미국 사치 보석 브랜드 티파니는 중국 젊은 소비자를 어떻게 정복할 것인가

서방의 발렌타인데이, 크리스마스부터 중국 전통의 칠석, 설날, 가족과 사랑하는 것을 제외하고는 명절이 갈수록 많아지고 명절이 된다.

열광하다.

이 추세의 발효 아래 가장 자주 떠오르는 선물 1위로 미국 사치 보석 브랜드

여러 해 동안 침전된 명절문화를 중국 소비자들에게 더 잘 전달하려 했다.

방금 지난 크리스마스 원단 쌍 방학 동안 티파니는'티파니 홀리데이'를 핵심 주제로, 재미 넘치는 쇼윈도우를 브랜드 레전드 쇼윈도우로 분장했다.

지니는 1960년대 디자인된 천마대공 쇼윈도 진열에 대해 경의를 표했다.

한편 티파니는 15미터 높이의 거대 로봇 CL -T 를 상하이 홍콩 광장으로 옮겼으며 지난해 11월 23일 2018 명절 라이트 행사를 개최해 중국 소비자들의 관심이 집중되고 있다.

CL -Tiffany 창시자 Carles (CLewiss Tiffany) 와 동명의 로봇으로 표지적인 Tiffany 파란색 상자를 모아 만든 것이다.

티파니 중국 부회장 및 이양소화 사장은 이날 행사에서 밝힌 전등 의식은 티파니의 명절 전통이었고, 현재 이 미국 보석 브랜드는 이 아름다운 전승을 중국 상하이에 이어 “상업 관점 외에는 더욱 모던하고 독특한 아이디어 형식으로 중국 소비자와 소통, 공감, 함께 2019년의 새로운 시작을 맞이하고 있다 ”고 밝혔다.

더 나은 명절의 환한 분위기를 돋보이기 위해 티파니는 조라비츠, 샤오윈, 나오미 캠프ll, 카르빈, 카르덴 (Karen)을 비롯해 수많은 스타들의 초모 (Bellieve in Dreams)에 출연해'꿈 피기 '축제, 현재까지 웨이보 방송량은 304만건을 넘어섰다.

지난해 10월 티파니는 위신 사용자가 가장 사랑받는 사치스러운 브랜드 친구권 광고로 꼽혔다. 쌍휴일 동안 티파니는 웨이보의 열도 눈에 띄고, 한때 80만명을 기록했다.

티파니는 각종 명절과 함께 어느덧 중국에서 새로운 낙인이 되고, 티파니의 대표적인 ‘사랑 ’과 ‘꿈 ’ 등 이념과 생활방식을 통해 중국 신세대 소비자들의 일상에 스며들고 있다.

꿈을 꾸는 Tiffany

결혼이 사랑을 갈망하는 사람들의 궁극적인 꿈이라면, 그 반지는 사람들이 사랑과 꿈을 전달하는 재체인데, 첫 번째로 다이아몬드 약혼반지를 사랑의 신물이 되는 사람이 바로 크레와이즈 리와이즈 리파니다.

현재 티파니는 보석 액세서리 제품으로 유명하지만 1837년 갓 창립했을 때 티파니는 작은 문구 액세서리 가게로 유명하다.

전환점은 1848년 프랑스 국왕 루이스 필립이 퇴위를 강요당했다. 유럽의 보석 브랜드에서 한잔을 차지하려는 Charles Lewiss Lewiss Lewis

세계의류구두망에 따르면 1886년 티파니는 최고의 세tting 시리즈 다이아몬드 디자인으로 다이아몬드 링에 박혀 다이아몬드 다이아몬드 장식을 최소화하여 다이아몬드의 빛을 전방위 굴절로 반사해 신속하게 미국 새 귀들의 환심을 신속하게 얻은 ‘육발 상감 ’이 등장한 후 더욱 약혼다이아몬드의 국제표준이 되었다.

1878년에 Charles Lewis Tifany는 전 세계 최대와 가장 우수한 287.42 캐럿 황다이아몬드 (Carles Leorge) 를 구입해 글로벌한 Frederick Kunz 감독을 베어 128.54크라로 명명명명돼 Tifany (Tifany) Diamond (Fiamond) 에 의해 매년 수만 위안의 소비자관상으로 방치돼 있다.

Carles Lewis Tiffany 손에서 쥐고 있는 고품질 다이아몬드 원본을 제외하고 티파니를 꿈꾸는 공신과 브랜드 최초의 창의적인 창의적인 수석 수석 수석 교수.

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재안 (Jean Schlumberger)은 1956년에 티파니에 출생해 파리에서 태어난 그는 색채찬란하고 층차감 넘치는 디자인으로 티파니라는 아메리칸 브랜드를 법식 브랜드로 입증했다. 로고가 성월 목걸이, Sixteen, 스테네즈 반지와 법랑 팔찌를 신속하게 획득했다.

19세기 말까지 티파니는 유럽의 보석상과 비교할 수 있는 브랜드로 성장해 소비자 중 유럽 왕실의 귀족과 부자가 적지 않다.

사랑과 미, 낭만과 꿈을 주제로 두 세기 가까이 풍미한 타이파니는'미국 꿈'의 대명사 중 하나다.

1960년 할리우드 여자 스타인 오다이헤버가 출연한 티파니라는 이름의 영화 ‘티푸니의 아침식사 ’는 업계에서 ‘티파니 ’의 물결을 일으켰고, 지금까지 이어진 오드리아의 관능적인 아름다움과 부드러운 감성으로 당시 모든 여성들의 미와 로맨틱한 환상과 욕망에 성공해 티파니를 대표하는 로맨틱한 로맨틱과 환상과 환상적인 삶의 갈증을 불러일으켰다.

20여 년 발전을 거쳐 티파니는 1986년 영국 런던의 낡은 본드스트리트에서 유럽의 첫 지점을 개설해 본격적으로 유럽 대륙으로 확대해 사치 보석시장이 유럽 브랜드 독점의 국면을 깼다.

150주년을 맞아 티파니는 주당 1.84달러의 가격으로 뉴거래소에 출시했으며 각각 미국 역사박물관, 뉴욕 대도회 미술박물관, 보스턴 예술박물관, 시카고 자연역사박물관과 티푸니 은장식과 보석 회고전을 치르며 현재 주가는 80배나 뒤집혔다.

1999년 티파니는 약혼 다이아몬드 루시다를 내놓았고, 라틴문은 은하의 별을 뜻하고 있다.

루시다의 다이아몬드는 네모난 라인이 깔끔하고 매혹적이며, 다이아몬드 관부의 분층을 잘라 다이아몬드 를 더욱 층층감을 준다. 안팎에서 빛을 발산할 뿐만 아니라 이동할 때도 빛을 나타낸다.

2004년 티파니는 건축 디자이너 Frank (Tiffank) 과 단연 (Tifany) 를 통해 첫 경계를 맞췄다. 후자는 직선과 호면 두 충돌의 원소와 결합하여 Tifany의 보석 장식품 디자인에서 스타일은 깔끔하고 장력이 넘친다.

2009년 티파니는 신규 로고 제품 시리즈'티파니 '시리즈'Tiffany'를 출시했으며 브랜드 소장품 열쇠에서 영감을 얻었다.

182년 티파니는 고전 전승을 거친 뿐만 아니라 사치보석 업종으로 거듭난 비즈니스를 통해 다양한 제품에 쓰이는 티파니블루 (Tifffany Blue) 도 일률적으로 꿈의 상징이 되고, 역사상 가장 성공적인 색깔마케팅으로 불리고 있다.

변화와 불변에서 탈바꿈하다

영원한 이긴 사람은 없다. 사랑이란 신물조자 중의 하나라도 티파니다.

시장의 변화는 2014년 전부터 시작됐고, 끊임없이 하락한 결혼률도 간접적으로 사치 보석 브랜드의 판매가 완화되기 시작했다.

결혼식류의 보석 매출이 주요하게 주요하게 다이아몬드 구매 관념과 관련이 있다는 분석이 나오고 있다.

오예국제에 따르면 2016년 600억 달러의 보석시장이 물길을 축소했다. 하락은 2022년까지 지속될 것으로 예상했다.

소비장에서는 약혼반과 결혼식 문화를 중심으로 하는 브랜드 이념이 이미 지나간 듯, 천희세대 여성들이 자기를 위로하고'사랑하고'를 위로하고 사치스러운 보석 제품을 구매하는 계기는 결혼식 뿐 아니라 어떤 이유와 어떤 자리에서나 다를 수 있다.

이와 함께 다이아몬드 보석의 내포도 점차 사랑에서 패션과 자기위로로 떠올리며 가정이나 연인관계에 한정되지 않는 중요한 순간을 기억할 수 있다. 어떤 순간의 기쁨과 성취감을 기억할 수 있으며, 예를 들어 새로운 일자리를 찾거나 승진할 수 있다.

더 큰 경제 참여도, 더 높은 수입으로, 여성들이 보석과 다른 사치품을 사도록 장려하고 있다.

시장 추세가 바뀌자 티파니는 2017년 그룹 업무에 대한 철저한 개혁을 결심하고, 보글리, 디젤 임명이 임명한 알레스언드론 (Alessandro) 이 최고경영자 (Bogliolo) 로 브랜드의 식견을 갖춘 설계를 위해 더 많은 천희세대를 동원해 주주주들에게 가치를 보답할 수 있기를 기대했다.

Alesandro (Alesandro) 가 최초로 합류했을 때 티파니를 이끄는 많은 경쟁 브랜드에서 유출을 만회하는 시장점유율이 급선무되고 있다.

부임한 후 그는 브랜드의 영향력 확대, 신제품 출시 및 매장 전시, 전 채널 판매 체계, 핵심 시장의 리더십과 고효성 경영 패턴을 확장하고 팀 건설을 강화, 최근 1년여 동안 티파니 제품 그룹과 마케팅 방식을 다원화 발전시켰다.

2017년 10월 티파니는 15년 동안 첫 향수를 내놓았고, 같은 해 11월 뉴욕 5대 도기함 매장에서 세계 최초 카페 베레데베스코프를 창설했다.

2017년 크리스마스 휴일 전야 티파니는 1만 위안에 가까운 18K 메아리바늘 스타일의 큰 책갈피, 털실볼 등 고가 정품이 사교 매체에서 화제를 모았으며, 브랜드는 중국의 웨이보 검색지수가 245.42%로 치솟아'왕훙 '카페 이후 두 번째 정상을 성공적으로 만들었다.

또 알레스스앤드ro (Alesssandro)'는 본라이트 (Bogliolo)'의 팀도 티파니의 제품 비례로 조정, 천희일세대에게 다양한 자리에 적합한 상품을 제공하고 있다. 예를 들어 지난해 5월 신임 수석 디자인 리드 (Reed)가 133으로 크레프가 창작한 첫 비주얼 (Paper Flowers), 2018 티파니 Blue Blue Boooooooook이 출시된 T 시리즈 주보 등이 있다.

2018년 7월 티파니는 런던에서 세계 최초의 스타일 스튜디오 신규 소매개념점을 개설해 점포 면적은 약 200평방미터, 이웃 사치품 소매 비즈니스 코스프레 코르덴 (Covent)을 열었다.

티파니의 전통 문점 고급스러운 이미지와 달리 이 스튜디오 직원들은 정장을 착용하지 않아도 되고, 자신의 편향에 따라 보석 제품을 매치할 수 있다. 가게에서는 테파니의 최신 향수, 현장 조각보석, 가죽 제품의 자동판매기를 한차례 팔았다.

자세히 살펴살펴보면 알알알lessandoandro ( Boglilioogliooliooolioooliffany를 이끌이끌네네네네네네양양양양양양양양양양양양양의 다양한 조치는 이거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거기호

현재 티파니의 제품의 가격은 200달러에서 백만달러 사이에 다르며 일상적인 패션 주얼리 시리즈도 고급스러운 결혼식 계열도 있다.

티파니는 앞으로 12년 새 시리즈를 내놓을 예정으로, 지난 34년부터 해까지 새로운 시리즈를 선보일 수 있는 주파수는 젊은 소비자들의 신선함을 충족시키기 위한 수요를 앞둔 것으로 알려졌다.

젊은 전략의 효율은 티파니를 아태 북미 등 시장에서 환춘하게 했다.

최근 보석업이 보편적으로 불황에도 불구하고 티파니는 지난 5분기 동안 분석사를 넘어선 예기성장을 거두었다.

10월31일까지 3분기 동안 티파니 매출은 전년 대비 10.2억 달러 증가했으며 순이익은 23.3%에서 3억8백만 달러를 기록했다.

이 중 고전 보석류 제품의 수입은 3분기 증가폭으로 8% 를 기록했다. 3분기 수입이 15% 로 증가했고, 결혼식 보석류 제품은 각각 2% 와 7% 증가했다.

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하지만 미국에서 가장 대표적인 사치스러운 보석 브랜드, 티파니는 여전히 소홀히 할 수 없다. 보아 캘리포니아 등 유럽 사치 브랜드의 도전에 직면하고, 다수의 경쟁사들은 윈윈, 역봉, LVMH 등 사치품 거두를 두고 있다.

로즈는 지난해 10월 히트트윈 (Vuitton) 에 티파니 (Tiffany) 전 Catherine Lacae (Lacaze) 를 보석 업무의 새 담당자로 임명했다.

Alesandro (Alesandro) 는 시장에서 경쟁 상대가 좋은 일을 가지고 있는 만큼 티파니의 브랜드 문화는 더욱 포용과 저렴하다. 유럽 보석 브랜드의 제품은 왕왕 정식적이며, 티파니의 제품은 더욱 다양하고, 일상적으로 착용할 수 있다.

놀라운 것은 사치 패션 브랜드가 온라인 시장의 맹렬한 충격을 받더라도 뉴욕 5대 대도 임대료의 지속적인 급등은 적지 않은 소매점에 치명타를 일으켰고, 티파니는 뉴욕 5대 도로 57가 모퉁이에 위치한 플래그숍에 대한 2억57가 인테리어를 하기로 결정했다. 이 플래그점의 연간 수입은 회사 총매출액 10%를 차지했다.

Alesssandro (Alessssssssssssssssssandro) 는 "소비자가 가게의 한쪽으로 가면 티파니 내에서 균형이 맞는 아름다움을 느낄 수 있다"고 말했다.

중국 의 젊은 소비자 를 정복 하다

티파니는 영화'티푸니의 아침식사'로 전 세계적으로 명성이 자자하되 2001년에야 본격적으로 중국 시장에 진입해 베이징의 왕부 식당 로비에 위치해 현재 21개 주요 도시 34개 매장으로 확대되고 있다.

'2017년 다이아몬드 업계 통찰보고서'에 따르면, 중국 내륙은 이미 세계 2차 다이아몬드 보석 소비 시장으로 떠올랐으며, 티파니도 전 세계에서 2위 시장으로 떠올랐다.

티파니에겐 중국 내륙이라는 고위소비의식이 끊임없이 떠오르는 시장은 전략적 의미가 있다.

Alesandro (Alesandro) 는 일찌감치 중국 소비자가 글로벌 사치품 업계의 가장 큰 성장 동력으로, 이 단체는 티파니의 평균 단가가 미국, 유럽, 심지어 일본 소비자, 브랜드 미래의 발전에 대한 중요성을 강조했다.

일부 사치 브랜드를 구별하고, 티파니는 중국 시장에 급속히 스며들면서 새로운 시리즈를 내놓지 않고, 중국 지역 브랜드 모델과 창의적인 행사를 통해 중국 젊은 소비자들을 감염시키는 것을 택했다.

젊은 소비자를 쟁탈하기 위해 지난해 8월 티파니는 천고양이 사치품 플랫폼 Pavilion 에서 스테라이언을 개설해 가장 신규 플로퍼가 출시된 플로우퍼스 계열에 대해 티파니에 대한 의미가 있다. 이 브랜드는 처음으로 오프라인을 통해 새로운 액세서리를 선보였다.

같은 해 9월 6일 티파니는 뉴욕 중앙공원의 벤치, 지하철역 내 자동판매기와 길거리에 있는 낙서벽을 황포강 옆으로 옮긴 클래식 건축 중 클래식 파란색 빛으로 상해 민생예술부두를 밝게 해 모든 손님들이 뉴욕을 배치하는 것 같았다.

한편 티파니는 국내에서'티푸니 애의 여행'을 한시체험 전개에 대한 최초로 대중 개방된 소통 체험전으로 5가지 다른 달달한 장면을 만들어 소비자에게 시트콤을 제공하는 체험을 통해 일반적인 단조로운 제품 전람보다 더 흥미롭고 풍부한 소비자들이 티파니를 읽기 위해 브랜드에 대한 이해를 전달하는 의미다.

중국 본토소비자들의 급등한 수요를 충족시키기 위해 알레sandro (Bogliolo) 가 인터뷰를 할 때 티파니는 더 많은 제품을 중국에 옮기고 있다고 밝혔다.

그는 그보다 사치 브랜드들이 장기간 지속적인 발전에 관심을 가져야 한다고 생각한다. 본토나 전 세계에서 온 소비시장은 여전히 잠재력이 넘친다.

일부 투자자들은 최근 사치 브랜드나 중국 시장을 압송하는 데 영향을 끼쳤지만 알레sandro (Alesandro) 전문가 (Bogliolo) 에 대해 중국 소비자들이 사치품에 대한 수요가 완화되는 것은 아니지만, 다만 점차 중국 본토시장으로 돌아갈 것이다.

중국 이외의 지방관광객이 하락한 이유를 추측할 수 있지만 실제 상황은 중국 내지의 판매가 지속적으로 강력하게 증가하고 있음을 알 수 있지만, 티파니라는 브랜드는 중국 소비자에게 여전히 흡인력을 갖고 있다는 것을 증명할 수 있다. 알레sandro (Alesandro Boglie) 는 최신 시즌 재보 회의에서 설명했다.

업계 내에서 최근 발표한 보고서도 알레sandro (Alesandro) 는 볼리홀로라는 관점을 입증했다.

베언사는 2018년'사치품 시장 연구'에 따르면 2015년부터 2018년까지 중국 소비자들이 국내 사치품 구매액의 증가폭은 해외 소비 증가폭의 두 배로 글로벌 지출 중 점유율이 계속 상승하고 있으며, 현재 전 세계 사치품 지출의 33%를 기록하고 있으며, 중국 내륙의 사치품 판매 비율도 지난해 8%에서 9%, 2025년 중국 소비자들이 글로벌 사치품 시장의 절반 가까이 차지하고 있다.

맥케케는 한 보고서에서 중국 사치품 소비자의 연간 소비가 5000억 위안을 넘어 글로벌 사치품 시장의 거의 3분의 1을 차지했으며, 그중 중국 90년대 등 젊은 세대는 이미 사치품을 구매하는 증가 소비층이 됐다.

그러나 이 다변화의 시대에는 어떤 마케팅 전략이든 단계적이다.

한 세기 전 티파니는 브랜드 이미지를 ‘티브니의 아침식사 ’에 단단히 묶어 수많은 여성 소비자들을 위해 파란색 선물 포장을 가진 티파니의 다이아몬드 반지를 만들어냈다.

지금 오드리오드리버들은 쇼윈도 밖에서 볼 필요가 없었고, 5대 플래그숍에서 아침을 먹으면 더 이상 멀지 않았다.

티파니가 진정 바뀐 것은 젊은 소비자와 소통하는 방식이라는 분석이다.

소비는 수요와 욕망으로 나뉜다. 사치품은 제조욕구를 책임지고, 천희세대 감정 링크는 사치품 판매 성장을 확보하는 중요한 수단이다.

마이클 시르퍼스탄과 닐 피스크크가 합작한'Trading (Trading Whaniting Sun Up)'에 대해서도 "많은 브랜드의 프리미엄 가격은 항상 정감을 바탕으로 다른 상품에 비해 소비자들이 더 강한 공감을 갖고 있다"고 말했다.

티파니는 젊은 소비자를 끌어당기기 위한 노력이 이미 발효됐다. 상하이에서 방치한 15미터 고로봇, 런던의 티파니는 백년 브랜드를 통해 새로운 방식과 젊은 소비자 소통을 통해 소비자들의 정서적 으로 소비자를 쇄신하고 있다.

소비자의 호기심을 깨우는 후 티파니의 모략은 계속되고 있다. 티파니는 사랑과 아름다움과 로맨틱함과 꿈의 견지처럼 꿈을 잘 꾸는 주보계 황후는 여전히 왕관을 손에 쥐고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.