저가 의상 뿐만 아니라 커피 밀크티와 영화!이곳의 연말 의상 재촉 정말 대박!

연말 마다 본토 의류 브랜드 기업이 ‘특매’를 일으킨다. 진강의 특색 명함으로 진강에서 특매하는 ‘가장’가 가장 큰 ‘핫’의 기업은 본토의 유명 의상 브랜드 리랑이다.

그래서 어제 오후 진강시 청양장흥로 200호 이랑본부 특매회를 찾아와서 특매회에 들어가기 전에 리랑복지회 공식 번호를 스캔해 주민등록번호와 휴대전화번호를 기입한 후 2장의 쿠폰을 수령하고 쿠폰을 한 장당 쿠폰을 구입할 수 있는 상품은 5개밖에 없다.

수천명미의 특매회 현장은 한숨이 막히고, 사천이 끊이지 않고, 장면의 폭발은 감탄을 자아냈고, 물품 구입자의 열정도 ‘광광’에 가까운 것으로 알려졌다. 이랑의 연말 특매회가 이미 여러 해가 되었고, 특매회에서 나온 소비자들은 항상 가방이 만족스러워 귀속했다.

매년 수천 명의 소비자들이 주변현시장에서 상품을 사러 온 것으로 알려져 있다. 작은 편들은 오늘 특매회에서도 보고, 전문점들은 툭하면 수천 원짜리 정장 세트를 사는데 400위안만 사면, 대량의 저가 판매 셔츠, 외투, 패딩, 코트, 바지, 신발, 속옷 등이 있다.

리랑 특매회 출구, 기자는 지친 소비자들이 여기에 앉아서 밀크티 한잔, 커피 한 잔을 마시고, 극장 영화를 놓치지 않고 택배를 보내는 것을 주의했다.

업계 인사들은 경제의 발전에 따라 우리나라 소비자 1인당 지배 수입이 늘고 있으며 현재 임금이 GDP 증가하고, 생활조건의 개선은 소비 관념을 주중량에서 중질로 바꾸고, 구매력의 상승은 사람들이 의류 소비 분야의 수요가 점차 증가하고 있다는 것을 예고하고 있다.

재보에 따르면, 2019년 상반기, 이랑의 영업수입은 동기 대비 19.1%에서 인민폐 15.40억원으로, 순이익이 14.0%에서 위안화 3.89억원, 소매점 총액이 83개로 증가했고, 전국 누계 소매점은 2753개, 총 점포 면적은 39.41만㎡, 연말보다 3.7% 증가했다.이 가운데 LESSISMORE 독립전문점은 255개에 이른다.

이랑의 마케팅 루트는 실체점과 선상점으로 나뉜다. 그중 실체점에서는 자영점과 가맹점 두 가지 형식이 있으며, 가맹점은 절대 주도적인 지위를 차지하고, 선상점에서는 직영 모델만 채택하고 있다.가맹점은 회사에서 줄곧 주요 판매 루트이다.회사는 주로 도매 형식으로 분매상으로 제품을 판매하고, 분매상은 자신의 또는 2급 판매상을 통해 운영하는 소매점을 단말기에 판매한다.판매상은 주로 선별 및 주문 상품을 선택하고 소매점의 운영을 감독하고 회사 제품의 판매에 관해 중요하기 때문에 회사는 분매상에 대한 관리를 매우 중시한다.

반면, 상반기, 중남지역은 32개 가게를 정증하고, 멀리 다른 지역을 앞서고, 화북, 화동은 각각 19, 18개 매장이 2위, 3위에 올랐다.

제품 계열에 따라 수입을 나누는 저고리는 여전히 가장 주요 수입원이며, 기간 내에 ‘LILANZ’의 수입은 53.6%, 매출액은 22.5% 증가했다.

지역별로 나누는 수입은 화동과 중남지역이 총 수입이 58.7% 로 여전히 수입이 가장 큰 두 지역을 차지하고 있으며, 화북지역이 가장 두드러지게 늘고 있으며, 기간 동안 판매가 40.0% 증가하고 있으며, 화동지역은 LESSSISMORE 계열의 증가로 인해 이내 판매가 26.8% 증가했다.

브랜드별로 구분해 보면 2001년 이랑은 ‘비즈니스 캐주얼’ 남성복 브랜드 세분으로 ‘LILANZ’ 시리즈 제품으로 직장 엘리트 에 서비스한다.이랑은 이 시리즈를 ‘비즈니스 패션’으로 업그레이드하고, 2016년, 이랑은 새로운 직장 청년을 쇄신하고, LESSISMORE 시리즈 제품을 출시해 ‘도시통근’에 자리매김해, 두 제품 라인을 한결같이 수용해 비즈니스 패션, 개성을 추구하는 시대에 트렌드룩을 개발할 수 있다.

두 제품 라인에서 ‘LILANZ’의 주 시리즈는 25-45세 소비자를 향한 가운데, 3, 4선 시장에서 인기가 높고, 1, 2선 시장이 포석을 늘리고, LESSISMORE 시리즈는 다양화, 트렌디화, 패션화된 제품 디자인으로 20-30대 젊은 소비자들을 공략한 후, 이 제품들이 내놓은 이후 많은 젊은 소비자들의 선호를 받고 있다.

화서증권 분석사는 지난 2012년 남성복 업계 종료, 고성장, 조정기, 2015년 연관점과 재고재고 기본을 마쳤다고 시원시원하게 말했다. 2016년 하반기-2016년 하반기-2018년 상반기, 스튜디오는 소비업 회복 소사이클, 남성복 업계는 다소 따뜻해졌지만 2018년 하반기 업계 재진입 조정기: 단말기, 가맹상 이윤이 줄어들어 관점의 힘이 커지고 있다.

이 두 번의 소주기에서 이랑의 회복이 모두 업계를 앞서고 있는 것은 다음과 같은 가격에 표현해야 한다.

1, 2014년 가을 주문회에서 이랑은 먼저 회복, 역전 4분기 하락세를 기록하며 중단위수 증가를 거두고, 이후 5분기 높은 자릿수 또는 쌍자릿수 증가를 유지하고 있다.

2, 2017년 가을 주문회에서 이랑은 다시 4분기 연속 하락 추세, 중단위수 증가, 이후 9분기 연속 2자릿수 증가, 2018년, 회사 채널 확장기에 접어들었으며, 같은 점도 2018년 1~5월에 10%, 이후 고단자릿수 증가를 유지하고 있다.2018년 회사의 수입/순이익 증속 29.8%/22.9%, 2019년 상반기 완화(19.1%/14.1%%%%)를 기록했지만 동업보다 높았다.

또한 선두적인 지표의 재고품, 단말기 할인, 동점과 주문회를 보면, 당솔한 판단:

우선, 주문회 측은 202020 봄 여름 주문회 주문 금액 + 6-9% + 9%, 환율 증가 속도가 늦어졌다; 2019 가을겨울 주문회 총금액 + 10-13% + 13%, 회사 15%%, 주로 다운 가격 인하, 회사 제품이 동시 가격 인하 소비자, 실제 양의 증가는 예기 (량 + 15 + 20%%) 에 부합한다.

그 다음으로 재고품 방면에서 목전리랑의 재고전율이 완화되고, 이랑은 2019년 봄 매진율이 75% 안팎으로 건강을 상대적으로 건강하고 가벼운 비즈니스는 기본 대금 위주, 재고압력이 상대적으로 크지 않다.

한편, 단말기 할인 측은 이랑은 2018년 단말기 할인 8절로, 2019년 상반기 할인률은 7절로 낮아졌지만 8, 9월 7.7절, 가을 신제품 8절로 돌아갈 예정이다.

당천은 80-85 이후 소비자 주력이 되면서 남성복 업계가 개성화, 젊음화, 유행 풍조도 비즈니스 캐주얼에서 스포츠 캐주얼로 바뀌고, 이랑은 성공적으로 스타일을 바꾸지 못하고, 브랜드 노화가 패션 캐주얼 파워 위험에 직면하게 된다.

반면 리랑은 새 소매 업무가 특정 제품류에서 전자상과 특별판을 내놓고 이를 통해 젊은 소비자의 수요에 더욱 합류해 브랜드 이미지를 높이고 전기상들이 급격히 늘어날 계획이다.

이가호 중국 은하국제증권 연구원은 앞서 이랑의 주요 제품 시리즈가 더 많은 패션 요소를 융합했다고 밝혔다. 그러나 그 목표는 25~35세 청년들을 상대로 꼽았다.기업들은 대부분의 소비력은 80후 `90후`에 집중된다고 믿는다. 즉 연령은 20-40세 인사다.2016년 출시된 비즈니스 캐주얼 시리즈도 더 젊은 고객을 겨냥해 봤다.이랑은 현재 광고와 홍보를 더 많이 하고 있다.

공개된 자료에 따르면 이랑은 1987년에 설립되었고, 중국 내에서 선두된 남장 브랜드 중 하나다.리랑 디자인, 제조 및 판매'리랑 리랑젤'브랜드 위주의 비즈니스 및 레저 남성복, 주로 3~4선 도시의 남성, 리랑은'제시 가격 제시'전략을 채택하여 그 제품의 경쟁력을 갖게 하는 사실이 매우 성공했다.