深度分析宝成の国内販売戦略

台湾鹿港小鎮から東莞高_まで、大陸沿海から内陸まで、珠江三角から東南アジアまで、中国の労働者が世界の5分の1以上の運動靴を生産している台湾です。

国際グループは生産ラインで40年以上高速で運行しています。疲れと退屈を感じて、この局面を変えようとしています。

私達は東莞の各鎮に宝元の靴職人を配置したいです。

宝成グループ傘下の新通路ブランド宝元

匠は東莞での消費が強いです。この石は宝元の靴職人が東莞でレイアウトした第5の店です。2年以内に、東莞の32の町に全部宝元の靴職人の店があります。

3年来、宝元の靴職人はいっしょに土地を開拓して拡張して、触角は珠江三角洲の主要な都市まで伸ばしました。

計画によると、宝元の靴職人は未来的に深い耕珠江三角の基礎の上で、長江デルタ、渤海湾の経済圏に放射して、そして宝成グループの強大な製造業の実力に頼って、製造から創造に転向します。

台湾企業が主導する新国内販売帝国が形成されつつある。

業界関係者の分析によると、宝成集団は東莞鎮街の靴業小売市場を攻略し、まさに「農村が都市を包囲する」という都市ルートを深く耕し、巨大な国内販売帝国の構築を加速させた。

探求者の制勝の道を分析する

世界で最も有名なスポーツブランドナイキ（Nike）、アディダス（Adidas）、Reebok、New Balanceなど多くの有名なスポーツブランドがその長いラインから注目されています。

1969年9月4日に宝成工業有限公司が設立され、1979年にAdidasの最初の注文書を獲得しました。これからブランド運動靴の代理店としてスタートします。

ブランド運動靴の産業チェーンにおいて、代行を主とする宝成グループは産業チェーンのローエンド段階にあります。

有名になりたくない業界関係者によると、Nike、Adidasなどの多国籍スポーツ服装ブランドはずっと「どこでコストが安いですか？」

これは、宝成グループの生産拠点をナイキ、

移転を待って移転を繰り返す。

90年代以来、台湾の靴生産の総合コストが上昇し、宝成グループ傘下の裕元グループは珠江デルタ地域の東莞高_などに大陸での主要生産拠点を設立し、低コスト製造の優位性を維持しています。

実際、宝成グループはすでに単一の労働モードのリスクを意識しています。

ボソングループの責任者はこう述べました。

同時に、代行者として、いつでもお客様のキャンセルのシステム的危険に直面します。

代行者として、宝成グループはもちろん「安守本分」の原則をよく知っています。そこで、代行の国際ブランドと勝ち合うモデルを採用しました。即ち宝成グループはNike、Adidasなどの国際ブランドを手伝って大陸市場を成功的に配置しました。まず宝成グループが国際ブランドの代理店になり、またナイキ、アディダスなどのブランド会社から靴を買って宝成傘下の勝道店に販売します。

宝元の靴職人ブランドの蔡瓊文総監は、国内販売ルートを通じて国際ブランドの販売に協力するとともに、これらの国際ブランドの急速な国内販売市場の開拓が可能であると本紙の記者に分析しました。

したがって、勝道の探索は宝成グループの代行者とブランド商のウィンウィン局面を実現しました。

宝成は改革の革新モードをスタートさせます。

蔡瓊文は記者に教えて、宝元の靴の匠の製品は宝成グループの労働者のナイキ、鋭い歩、李寧などの有名なスポーツのブランドを含むだけではなく、宝成のオリジナルブランドもあります。例えばスポーツ生活靴のブランドFOOT SPORTS（飛世宝）、ファッションの女性靴のブランドRYE（ルイ）など。

宝成のオリジナルブランドは宝成グループが国内販売を開始する本当の起点です。

以前は私達の代行者は受動的で盲目的でした。今は笑顔曲線の両端に立ち、自分のブランドを作って、私達の核心価値をさらに向上させます。

蔡瓊文によると、オリジナルブランドの商品の付加価値は代行者よりずっと高く、毛利率は代行者より何倍も高いという。

しかし、Nike、Adidasなどの全世界の60余りブランドの代行の宝成グループとして自分のオリジナルブランドを作り上げるのはまさしくまた業界のタブーです。

宝成グループの蔡乃峰社長はこれまでインタビューを受けた際、「自分のブランドを発展させるには、リスクが非常に高い。

もし宝成が自分のブランドを発展させるなら、一番重要な問題はどのようにブランド会社とのパートナー関係を維持するかです。

有名な世界ブランドは全部デザインの機密、Know-howを保留せずに宝成と共有しています。

ブランドを作ったら、ブランドの敵になりかねないし、トップの敵になるかもしれません。ブランドとの協力関係は維持できません。

業界専門家によると、宝元の靴屋と勝道の最大の違いは、勝道は単品店であり、宝元の靴屋は複数の国際ブランドとオリジナルブランドが融合した多ブランド店であることだ。

その中の肝心な点は国際ブランドとオリジナルブランドの位置付けが違っています。お客様の位置付けが違っています。そのため、代理の国際ブランドとオリジナルブランドは衝突しないだけでなく、補完性もあります。

例えば、ナイキなどのブランドの製品の主要な機能性は、宝成の自主ブランドはレジャー快適型がメインです。ナイキなどのブランドの主な目標は若い男性です。自主ブランドの主なターゲットは25～39歳の女性、特に主婦です。

宝成版図は生存パターンを拡張します。

「新しいモードをスタートさせるときは、最初のステップをしっかり踏みます。」

蔡瓊文によると、宝成グループの工場の近くに宝元の靴屋を建てて、まず不動産の管理者が集団の内部に属しています。家賃も払いますが、全体的に言えば、コストが比較的低いです。

「私たちは生産拠点ごとに数万人の従業員がいます。

彼らが消費した後に普及を通じて、多くの香港と台湾の消費者、さらには工場周辺の住民も続々と消費に来ています。

蔡鵲瓊文によると、このような半功倍の工場モデルは宝元の靴職人を速やかに珠江三角の東莞、中山、珠海、江門などの地鳴り名で起こし、第一樽の金を獲得しました。

このため、宝成グループは戦略を調整して大陸の経済の発達している鎮を選んで重点にして、配置は勝道の単品の店の多いブランドの宝元の靴職人に区別します。

蔡瓊文さんによると、発達した中心都市は家賃が高すぎて、宝元の靴屋の店先は普通250平方メートル以上で、そのため中心都市でのコストはとても大きいです。

同時に、中心都市のブランドの店が密集していて、市場競争が激しくて、混んでいる市場の中で更に市場を探すことしかできません。これは後進者が紅海で殺し合うのに役立ちません。

最終的に、宝元の靴職人は「農村が都市を包囲する」という新たな拡張戦略を確定しました。

「中国の建設・鎮の実力は侮れない」

蔡瓊文氏は「中国では上位1000名の鎮が建設され、平均的な鎮人口は71000人で、1年の財政収入は4億元以上で、1人当たりの収入レベルは県級市の平均水準を超えている」と述べた。

現在、宝元の靴屋は東莞の黄江、高_、常平、南城、厚街に相次いで5店舗を出しています。

東莞は私達の本拠地であり、二年以内に現在32の鎮街の1鎮街の1店のレイアウトを実現する予定です。

宝成グループの関係者は述べた。

国内販売を深く掘り下げることが主要なチャネルである。

宝元の靴屋が全国で新しい版図を形成するにつれて、宝成グループのオリジナルブランドはだんだん国内の都市、特に広東珠江デルタの国内販売市場において普及と販売されてきました。

いくつかの珠江デルタの台湾商人は宝元の靴屋と連絡し始めて、宝元の靴屋のルートを通じて、彼らのために国内販売の道を開けてみます。

蔡瓊文は何度も東莞の台湾商人から商談の電話をもらいました。

当時は台湾で休暇を取っていましたが、ある台湾商人は自主的にブランドを作ったと言いました。

蔡瓊文さんはその台湾商人がとても焦っていたと回想しています。

しかし、宝元の靴屋がどのようなブランドを代理しているかは、企業のトップが計算するのではなく、市場と消費者が決めるものです。

しかし、蔡瓊文さんは多くの台湾商人が国内販売の商品を転売しようとしているが、その代行時に形成された欧米型、欧米型、さらにはスタイルをそのまま使っていることがわかった。

しかし、これらは国内市場の消費者の需要と完全に一致していません。

宝元の靴屋も最初は同じような悩みを抱えていました。

蔡瓊文によると、宝元の靴屋は創立当初、製品ラインは自主ブランドを主とし、国際ブランドの比率が小さいため、消費者は宝元の靴屋に対する認知度が高くないという。

その後、宝元の靴屋は消費者はやはり国際ブランドの靴を買うほうが多いと発見しました。そこで、店舗は製品ラインを調整して、国際ブランドの割合を増加しました。

国際ブランドの製品ラインの増加と製品の豊富さがもたらす顧客の流れは、むしろブランド全体の販売を促進している。

台湾商人の国内販売が徐々に深くなるにつれて、ますます多くの台湾商人は国内販売の複雑さを意識し、その製品ラインと生産ラインを体系的に最適化し、大陸市場に適した製品を生産し始めました。

蔡瓊文によると、宝元の靴屋は国際ブランドだけでなく、台湾企業の国内販売のブランドも代理している。

現在、東莞などの台湾の靴企業が自主的なブランドを生産しました。宝元の靴職人が代行して、全国で販売しています。