옷가게를 열어야 할 18개 진열의 전문 용어!

옷가게를 열어 가게 내의 업적을 원합니다. 좋은 상품을 제외하고는 좋은 진열도 있어야 합니다. 의상 진열을 알아야 옷을 차려 고객에게 가장 좋은 면모를 선보일 수 있으며 고객 선택도 편리합니다.‘진열은 기술이다 ’고 할 수 있기 때문에 진열해야 하며, 관련 진열의 전문 용어를 먼저 알아야 한다.오늘, 작은 편집장은 의류 점포 진열에서 흔히 볼 수 있는 18개 진열전문 용어, 여러분 빨리 배워요.

1 、시각 마케팅

VMD 는 영문 ‘Visual merchandise design ’의 줄임말로 ‘시각마케팅 ’이나 ‘상품기획의 시각화 ’라는 제목으로 VMD 의 개념은 70 -80년대 미국에서 소매 전략의 일환으로 역사무대에 올랐다.

이목구비를 통해 정보를 얻는 가운데 70 ~80%는 시각을 통해 얻은 것이기 때문에 시각 마케팅이 중요하다.

2 、진열하다

진열은 일종의 종합적인 예술이며, 광고성, 예술성, 사상성, 진실성, 진실성 집합으로 고객이 직접 느끼는 패션 예술이다.진열된 동시에 창의적인 시각과 공간 예술, 상점 디자인, 인테리어, 윈도우, 모델, 배판, 조명, 음악, POP 광고, 제품 선전북, 상표 및 상표의 모든 시각 요소, 하나의 완료, 시스템 집합 개념, "상품이 있는 곳은 진열설계"

3, VP 시각 진열

역할 — 매장 매장의 전체적인 인상을 표현해 고객을 끌어들여 매장 내 매장에 들어가게 하고 분위기 메이킹, 주제를 강조했다.VP 는 고객의 첫 시선을 사로잡는 중요한 시사공간이다.장소는 쇼윈도, 매장 입구, 중도 전시대, 평면전 테이블 등이다.

4, PP 판매 지점 진열

역할 — 지역 매장의 인상, 고객이 각 매장 깊은 곳에 들어가 상품의 특징과 코디를 이끌어 실제 판매상품과 연관성을 보여주고 있다.

PP 는 고객이 점포에 들어간 후 시선이 집중되는 지역으로 상품 판매의 주요 전시구역이다.장소는 진열장, 전시대, 모델, 매장 기둥 등이다.

5, IP 아이템 진열

역할은 실제 판매 상품의 분류, 정리, 상품 진열 위주로 한다.선명하고 접촉이 쉽고 선택이 잘 되고 잘 팔리는 진열.IP 는 주요 저장 공간이며, 고객이 마지막으로 소비를 형성할 필요의 공간이며, 용량구라고 한다.장소는 진열장, 전시대 등이다.

　6, 팝

포인트 Of Purchase 의 이니셜로 상품을 구매할 때 광고입니다.고객의 흥미와 호기심을 일으키기 위한 정보 발송 수단이다.상품명, 표어, 가격 등은 적당한 형식, 크기, 색깔, 이독성 등에 효과적인 효과를 낸다.

7 、장면 진열

장면 진열: 상황진열, 쇼윈도와 가게 내 VP 점, 특정 주제, 파티, 작업, 여행 등 많이 사용합니다.구체적인 장소에 대해 한 장면 진열하다.

8, 황금 구역

가장 쉽게 보이기 쉽고 손쉽게 진열하는 범위.목표 (남성 ·여사 ·아동)의 키에 따라 상대적으로 조정할 수 있는 규정이 명확하지 않다.

9. 사각

가게의 사각이란 가게 중 고객이 비교적 적고 다행스러운 구석에서 점포를 사각이라고 부르고 냉구라고 부른다.

객관적 요소

방정정된 점포 유형은 사각이 가장 쉽지 않지만 점포마다 완벽한 것이 아니라 두 종류의 점포가 가장 쉽게 사각을 일으킨다.

1. 불규칙형 가게

불규칙형 가게는 사각이 쉽게 나타날 수 있다. 특히 L 형 가게는 보통 핫박스에서 헤매기 때문에 모퉁이까지 가기 어렵다.

2. 좁은 긴 가게

동선 디자인 부족, 고객은 점포 앞단에서 회유하기 쉽고 상품에 대한 흥미 농도가 높지 않으면 가게 뒤에 머물지 않는다. 이때 가게 뒷부분은 사각이 된다.

인위적 요소

공간 설계 단계에서는 디자이너가 진열하지 못하거나 전문 진열사가 참여하지 않아 일부 구역 통로가 너무 좁거나 조명 설계부가 합리적으로 빛이 어둡게 흐른다.이런 요소들은 모두 점포의 사각을 초래할 것이다.

넓은 기둥이 시선을 가리면 기둥 뒤의 구역은 고객에게 무시되기 쉽다.

　10 、동선

동선은 고객이 점포 내의 궤적을 걷고 이동 노선이다.

동선 설계는 세 가지 원칙이 있다.

A. 우행 습관

대부분의 사람들은 오른손으로 오른쪽으로 걷는 행위를 습관적으로 한다.특별히 안내하지 않았다면, 가게에 들어가는 것도 오른쪽으로 가는 것을 좋아하고, 이동 방향은 대부분 시계 방향을 반대하는 것이다.그래서 동선을 디자인할 때 오른쪽을 우선 선택하세요.

B. 취색성

사람은 천성적으로 색채에 민감한 반응을 보이기 때문에 점포 동선 디자인에, 우리는 큰 색괴를 넣어 고객을 유혹할 수 있다.

옐로우, 레드 등 톤의 색깔은 ‘전진심리 ’의 작용을 일으킬 수 있으며, 촉진자들을 앞으로 나아가게 한다.또한 색채가 가져온 심리적 효과를 이용해 가게의 좁은 단점을 줄일 수 있다.

C. 너비 계획

홈 채널 동선을 구별하기 위해서 우리는 너비에서 차별을 할 수 있다.

예를 들어 고객을 안내하는 주통로 너비가: 120cm

주통로와 서로 연결된 차 채널 너비가 90cm

11, SKU 와 SKC

SKU: 싱글 싱글 아이템 (재고의 최소 단위), 의류 매장 각 색출 M, L, XL 3건, 그럼 3개 SKU, M, L, XL, XL, XL, XXL 4건, 그럼 4개 SKU. 만약 코드가 끊겨지면 M, L, L, L, L, XL 4건, 그럼 3개 SKU.

SKC: 단색 단색, 의류 매장 색상마다 M 사이즈만 나온다면 SKC 가 1개입니다. 만약 이 색상이 L, XL 사이즈로 나왔다면 이 두 벌은 같은 SKC 입니다. 한 자루에 15개 상품을 달았다면, 그 중 3건과 다른 3건은 같은 색상과 다른 사이즈가 다르면 바로 15개 SKC 를 걸릴 수 있습니다. 12개 SKC;

12 、평효능

단말기 매장 1평미터의 효율을 가리키는 것은 일반적으로 매장 실력을 평가하는 중요한 기준이다.공식적 면적.

일반적으로 평효가 낮은 점포는 종종 사각이 많은 문제가 존재한다.

　매진율

매진율

잘 팔리는 제품은 판촉이 필요 없고, 체화된 제품만이 판촉을 필요로 한다.체화 제품은 매진률을 통해 확정할 수 있다.일반적으로 의류 판매 생명 주기는 3개월, 3개월 이내에 계절, 날씨 등으로 인한 옷이 매진률이 60% 이하로 대체로 판단할 수 있는 것은 문제다. 물론 3개월 후에야 확정할 수 있다. 일반적으로 3개월 안에 첫 사이즈, 배색 완판률이 40 ~50%, 두 달은 약 20 ~25%, 3개월 매진율이 5 ~10%밖에 안 된다.첫 달 매진율이 40%보다 훨씬 낮아졌을 때 별다른 원인이 없을 때 특별히 관심을 가져 진열이나 보급할 필요가 있다.

14 、예금 판매 비

재고 판매비는 한 주기내에 상품의 재고와 주기내에 일일 판매량의 비율을 가리키며 상품의 즉시 재고 상황을 반영하는 상대적이다.더 정확한 법칙은 일당 재고 및 일당 판매를 사용한 데이터를 사용해 현재 재고 판매 비율을 반영하는 것이다.체화된 상품일수록 저축 판매가 더 커진다.진열사는 시시각각 계열, 각 스타일의 저축 판매 비례에 따라 특히 베스트셀러 비정상적인 베스트셀러보다 판매일수를 계산해야 한다.

15 、점유율

한 상품의 시간이 3초 전 3초, 3초 동안 구매하기로 결정된 시각 충격력에 따라 진열로 고객을 끌어들이고 거래를 촉진하는 것이 중요하다.

일반 옷가게의 앞면은 8M 안에 평상인의 행진속도에 따라 통과 시간은 10초이기 때문에 10초 안에 고객을 사로잡은 쇼윈도 디자인의 관건이다!

16 、연대율

판매 총수량은 소표 수량을 매출하는 비율로 연대율이라고 한다.연대율 = 매출 총수 공식 판매 소표 수량 (1.3 설명 전체 부가문제) 개인 판매 연대율 = 개인 매출 총수 (1.3에 근거하여 개인 매출 연대율)

17. 손님 단가

고객 1명당 평균 구매 상품의 금액을 가리키는 것은 평균 거래액이다.객단가 계산공식은 판매금액 공식이다.

18 、동판매율

동판매율은 매장에서 반드시 시즌 모든 상품이 일정 기간 내에 판매되는 상품의 수량의 비율을 가리킨다.상품이 매장에서 동태를 판매하는 지표로 상품의 변현 속도를 평가하는 근거이다.

동력판매율분석을 통해 다음과 같은 판단을 얻을 수 있다:

첫째, 동력판매율이 높다면, 더 많은 신형 증가, 기존 상품의 인터페이스를 낮춰야 할지 고민합니다.

둘째, 만약 동력판매율이 낮으면 원인을 찾아내야 하는데, 진열에 문제가 생기는 것은 판매 기교가 부족한지, 상품의 적정 판매 여부가 잘못된 등이다.

동판매율의 분석을 통해 상품이 상응하는 조정을 빠르게 하여 동판매율을 높여 매장의 모든 상품을 기여할 수 있는 유효상품이 된다.

지금까지 옷가게를 열고 있는 18개 진열전문용어였습니다. 좋은 가게 진열환경을 잘 알고 싶다면 더 좋은 옷가게의 진열에 나설 수 있습니다.