CONATUS婦人服のマーケティング：ブランドにもっと自由度を与えることを期待しています。

CONATUSは創業者Cristianoが1983年にイタリアのミラノで創業したブランドです。有名な子供服ブランドの子豚バンナを傘下に持つ香港良発企業グループが国内に導入し、コーニティス服飾（深圳）有限公司によってその特有の「喫茶店文化」を継承し、発展させ、家庭用品、服装で空間内に独特の特色を作り、現代女性のファッションライフスタイルを伝えています。
 

ブランド推進部の孫春雷社長は取材に対し、このブランドは2007年に中国に進出し、ルートの建設にも多大な工夫を凝らした。ブランドの委託管理、百貨店の共同経営、単点の加盟はさまざまな形で行われている。加盟企業との提携関係については、「一方の利益だけを考えるのは現実的ではなく、利益があるからこそ良性だ」との考えが中心となります。
 

CONATUSブランドの直営店と専門店の割合は今の半分です。運営面ではそれぞれ利害があります。デパートとの共同経営部分は会社が直接コントロールしています。デパートは減点制なので、直接営業はあまり多くの資金を使わないです。しかし、リターンの時間が長いです。デパートの営業面積はそんなに大きくないです。限られた空間でブランド文化を自由に表現するのは難しいです。
 

この面では、加盟商の専売経営モデルはブランドイメージに対して非常によく整っています。加盟商は面積の大きい空間でインテリアアクセサリー、音楽などでブランドの文化内包を完全に解釈できます。装飾ももっと精致で細かいところがあります。
 

孫春雷氏によると、多くの企業は代理店のこの不統一管理を心配しています。だから彼らは「永遠に割引しない」という戦略を採用してこのブロックをコントロールしています。直営と代理は絶対に同じです。しかし、このようなやり方は二つの方面の結果を生みました。一つは価格体系のコントロールに必要でない悩みを減らして、お客様を維持し、ブランドイメージを維持することに有利です。一方、百貨店に進出した後、百貨店の統一販売促進活動に参加しないと、お客様を引き付けることができません。また、デパートとの関係を維持することにも影響があります。
 

実は、各ブランドは自分の個性を持っています。デパートは一つはブランドがイメージ建設におけるいくつかの「特別独走」の需要を支持すべきです。二つは統一価格戦略のブランドを尊重するべきです。