재 고 를 사랑 하여 재고 시장 에서 블 루 오 션 가 치 를 파 서 브랜드 에 효율 적 인 해결 방안 을 제공 하 다.

창고 에는 옷 이 산 더미 처럼 쌓 여 있어, 영원히 적 을 수 없다."브랜드 측 도 공공 플랫폼 에서 재 고 를 덤핑 할 엄 두 를 내지 못 하고 매장 상품 의 판매 에 영향 을 줄 까 봐 걱정 합 니 다."재 고 를 사랑 하 는 연합 창시자 가 전통 의 류 업계 의 아 픈 점 을 냉 철 하 게 지적 했다.관련 업계 에 따 르 면 의 류 브랜드 의 창고 에 최소 2 조원 에 가 까 운 재고 가 쌓 여 있 고, 매년 5% 의 속도 로 올 라 가 고 있 으 며, 재 고 를 처분 하 는 것 은 업 종 에 공통 적 인 문제 가 되 고 있다.

제3자 가 재고 채널 에 가서 브랜드 측 이 신속하게 돈 을 반환 하도록 도와 준다.

국내 뿐만 아니 라 외국 기업 도 똑 같은 아픔 을 겪 고 있 지만 상대 적 으로 외국 시장 은 비교적 성숙 한 재고 경로 가 있 는데 이것 은 주로 제3자 경로 에 나타난다.브랜드 측 이 제3자 경 로 를 인정 하 는 것 은 후자 가 재 고 를 재고 하 는 전통 적 인 방식 보다 압도 적 인 우 세 를 가지 기 때문이다.

1. 브랜드 가치 손실 을 최대한 줄인다.일반적인 판매 경로 에서 처리 하지 않 기 때문에 브랜드 측은 처리 행위 와 일정한 절 제 를 하고 브랜드 가치 손실 을 최대한 줄 일 수 있다.

2. 재고 처리 능력 이 강하 다.제3자 채널 은 방대 한 전문 체 계 를 형성 하고 강 한 재고 처리 능력 을 가진다.미국 할인 소매 거두 TJ Maxx 의 경우 전 세계 에서 약 4000 개의 점포 가 있 고 1800 개의 상점 을 계속 운영 할 계획 이다. 연간 판매 규 모 는 330 여 억 달러 에 달 하고 시가 가 1000 억 달러 (아래 그림 참조) 를 넘 어 브랜드 측 이 대량 재 고 를 소화 하 는 데 도움 이 된다.

빠 른 입금.제3자 채널 은 정 해진 할인 소매 로 대량의 정확 한 사용자 군 을 가지 고 판매 모델 의 장점 을 가지 면 브랜드 업 체 가 단기 에 재 고 를 출고 하도록 도와 주 고 자금 의 회수 속 도 는 브랜드 업 체 자신 보다 훨씬 빠르다.시장 분석 기관 인 모 닝 스 터 의 데이터 에 따 르 면 TJ Maxx 가 재 고 를 소화 하 는 시간 은 28 일 로 다른 회사 보다 3 개 월 가까이 빠르다.한편, 국내 에서 앞장 서 는 모 바 일 할인 판매 플랫폼 은 재 고 를 더욱 잘 활용 하고 강력 한 모 바 일 판매 능력 과 독특한 운영 체 제 를 바탕 으로 상환 기한 을 7 일 로 단축 할 수 있어 효율 이 놀 랍 습 니 다.

4. 브랜드 업 체 의 일반적인 경 로 를 건 드 리 지 못 한 소비 시장, 즉 하락 시장.제3자 채널 의 사용자 들 은 대부분 원래 브랜드 가 아직 도달 하지 않 은 소비자 단체 이다.그들 은 원래 브랜드 에 대해 들 어 본 적 이 있 지만 수입 이나 소비 의향 으로 인해 브랜드 고객 이 되 지 않 았 고 제3자 할인 을 통 해 소매상 이 브랜드 사용자 가 된 후에 그들 이 브랜드 와 제품 에 대한 이 해 를 추진 할 것 이다.앞으로 그들의 수입 이 증가 하거나 소비 의향 이 형성 되면 일반 제품 의 사용자 가 될 가능성 이 높 아 지고 브랜드 의 사용자 기반 을 확대 하 는 것 과 같다.

S2b2C 모델 은 사적인 비밀, 통제 가능 한 온라인 판매 채널 을 설치한다.

국내 에서 재 고 를 보유 하 는 제3자 채널 은 두 회사 가 있 고 하 나 는 데스크 톱 인터넷 시대 의 유일한 제품 회 이 며 하 나 는 모 바 일 인터넷 시대 의 사랑 재고 이다.전 자 는 이 른 아침 에 늦게 장 을 보고 재 고 를 찾 아 빠 른 속도 로 일어 난 후에 이 시장 을 포기 했다. 재고 시장 이 폭발 할 때 새로운 모델 을 판매 하고 유행 을 쫓 는 패션 전자상거래 플랫폼 으로 변신 했다.

그리고 재 고 를 생산 한 후에 지금까지 브랜드 측의 효율 적 인 재 고 를 관리 하 는 것 을 자신의 책임 으로 하고 독창적 인 'S2b2C' 의 소 셜 미디어 모델 로 업계 유 니 콘 과 전 세계 에서 앞장 서 는 크 라 우 드 소 싱 플랫폼 이 되 었 다.

비 즈 니스 모델 의 커 널 에서 보면 S2b2C 모델 의 본질은 산업 체인 을 개조 한 산업 인터넷 모델 로 상하 류의 철저한 연결 을 통 해 재고 의 빠 른 유통 을 실현 했다. 또한 소 셜 미디어 모델 을 통 해 상대 적 으로 은밀 하고 통제 가능 한 온라인 판매 채널 을 만 들 었 고 '재고 제거' 와 '전문 매장 판매' 간 의 가격 갈등 점 을 성공 적 으로 해결 했다.매장 판매 에 영향 을 주지 않 는 전제 에서 재 고 를 계속 했다.

S2b2C 소 셜 전자상거래 모델 에서 세 가지 역할 이 있 습 니 다. S 는 공급 업 체, b 는 판매 업 체 (직업 구 매 대행) 입 니 다. C 는 단말기 의 소비자 입 니 다. 재 고 를 사랑 하 는 주요 한 역할 은 바로 플랫폼 을 구축 해서 상류 에 있 는 공급 업 체 가 충분 한 직업 구 매 를 하도록 도와 주 고 단말 소비자 와 접촉 하 는 것 입 니 다.b 의 출처 는 주로 두 가지 가 있 는데 하 나 는 원래 구 매 대행 업 체 를 하 는 것 이다. 하 나 는 소비자 에 의 해 전 환 된 판매 업 체 이 고 그들 은 공동으로 재 고 를 사랑 하 는 직업 구 매 그룹 이 되 었 다.

구 매 대행 업 체 자체 도 소비자 이기 때문에 S2b2C 소 셜 미디어 업 체 모델 에서 대리 구 매 와 소비자 간 에 신뢰 와 상호 의존 적 인 공유 관 계 를 구축 하기 쉽다. 매매 쌍방의 조절 성 은 고도 로 일치 하고 재 구 매 율 을 높이 는 동시에 강 한 바이러스 분열성 을 가진다.이것 은 다른 전자상거래 플랫폼 에 없 는 것 이자 TJ Maxx 에 없 는 것 이다. 바로 이러한 고도 의 차별 화 된 재 고 를 사랑 하 는 데 1 년 만 에 빠르게 발전 하도록 도와 준다.

"중국 전역 의 의 류 공장 이 모두 문 을 닫 아 도 남 은 옷 은 3 년 간 온 국민 이 입 을 수 있 을 정도 다" 라 며 "복 단대 교수 의 2014 년 수업 내용 이다. 바로 이 말 을 들 었 다. 재 고 를 사랑 하 는 설립자 인 왕 민 재 는 재 고 를 정리 하 는 것 을 착안 해 창업 하 겠 다 는 생각 이 들 었 다" 고 말 했다.현재 나이 키, 창고 와 방 보 쓰 등 국내외 유명 브랜드 5000 여 개가 연이어 입 점 했 고 패션, 메 이 크 업, 가전 등 여러 가지 제품 을 담 았 다. 50 만 명의 직업 이 구 매 하 는 사랑 의 재 고 를 모 았 다. 예전 에 무시 당 했 던 재고 시장 가 치 를 심도 있 게 파 헤 쳤 다. 앞으로 재 고 는 무한 한 상상 공간 을 가 진 블 루 오 션 에 도 불구 하고 브랜드 에 제공 할 것 이다.더 많은 프로 들 이 재고 해결 방안 을 찾 고 있 습 니 다.