La "Crise Des Stocks" Des Entreprises Chinoises De Vêtements N 'Est Qu' Un Symptôme.

Ça fait 10 ans qu 'il y a du vent.

Expert en marketing Zhi Li Zhi, Président du Groupe consultatif pour l'avenir de la commercialisation, il semble que la Chine

La marque ne veut pas être éternelle.

A propos de Metropolitan, beaucoup de gens après 8000 se souviennent encore clairement de cette phrase publicitaire très répandue: ne pas prendre le chemin habituel.

Jay Chou 's Image of a good Interpretation of the brand Ideas That can' t take the normal way.

Il s' agit presque de la génération "plus de 800ans" de mémoire profonde sur Metropolitan, et c 'est précisément parce que l' image de marque, associée à un modèle d 'exploitation virtuelle unique, que le succès de la Décennie.

Li Zhixie pense que la meilleure façon de représenter la marque chinoise de vêtements populaires est de découvrir les forces de consommation des nouvelles générations.

"Autrefois, les marques de vêtements classaient le public plus en fonction du type de profession, du revenu et de l 'éducation, tandis que Metropolitan voyait se lever 800 ans plus tard, concentrant sa population cible sur les jeunes de plus de 800 ans et attrapant les jeunes.

En outre, par rapport aux marques concurrentes de cette période, Metropolitan Powell a plus de crayon dans l 'exploitation de la marque, a engagé Guo Fu City, Jay Chou, Pan Weibo comme porte - parole, "ne pas suivre la voie normale" la revendication de la marque est unique.

"L 'application réussie de stratégies de porte - parole, l' adaptation de la culture sociale, le succès de la diffusion des marques a permis de démarrer rapidement leurs marchés et de promouvoir beaucoup les canaux du marché."

Li zhiqi.

Mais Li Qi, Directeur général du Groupe de marketing et de communication de Weihan, a estimé que, par rapport à la maturité mondiale et à l 'avant - garde des marques de vêtements, les marques locales ne commencent à faire que deux choses: la segmentation du marché cible et l' attitude des marques implantées.

"Le premier est une condition préalable à la commercialisation de la marque, le second est la clef du succès de la marque, mais il reste encore du temps à mettre en place une attitude réelle."

Depuis le début du nouveau siècle, jusqu 'en 2010, un groupe d' entreprises locales de vêtements, représenté par Metropolis, Li Ning, tranquillité, trot, ont passé la Décennie de l 'or et ont maintenu un développement rapide.

Mais à la fin du siècle nouveau, une seconde pluralité de 10 ans, ont subi des goulets d'étranglement.

Remarque que, en vue de rapide des biens de consommation du secteur des services à la croissance de l'audience, environ 10 ans peut devenir une génération, et beaucoup de sport Metersbonwe marque nationale avait réussi, est clairement de verrouillage "Groupe de consommateurs 80", par exemple Metersbonwe consommateurs cible est de 18 à de jeunes 28 ans, principalement pour des groupes d'étudiants, il y a 10 ans est typique de 80 personnes, toutefois, 10 ans plus tard, quand "90" émergente, devient de plus en plus de groupes de consommateurs, les marques sont généralement n'est pas prêt, devant une nouvelle génération de jeunes semble perdre la tête.

Hennessy a toujours prendre la haute route mature, afin de satisfaire le marché des jeunes lancé Hennessy VSOP, afin de mener une vie de qualité et satisfaire personnalisé pour les jeunes, afin de créer la confiance et de l'image de marque de Kokang, "Rêve osé suivre, c'est moi" comme Hennessy VSOP marque de positionnement, L'interprétation de la poursuite de la jeune le mode de vie contemporain de la personnalité de l'attitude.

Cette édition de publicité de lancement après acclamé, Hennessy image devient de plus en plus jeune.

Mais dans dix ans, en faveur de la marque Metersbonwe a été coincé dans la "voie", il n'y a pas de performance de publicité depuis trop de réalisations et de l'innovation.

En raison de la relation Metersbonwe et Jay est trop étroite et populaire, est devenu la marque de l'époque, mais est devenue un fardeau pour le développement de la marque.

"Le succès de la diffusion de la publicité a été, ne représente pas la réussite de la marque, une marque de la construction est un problème de gestion stratégique à long terme et, à cet égard, des marques nationales sont généralement l'absence de stratégie, et la question est maintenant plus d'attention de la publicité.

Responsable de la publicité ex Liu Zhe Vice - Directeur général de Pékin Dentsu dit.

L'image de marque de la stratégie constante de marque souvent variable

Les consommateurs sont va grandir, tous les 10 ans presque devient une génération, c'est un droit qui ne peut être changé, la marque, a connu des changements de 10 ans, est de continuer à garder tes vieux clients, ou pour faire face à de nouveaux clients, c'est une question de choix stratégique.

"D 'une part, le public de ces marques grandit et les marques ont besoin de continuer à se connecter à leurs nouveaux consommateurs sur leurs marchés cibles pour diffuser leurs produits et leurs marques au niveau de la commercialisation.

D 'autre part, les valeurs sociales chinoises sont en pleine mutation et appartiennent au Groupe d' âge de 18 à 25 ans.

Le plus grand dilemme des marques chinoises en croissance, c 'est d' une part de maintenir la trajectoire de la construction des valeurs fondamentales de la marque et, d 'autre part, de s' adapter à l' évolution rapide des marchés et des consommateurs.

Cet équilibre est rarement contrôlé par les marques.

Lee.

Une marque sportive du pays a crié "90x après", apparemment dans l 'espoir de rapprocher les groupes de consommateurs "90après".

Les journalistes voient la voix des consommateurs dans un forum de marques: ils ont toujours soutenu la marque, mais ils ont proposé de nouveaux slogans qui, de l 'âge, nous ont exclus des "fans de fer", n' osent pas pénétrer dans son magasin, craignant que d 'autres ne nous croient tendres.

"De la" segmentation du marché "dans les manuels scolaires, une pplantation mécanique, imposée aux consommateurs, non seulement n 'aggrave pas leur positionnement, mais au contraire exclut un nombre considérable de consommateurs, laissant les marques entrer dans la vallée du recul, sans ouvrir la voie."

Analyse.

Dans ce domaine, Pepsi est évidemment l 'un des meilleurs, on le sait, Pepsi localise les jeunes, a toujours prôné le choix de la jeune génération, mais on ne nous a jamais dit qu' il s' agissait d 'un choix "800" ou "9000", ce jeune, en fait, plus qu' un simple Panorama, qui peut en fait être très large, à la fois pour retenir les jeunes adultes qui grandissent mais qui souhaitent garder un coeur jeune et pour les jeunes d 'aujourd' hui.

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En fait, la stratégie de la marque est très claire, c 'est - à - dire dans le "choix de la nouvelle génération", le positionnement invariable de la marque, avec la musique et le football, les deux principaux vecteurs, tous les 5 à 10 ans, insuffler de nouvelles connotations et de nouvelles idées pour maintenir la cohérence esthétique avec l' époque et la nouvelle génération de consommateurs, en dépit de l 'évolution constante des idées de la marque, la vérification est à la fois extensible et héritée.

Le plus grand problème à l 'égard des marques nationales, c' est l 'absence de conscience d' entreprise des marques, et encore moins leur absence au niveau stratégique.

La clé de la route de sport, PDG de Zhang, que les entreprises nationales dans la gestion de marque sur la prévalence de "slogan sans l'attitude", "deux grandes erreurs de pmission sans accumulation", la publicité a beaucoup de valeur, mais pas de pfert de l'entreprise et la marque de la vue, l'autre de faible corrélation continue de faire de la publicité;, mais l'absence de patrimoine et de l'accumulation, il est difficile de former en continu de marque.

Une nouvelle génération de "langue" de communication interactive

"Je n'aime pas non, arrête de me comparer à d'autres., et vous avez lu moi me rend toujours perdu.

Changer, c'est le pouvoir.

C'est une marque de mouvements intérieurs de la publicité, mais ça spécialement pour créer la publicité 90 a été critiqué trop délibérément, apparemment "70 après ton" 90 ".

Face à une nouvelle génération de jeunes consommateurs, soit après "85" ou "90", ou de nombreuses entreprises n'est pas clair de la demande et de leurs idées, et selon la sensation subjective à la communication et les entreprises - 90s, mais les résultats de contre - productif.

En fait, après une génération de consommateurs, du sexe, de l'âge, de l'éducation ou de leur niveau de revenu n'est plus un facteur dominant de consommateurs ont besoin de changement, est remplacé par le consommateur afin de satisfaire à la personnalité et à l'esprit la nécessité de changer soi - même.

Zhang pense qu'aujourd'hui, la jeune génération est difficile de le mot pour conclure, ils sont plus des débris, la foule de subdivision de plus, et il n'y a pas d'étiquetage uniforme et, par conséquent, à partir du produit au niveau de la normalisation des produits est difficile à satisfaire.

Zara, h & M ces mode rapide de marque est soumis à de la chaleur des jeunes consommateurs maintenant, c'est un changement rapide de produits de conception, le rythme rapide de lancement, riche en style, de mettre à jour rapidement, de répondre aux besoins du marché, la diversification rapide de la demande.

Au niveau de la marque, à l'ère de l'Internet de la jeune génération, un réseau à la demande et de divertissement de plus en plus fort et sensibles, les entreprises chinoises à cet égard n'est pas prêt.

Mais la marque internationale de nombreux ont subi le processus de croissance de génération X, y, changement sur différents temps de modifications esthétiques et la communication doivent faire face est prêt.

Les jeunes dans l'écoulement, le marché des jeunes ne cesse de changement, le changement est une entreprise des entreprises de marketing.

Pour les marchés de l'occupation de jeunes, d'établir la pertinence et la marque de 90, tout d'abord, nous devons établir la stratégie de marque plus jeune, quel que soit le porte - parole de remplacement plus jeune et plus à la mode, lancé en faveur de la marque la plus facile qui résonne, ou de lancer de ligne de produits de plus en plus drôle de créativité adjoint, c'est tout pour satisfaire la personnalité "les jeunes et l'idée de nouveauté.

- 90s est de survivre dans un réseau de génération, ils sont pour les médias de dépendre de plus en plus manifeste de virtualisation, la tendance de divertissement pour les médias traditionnels, ils ne sont pas intéressés de base n'est pas regarder la télévision, les journaux, mais de l'intérêt, de l'expérience et de l'intérêt De plus en plus des activités de marketing de réseau interactif, plus excité ils veulent acheter.

Par conséquent, la pmission et la marque de la marque doit être plus à l'aide de l'outil de jeu de réseau, la création de divers, micro - blog de communication ou un sujet brûlant.

Pepsi 2010 abandonné en 10 ans "percée de désir," lancer "nouvelle idée je crée Pepsi" pour plus d'interaction avec une nouvelle génération de jeunes et de l'expérience, ils utilisent des communautés, SNS, micro - blog a lancé de nombreuses activités interactif, par de jeunes utilisateurs de pris.