中、陳付陽、夏華相のように、在庫市場の一番目の階です。それから、何千何万、何十万円もの商品を仕入れる全国各地の在庫代理店もあります。

石井さんの在庫が完全に消化される保証は誰にもありません。

今年の上半期に、私は100万枚以上の服を受け取って、まだ15%売れていません。これは私たちにとって異常です。」

廖亮中は言った。

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