지원자: 실체점'쌍11'은 어떻게 전기상을 역습합니까?

싱글 개의 인터넷 쇼핑 마니아, 전민 쇼핑 축제'쌍11'은 이미 국민이 가장 기대하는 명절 중 하나다!

그러나 실체점의 아픔.

그러나 일부 실체구두점은 더블11 판촉에 대해 더이상 거부하지 않고 카드로 경례, 만복현, 선상에서 무작위 면제, 선상 수령선 아래 소비 등 각종 노리개 조합이 출격해 적극성이 전기상차보다 높지 않다.

소세는 올해'쌍11 '실체 구두점 역습선, 연기!

‘ 쌍11 ’ 은 고객에게 깜짝 놀라게 하고, 나무는 있다

2015년 에센철이 3년 연속 세계 무봉 소매 소비자 연구 를 발표 해 조사 연구 는 중국 을 포함 한 1만 명 가까이 된 소비자 다.

조사 연구에서 응답자의 59%가 실체 매장에서 쇼핑하는 것이 매우 편리하다고 생각했고 이동 쇼핑이 매우 편리하다고 생각하는 소비자는 33%밖에 없었다.

소비자 쇼핑 습관의 변화를 대비해 실체점 경영이 두 추세를 보이기 시작했다: 하나는 강력한 발전을 위해 인터넷을 이용하여 고객의 선 아래 소비 수요를 이끌고, 둘째는 체험식 마케팅을 강화하고 온라인 쇼핑과 차이화 경쟁을 형성한다.

이러한 추세는 바로 실체점에서 시장 보위전을 알리는 중요한 방식인 ‘매우 편리하다 ’는 사용자 체험 우위를 유지하면서, 거울을 보고 전기상 소장을 융합시키는 것이다.

실체점은 소비자의 개성화 수요에 따라 소비자체험을 중심으로 특정한 제품과 증가 서비스를 개발할 수 있으며, 예컨대 유니폼과 H &M 은 구의회수 계획을 내놓고 지속적인 패션 개념을 추진할 수 있으며, 고객은 낡은 옷을 꾸려 매장을 회수하고, 쇼핑 쿠폰을 받는 소비자 대다수가 현장에서 쇼핑을 계속했다.

고객 과 매장 에서 '함께 명절 을 보내면 안 될까요?

여러 해 동안의 침전을 거쳐 소비자들이 쌍11 "에 대한 태도가 점점 이성으로 돌아간다.

소비자 선상에서 반은 이성적인 계획적인 쇼핑에서 나온 것으로 조사됐다.

이에 따라 많은 실체점들이 ‘쌍11 ’을 기획할 때, 소비자들이 함께 명절을 보내는 분위기로 중심을 쌓고 있다.

즉흥적인 소비의 특징으로 말하자면

실체점 에 왔을 때는 그저 대충 보았을 뿐 명확한 구매 목적이 없었을 때, 실제 매장 문안, 판촉 전략을 어떻게 통과하고 소비자에게 거부할 수 없는 이유로 구매를 하게 하는 것일까? 독특한 쇼핑 장면, 충분한 할인, 독보적 인 할인, 독보적 인 제품, 아니면 현장 안내 접촉 서비스인가?

온라인 쇼핑 비율은 가격, 수량, 실체점은 가격전에서 우세하지 않으며, 자신의 단점과 전기상의 장점을 비교할 필요가 없다. 실제 매장은 세일 중 가장 두드러진 것은 체험, 품질, 판매 전, 애프터서비스로 고객의 수요를 만족시킬 수 있는 능력이다.

어떻게 다른 소비 장면 에서 소비자 체험 을 중심 으로 모든 자원 을 더 잘 동원, 매매 판매 기회 를 잡 는 실체점 증가 소득 을 지속 경쟁력 의 관건 이다.

이 세 개의'쌍11 '판촉 오구 는 회피 해야 한다

원가 압력을 받으면 실체점은 판촉 시 ‘이윤을 벌든 인기를 벌든 ’에 빠지게 된다. 이는 실제 매장이 촉매 시 일부 오구에 들어가기 쉽다.

점포는 판촉의 구호를 내렸지만, 진정한 혜택이 있는 상품은 모두 일부 체불 재고, 불량품 또는 부호 상품, 주문한'쌍11 '쇼핑 마니아로, 청재고 활동으로 변해 소비자가 브랜드에 대한 신뢰도가 커져 많은 고객을 잃게 했다.

활동 시간 무한 연장

판촉 활동기간은 반드시 행사기간이 있어야, 특수한 상황이 연기되지 않고, 이렇게 해야만 긴박감과 희소감을 만들어 소비자들을 최대한 빨리 구매할 수 있다.

선상에서 ‘쌍11 ’은 엄격한 날이고, 많은 브랜드의 상품도 한정적으로 판매되고, 이 점은 실체점이 학업을 크게 할 수 있다.

고객 지역 간격 전략을 채택하지 않음

가게 세일즈의 목적은 소비자, 홍보 브랜드를 끌어들이기 때문에 세일 때 첫걸음으로 점포가 어떤 고객을 농락하는지 고려해 제품, 가격 전략을 통해 목표인들을 끌어들이고 비목표인들을 배제하는 것이다.

좋은 아이디어 하나 줄게: 노는 O2O

가장 큰 장점은 신뢰할 수 있는 쇼핑 장소, 좋은 쇼핑 체험이다.

실체점도 인터넷 + 을 시도하고 있다. 선 밑을 핵심으로 하는 O2O 는 불가피한 추세다.

과거 실체점이 고객을 얻는 것은 주로 매장 위치, 브랜드 홍보를 이용하여 수동적으로 객류를 취했으나 O2O 가 있었고, 실체점도 온라인 손님을 끌어들일 수 있었다.

흔히 볼 수 있는 O2O 방식은 주로 선상에서 쿠폰을 발급하며 실체점으로 인출된다.

지난해 유니폼, GXG, 마르크워비 등 브랜드는 O2O 를 시도해 좋은 효과를 거두었으며, 다음은 O2O 를 어떻게 하는지 살펴봤다.

유니버럴 APP 는 쿠폰을 지원해 쿠폰 발급과 라인 아래 점포 조회 기능, APP 에 전시된 쿠폰과 QR코드 모두 전문점 디자인으로 디자인되었고, 실체점 내에서 스캔을 사용할 수 있는 목적은 오프라인 매장에 인류하기 위해 소비자 소비의 주파와 단가를 늘리기 위해서다.

GXG 라인 아래'만점 동경 '행사를 동시에 열어 소비자는'쌍11' 앞 매장으로 가서 착용, 정원 잠금 을 지불하고, 이날에는 집에서 꼬리 를 내고 상품택배만 기다리면 된다.

선상 소비자 명세서 이후에도 소포는 도시 주변 매장에서 발급, 물류 효율이 크게 높아진다.

사용자는 마르크워피문 매장으로 입단하고, 스코어 구매를 통해 온라인에 계약금을 지불하고, 계약금 팽창은 배로 배로, 더블 11일 에디션을 지급하고, 21% 할인 혜택을 누리고 있다.

행사점포는 10월 중순부터 선열에 나섰고 본사 통일적으로 점원을 배치하고, 각 문점 재고 중 5%의 SKU 가 이벤트 예매에 해당한다.

‘쌍11 ’의 세일 을 하려면 소비자 를 붙잡아야 하고, 실체점 은 매 노점적 으로 발생할 수 있는 모든 소비 장면 을 360도 의 무틈 체험 으로 소비자 를 포위 해 쇼핑 수요 를 만족시킬 것 이다.

이런 것들을 다 해놓으면 실체점 역습 전기상이 꿈이 아니다.