ロモン2011年マーケティングニューディール：ディーラーは100%返品可能

2010年9月8日、ローモングループ2011春夏の新製品受注会が寧波奉化で開催された。同時に、これはロモングループの戦略的意義のある重要な会議でもあった。今回の会議で、ロモングループは2011年に「ディーラーは100%返品できる」と発表したマーケティングニューディール策も、再びローモングループが変革を決意する声を外部に伝えた。

会議は開場間もないローモン国際ビジネスビルで行われた。北京、河南、四川など全国各地域から千人近くのディーラーが、「ファッションナビゲーション、イノベーション・アップグレード」のスローガンが印刷されたロモンを身にまとっているセーター着と、礼儀嬢に案内されて順番に会場入り。北京新賽国際広報伝播機構総裁の王勇氏は、会議でロモングループの2011マーケティング政策について基調講演を行った。彼は「なぜローモンが変革したのか」、「どのように変革したのか」、「ローモンがどうなるのか」などのいくつかの面から、ローモングループの2011年の「マーケティングニューディール」、およびローモングループのブランド戦略のアップグレードと変革の方向性を詳しく紹介した。

ローモンマーケティングニューディールの核心内容は、2011ローモンのすべての製品は、ディーラーが売れないと100%返品できるということです。この決定は現場の千人近くの参加者の熱烈な反応を引き起こした。ロモンの変革については、ロモンがファッションの変化に適応し、中国の26歳から45歳の消費者層の大衆ファッション第一ブランドになること、変化の手段は「快」の字を工夫する。

ロモン人の変化を求め、速さを求める精神的な訴えも、普通のロモン人から体現されている。ローモンの従業員と接触しているうちに、「ニューロモン」の言い方をよく耳にします。羅蒙集団の盛静生董事長は「新羅蒙」の「快」の字に対して独自の見解を示した：天下の武功、唯快不破、羅蒙は羅蒙の特色を持つ「中国式快ファッション」を創造し、「より簡便かつ迅速に開店」し、より迅速に新製品を発売し、より迅速に納品し、最後に「毎日新店舗をオープンし、毎週新製品を出し、毎月新商品を出す」ことをやり遂げた。

「100%返品/在庫ゼロ経営」は、ロモンが最近強力に普及している大きなスローガンだ。ローモン本社の新製品展示エリアには、コミュニティ/大学店、旗艦店、標準店、デパート店、ミニ店の5種類の端末サンプル店があり、サンプル店は実際の端末店の要求に完全に従って装飾陳列され、店内にはローモンの2011春夏の各製品が展示され、見学者が絶えない。特筆すべきはミニショップの概念である「投資が小さく、5万人が名店を開く、効果が早く、10日で早く金を稼ぐ」というローモンの誘致・普及の訴えの内容は、ミニショップの投資運営に向けて設けられたものだ。

四川省出身のあるディーラーは、ローモンの新製品の変革はよく、ローモンのマーケティングニューディールも魅力的だと考えている。これまでローモンをやったことのないディーラーの多くは、ローモンについて知りたい、試したいという願望を示している。

「快」と「ファッション」はローモンの変革の2つのキーワードであり、合わせて「快ファッション」であり、これは現在流行している「快ファッション」の概念と偶然一致している。しかし、ローモングループの盛静生会長は、ローモンのファストファッションは持ってくる主義ではなく、中国市場の需要と結びつけて、ローモンの特色を持つ「中国式ファストファッション」を創造する--彼は3つの言葉でローモンの特色を持つファストファッションを要約した：ルート戦略は「ゼロになる」、製品戦略は「ファストリアクション」、市場戦略は「フラットファッション」。

「ローモンニューディール」に対応するのは、ローモングループがイメージキャラクターとして林志穎を招いたことだ。人形の顔をした美しいスターは、9月8日の2011春夏新作発表会にも登場した。彼のイメージポスターは、すでにローモングループ本社の隅々に貼られている。

ロモン会長の盛静生氏によると、「新羅モン」はこのような「新羅モン」である：5年後、真の世界一流「洋服王国」と「中国大衆ファッション第一ブランド」になる。