디지털 경제 에서 의 류 브랜드 와 전자상거래 플랫폼 의 교체 및 업그레이드

디지털 경 제 는 이미 전 세계 적 인 공감 대가 되 었 고 광범 위 하 게 산업 구조 에 영향 을 주 었 다.OECD 보고서 에 따 르 면 2019 년 에 경제 협력 개발 기구 회원국 중 93% 가 광대 역 접속 을 했다.

2020 년 국내 전염병 상황 이 효과적으로 통제 되 고 각지 에서 소비 지원 조 치 를 제정 하 는 등 다 중 요소 의 종합 적 인 역할 을 통 해 온라인 혁신 은 내수 잠재력 을 방출 하 는 중요 한 경로 가 되 었 다.국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 1 ~ 11 월 에 전국 인터넷 에서 입 는 상품 의 소매 액 은 동기 대비 5.9% 증가 했다.2020 년 10 월 에 타 오 바 오 와 티몰 플랫폼 의 여성복, 남성복, 아동복 과 방직품 의 거래액 은 각각 368.0 억 위안, 185.3 억 위안, 84.3 억 위안 과 42.1 억 위안 으로 동기 대비 32.5%, 35.1%, 32.2% 와 34.2% 로 증가 했다.

최근 몇 년 동안 의 류 브랜드 는 새로운 모델, 신기 술 과 새로운 형태 가 융합 되 어 전통 업 계 를 인터넷 으로 전환 시 키 는 풍향계 가 되 었 다.그러나 의 류 브랜드 와 전자상거래 플랫폼 의 공생 공영 에서 갈등 을 피하 기 어렵다. 빠르게 발전 하 는 인터넷 시대 에 이들 의 관 계 는 어 떨 까?미래 합작 은 또 어느 방향 으로 나 아 갈 것 인가?

산업의 교체 와 업 그 레이 드 를 돕다.

의 류 업 체 는 전자상거래 플랫폼 최초 입주 자로 20 년 가까이 전자상거래 플랫폼 과 함께 성장 하면 서 서로 큰 변화 가 생 겼 다.온라인 과 오프라인 의 융합 과 상호작용 으로 만들어 진 새로운 장면 은 새로운 소비 에 무한 한 가능성 을 가 져 다 주 는 동시에 전자상거래 플랫폼 과 의 류 브랜드 의 심도 있 는 상호작용 은 국산 브랜드 가 차세 대 소비자 와 의 감정 적 연결 을 구축 하고 신세대 민족 브랜드 를 만 들 며 전통 브랜드 의 교체 와 업 그 레이 드 를 완성 하도록 도와 준다.

2020 년 겨울 에 포 스 덴 패 딩 이 유 난 히 잘 팔 렸 다.2020 년 '쌍 11' 기간 에 포 스 덴 브랜드 는 티몰 의 류 업 체 의 자체 방송 순위 에서 의 류 업계 에서 1 위 를 차지 했다.이와 함께 포 스 덴 은 온라인 올림픽 경 로 를 이용 해 온라인 가격 비교 우 위 를 빠르게 재고 제거 에 나 섰 다.오늘날 포 스 덴 의 '국민 패 딩 브랜드' 이미 지 는 더욱 뿌리 깊 게 박 혀 있다.

사실 이 영광 은 포 스 덴 의 전성 기 에 도 있 었 다. 당시 전 세계 의 3 분 의 1 의 패 딩 점 퍼 는 모두 포 스 덴 에서 나 왔 고 그 규 모 는 전례 가 없 었 다.그러나 2013 년 에 포 스 덴 의 매출 은 급 격 히 바 뀌 었 고 중 저가 시장 에서 40584 전쟁 으로 인 한 커 다란 재고 축적 으로 인해 포 스 덴 은 숨 을 쉴 수 없 었 다.고 덕 강 (高 德 江) 이사회 의장 은 팔 을 부 러 뜨 려 생계 를 구 하 는 것 을 선택 했다. 재무 보고서 에 따 르 면 그 는 5 년 동안 9000 개 에 가 까 운 소매점 을 문 을 닫 았 고 그 힘 은 전례 가 없 었 다.

최근 몇 년 동안 포 스 덴 브랜드 는 민족 브랜드 의 후광 을 가지 고 강력 한 복 귀 를 이 루 었 다.고 드 콘 은 이와 관련 해 디지털 과 모 바 일 기술 을 바탕 으로 하 는 새로운 열 쇠 를 찾 았 다 고 밝 혔 다.

온라인 판 매 는 포 스 덴 의 디지털화 구조 전환 과정 에서 중요 한 마 케 팅 과 사용자 피드백 채널 이다.최근 10 년 동안 포 스 덴 은 전자상거래 채널 을 지속 하여 온라인 판매 실적 의 안정 적 인 성장 을 이 루 었 다.2019 년 1 월 에 포 스 덴 은 알 리 바 바 바 A 100 전략 합작 계획 에 가입 했다. 알 리 바 바 바 의 상업 운영 시스템 을 빌려 전단 판 매 를 뒤로 해서 전체 공급 체인 을 개조 하여 온라인 오프라인 네트워크 의 모든 경 로 를 융합 시 켰 다.

2018 년 회계 연도 부터 2020 년 까지 포 스 덴 패 딩 의 업무 온라인 수입 은 연평균 44% 에 달 했 고 현재 채널 수입 은 20% 를 넘 었 으 며 2020 / 21 상반기 에 포 스 덴 의 전체 브랜드 온라인 판매 수입 은 약 5.4 억 위안 으로 동기 대비 76.4% 올 랐 다.

고 덕 강 은 '디지털화 구조 전환 의' 미래 가 왔 다 '고 말 했다. 진정한 5G 시 대 는 만물 이 서로 연결 되 는 시대 이 고 모든 업무 의 데이터 화, 모든 데이터 의 업무 화 시대 이다.포 스 덴 은 디지털 경제의 새로운 성장 과 새로운 고지 대 를 향 한 탐색 과 실천 에 불과 하 다.저 희 는 4 년 동안 디지털 기반, 데이터 관리, 디지털화 응용, 운영 시스템, 디지털 구동 업무 모델 혁신, 디지털 화 된 상업 스마트 를 추진 할 계획 입 니 다.포 스 덴 의 디지털 화 된 조직 전환 능력 을 구축 하고 '데이터 관리 사고' 에서 '디지털 화 된 관리 결정 사고' 로 의 새로운 높이 를 실현 하 며 업무, 전 절차, 전 접점 의 전면적 인 디지털화 목 표를 실현 하고 디지털 화 된 경영 기업 이 된다.

2021 년 1 월 12 일 태 평 조 는 2020 년 귀 모 순이익 7 억 원 을 달성 하 며 전년 동기 대비 27% 증가 할 것 이 라 고 실적 예 고 를 했다.회사 관계 자 는 주로 회사 의 전자상거래 채널 개혁 과 높 은 목 표를 이 끌 어 회사 의 이윤 창 출 능력 을 계속 보완 하 는 것 이 라 고 말 했다.

실제로 포 스 덴 과 태 평 조 를 제외 하고 많은 토 종 의 류 브랜드 들 이 외부 환경 변화 와 자신의 심도 있 는 변 화 를 겪 은 후에 다시 시장 에서 인 기 를 끌 었 다.전자상거래 업 체 들 이 국산품 브랜드 에 대한 지원 과 능력 을 강화 하고 발전 에 힘 을 보태 고 있 으 며 신 흥 전자상거래 채널 의 신속 한 발전 은 현지 브랜드 들 이 시행 착 오 를 실현 하 는 관건 이다.

데이터 에 먹 힌 이윤

디지털 화, 스마트 화 된 혁신 기술 은 패션 업계 의 판도 와 구 조 를 바 꾸 고 있다. 누가 미리 디지털 화 된 건설 을 했 기 때문에 자신의 성 을 지 킬 수 있 을 뿐만 아니 라 심지어 스마트 화 와 디지털 화 된 열풍 을 빌려 패션 시장 에서 의 역습 을 실현 할 수도 있다.그러나 전자상거래 플랫폼 이 의 류 브랜드 에 발전 기 회 를 주 는 동시에 이윤 이 잠식 되 었 다.

타 오 메 이 테 크 놀 로 지 는 데이터 화 서비스 에 전념 하 는 회사 로 그 산하 제품 인 '거울 시장 정보' 는 주로 각 대형 전자상거래 플랫폼 의 공개 데 이 터 를 수집 하여 귀납 적 으로 정리 하고 기업 에 서 비 스 를 제공 함으로써 상업 적 가 치 를 창 출 한다.베 이 징 타 오 미 과학기술 유한 공사 코 오 손 국 강 은 거액의 데이터 비용 이 의 류 브랜드 가 전자상거래 플랫폼 을 운영 하 는 데 큰 부담 이 된다 고 말 했다.

　　펑 엽 이 닝 그룹 전자상거래 사업 부 사장 도 같은 견 해 를 가지 고 있다. 그 는 현재 네티즌 유 동량 의 배당 이 더 이상 존재 하지 않 고 앞으로 일부 브랜드 가 심지어 마이너스 성장 국면 에 이 를 것 이 라 고 주장 했다.과거 에는 데이터 와 화물 축적, 가격 의 조방 한 발전 모델 이 통 하지 않 았 다.그 는 전자상거래 플랫폼 을 운영 하려 면 기업 이 좋 은 데이터 운영 능력 과 제품 능력 을 가지 고 이윤 을 창 출하 는 것 이 필요 하 다 고 생각한다.

그 렇 기 는 하 다. 현재 네티즌 규모 의 여러 가지 기준 이 정점 을 찍 었 고 공 역 데이터 의 배당 기한 이 이미 끝 났 으 며 데이터 의 한계 취득 원가 향상 은 필연 적 인 추세 이다.

손 국 강 은 의 류 업 체 가 전자상거래 플랫폼 을 운영 하 는 원 가 를 분석 할 때 전자상거래 플랫폼 은 주로 데이터 에 의 해 고객 을 얻 는데 이 중 에는 무료 데이터 와 유 료 데이터 두 부분 이 포함 된다 고 밝 혔 다.일부 운영 데이터 가 좋 고 전환 율 이 높 으 며 불만 이 적은 가게 들 은 더 많은 무료 할당량 을 얻 을 수 있다. 한편, 유 료 데이터 의 원가 가 비교적 높 을 것 이다. 전자 상 거래 플랫폼 의 유 료 검색 을 예 로 들 면 실시 간 검색 어 에서 온 모든 클릭 은 수 위안 (모든 가게 에 들 어가 면 클릭 하 는 데이터) 이 필요 하 다.

"만약 에 500 위안 의 유 료 데이터 가 500 위안 에서 1000 위안 의 매출 을 가 져 올 수 있다 면 많은 가게 들 이 단기 적 인 마 케 팅 목 표를 받 아들 일 수 있 지만 실제 적 으로 제품 원 가 를 제외 하면 이런 가게 들 은 손 해 를 볼 수 있다."손 국 강 은 "최근 몇 년 간 의 류 브랜드 가 전자상거래 플랫폼 에서 인 기 를 끌 고 있다" 며 "전자상거래 플랫폼 이 큰 브랜드 가 들 어 오 기 를 원 하기 때문에 정책 도 상대 적 으로 후 하 다" 고 밝 혔 다.

만약 에 소비자, 전자상거래 플랫폼 과 의 류 브랜드 의 관 계 를 세 가지 동태 적 인 게임 에 비유 하면 이 는 서로 제약 하 는 구석 을 형성한다. 플랫폼 간 의 경쟁 은 의 류 브랜드 에 이득 을 줄 수 있 고 소비자 가 플랫폼 에 대한 선택 은 플랫폼 에 더욱 발언권 을 가 질 수 있다.예 를 들 어 의 류 브랜드 는 어느 시기 에 A 전자상거래 플랫폼 의 운영 원가 가 비교적 낮 고 다른 시간 에 B 전자상거래 플랫폼 의 운영 원가 가 더 낮 다 는 느낌 을 받 을 수 있다.

전자 상 거래 플랫폼 에 존재 하 는 보편적 인 문 제 를 언급 하면 손 국 강 은 세 가지 측면 을 정리 했다. 먼저 비교적 큰 데이터 비용 으로 인해 일부 중 소기 업 들 이 손익 분기점 에서 장 사 를 하 게 되 었 다. 그 다음으로 브랜드 보호 에 있어 일부 전자상거래 플랫폼 은 브랜드 에 입주 하여 관련 자질 과 권한 수 여 를 받 아야 하지만 일부 전자상거래 플랫폼 의 관리 가 엄밀 하지 않 아서 시장의 어룡 을 초래 했다.복합 적 으로 의 류 업 체 의 느낌 은 바로 휴가, 권익 유 지 를 하 는 것 이 쉽 지 않다 는 것 이다. 세 번 째 는 채널 관리, 예 를 들 어 오프라인 거래 등 현상 이 자주 발생 한다.

그리고 풍 엽 은 또 다른 문 제 를 언급 했다. 바로 많은 플랫폼 에서 의 류 브랜드 에 게 '인터넷 에서 가장 저렴 한 가격' 을 제시 하 라 고 요구 했다.

전 사이트 최저 가 는 소비자 에 게 이익 을 주 는 것 이지 만 생산 업 체 로 서 는 결코 우호 적 이지 않다.정상 적 인 시장 환경 에서 선 순환 이 어야 한다. 생산 기업 은 충분 한 이윤 을 창 출하 고 제품 의 질 을 향상 시 킬 수 있다. 만약 에 가격 에 의존 하면 대중 들 의 소비 수준 을 향상 시 키 기 어렵다.가격 전쟁 에서 가장 중요 한 문 제 는 전통 적 인 실물 경제의 모델 을 인터넷 으로 옮 겼 다 는 것 이다. 간단 한 오프라인 화 는 인터넷 이 성숙기 에 유행 하 는 방식 이지 만 인터넷 이 고도 로 발전 하 는 상황 에서 가격 전쟁 은 아직도 큰 시장 이 있다.

새로운 모델 은 플랫폼 에 대한 의존 도 를 약화 시 킬 것 이다.

전염병 발생 이후 생방송 을 주요 형태 로 하 는 '주택 경제', '구름 쇼핑' 등 온라인 경제의 새로운 업 태 는 집중 적 으로 폭발 하여 뉴 노 멀 에서 중국 경제의 밝 은 모습 이 되 었 다.에 스 미디어 컨설팅 보고서 에 따 르 면 2020 년 에 중국 방송 업 체 의 거래 규 모 는 9160 억 위안 에 달 할 것 으로 예상 된다. 다른 전자상거래 모델 에 비해 생방송 업 체 는 전파 경로 가 더욱 짧 고 효율 이 높 은 장점 을 가진다. 또한 업 체, 플랫폼, 아나운서 와 소비자 모두 생방송 업 체 모델 에 도움 이 될 것 이다.의 류 업 체 가 방송 업 체 라 는 분야 에서 의 운영 이 성숙 해 지고 있 는데 이것 은 의 류 업 체 가 브랜드 에 대한 의존 도 를 약화 시 킬 수 있다.

이에 대해 손 국 강 은 떨 음, 날쌔게 심지어 위 챗, 자체 생방송 플랫폼 등 이 보완 되면 전자상거래 플랫폼 이 더 많은 비용 을 투입 하여 경쟁 데이터 와 업 체 를 찾 게 될 것 이 라 고 지적 했다. 이런 경쟁 은 의 류 브랜드 의 데이터 운영 원 가 를 낮 출 수 있다.

서로 다른 의 류 브랜드 의 경우 공 역 트 래 픽 의 타 오 바 오, 떨 음 을 선택 하 는 것 입 니까? 아니면 사 역 트 래 픽 의 위 챗 단 을 선택 하 는 것 입 니까?이것 은 모두 각 브랜드 가 자신의 상황 과 결합 하여 깊이 생각해 볼 만 한 가치 가 있다.

이른바 공 도 메 인 트 래 픽 생 중계 란 기업, 브랜드 자체 가 관련 사용자 링크 를 구축 하지 않 고 자신 만 의 개인 트 래 픽 풀 이 없 기 때문에 제3자 플랫폼 을 바탕 으로 생 중계 해 야 한다. 개인 트 래 픽 생 중계 란 바로 기업, 브랜드 가 관련 된 사용자 링크 를 구축 하거나 APP, 애플 릿, 위 챗 등 방식 으로 사용자 링크 를 구축 하여 링크 를 바탕 으로 하 는 것 이다.개인 트 래 픽 풀.예산 이 충분 하면 고객 을 얻 을 수 있 는 공공 지역 의 유 동량 에 비해 개인 유 동량 은 상대 적 으로 많 고 비용 을 지불 하지 않 아 도 되 며 임 의적 인 시간, 임 의적 인 빈도 로 사용 자 를 직접 만 날 수 있어 서 개인 유 동량 이 일정한 기초 위 에서 우 위 를 차지 한 것 이 분명 하 다.

그래서 도전 은 '데이터' 에 있 고 기 회 는 '데이터' 에 있다. 

2020 년 7 월 에 전망 지 고 는 온라인 클 로 징 세 미 나 를 개최 하여 경제 사회 에 가 져 온 중대 한 변혁 에 대해 전문 적 인 연 구 를 실시 했다.이 연구 에 따 르 면 IP 의 상업 화 를 보면 일부 큰 IP 는 전자 상 화 를 선 호 하 는데 이것 은 개성 화 되 고 심미 화 된 제품 을 생산 하 는 데 유리 하고 산업 구조의 구조 전환 에 도 큰 의 미 를 가진다.더 나 아가 팬 과 아나운서 간 에 고정된 관 계 를 형성 하고 선 순환 적 인 상호 작용 을 하 며 최종 적 으로 협력 관 계 를 이 룰 전망 이다.이런 관계 에서 앵 커 는 제조 업 체 가 개성 화 된 제품 을 생산 하여 소비자 와 팬 들 에 게 공급 하도록 지도 할 수 있다.생산 업 체 도 지속 적 인 이익 을 얻 을 수 있다.이것 은 우리 의 소비 업그레이드 와 제품 의 부가 가 치 를 높이 는 데 모두 큰 가치 가 있다.

실제로 현재 이미 많은 아나운서 들 이 자신의 생산 공장 을 찾기 시 작 했 고 이미 상류 생산 절차 에 연동 되 었 다. 판매자 의 문 제 를 순 전 히 통제 하 는 것 이 아니 라 제품 디자인, 생산, 서비스 등 산업 체인 에 아나운서 의 낙인 을 찍 었 다. 이것 은 주목 할 만 한 새로운 현상 이다.올해 와 내년 에 개성화, 고부 가가치, 고 품질, 체험 성 이 강 한 제품 이 나타 날 것 이 라 고 예측 하고 어느 정도 에 제품 생산, 마 케 팅, 디자인, 과학 연구 등 산업 체인 의 발전 을 추진 할 것 이다.

현재 의 류 브랜드 가 전자상거래 플랫폼 에서 의 발전 추 세 를 언급 하 자 손 국 강 은 이런 발전 추 세 를 언급 했다. 업계 에서 대표 적 인 것 이 바로 남극 브랜드 이다.최근 몇 년 동안 남극 사람들 은 권한 수여 방식 을 통 해 전체 시장 제품 을 배치 하기 시 작 했 는데 이것 은 샤 오미 의 생태 체인 과 비슷 한 것 이다.이런 방식 은 제품 통제 에 있어 더욱 어렵 지만 현재 의 류 브랜드 의 또 다른 발전 추 세 를 대표 한다.샤 오미 도 핸드폰 으로 시작 해서 가방 도 팔 고 세탁기 도 팔 고...의 류 업 체 들 도 실제 적 으로 옷 을 입 는 것 외 에 소비자 에 게 무엇 을 제공 할 수 있 을 까 하 는 생각 을 하기 시작 했다.

물론 온라인 이 든 오프라인 이 든 소비 가 지속 적 으로 업 그 레이 드 된 것 은 의 류 기업 에 더 많은 기 회 를 가 져 다 줄 것 이다. 그러나 디지털 화 된 레버 리 지 는 어디 에 도 존재 하지 않 는 다. 우 리 는 빅 데 이 터 를 잘 활용 하여 빅 데 이 터 를 식별 하고 통찰 하 며 정확 한 터치 와 서 비 스 를 제공 하 는 소비자 에 게 최종 적 으로 소비자 와 의 감정 적 인 연결 을 구축 해 야 한다.