브랜드 측은 분량의 지팡이를 버릴 수 있다

사치 브랜드'하천철교'의 병성은 이미 제3측을 통해 낯선 시장에서 인지도를 알리고 대리권을 회수하고 직접 경영으로 전환했다.

올해만 중국 대리권을 회수한 것은 마이클 코르스, 빅토리아의 비밀, 타미넬, 클레빈 클레빈, 버버리, 2014년에는 Hugo, Boss, 2008년 Barch 등이 있다.

사치 브랜드의 판매 루트는 일반적으로 두 종류: 디스트리브로, 중개상과 다브랜드점 (retail, 브랜드 직영점)과 같이 판매된다.

기자들은 LV, Gucci, Hermes 등 소수 브랜드를 직영으로 중국으로 진입하는 등 대부분 사치 브랜드가 능력이 부족할 때 중개상과 대리상을 선택하여 방사 범위를 확대하고 낮은, 위험이 작은 장점을 투입하는 것으로 알려졌다.

목표 시장에 익숙하거나 자신의 실력이 강화되면 브랜드는 분량의 지팡이를 버리고 소매를 걷는 ‘탄탄대로 ’를 걷는다.

브랜드의 장기 발전을 위해 사치 브랜드는 선상 루트와 파트너에 대한 선택이 신중하다는 지적이다.

국내 전기상과 브랜드의 직접적인 교류는 매우 어렵다. 한편, 대플랫폼은 압도적인 유량장벽으로 래화채굴금자를 끌어들이며 뉴욕 항구의 자유여신보다 백년 전의 유럽 이민을 끌어들이고 있다. 한편, 대플랫폼의 호탈하에서 중소전기상과 중소전기상과 대리상 관계를 선택할 수밖에 없다.

그렇다면 전자상들이 직접 사치 브랜드를 결탁하는 것은 정말 어렵습니까? 최근에는 ESTATE 창시자 장인성이 기자단에서'국경 수입 백인설'에서 몇 가지 기교를 나눴습니다.

유럽 예인 국제 (Euromonitor) 네네타르 (International) 의 최신 데이터는 3년 연속 마이너스 성장 후 중국 지역의 사치품 판매 수입이 올해부터 회복되면서 올해부터 760억 달러로 세계 2대 사치품 시장이 될 것으로 예상된다.

중국은 매우 큰 시장이라, 그들은 모두 중국 시장을 잘 경영하고 싶어한다.

하지만 중국 회사가 많고 복잡하다. 사치 브랜드에 대해 중국 회사의 상업 패턴을 구별하기 어렵다. 고찰을 거치지 않고서는 권한이나 판매권을 거래하는 데 익숙하지 않은 회사에 넘기고 싶지 않다 ”고 말했다.

악인성 설.

사치 브랜드 수교 자질, 악인성 3 대 기초 능력: 언어 소통 기능, 국제 무역 일반 지식, 조직 운송 및 세관 및 상검을 통한 능력.

이외에도 인정받은 선 아래 실체는 매우 중요한 가점 항목이다.

"국내 최고의 실체점포가 있다면, 예를 들어 좋은 Mall (백화점)에 위치해 있는 고급 국제 브랜드를 인접하면 브랜드와 소통하기가 쉽다"고 말했다.

물론 유럽과 북미의 선 아래 판매가 많은 곤경에 처해 있다: 첫째, 중국이 끊임없이 쏟아지는 백화점과 상옥, 둘째, 기존의 다브랜드점 매출이 낮아졌고, 브랜드는 직영점포를 더 많이 개설했지만, 3위는 가맹상의 이익을 고려해야 할 만큼 손발을 다졌다.

그러나 조사 기관인 L2 사는 2014년 사치품 시장의 통계에 따르면, 사치스러운 분야 중 3.6%가 선상에서 온 경사 브랜드는 8.5%로 2위에 위치한 아스필라틴이 7.5%로 나타났다.

전체적으로 전기상 채널은 사치 브랜드 판매 수입의 6% 를 차지한다.

그래서

실체점은 여전히 브랜드 이미지와 판매를 촉진시키는 중요한 수단이다.

악인성은 기자에게 기본자질심사 순서를 통해 중국측의 브랜드 상품이 어떤 전기 플랫폼, 어떤 가격으로 판매할 것인지를 알려 달라고 말했다.

“대부분의 사치 브랜드가 단기 매출을 목적으로 하는 것이 아니라 브랜드의 가치와 장기 발전을 더욱 중시하며 후속 판매에 관심이 쏠리고 있다 ”고 말했다.

전기상의 역할은 만만치 않다.

2009년부터 2014년까지

판매 수입의 온라인 비율은 2.6%에서 6.3%로 상승했다. 더 중요한 것은 6.3%가 80%의 성장을 가져왔다.

L2 사는 2025년 이 비율이 18% 에서 20% 까지 예상된다.

현재 업계 서커스병의 전자상들은 10% 이상으로 Kate (Kate) 가 1013% 를 차지했으며, 코스타가 15.2% 로, 코스타 (Coach) 12.1% 를 기록했으며, 라라라라라라라르는 10.5% 를 기록했다.

그러나 중국과 유럽과 유럽이 전기 업체에 대한 인지는 그다지 다른 것 같다.

악인성은 기자에게 유럽과 미국, 전기의 발전 속도가 중국보다 느리고 실체점과 같은 판매 루트로, 가맹상의 이익 등을 고려해 가격의 통제가 비교적 엄격하다고 말했다.

대비해 사치 브랜드는 많은 중국 전자 상무회사가 상품을 받으면 대폭 할인을 할 수 있다는 것을 말한다. 이 브랜드의 장기적인 계획은 상해가 있다는 것이다.

전체 경제 환경이 불경기이기 때문에

전기 플랫폼의 활동에도 참여하고 싶지만 가격과 스타일 등을 엄격히 통제해 공식 허가를 받은 중국 파트너는 할인 전에 브랜드와 소통해야 한다.

"헤비급 중량의 브랜드, 가격 통제가 엄격할수록, 합작자의 한 상품은 어느 곳에 얼마밖에 팔지 않고, 할인시간과 힘을 동시해야 한다. 예를 들어 우리가 합작 브랜드가 쌍 1에 참여하지 못하는 것은 모두 이전에 협정이 있는 것이다"고 말했다.

악인성 설.

마지막에는 사치 브랜드가 아름답지만, 사귀는 것이 위험하다.

장인성은 기자에게 특히 온라인 시장에서 성숙한 배경 아래 브랜드 미래도 직영을 더 많이 선택할 것이라고 말했다.

가맹 패턴은 수입을 늘리기도 하지만 종종 선상의 발전을 제약할 수 있기 때문이다.

만약 선상에서 싸게 팔면 중개업자는 반대하고, 브랜드는 권력 득실 후 회선 아래의 중개권을 수매할 수 있으며, 예를 들어 자라와 H & M 은 선상에서 전부 통제하고, O2O 가 성공적으로 하는 것이다.

인터넷이 없기 전에 거의 모든 브랜드가 신시장에서 가맹 모델을 채택해야 한다.

그러나 자ara와 H &M 은 중국에 들어가는 것이 비교적 늦기 때문에 선상에서 모두 자영하며 가격을 조정하기 편하고 상품이 유창하지 않다는 것을 보증한다.

세계적 의상 모자 망에 주목해 주세요.