ベビーシッターが百万長者になる方法を見て

同年秋、二十歳の李欣は小さなトランクを持って立ち後れた故郷を離れた時、彼女は南国への美しい憧れに満ちていたので、あまり気が気ではなかった。

　　第一份工作：宠物保姆

3日間汽車に乗った後、李欣は水のような人波に乗って深セン駅に湧き出し、休憩する暇がないと、人材市場に駆け込んで運を試した。中国語を勉強している彼女はあまり特技がないので、何度も壁にぶつかった後、李欣はやっと、短大卒業生が深センでそんなに低くなっていることを感じた。都市の波に直面して、期待に胸を膨らませていた心はついに氷の霜になった。非現実的」ホワイトカラーの夢」崩壊後、生存の現実に直面し、8月末のある日、李欣は他の人に指摘されてやっと家政サービス会社に入って名乗りを上げた。面接に合格して、彼女は採用され、仕事は家政婦になることで、長い間待っていたのかもしれないが、李欣はやってみることにした。

家政婦を雇ったのは30代の若い夫婦で、男の主人は深セン証券取引所に勤めていて、女の主人は私営ですエンタープライズの部門マネージャーで、彼らはいずれも月給5000元前後の標準ホワイトカラー一族に属している。这个四室二厅的家装饰得如一座华丽的“宫殿”，想起自己在家乡居住的那间一床一桌一张沙发的小屋，李欣感受到了什么叫“天上人间”。しかし、「天上」はいいが、結局は他人の世界であり、李欣は月給800元のベビーシッターになってから、一日中薄氷を踏むように主人の生活に仕えている。

李欣家政婦の仕事のもう一つの主な内容は、愛するペット犬バートの世話をすることだ。この子供のいない「ディンク家」では、バートの地位は最高だ。主人の男女が出勤に追われているため、普段は李欣とこの価値の高い子犬だけが家を守っている。しかし、それに仕えるのは、一人の赤ちゃんに仕えるよりも難しい。この子は毎日何度も食事をして、また1日に1つのお風呂に入ります。その食べ物はスーパーから買ってきた高級輸入サプリメントで、月明かりごとに食べ物を買うのに千元以上かかる。そしてバートが食事をする茶碗は専用で、食べ物を食べ終わったら、李欣は茶碗をきれいに洗って、それから消毒箱に入れて消毒しなければならない。

ある時、李欣が子犬のお風呂に入った時、湯温が少し高くなったことがあって、女主人は公然とこの意味を表しました：あなたはそれをやけどをして死にたいですか？要知道巴特是你的“主人”，你应该尽心尽力地把它服侍好那一刻，她感到人格受到极大侮辱。

主人がこのようにバートをかわいがっていたので、李欣は深圳駅に着いたばかりの時に見た、広場に横たわってぼろぼろの服を着ている人を思い出した。両者に比べて、心の中には感慨が湧いてきた。もしかしたら、この世界では、貧しい人は金持ちの家の犬にはかなわないかもしれない。そんなことを考えて、李欣は突然バートを敵視し、ひどく殴りたいと思った。しかし、彼女は我慢するしかなかった。彼女もこのかわいい子が大好きだったからだ。彼女は女将の言葉を思い出したからだ。「実は私たちがあなたを雇う主な目的はバートの世話をすることで、それはあなたの茶碗で、あなたの給料です」。

李欣の「ペットの家政婦」としての生涯はあまり長く維持されていなかった。1997年末まで、李欣はスカートのことで女将に追い出された日、李欣は主人にアイロンをかけていたが、突然バートが別の部屋で大声で叫んでいるのを聞いて、急いでこの「主人」がどうしたのかを見に行った。急いで行ってみると、彼女は思わず驚いた：なんと、いたずらなバートは寝室で踊って遊んでいた時、うっかりベッドの上の熱い牛乳をひっくり返して、「ワンワン」と叫んだ。李欣は慌てて水を拭き、そして慎重に薬を塗った。バートの痛みで激しく震えている体を抱いて薬を塗っていた時、彼女は突然自分が別の寝室でアイロンをかけていることを思い出して、思わず悲鳴を上げた。子犬を置いて慌ててその部屋に飛んで行ったが、正面から鼻をつく焦げ臭いがした。マダムが香港で買ったフランスブランド品「バーズ」のワンピース、スカートの裾に大きな穴が開いたまま、うっかりして女主人の「心の肝」と「宝物」を傷つけてしまったため、運の悪い李欣は当月の給料が引かれただけでなく、その日の夜には飾り立てられたこの家から追い出された。 泪光中拼成小老板被炒了鱿鱼后，李欣又一次漫无目的地飘荡在灯火辉煌的深圳市深南大道上，回想几个月来在异乡受的委屈，禁不住鼻子一酸，落下泪来。しかし、自分は生まれつき強情で、李欣はもう勝手につままれたベビーシッターをしないで、必ず自分らしく生きなければならないと決心した。

李欣の母は故郷で有名な裁縫師であるため、李欣は服作りにもずっと興味を持っていた。家政婦をしていたときも、女主人が注文した「上海服」や「ファッション」などの服雑誌をめくって、本の中の巧みで斬新なデザインに深く惹かれたことがあった。「自分が好きなら、アパレル業界に向かって発展しないか」と李欣は思わず興奮した。{page_break}

1998年3月、李欣は歯を食いしばって深圳福田区のある服装訓練学校に6000元の学費を払った。これはほとんど彼女が深圳で稼いだすべての「家財」□で、「服装デザイナー」の美しい夢を持って、李欣はその服装学校に入って婦人服のデザインを学んだ。

卒業後、学校は深セン福田区にある最大のブティックに連絡し、同級生たちと実習させた。ブティックの女性オーナーはビジネスをしながら、弟子たちを連れて□実習費を払わなければならないので、オーナーは自分たちで忙しくしていることが多い。はっきりしないところがあったら、ボスが暇な時になってから小声で教えてもらうことを確認しなければならない。時々彼女に叱られるのを恐れて聞く勇気がないので、無理にやってみたが、間違ってしまった。叱られるのは少なくない。下手をすると自分で生地を弁償させなければならない。お金ないの？じゃ、まず帳面を覚えておいて、実習が終わってから総勘定を計算して、お金が足りないので、義務労働者をやってから人を離れるのがあの女のボスの彼女たちに対する方法です。

　　实习期很快就结束了，李欣为了能留下来继续学习，便主动提出为老板8岁的女儿辅导功课，女老板和丈夫不曾想到，李欣这个外来妹居然还有着大专文化，便对她另眼相看。

尊敬されている感じはどんなにすばらしいのだろう、李欣は心がぽかぽかしている。しかし、良い景色は長くなく、ある夜、李欣が女の子の補習を手伝ってボスの家を出ようとしたところ、女性のボスの夫は彼女と話があると言って、李欣を彼の寝室に呼んで、女性のボスが家にいないうちに、彼女に浮気をしようとした。切羽詰まっていた李欣は彼に幾重にも耳を傾け、そして李欣の涙が流れ落ちた……彼女は自分が「卒業」すべきだと知っていた。

女将を出た後、李欣は宝安区の台湾系アパレル工場に身を投じた。そこで、彼女は学んだ専門知識を余すところなく発揮した。4ヶ月後、彼女は職場の課長に昇進し、給料も最初の1200元から2000元に上昇した。

1998年末、事務室にいた同僚が社長が李欣を主管させる準備をしていたと明らかにした時、彼女は「目をつぶって」先に社長のイカを炒めた。彼女の究極の目標は自分で社長になることだったが、この時の彼女はすでに資金の一部を蓄積していたからだ。

その台湾系企業を出て、李欣は友人の助けで店を借りて、自分の服の商売を始めた。彼女の衣料品店は小さく、わずか8平方メートルで、中古設備2台と各種ファッション書籍を並べた後、雇ったアルバイトの妹と回転したばかりだった。开始李欣只能通过熟人做一些比较简单的服装，或者给别人加工、拆改衣服，很少有来上门订做的客户，因为几乎没有人相信李欣这个脸上还带着稚气的小师傅。

顧客を引き付けるために、李欣は後で予約金を受け取らず、客が試着して満足してから支払う方法を実行して注文を勝ち取った。李欣也はこのようにするのはリスクがあることを知っていて、お客さんが勝手にある部位に不満を指摘すれば、この服は溜まり、これは資金不足が深刻な彼女にとっては雪上の霜に等しいからだ。しかし、李欣はこのように自分に厳しく要求しなければならない。彼女は1日に1着の服しか作れないことを望んでいる。この服がお客様の肯定を得ることができれば、彼女にとっては成功だ。

ある時、ある女性が秋服を注文した。李欣ができた後、彼女は自分が欲しいのはこのサイズではないと言ったが、李欣は記録を出して見せたが、彼女は認めなかった。李欣は彼女に「お姉さん、この服は誰にもいらないよ。私は開業して間もないから、一度だけ応援してくれ、いいですか」と懇願したほどだ。

李欣はほとんど泣き出した。その女性は、あなたが分解して作り直さない限り、怒っていません。

李欣如は恩赦を得て徹夜し、翌日その女性の家に服を送った時、その女性はどうしてこんなに速いのかと驚いた□試着してからこの女性はとても満足していたが、その後彼女は李欣の常連客と友人になり、しかも李欣に多くの顧客を紹介した。

　　转眼到了1999年，这时的李欣已拥有一间80多平方米的大店面，增添了10多台新设备和9名固定员工。この時、彼女は零細な顧客の商売を受けただけでなく、いくつかの銀行、学校、デパート、ホテルに連絡して、彼らのために従業員の制服をして、衣料品店の商売は日増しに盛んになり、「ペットの服」で富の扉をたたいた

李欣氏は、「小さなボスをしたことがないと、その辛さを味わうことができない。昼は、私は自分でいくつかの職場に出かけて注文書を走らなければならない。夜は徹夜していろいろな制服、保安服、制服をデザインしなければならない。時には1つのデザインが完成し、翌朝になると、冷たい水で顔を洗い、急いで外出するしかない。デザインが完成するたびに、サンプルを作ってお客様に見せなければなりません。相手が満足してから、注文通りに大量生産することができます。上司になるのは疲れているが、楽しい。結局は自分のためにアルバイトをしているのだ」

こうして、李欣は部下を率いて2000年まで奮闘し、彼女はついに自分の30台以上の機関車設備と40人近くの従業員を持ち、徐々に衣料品店を小規模な工場に拡大した。

李欣が野心的に大仕事を準備していた時、アパレル業界の競争はますます激しくなってきた。この時、深センには香港・台湾の独資アパレル会社がたくさん現れたが、彼らは資金力が強く、制服の加工価格を顧客に低く抑え、李欣たちの小さな工場を「食べる」ために、その業者はお金を稼がなくても何とか注文を手に入れなければならない。彼らはベテランのファッションデザイナーを持っているだけでなく、生産設備も先進的で、過酷な競争の中で、李欣敗は惨めだった。稼いだお金は従業員の給料を払うのに十分ではなく、彼女はだんだん赤字に陥ってきた。此时的李欣知道，想在激烈竞争中站稳脚，只能另辟蹊径了。

商売の場で何年もぶらぶらしていた後、李欣は徐々に市場に敏感な頭を育ててきた。

2000年8月、李欣はついに興奮して新聞からビジネスチャンスを捉えたその日、李欣は「深セン商報」から、人々の生活が豊かになるにつれて、ペット病院、ペット用品店、ペット衣料店、ペット結婚仲介センター、ペット美容センター、ペット撮影などの巨大なペット消費市場が形成されているという記事を見た。新聞によると、一部の先進国ではペット産業の利益が大きいという。米国は世界一のペット大国で、ペットサービス業界はさまざまで、毎年ペット保険業だけで40億ドルの収入を上げている。

我が国のペット市場はまだ成長期にあったが、当時の上海人のペットへの支出は毎年6億元に達し、北京市でも少なくともl 0万人が絵と犬を飼っており、毎年のペット消費は2000万元以上、広州にも10万匹近くのペットがいて、毎年ペットを飼う支出は3000万元以上……誘惑に満ちた市場だっただろう。その時、この文章を読んでいて、李欣の頭の中は急に自分の「ペットの家政婦」の生涯を思い出して、その女主人は自分の子犬をどんなに大切にしているか、彼女はもうはっきりしていた：そこで、李欣の頭の中は1つの「ペットのお金を稼ぐ」という発展の構想を形成した。

しばらくの市場調査を経て、李欣は大胆に自分の従業員に「手下の仕事を終えてから顧客を迎えない商売をして、私たちの工場のすべての布を生産現場に運んで、私たちは全力を尽くして『ペット服』に変えます」と宣言した。従業員たちは驚いて目を見開いたが、李欣は非常にしっかりしていた。深センにはペット取引市場、ペットスーパー、ペットショップ、ペットクリニックなどがある以上、なぜペット服の商売ができないのだろうか。

乾いたら乾くと言って、李欣はまず中低レベルの「ペット服」、例えば子犬のノースリーブのチョッキ、半ズボンなどの設計に着手し、工場出荷価格は1枚あたり20元前後だったが、その後、純綿のワンピース、ペットのカジュアルウェアなどの高級なものを設計した。另外还有宠物鞋、宠物兜一类的小玩意儿，直到搞成了一个“宠物系列服饰”。李欣と彼女の従業員たちは自分の工場で服の残りの端切れや布の塊を加工し、巧みにつなぎ合わせて、本来「ゴミ」として処理しようとしていた布の塊が、色とりどりの「ペットファッション」に変身した。

2カ月以上の共同奮闘を経て、数十人の従業員が李欣の指導の下で第1陣の製品を生産し、彼らは次々と李欣を疑念の目で見つめて、このボスの心の中にもあまり底がないことが分かった。しかし弓を開けて返り矢があるものか、成否はここで戦った！李欣は6万元をかけてカラー折り畳み広告のチラシを印刷し、市内で散布した。{page_break}

それから、李欣さんと何人かの弁舌のうまい従業員がいろいろなペット服のサンプルを持ってきて、どのペットスーパーやペットショップに売り込み始めたばかりの店の主人にもためらっていました。その間、ある店主は辞退しようとしたが、ちょうどある女性客が彼のペットショップに来て、京巴犬のために食品を買ってきた。それを聞いて、李欣はすぐに彼女のデザインしたペット服を出して子犬に着せてみた。

そこで、李欣は細心の注意を払って配置して、さっきまで“裸”で全身モコモコしていた京巴犬は、すぐに精巧でかわいいヘアピン、趣のあるマフラーをつけて、そして真っ白なスカートを着て、首にピンクの小さなバッグをかけて、この“人型犬様”のペットはすぐに無邪気で愛嬌があって、とてもかわいい。女性は思わず、この「晴れ着」の子犬を抱いて、柔らかい体に自分の顔をくっつけて、手を放せなかった。彼女は李欣の最初の顧客だ。李欣试探性地收取了50元钱，没想到这位女士竟说：“太便宜了吧，你们设计出这么精巧的宠物服要花多少心思啊。”她留下100元钱走出了宠物商店。このペットショップのオーナーはすべてを見て、「帰って貨物を持ってきて、私は喜んであなたたちの製品を販売します！」と驚きました。

李欣は「次の商品を送り、代金を受け取る」方法を実行し、代理店に大きな利益空間を残しているため、一部のペットスーパーや商店は状況を理解してから、彼女たちの製品を販売し始めた。多彩なペット服が市場に投入された後、ペット消費者の注目を集め、間もなく地元で購入の波が巻き起こった。

その後、李欣は時々、おしゃれをしていた女性の足のそばを小走りにしていた子猫の子犬を見ることができた。彼らは自分の手でデザインした服にそんなに無邪気に飾られていて、そのたびに李欣の心の中に喜びと達成感が湧いてきた。

5年の風雨を経て、今、李欣は深セン特区でも「身代金百万」の小さなボスになった。次は、蘭州大学を卒業したボーイフレンドと「ペットの世界」ショッピングセンターを建設する予定で、将来はペット入浴センター、ペット美容店、ペットスーパー、ペット病院、ペット服飾専門店などをオープンする予定だ。本当にペットの世界が形成されるまで。