中国のアパレル企業の「在庫危機」はただのイメージです。

十年も风光していますが、最近はちょっとうるさいです。

マーケティングの専門家である志起未来マーケティングコンサルティンググループの理事長の李志起氏によると、中国

ブランドの主張は徹底的に解決できない。

メトスボンビーといえば、多くの「80後」の人たちは、まだはっきりとその広く伝わっている広告用語を覚えています。

周杰倫の不羈のイメージも尋常ではないブランド主張をよく解釈しました。

これはほとんど“80後”の世代がメトスボンバーに対して深い記憶点となっています。ブランドイメージが人々の心に深く浸透しているからこそ、独特のバーチャル経営モデルを加えて、メトスボンバーのこの10年間の成功があります。

李志起氏は、メトスボンビーが中国の大衆服飾ブランドの最も成功した代表になったのは、その先駆けとして新生代の消費力を発見したからだと思います。

「以前は服飾ブランドが多かったのは、職業タイプや収入、教育などの指標によって、受け手のタイプを分けていました。

また、その段階の競争ブランドに対して、メットスウェーデンはブランド経営においてもっと大きな手書きを持っています。郭富城、周傑倫、潘魏柏を代理人として採用しています。

「成功的に代弁者の策略を使って、社会文化を接ぎ木して、ブランドの伝播の上の成功はその市場を迅速にスタートさせて、市場のルートに対する呼びかけ力も多く促進します。」

李志起評価。

ブランド発展の段階性から言えば、グローバルな成熟と先進的なアパレルブランドに比べて、本土ブランドは基本的に二つのことしかしませんでした。目標市場の細分化とブランド態度の植込みです。

前者はブランドマーケティングの前提であり、後者はブランドの成功の鍵であるが、態度の真の確立にはまだ時間がある。

新世紀から2010年までの10年間、メットスボンバー、李寧、安踏、特歩に代表される一部の本土のアパレル企業は黄金十年を経て、急速な発展を維持しました。

しかし、新世紀の二番目の10年になると、次々とボトルネックに遭遇してしまいます。

李志起は、速い消耗品を代表とする業界はいずれも受け手の成長の問題に直面しています。10年ごとに世代になります。メットスウェーデンと国内の多くのスポーツブランドは当初成功しました。80後の消費グループを明確にロックしています。例えば、メットスウェーデンのターゲット消費グループは18歳から28歳の若者で、学生層を中心に10年前には典型的な「80後」の消費者層になりました。

かつてハイエンドの成熟した路線を歩んできたレニウスは、若者市場に迎合するためにレニウスVOPを発表し、現代の若者の個性的な生活センスと追求に合わせて、自信と果敢なブランドイメージを作り出すために、「夢を見て、それが私です。」

この広告は発売されて好評を博し、レニールのイメージを若返らせました。

しかし、この10年の間に、メトスボンバーのブランド主張はずっと「尋常ではない道」にとどまっています。その後の広告表現はあまり多くなくて、建設と革新があります。

Metersboweiと周杰倫の代弁関係があまりにも緊密で深く人の心に入るため、時代の烙印になって、かえってブランドの発展の足手まといになります。

かつての広告普及の成功はブランドの成功を代表するものではなく、ブランド建設は長期経営の戦略問題であり、この面では国内のブランドは一般的に戦略に欠けています。

ベテラン広告人の前北京電通副社長の劉哲氏は言う。

変わらないブランド戦略が常に変わるブランドイメージ

消費者はいずれも成長して、10年ごとにほとんど1世代の人になって、これは1つの変えてはいけない規則で、ブランドにとって、10年の変遷を経験して、あなたの古い顧客を引き続き維持するので、それとも新しい顧客群に直面して、これは戦略の選択の問題です。

「これらのブランドの受け手が成長している一方で、ブランドは常に新たにターゲット市場に参入する“新消費者”に製品とブランドレベルのマーケティング伝播を行う必要がある。

一方、中国の社会価値観は大きく変化しています。18～25歳の人たちです。今日と3年前の価値観はだいぶ違います。

成長中の中国ブランドの最大の悩みは、ブランドの核心価値建設の軌跡を保つ一方で、市場と消費者レベルからの急速な変化にも対応することである。

このバランスはあまり取れていません。ブランドがしっかりと把握できます。

イェーは言った。

国内のあるスポーツブランドが「90後の○○」と訴えたのは、明らかに「90後」の消費グループとの距離を縮めたいからです。

このような直接的なカットの消費者グループのやり方は、元の消費者グループに「恨みを買う」ことができるのではないでしょうか？記者はあるブランドのフォーラムで消費者の声を見ました。ずっとこのブランドを支持していますが、新しいスローガンの提出は、年齢から私達のこれらの「鉄のファン」の門外に入ることができなくなり、彼の専門店に入ることができなくなりました。

「教科書の『市場細分』原理から機械の移植を行い、消費者に押し付けると、位置づけを深くしないばかりか、多くの消費者層を排斥し、ブランドを立ち往生させ、局面を打てない」

分析する。

この方面でペプシコーラは明らかにその中の達人で、周知のように、ペプシコーラは若い人を位置づけて、ずっと若い世代の選択を提唱していますが、皆さんに「80後」かそれとも「90後」か教えたことがありません。

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百事のブランド戦略は実はとてもはっきりしています。「次の世代の選択」という不変のブランド位置づけのもとで、音楽とサッカーという二つのキャリアを利用して、5～10年ごとにブランドに新たな内包と主張を注ぎ込み、時代と新世代の消費者グループの審美との一致性を維持します。

国内のブランドを見ると、最大の問題はブランドの経営意識の欠如であり、戦略的なレベルに上昇していません。ある国内のスポーツブランドはほとんどブランドの管理者を変えています。

重要な道スポーツコンサルティング会社の張慶CEOは、国内企業はブランド経営において、「スローガンがあり、態度がない」「伝播があり、蓄積がない」という二つの大きな落とし穴が存在していると考えていますが、広告用語は多く叫んでいますが、企業とブランドの価値観を伝えられず、互いに関連度が低いです。

次世代の「言語」でコミュニケーションをとる

「新奇を主張するのが好きではないです。いつも私と他の人を比べないでください。あなた達が手配してくれた道はいつも私を道に迷わせます。

力になる。

これは国内のあるスポーツブランドの広告訴求ですが、残念ながらこのような90後のための広告は、意図的すぎると批判されています。明らかに「70後の口ぶりで90後の言葉を話しています」ということです。

新世代の若い消費グループに直面して、「85後」であろうと、「90後」であろうと、多くの企業が彼らの需要と主張をよく知らないので、企業の主観的な感覚に従って、90後のグループとコミュニケーションしたら、かえって逆効果になる。

実際には、90年代生まれの消費者にとって、性別、年齢、教育レベルまたは所得水準は、もはや消費者の変化の主導的な要素ではなく、代わりに消費者が個性と精神的なニーズに満足して自分を変えていくことである。

張慶さんは今の若い世代ははっきりとした言葉で結論を下すのが難しいと思います。彼らはもっと欠片化して、人々ももっと細分化しています。統一したラベルがないので、製品レベルから標準化された製品で満足するのは難しいです。

ZARA、H&Mのこれらの速いファッションブランドが若い消費者に人気があるのは、急速に変化する設計理念にあり、速いリズムの製品が発売され、デザインが豊富で、更新が迅速で、市場の急速で多様なニーズを満たすためです。

ブランド面では、ネット化時代に生きる若い世代は、ネットや娯楽に対するニーズがより強く、敏感であり、中国の企業はまだ準備ができていません。

しかし、国際ブランドの多くはX世代、Y世代の成長過程を経て、異なる時代の審美の変化とブランドの伝播に直面する変化に対して準備ができています。

若者が移動しています。若者市場も変化しています。変化にしたがって、企業のマーケティング戦略です。

若者の市場を占有したいなら、90年代の人たちとブランド関係を築いて、まず若年化のブランド戦略を確立しなければならない。もっと若くて、流行の代弁者を換えても、共感しやすいブランド主張を出しても、創意工夫が次々と現れる副線製品を出しても、これらはすべて若者のファッションに合わせてクールな個性と変化を求める考えだ。

90後のグループはネットの中で生きている世代です。メディアに依存して仮想化、娯楽化の傾向をもっと体現しています。彼らは伝統的なメディアに興味がなく、テレビや新聞はほとんど見ないですが、面白さ、体験的、インタラクティブなネットマーケティング活動にもっと興味を持っています。

したがって、ブランドの伝播とブランドの形成は、より多くのネットワークツール、ゲーム、微博などを利用してコミュニケーションやホットな話題の作成を行う必要があります。

2010年のペプシコーラは10年間続けてきた「突破願望」を放棄し、「百事私が創る」という新しい理念を打ち出しました。新しい世代の若者との対話と体験をより多くするために、彼らはコミュニティ、SNS、微博を通じて多くのインタラクティブな活動を展開し、若いネットユーザーから支持されています。