ピケがどのように「出陣親子兵」するかを見る

　　ピケグループの本社は福建省泉州市にあり、7階建てのビルは立派に見え、円形に突き出た最上階は見張り人の灯台のように見える。ピケ会長の許景南氏のオフィスはその円形の最上階にあり、7階には許景南氏一人のオフィスしかなく、2人の息子のオフィスはそれぞれ2、3階にある。

がらんとしたオフィスの中で、許景南氏は現在ピケのCEOである長男の許志華氏について、父親としての志を持っていた。「彼は後継者に違いない。長男か。これは彼が生まれた時から負わなければならない責任だ」。

5月17日、アモイ市のあるホテル。注文会を終えたばかりの許志華はすでに部屋を事務室として扱い、午後5時まで何度もディーラーの訪問を接待したが、許志華は水しか飲んでいなかった。「私は長男です。責任があると言えば、生まれた時から決まっています」許志華はこめかみを揉んでソファーの上に半分寄りかかった。「私たちは今、私の子供をどう教育するか考えています」。許志華は記者のためにお茶を入れている奥さんを指して、わずかに盛り上がった下腹部はすでにこの夫婦に子供の将来を考えさせ始めた。将来のある日、この子も父親のようにピケを受けなければならないかもしれない。許景南にとって、許志華は息子としても従業員としても、その表現は彼を満足させた。許志華にとって、許景南が父親なのかトップ上司なのか分からないこともある。でも、どちらの役でも責任を持って前に進まなければなりません。

    才能を得るためには、まず「挫折」

許志華がピケCEOを引き継いでから、許景南は何もしなくなった。「志華は実行力が強く、目がいい」息子を面と向かってほめたことがない許景南は、外の人の前でこの息子のことを言うのは少し誇りに思っている。しかし、許志華の印象では、父は自分をほめたことがない。「印象的には、正しいことをして、それは私がすべきことで、ほめられたことはありません。間違ったら叱られなければなりません。私は挫折教育を受けています」

他の子供たちに比べて、許志華の子供時代は少し孤独だった。父は起業に忙しく、自分のことを気にする気力があまりなく、お互いに会うことも少ない。許志華の独立能力はこのように育成された。学校では、許志華は勉強ができるだけでなく、生徒会の幹部も務めており、能力が際立っている。それでも許志華は不機嫌だった。「誰もが言うだろう。誰の息子か見てみろ」。地元では有名ブランドで、父の輪は許志華の頭にかかっていたが、自分が多くの努力をして報われたとき、誰もが彼の父に言及したことに挫折感を覚えた。中学生の頃から、許志華は反抗心を持ち、家庭の優越は彼を喜ばせるどころか、逃げ出したいと思っていた。

許景南氏は、息子に対する意識的な育成だと考えている。「彼の独立性を育成し、人とコミュニケーションする能力を育成することだ。例えば学校で活動を組織するなど、これは将来企業をするために必要な素質だ」。いつまでも植え付けていない「責任」教育こそ、許志華氏を避けることができないのかもしれない。「私に会うたびに責任を言い、批判するので、達成感が特にないと思います」

「大学の志願は、他の選択肢を考えたことがなく、家から遠いほどいい、どんな専門、学校でもいいと思っていた」許志華は最終的に家から遠い四川大学を志願した。誰も彼が誰の息子なのか知らないし、どんな家族なのか気にする人もいない。四川大学では、許志華は普通の学生から学生会長になった。「すべては自分の努力によるもので、このような認められた感覚はとても真実だ」という経験は許志華のこれまでの挫折感を少し修正し、「私は自信を持ち始めた。私自身はまだ考えがあり、能力があり、親に頼るのではない」と卒業するまで、許志華は無事ファーウェイと契約した。ピケがいなければ、今日の許志華はエンジニアかもしれないし、公務員かもしれないが、「今も処級幹部なのかもしれない」と許志華は自嘲して笑っていた。

息子が自分から離れて大学に行くことに対して、許景南は止めなかった。「四川大学も名門校で、息子がそこで学んだ知識は、企業を引き継ぐためにはまあまあで、悪くない」。

父の本当の考えがどうであれ、この4年間の時間は許志華に最も真実な感じを与え、あの日も許志華が最も楽しいと感じた時だった。同じ4年間、許志華は自分をもっと信じさせ、生まれながらにして背負ってきた責任を逃さないようにした。

実は、許志華が当初ピケに「復帰」したのは、最も直接的な「誘因」はピケがちょうど転換期にあったからだ。中国初のバスケットボールスニーカーブランドとして、ピケはかつて中国のスポーツブランドの代名詞だった。その時のピケ製品は完全に供給不足で形容できる。「ある年、私はこのようなお客さんに会ったことがあります。彼は私たちのところに来て、口を開けて12足のサイズの同じ靴を買い、しかも自分で履くようにしました」と許志華さんはそれがなぜなのかと聞くと、その人は「このブランドが好きなので、万が一生産しないと買えないのではないかと心配しています」と話した。しかし、2000年に入ってから、中国の「WTO加盟」、特に五輪招致の成功に伴い、中国のスポーツ用品市場は井噴式の成長を迎え、アディダスやナイキを代表とする国際ブランドは中国での馬圏の走りに力を入れ始め、アンタンなど多くの本土ブランドは百貨店を端末とするチャネルモデルから脱却し、専門店、体験店のチャネルの新たな配置に向かっている。ピケはこの競走でだんだん遅くなってきた。結局、許景南は大決心をして、国内の各事務所を全面的に改制する大工事を開始した。2002年になって、ピケはこの長く、国内では珍しいルートの全面的な改革を成功させ、全国の30以上の事務所を撤去し、千以上の専門店を開発した。

変革であれば、常に「陣痛」が伴う。ルートの改革はピケに巨大な人事ショックを与え、人材が次々と流出した。幼い頃から父親に「長男の長孫、男の責任」を課されてきた許志華が、父親と肩を並べて戦わない理由はないようだ。家に帰る前に、許志華は何人かの親友と酒を飲んだ。「その年は豪語し、3年は李寧を超え、5年はナイキを追いかけた。しかし、手を取ってみると、事実は私が思っていたよりずっと難しいことに気づいたが、目標は変わらず、ただ私はもっと努力しなければならない」。

 「ドロップダウン」してから再使用

若気の至りか、あるいは2世代の溝のためか、2002年にピケに帰ったばかりの許志華はいつも父とけんかをしていた。家でも会社でも。「あの頃はまだ若気の至りでした。今考えてみると、けんかをするのは争いのためだけだったこともあります。周到に考えることはめったにありません」

最初に入社した許志華は雑用から始めた。電話に出て、ファックスを送って、会議の記録をして、父のアシスタントから始めて、父が日常の仕事の中でどのように物事を処理するかを見ます。その後、許志華は北京市場に派遣された。末端店舗での足掻きは許志華に会社の発展に対してより深い認識を与えた。「私たちのブランドを国際的なブランドにするには、まだ長い道のりがある」。

息子を直接末端に置いて仕事をすることについて、許景南は「私がコントロールできる範囲で、南の壁にぶつかってもらうのもいいことだ。若者は鍛えなければならない。しかし、あまり回り道をさせてはいけない。仕事をするのが容易ではないことを知っていればいい」と惜しまなかった。多くのファミリー企業は子供を新しいブランドにすることを手放しているが、許景南は認めていない。「自分で道を作るのは時間がかかります。同じように多くの回り道をします。私は彼にそんなに回り道をさせないし、学費をむだに払わせないし、家の企業のプラットフォームは彼が学ぶのに十分です」。

許景南の苦心は無駄ではなく、末端から歩んできた許志華はルート建設にもブランド知名度の向上にも深い認識を持っている。ピケの利益も2002年から毎年30%の成長を維持しており、2005年には50%に増加した。

ある日、許志華はすでに完成した2006年の計画を持って父のオフィスに来て、「私はまだ30%成長の計画に従っている」と言ったが、許景南は許志華の計画をすべて覆した。「2006年には80%の成長が必要です」

「父と口論になった時、それは不可能だと思った。私が苦労して作ったすべての計画は、彼の一言で覆された」と許志華は回想している。「企業の発展は加速から加速へ、そして高速へと進む過程であるべきで、2006年、私たちは加速したはずで、他の企業ブランドが成長している状況で、私たちは均等にしているのは明らかに損をしている」と許景南は成長を求める考えを説明した。

許志華は最終的に妥協した。「結局、私と父の根本的な出発点は同じで、すべて企業の発展とブランドの国際化のためだ。私自身もやってみたい」。その年、許志華は忙しくて何も顧みられず、ルートから代理店、ブランド建設に至るまで、苦労した努力が好成績を収め、「その年の増加幅は79%だった」。今日に至るまで、許景南はこのことについて話しても得意げだった。

「私が引き継いでから、父は戦略者としてもっと多くの役割を果たしていますが、実際の操作は私がしています」。制定された目標の一つ一つについて、許志華は一歩一歩実践している。「実行力はいい」と許景南氏は評価した。許志華にとって、父は越えられないもので、会社では上下、家では親子だ。「私は簡単に他の人に認められますが、父は永遠に父であり、ある程度、私は何をするにも彼を通す必要があります」。

今の許志華は入社したばかりのように父親と無理をするのではなく、「事実を並べ、データで説得する。原則的なことには触れないまで、私は先に断ち切って、結果を直接見せることができた」と迂回的な戦略を取っている。許志華の目には少し狡猾さが浮かんだ。

息子の話について、許景南は孫悟空が如来仏の手から逃れられない状態だった。「原則に触れないことは彼が私を迂回してくれたので、私は目をつぶって結果を待っていた。うまくやれば私は知らないと思っていたが、うまくやれば必ず私に怒られる！」

親子間のゲームはこれだけではない。許志華は決定を下す際に決してぐずぐずしないが、このようなやり方も許景南が息子の交代時に人を使う上で態度を表明せざるを得なかった。「私は彼に言った。あなたは勝手に変えることができますが、以前私と一緒に起業した老人たちを動かすことはできません。動くにも私が動くには、あなたの番ではありません」と許志華は笑って言った。「父はよく人を批判していますが、批判しても本当に人をクビにすることはありません。私は違います。何度も気づかれても修正しないと、行ってもらうしかありません。私たちは企業ですから」

「私は意志華がこれらの古い従業員を動かしたくありません。彼らは私と一緒に起業して、企業に貢献して、もし彼らを動かしたら、人の心が不安定になり、悪い影響を与えます」許景南は自分の息子が順調に交代できるように考えている。許氏は、「業績は一方であり、雇用は他方である」と述べ、「危険」にさらされている一部の従業員を重要な職場から配置転換し、別の地位を与えた。「父は私が本当に情けをかけずに人を落とすのを恐れている」と許志華は笑った。

  　　 まず安心してから権限を手放す

許志華の強さは父の許景南にずっと見られていたが、息子を交代させることにもとっくに気をつけていた。2人の息子の成長期に、許景南が喜んだのは、息子が伝統的な意味での「富二代」にならなかったことだ。家庭の豊かさと自由に使えるお金は、許志華に大金を使う習慣を身につけさせなかった。「私は『ケチ』です」。彼が結婚するまで、許志華は貯金が一銭もなかった。「私はお金を要求しても始まらない。私は今、食事も宿泊も予定通りに行って、自分の時間がない」

社会的には富二代のいくつかの見方に対して、許志華はとても認めていない。彼から見れば、1つの言葉で人の群れを定義することはできない。彼が知っている多くの友人は家に企業があるが、彼らはみな向上心がある。許景南は富二代に対する「誤読」の原因は「子は教えず、父の過ち」であり、息子に十分なストレスを与えていないと考えている。「ストレスがあってこそ動力があり、一日中息子を甘やかしているのに、どうして向上することができるのか」。許景南の言葉は、なぜ許志華に「挫折教育」を受けさせたのかをある程度説明している。

今ピケでは、大事は取締役会を通じて決定しなければならないが、大半は許景南が考えている。「会社では彼は会長で、家では彼は父で、何と言っても父の意見を尊重すべきだ。しかし、多くの場合、彼は私を支持してくれている」。許志華のより多くの役割は、意思決定権ではなく実行力の面にある。許景南氏は、ブランドの国際化、オフィスの効率化など、許志華氏がやっていることが宗旨に反していない限り、絶対に支持すると述べた。「私も今は一日中本を読んでいるので、子供に私が役に立たないと思われてはいけません。私は時々アイデアを出さなければなりません。そうしないと、万が一回り道をしても、企業に与える影響は計り知れません」。

息子の交代問題について、許景南は息子を褒めると同時に心配している。「彼は戦略的な視点では大丈夫だが、人を使うことやチームを作ることにはまだ不足している。これは経験の問題だ」。しかし、許志華は父親の心配をあまり認めていない。「チーム建設などは企業文化の建設と行政制度の推進を通じて徐々に貫徹する必要があり、大小会がすべて主張するのが最も効果的な方法とは限らない。私は制度文化の中で実施する傾向がある」。

2005年はピケの発展のマイルストーンになるはずだ。この年こそ、ピケはNBAと正式に結婚し、他のスポーツブランドとは異なる発展の道を歩んだ。NBAの資源を利用してバスケットボール分野でのピケの資源優位性が最大限に発揮され、ピケの「バスケットボール装備専門メーカー」のイメージが強化された。この策略を提案したのは他の人ではなく、許志華だ。許景南氏は、許志華氏の参加により、ピケ氏の管理レベルと戦略的思考が大幅に向上したと喜んでいる。許志華の演技について、許景南は90点を打つことができると言った。

しかし、今日になっても許志華に対して、許景南はまだ完全に安心していない。結局、完全な権限委譲は彼にとって代価を払うことになる。「会社がこんなに大きくて、多くの人がこの会社を指して生活しているんだよ。何の間違いもあってはいけない。志華がすべてをコントロールする能力がある時になって、私は完全に権限委譲することができる」。

許景南は以前のことについて話した。「私は以前何をしても父に相談していたが、今は年を取っても私を相手にしたくない。私が聞いた時も相手にしてくれなかった」。今では、許景南は家で仕事の話をしないことができるようになったが、許志華はこのような父と指導者の役割転換に対して依然として混乱している。家で仕事の話をしないでから完全に手放すまでにはまだ時間がかかるかもしれない。「結局、父には私にはない経験がたくさんあるので、彼の支持が必要だ」。

最近、安踏と特歩は本社をアモイに移し、泉州に本社を置くピケもその意向を持っている。しかし、許景南は依然としてすべての必要性を堅持している。「志華さんに言いました。引っ越しはいいですが、よく考えなければなりません。アモイ移転は仕事の効率を高めるためです。もし今本部基地ができていないまま引っ越してしまうと、大きな浪費と不便になります。テレワークは不便で、労働者のコストも多く、アモイでのコストも高いです。これはどこが効率的なのでしょうか。アモイでは1つの会社がブランドで、泉州に着いたのではないでしょうか。じゃないの？」

1989年に最初のバスケットボールシューズを生産した時から、許氏は今日の企業規模を予想していたのかもしれない。「起業は業を守るのが難しい」と許景南氏はインタビューの過程でずっと言っていた。企業の二代目後継者の問題は解決したが、本当に安心するには時間がかかる。「今は理事長です。まだチェックしています。権限を手放す時は必ず安心する時です。今はまだ安心していません」。許志華も焦らず、「父の意見は重要で、大きな方向性を保証します。私たちは今それぞれ分業があり、私も完全に交代することを焦らないで、今でも私の5年間の100億のプレッシャーは大きいです。一家の責任はほとんど父が担っています。すべての水が流れてくるのを待ちましょう」。