순이익 33.5%!연관점 200개, 361 ° 안 되겠어요?

안달, 이녕, 361 ° 특보 이 네 개 브랜드 는 중국 에서 줄곧 본토 4대 스포츠 브랜드 를 가지고 있다고 말하며 국내 스포츠 용품 업계 의 반벽강산 을 점령했다.

그러나 세월이 지나고, 지금의 중국 본토 4대 스포츠 브랜드는 이미 일제히 진보한 시대를 넘어, 몇 집 기쁨의 몇 가가수라고 할 수 있다!

얼마 전 항주 상장회사 361도가 2018년 실적 보고를 발표했다.

재보에 따르면 361 ° 연간 영업수입은 전년 동기 대비 0.6% 에서 인민폐 51.87억원으로 경영 이윤이 20.8% 에서 7.82억원, 순이익은 33.5% 에서 3.04억원 하락했다.

나머지 3곳의 재보에 따르면 2018년에는 241억원을 마감해 전년 대비 44.4%, 이녕 2018년에는 105억11억원으로 전년대비 18.5%, 특보 2018년에는 63.83억원, 동기대비 25% 올랐다.

비교 데이터를 찾기 어렵지 않다. 전체 2018년도 영업 침체, 순이익이 33.5% 하락한 361 ° 4대 본토운동 브랜드 중 유일한 낙후자가 됐다.

이는'361도, 한때 사랑'이라는 광고사를 통해 대강 남북의 361 ℃를 기록한 바 있다.

361 °의 창시자는 정건통이라 부르며, 복건진강의 평범한 농민이었다.

1983년 정건통은 친척에게 2000위안을 빌렸던 거실에서 제화 작업장을 만들었다.

순수한 수공제로 시작해서 처음에는 정건통은 매일 5켤레만 할 수 있다.

신발 장사가 잘됨에 따라 아이들의 도움으로 팅팅팅한 제화공장도 열리면 할수록 커지면서 기계를 사오기 시작했다.

1900년'체조왕자 '이녕이 창립한 동명 스포츠 브랜드'이녕'도 탄생하며 아시안게임에서 중국 대표단에 대한 찬조로 일포를 울렸다.

혹시 ‘이녕 ’의 계발을 받았을지도 모르지만 1994년 정건통도 상표인 ‘베크 ’라는 상표를 등록했다. 그리고 회사를 ‘베크 업업 ’으로 바꿨다. 관계 정건을 통해 국가 배드민턴 구단 감독의 이영파를 모델로 만들었다.

그러나 호경기가 길지 않아'베크 자동차'가 중국 시장에 진입하고, 정건통의'베크 창업'은 개명을 요구했다.

2003년 정건통은 본격적으로 ‘베크 신발 업 ’을 ‘361 ℃로 변경했다!

정건통은 브랜드 이름을 변경한 후 신발의 판매량에 영향을 미치지 않고 오히려 소비자들의 사랑을 받고 있다. 일년 실적이 60% 증가했다.

이때 급류하고 용감하게 퇴출한 정건통은 젊은이들에게 기회를 양보했다. 2008년 정건통은 아들과 사위를 맡겼다.

이들은 361 ℃를 이끌고 현대화기업의 발전로를 향해 서너 라인 시장으로 발전해 국내 유명 스포츠 브랜드가 되었다.

당시 361 ° 매일매일 세 개의 신점을 개장해 전국'경마바퀴'에서 2009년 3월 매장은 6000개에 육박했다. 2009년 361 °에 성공했고, 국내 운동화 판매량 3위에 성공했다.

중국 본토운동 브랜드의 번성함을 말하자면 2008년 베이징올림픽의 황금시대에 의존할 수밖에 없다.

당시 거의 모든 스포츠 브랜드들은 도매 판매 방식을 통해 마케팅을 통해 전체 시장의 수요를 촉진시켜 엄청난 소비 열정을 낳았다.

이렇게 하면 브랜드의 생산단이 번창하고, 판매단도 막힘이 없고, 개점만 하면 돈을 벌 수 있는 허상을 가져다 주지만 이 뒤의 폐단은 아무도 보지 못했다.

2011년 전체 스포츠 브랜드 업계의 위기가 일어나서야 집단이 폭발했다.

베이징올림픽의 이익이 점차 사라지면서, 시장은 스포츠 브랜드의 소비 열정이 완화되고, 감소하기 시작하여 많은 스포츠 브랜드들이 부딪히는 매출이 대폭 하락의 위기를 겪었다.

대부분의 스포츠 브랜드의 상투적인 도매 매모드가 이때 바로 ‘닭갈비 ’가 되어 대량의 상품체화로 재고가 심각하게 고급됐다.

결국 이 재고 위기에서 중국 본토 4대 브랜드는 독선할 수 있는 것이 없다.

예를 들어 당시 국산 맏형 ‘이녕 ’은 관점 조수에 빠져 3년 연속 적자 패턴을 열었다.

361 °이 위기 속에서도 큰 좌절을 당했지만 361 °배치된 아동복 분야가 좋다. 361 °의 소중한 현금흐름을 막아 위기를 막았다.

2014년 361 °만이 성장 패턴을 되찾게 돼 위기를 극복했다.

2017년, 361 °51.58억의 마케팅으로 중국 스포츠 브랜드 상위 3위 기업이 됐다!

2017년 361 °미약한 우세는 중국 스포츠 브랜드의 3위를 넘어섰지만, 2자와 안달, 이녕의 차이도 점점 멀어지고 있다.

젊은 소비자의 성장에 따라 브랜드의 소비 업그레이드는 전환형 의 관건으로, 개성화, 품질화 를 추구하는 제품과 브랜드를 추구하는 동시에 361 °와 특보 는 ‘항주 총각이 특보 소개팅을 거절 당하는 것을 피할 수 없다.

그러나 이 점에서 안달과 이녕은 모두 잘됐다. 몇 년 동안 무사히 발돋움은 FILA, DESCENTE 등 고급브랜드 이미지를 끌어올렸고 전략적으로 리듬에 성공해 국내 스포츠 브랜드에 오르게 했다.

반면'이녕'은'국조'의 열풍에 의지해'중국 이녕 '등 다양한 브랜드를 창설해 새로운'국조' 시대와 100억 시장을 열었다.

비교해 보면 촌스러운 맛이 느껴지는 361 ° 자연히 1이선의 주류 소비자를 잃게 된다.

이 현상을 바꾸기 위해 361 °도 많은 노력을 기울여 분동 을 광고 마케팅 에 눌렀다. 이 몇 년 361 °이 국가수영팀과 쑨양은 물론 담비등 패셔니스타를 모델로 모시고, 광스타 모델이 361 °에 14위인 것으로 알려졌다.

이 외에도 361 °는 다양한 스포츠 경기를 지원하고 있다.

2018년 361 ° 전기전대 지원에 성공했고 국내 최초의 후원경기 국내 스포츠 브랜드가 됐다.

보도에 따르면 361 ° 2018년 광고 지출은 5.57억 원을 썼고, 1년 내내 51.85억 원이었다.

361 °광고에 투입된 것은 총 매출의 10.7%다.

그러나 그래도 361 °는 일선 시장에 진출하지 못했다.

그 원인도 간단하다.

361 ° 마케팅에서 많은 과목을 하고 많은 돈을 투입했지만 361 °역시 자신의 정체를 찾지 못했다.

361 °고단한 스포츠 경연과 많은 스타들을 초대했지만 실제 브랜드의 진실 자리는 맞지 않았다.

현재 361 °국내의 포석이나 서너 라인 도시를 위주로 65%가 넘는 현문점은 3선 이하의 도시로, 일선 도시의 비율은 8.9%에 불과한 것으로 나타났다.

361 °이 몇 년 내내 고단에 마케팅을 했지만 361 ℃를 구입한 실질소비자는 여전히 서4선 도시의 인파로 어떻게 일치할지 효과도 자연스럽지 않다.

그래서 진정한 접촉과 일선 도시의 사용자, 361 ℃에 브랜드 위치와 연구 개발에 노력해야 한다!

2019년 국내 스포츠 용품 업계의 전화는 여전히 활활 타오르며 361 °유효한 조치를 내놓지 못하면 브랜드 위치, 채널 전환, 기술 연구 개발에 있어서 미래 경쟁력을 잃게 되고 상대들에게 차일수록 멀어진다.

상업경쟁이 이렇게 치열한 오늘날, 자칫 부주의하면 전체 패배할 수 있다.

끊임없는 진보만, 자기 인지를 높여야 영원히 패배할 곳!