옷 창고 역세 성장 배후의 비밀

세일, 창고, 철점, 곳곳에 꽃 피는 빠른 패션은 최근 몇 년 동안 가장 큰 생존위기를 겪었고, 자ara 모사 실적이 완화되고, H &M 제품의 누적 판매가 되지 않았고, Forever21 은 3년 동안 200여 개의 매장을 닫았고, 연일 고양이 플래그숍까지 닫았다...

'패션 '갑자기 고장났어요?

그러나 이 같은 울부짖는 가운데 일본의 빠른 패션 브랜드'유니폼'은 역세로 성장했고, 또 한 번 창시자'유정정'을 일본의 갑부 자리를 밀었다.

옷고비는 도대체 무슨 역풍으로 올라갑니까?

중국의 어떤 실체적인 소매에 있어서, 점포는 가장 배울 만한 사례 중 하나입니다! 오늘 단포는 당신을 찾아 유니폼 뒤의 비법을 가지고 있습니다.

01

눈을 감고 사자 —정품 완비형 전략

이 같은 성적을 거둘 수 있는 장점은 전략상의 올바른 위치에 있다.

'빠른 '패션 의상 브랜드 자아라, H &M 이 의상 스타일을 추구하는 스타일과 다르게, 옷고가 추구하는'빠른'은 사용자의 빠른 결정을 돕는 데 있다. 그 본질은 시간이 걸리지 않는 만큼 미국 좋은 슈퍼마켓처럼'눈을 감고 살 수 있다'는 정품 완비성 전략이다.

그러면 우수한 옷고비는 어떻게 자신의 ‘ 정자 ’ 를 만들어 낼 것인가?

빠른 결정의 관건은 소비자 선택시간 및 결정 비용 절감: 아이템 스타일에 대한'정통', 품질에 대한'정제', 기능가치에 대한 '정준' 확대;

1, 정통: 메타 기본 스타일 깊이 개발

유니폼의 수중은 대중이기 때문에, 유니폼은 제품의 폭이 모든 사람들을 포함시킨다.

유니폼의 디자인은 간단하고, 몇 가지 기초 스타일만 있고, 유니폼은 각 스타일에 대해 깊이 개발할 수 있다. 한 가지 아이템, 왕왕 라운드, 브이넥, 남녀노소 스타일이 전복되어 있으며, 특히 색상에 따라 다양한 네 가지 색상이 있다.

스트레칭을 늘리는 동시에 유니폼은 다른 몸매를 겨냥해 사이즈 최적화를 한다.

유니크한 디자인은 간단하지만 스타일링이 뒤섞여 유행풍조로 유행하기 쉽지 않다.

전면적인 커버를 통해 더 큰 시장 규모를 형성하는 동시에 간단한 패턴도 소비자들에게 대량의 샘플을 절약했다.

2, 정제: 변태까지 제품 제어

사실 소비 업그레이드 가 가져온 중산 수요, 중국 대중 보다 더 중요 한 물품 품질!

일본 의상이 대단하다고 하면 유니폼 컨트롤은 변태급이다.

매장의 의복은 대부분 중국에서 생산하였으며 업계의 평균 불량품률은 일반적으로 2 -3% 였지만, 포장 창고는 공장에서 불량품률을 0.3% 로 낮추라고 요구했다.

그리고 저고리 평정 불량품의 규칙은 매우 엄격하다. 예를 들면 티셔츠 표면에 0.5밀리미터의 실마리 하나라도 불량품이다.

패션을 추월한 자ara와 H &M 과는 달리 유니폼을 지속적으로 개발할 수 있는 기능성 원단 제품으로 품질을 크게 끌어올렸다.

심지어 어느 정도 유니클로즈업이 더 과학기술 회사 같대요!

이런 품질의 추구는 소비자들이 같은 종류의 고품질 제품의 원가를 크게 절약할 것이다.

3, 정준: 기능성 흑과학 기술

좋은 옷고름은 옷에 지체된 첨단 기술회사라고 하는 사람들이 종종 있다. 제품상 품질의 보증을 제외하고는 옷의 기능성에 따라 각종 검은 과학기술을 내놓고, 정밀한 옷의 기능가치를 극대화할 수 있다.

예를 들어 최근 핫한 옷고에 자외선 차단제 블랙테크

예컨대'발열 '속옷을 이용해 히트텍 발열 과학 기술: 섬유 흡수 인체 수증기, 끊임없이 열에너지로 변하고 있다.

유니폼 은 늘 이 검은 과학 기술 을 경험 하는 전시 형식 을 매장 에 두고 고객 을 직관적 으로 흑과학 기술 을 체험 할 수 있 는 '불가사의하다';

그동안 고객들에게 ‘비명 지르는 ’ 기능가치감을 남겼다.

이로써 정밀하고 정교한 삼중 공격 아래 눈을 감고 막 사는 것을 구성하여 모두 최우수한 단장품 완비성 전략!

02

중독된 판촉 —변덕스러운 혜택

고객의 빠른 선택을 원하려면 제품의 정품이 완비하고 가격의 움직임이 중요하다.

그 자체 정가 실혜 를 제외 하 고, 할인 판매 의 운용 은 소: 감정 을 금치 않 은 쇼핑 을 망설임 없이 하 고!

1, 규칙적인 우대 전략 — 자기도 모르게 쇼핑 가게

대다수 브랜드와 오늘 8퍼센트 할인 일주일 후 할인 5절로 기분이 무작위 혜택정책에 따라 특혜 정책은 일정한 규율을 가지고 있다. 인터넷에는 할인 공략까지 전해져 있어 일반적으로 3에서 4개의 할인 가격을 내렸다.

이런 판촉 규율은 고객 심리를 통해 옷고에서 옷차림을 구매하는 주도권을 장악하게 만들어 고객의 자발적으로 유니폼으로 돌아다닐 수 있도록 한다.

2, 랜덤적인 우대 행위 — 주저하지 않는 하단

그러나 소비자들은 여전히 너무 여리고, 판촉 전략의 법칙은 근본적으로 진정한 법칙이 아니다. 단지 정확한 규율에 착각할 뿐, 정말 우대 행위에 저당잡히는 것은 임의적인 것이다.

예컨대 유니클로즈업은 늘 ‘한시특우 ’를 내놓는다. 한 벌은 세일 후 원가를 회복한다.

무작위 혜택을 만들어 소비자를 현혹시키는 동시에 소비자들이 더 빨리 소비 결정을 내리게 한다.

세일이 언제 올지 몰라서 좋아하는 옷을 할인하면 망설이지 않고 살 수 있다.

장거리, 소비자는 좋은 옷고에서 할인을 하면 가장 높은 가격대비의 관성인지를 알 수 있다. 이후 소비자들이 매장에서 물건을 살 때, 할인하면 직접 구매하고, 대부분의 비율을 절약한다!

03

무형적인 흡입 ———세부 결정 성패

제품과 정가를 제외하고는 사실 유니폼 가게에서 왠지 편안함을 느낄 수 있다는 것을 발견할 수 있다. 이는 무형적인 장면이 매력적이며 자기도 모르게 쇼핑을 하고 싶다는 것을 알게 된다. 이 뒤에는 작은 디테일의 최적화를 숨기고 있다.

1 、직원의 미소 서비스

훈련 직원의 미소를 습득하기 위해, 유니폼은'젓가락 깨물다'를 설정한 연습을 한 직원이 젓가락을 깨물고 종이로 눈을 가리고 다른 직원들의 체득을 시켜 눈웃음이 없다면 입에서 미소를 짓는 형태로 무효하다.

주변에 지나간 고객들은 모두 안부를 묻고 상대방이 회답하지 않고, 고객이 옷을 고르면 직원들은 즉시 쇼핑바구니를 가져 고객에게 보내야 한다. 비가 오는 날, 점원은 브랜드의 종이포장 주머니 바깥에 투명 비닐봉지를 덧씌우고 종이봉지가 젖는 것을 방지하고...

"고객에게 기대를 초월할 수 있는 것은 충실한 팬이 될 수 있다."

2, 쇼핑 환경 디테일 설정

무인량품과 마찬가지로 점포의 디테일이 극대화되고, 모든 옷을 접는 방식은 모두 매우 신경을 쓰는 것이며, 예를 들어 고객들이 바지의 넓이를 쉽게 볼 수 있는 접는 법을 쉽게 볼 수 있다.

다른 디테일: 거울.

국내에서 유니폼의 거울이 비친 사람과 GAP, H &M, 자A의 거울이 완전히 달라졌다.

그 중 일부는 거울의 무게가 있다. 또 다른 부분은 불빛이다. 황종인의 윤곽 때문에 특히 얼굴의 윤곽이 깊지 않아 유럽인들보다 더 평평하지 않다. 조명이 위에서 내리는 효과에 적합하지 않다. 그러면 얼굴의 윤곽을 음영을 통해 완전히 드러낼 수 있지만, 윤곽이 짙은 유럽인들은 입체적인 골격 윤곽을 연출할 수 있다.

유니폼 자체가 아시아 브랜드이기 때문에 황인에 대한 특징 연구는 다른 유럽과 미국 브랜드보다 높고, 우아한 옷고에서 거울을 볼 때 조명은 앞에서나 뒤에서 비스듬히 비춰 내리는 것이 황종인의 특징이다.

유니폼의 불빛의 선택도 적절하고 노랗지 않고 빛은 부드럽고, 심지어 어느 정도 피부를 미화시킬 수 있다.

이런 세부적인 세부사항은 아직 많지만, 그것은 별다른 조화에서 작은 호감이 쌓이고, 무형적으로 소비자들의 쇼핑 심정에 영향을 미친다.

04

불패의 비밀 ——양성 재고

어느 회사에서나 가장 중요한 것은 이윤이고, 장의고 같은 품질의 품질이 저렴한 위치에 있으며, 거대한 재고와 저가의 보증 수익을 보장하는 것은 매우 어렵고, 우수한 옷고에 그치지 않고, 대부분의 소매상 재고통제에 대해 매우 어려움을 겪고 있습니다. 우리 모두 함께 유니크창고의 방법을 살펴봅시다.

1) 구체적인 판매 계획을 세우다

장의고는 판매계획을 세우기 전에 전년과 상년데이터를 기초로 당년의 예산을 만들 것이며, 예를 들어 신점을 얼마나 넓혀야 할지, 올해 판매 증가량은 어떤 높이로 올릴 것인지 5%, 10%, 15%? 최종 구체적인 숫자를 확정할 것이다.

2) 대량 용량 계산서 공급 가능

유니클로스 패턴의 장점은 양이다. 주문하면 10만 건이다. 이렇게 하면 공급자의 가격을 낮게 압박할 수 있다.

그래서 최근 몇 년 동안 유니폼 상품들이 중국의 대형 의상사들을 패배시켰다.

3) 빠른 반응과 보조 코너

이 코너도 유니폼의 경쟁 상대인 H &M 과 자A가 판매 과정에서 가장 중요한 코너로, 인력 물력을 분석해야 한다.

유니클로즈업이 능숙한 SPA 모드 (자체 브랜드 전문 소매상 경영 모드)를 활용해 말단 문점 정보 구동: 매장에서 받은 정보가 빠른 속도로 공장, 공장 즉각 생산 구조를 조정하고, 다층채널 반응이 느린 문제를 피하고, 베스트셀러 제품의 시장공급을 효과적으로 보장할 수 있다.

간단히 말하면 다음의 지상 정보 구동 모드!

4) 양성 순환 조정

세계 여러 나라에서 유니폼 매장이 있었기 때문에 북반구의 겨울이 끝나면 남반구로 화물을 배송해 팔 수 있었고 그곳은 겨울이었다.

또한 유니클로 의상 디자인이 적고 배합 속도와 속도가 매우 빠르다.

환절기에 가져온 재고적압 위험이 완벽한 조율 순환을 이루었다.

물론 이곳 이상의 4점은 기저일 뿐 동요의 시대는 쇠퇴하지 않고 역세에 이르기까지 이르기까지 이르기까지 이르기까지 이르기까지 이르기까지 이르기까지 장점이 있는 곳입니다.

05

흐르는 블랙홀 — 전기상은 도구일 뿐이다

1. 천고양이에 심도 대합 선상 인류 입구

많은 브랜드들이 총총히 전기업체 배치에 따라 다르게 옷고에 대해 전자상과 인터넷에 대해 독보적인 견해를 가지고 있는 것으로 보이며, 인터넷은 인터넷에서 선 아래로 끌어들이는 도구일 뿐이다.

우리는 16년 유니클로즈업으로 완벽하게 라인을 돌리는 투열 예를 가지고 있다:

16년 쌍십일, 장의고가 시작된 2분 53초 만에 매출액이 파손됐고 모든 상품은 이미 매진됐다고 선고했다.

하지만, 장의고는 여전히 멀리서 앞서가는 우세로 쌍10일 고양이가 여러 종류 매출 우승을 차지했으며, 천고양이가 쌍십일간 벌써부터 1억 기록을 따고, 101억 위안 클럽을 팔았다.

매진 포스터로 매진된 것은 바로 유니폼의 마케팅 수단이다.

이 마케팅에서 옷고비를 우수하게 하는 총명한 점은 바로 그 때문이다.

1) 빠른 속도로 두 열 개의 웃음을 빼앗다

우선 장의고는 적어도 쌍십일공에 억원클럽을 공격할 수 있는 단상 상품을 마련했다.

그리고 초저가 혜택을 주며 재래고 전통 소매의 특혜 관성 훈도에서 ‘속도 ’를 점령하기 위해 ‘속도 ’를 제공하는 것이 중요하다. ‘속도 ’의 보증, 감축창고 후속선 아래 문점들이 충족한 시간을 도입할 예정이다.

익살스러운 장점은 유니폼 브랜드의 전파와 강화, 또 다른 한편으로는 선으로 안내해 무료 전파 자원을 제공하는 것이다.

2) 선을 통해 선 아래로 인류하다

다른 브랜드들은 왜 모두 21일 상거래액에 목숨을 걸었을까? 적의고가 사유를 거슬러 지난 10일 선상 재고 한도액은 단순히 역류한다.

더 큰 웃음을 만드는 것 외에도 가장 중요한 것은 오프라인 오프라인을 위한 공간이다.

우리는 뒤돌아보고 우아한 옷고가 매진된 포스터를 자세히 살펴보자. 이미 매진되었고, 요구가 품절되었다는 것을 밝혀냈다.

한편으로는 라인을 통해 매진된 구상을 통해 특혜의 힘은 흡족하다.

한편 유니클로스 할인으로 4개의 고수 원칙을 가지고 있다.

A, 동가, 선상 아래 동금.

B, 공정, 특수할인 없이 얼마든지 살 거예요.

C, 공개, 판촉 정책이 모두 투명하고 미리 알려져 있다.

D, 예상, 정가, 판촉, 상가가 모두 규칙적이다.

이 네 원칙의 장기 고수는 사용자에게 신뢰의 권위를 세워 선상에서 매진된 후 소비자는 관습적으로 선착되는 혜택이 강하다고 주장한다.

여기에 포스터를 더한'수요가 있으면 실체점 선매우혜상품'은 대다수의 소식에 할인 상품을 사지 못한 소비자들의 해결 방안을 성공적으로 도입했다.

성공적인 라인 인출은 유니폼을 더블 십 1의 큰 이긴 사람이 되며 새로운 소매를 탐구하는 첫 번째 단계를 검증했다. 단상에 인류 입구를 세웠다.

2, 선상 전시장, 선 아래 창고 및 애프터리케이션 보장

시간 없이 오프라인 장면을 전방위 체험하는 소비자, 유니폼 오프라인 오프라인 하단 매장 인출, 일부 상품'인터넷 하단, 24시간 문점 속티 '등 서비스를 이용해 매장 우위를 창고와 판매 후 보장, 빠른 속도 서비스 제공, 안심 보장 보장! 이로써 단속 아이템, 라인 오프라인을 통해 오프라인 입구 및 라인 아래 속제 서비스, 유니폼 서비스를 구축, 유니크한 새 소매 시스템을 구축!

3, 탐색 단상 가상 시뮬레이션 룸, 의류 업계 실체 를 깨기 위해 마지막 담

새로운 소매 체험 경제와 첨단 기술의 탐색에서, 우리는 우수한 옷고가 하는 모든 것이 소비자 결정을 제거하는 것을 희망하는 요인에서 핵심 전략에 이르기까지, 소비자 급속히 결정을 도울 수 있도록 도와준다!

그래서 선상에서 입어볼 수 없는 옷에 몸에 맞지 않고, 핏형 부적합 등 소비자 체험에 심각한 영향을 미치는 문제, 유니폼은 절대 놓치지 않을 것이며, 2014년, 유니클로즈업에 오프라인 가상 시뮬레이션을 시도했다.

기술의 제한으로 선상 가상 시뮬레이션에는 아직 많은 부족: 선상에서 옷감을 전면적으로 구현할 수 없는 물리 속성, 선상에서 정밀할 수 없는 모의 원형, 선상 모형이 너무 경직되지 않는 등 현재 소비자 체험을 크게 할인할 수 있다.

그러나 어쨌든, 우의고 점령은 고지를 점령하고, 미래가 지속될 수 있을지, 적어도 미래가 가상 시뮬레이션 룸을 언급할 때, 적어도 적거나 적거나 적거나 옷고에 대한 선례! (즉 라만이 언급한 인지세)

06

트렌드 크레인 제조기 — 연명의 UT

제품의 디자인이 급속히 바뀌는 자아라, H &M 에 비해 주요 기초 아이템을 판매하는 유니폼이 젊은 사람들의 눈에는 그다지 ‘트렌드 ’가 아닌 단순한 스타일링이 트렌드된 청년들의 치욕을 오래 받았다.

옷차림이 제창되는 ‘복적인생 ’처럼 젊은이들이 많이 사는 것은 편안하고 안전한 품질 선택으로 젊은이들의 마음에서 가장 ‘패션 ’이라는 빠른 패션 브랜드라고 할 수 있다.

이 문제를 어떻게 해결할 것인가?

자신은 유행과 함께 노는 것이 촉촉해지고 있다. 그래서 유니폼이라고 불리는 티셔츠 시리즈를 발표했다. 유행을 일으켰던 IP 충돌 연명, 연명 트렌드를 선보였다.

젊은 사람을 호소시키는데 원래 유니크하우스가 이렇게 눅눅할 수 있을까?

'UT 는 테두리, 뭐든지 안장 'UT 의 본질은 유니폼으로 만들어진 트렌드 제조기, 네티즌을 통해 트렌디한 티셔츠에 트렌드를 더한 IP 패턴을 바탕으로 트렌드 아이템으로 바꿨고, 이런 UT 는 자아라, H &M 의 신상품처럼 트렌드를 탈락시켜 탈락해 최신 트렌드 IP 의 조류가 이어질 수 있다.

이 한 바퀴가 빨리 유행하는 통곡 속에서, 옷고가 왜 역세할 수 있을까?

대도 지제로 천하무공은 빠르지 않고, 브랜드의 ‘빠르기 ’는 동작의 빠른 것이 아니라 소비자의 마음에 인정받는 것이 매우 빠르고 무서운 것은 이 경박한 시대에, 너무 많은 브랜드가 허망한 ‘술수 ’에 눈도장을 찍었다.

유니폼의 역세는 조류와 동시에 초심을 굳게 지키며 소비자'눈을 감고 앞을 다투고 모든 것이 최고치'라는 무조건적인 신뢰를 부여했다.