글로벌 사치품의 ‘겨울 ’은 여전히 계속 국가인들이 ‘저가 ’를 살 수 있다.

이번 겨울은 맹렬하고 길어 미셸 구타스 (미셀) 교수 (중유럽) 교수

마케팅학과 아르바이트 교수, 프랑스 마조상학원 부원장)은 "어려움을 겪고 있다"고 말했다.

최신 데이터가 글로벌 랭킹 1위로 나타났다

소비군체는 글로벌 31% 의 사치품을 충분히 구입했으며, 이 중 6할을 넘으면 해외에서 구입한 것이다.

그러나 여러 가지 이유로, 한때 호기심이 충천하고 일척천금을 던진 나라들은 해외에 미치지 않고, 중국 내륙의 소비 증가는 해외의 감소를 보완하지 못했기 때문에 2016년 글로벌 사치품 판매량은 여전히 하락했다.

세계 사치품 의 겨울 이 계속되다

엄격히 말하면

2015년 중반부터 샤넬, 프라다와 구치 등 여러 브랜드들이 전례없이 중국 내륙의 소매가격을 낮춰 해외 상품가격을 조정하고, 이후 LV 가 연속적으로 문을 닫았다는 소식이 전해졌다.

1 년 반 금방 지나갔는데, 방법은 거의 다 썼고, 톱 브랜드의 판매 수치는 여전히 저조했다.

구타스 교수는 카티아, 만보용, 강시단턴, 집가 등 브랜드를 보유한 역봉그룹의 2016년 4월 매출이 18% 하락했고, 지난 5개월 매출은 전년 대비 14% 하락했다. 상반재년 이윤은 45% 하락했을 것으로 보인다. 프라달은 올 상반기 판매액이 전년대비 15% 하락했다. 샤넬은 2015년 영업이익이 23% 하락했다. 총수입이 17% 하락했다.

"올해 그들의 발표 결과는 이전에 없었던 것이다."

베언에서 온 최신 데이터 표시:

1, 2016년 중국 소비자의 사치품 지출이 총체적으로 완화되고 사치품 업종은 글로벌 가격 차이 문제를 해결해야 한다. 2016년 사치품 때문에 더 많은 가격조정이 벌어질 것이다.

지난 2015년 중국 내륙 사치품 시장이 2% 안팎의 하락이 나타났고 시장 규모는 1,130억원 안팎으로 떨어졌다. 팔목시계, 남성복과 가방 분류 판매량이 하락한 것은 이 추세다.

2, 2016년 중국 소비자들이 중국 시장에 다시 돌아오면서 중국 사치품 시장에 반탄이 나타날 가능성이 높아졌고, 낮은 자릿수가 늘어날 것으로 예상되지만, 중국 내 소비지출의 증가폭은 해외 시장 소비에 미치지 못하고 있다.

3. 중국 소비자들이 점점 체험식 사치 소비, 사치호텔 /리조트, 호화 우체부, 호화 수료 등 인기가 높아지고 있다.

자료 공급원: 베은 2015년 중국의 내지 사치품 소비자연구 (견본 수량 =1447);문헌 연구;베은 분석

국가 사람들은 사치품을 사는데, 다시 ‘ 저가 ’ 에 있다

베은 보고서에 따르면, 여러 해 동안 사치품을 구매하는 것은 중국 시장에서 이미 ‘ 거래형 ’ 이 아니라 ‘ 체험형 ’ 이 아닌 것으로 나타났다.

중국 시장에 대한 중시와 배양, 오로지 할인, 저가 등 수단을 써서 소비를 자극하고, 중국의 소비자들이 더욱 관심을 기울이고, 해외 쇼핑을 할 때 추구하는 것도 대부분 할인과 혜택으로 브랜드가 자랑하는 문화내포, 역사, 수예와 공공공장 정신 등 이런 것들을 추월해야 할 물건들을 모두 가격에 막았다.

국내 시장에 반영된 것도 명품 할인점에서 소비를 선호하는 이유다.

명품 할인점은 현재 중국 소비자들이 저가 사치품을 구매하는 중요한 루트다.

자료 공급원: 베은 2015년 중국 내륙 사치품 소비자 연구 (샘플 수량 =1447);브랜드 토크;명품 할인점 인터뷰

사실상 ‘할인 ’과 ‘톱 ’은 둘 사이에 갈라진 것이고, 세일 때문에 톱 브랜드를 구매하는 행위는 자체가 역설적이다.

이에 따라 샤넬과 카티아를 비롯한 사치 브랜드가 글로벌 통일 정가를 실시하기 시작하면서 중국 정부가 단속 ·대입 ·조력 ·폐세 인하 ·통화정책을 강화하는 등 사치품 소비를 내지로 끌어들이고 해외에서 구매하는 가격은 더 이상 국인 해외 광매의 열정이 줄지 않지만 국내 소비의 화종은 아직 연소되지 않았다.

따라서 베은은 최근 2년간 사치품 소비의 총체적 추세는 하락세를 보이고 있다.

젊은 세대가 더 이상 너의 이야기를 믿지 않는다

최고급 브랜드는 세계 각지에서 공전 성공을 거두고, 이 장면은 3년이 지나자 브랜드들은 전대미문의 곤경에 빠졌다. 도대체 무슨 일이 일어났을까?

브랜드 마케팅을 하는 사람들은 지난 15년간 줄곧 내용 마케팅을 법보로, 고객의 만족도를 취지로, 모든 사람들이 고객과 러브라인을 세우는 것을 알고, 브랜드 이야기를 그들에게 들려주고 마음을 움직여야 한다.

그리하여 모바일 인터넷을 이동하는 오늘날, 그들은 여전히 이 오래된 방법인 브랜드의 이야기가 다양한 소셜미디어에 많이 나타나 정보총량의 23%를 차지하고 있다.

브랜드 업체들이 할리우드 반을 청하여 정교한 영화를 찍어, 이런 정보를 고객에게 끊임없이 밀어붙였다.

브랜드 눈에는 사교 매체들이 각종 광고를 싣는 또 하나의 루트에 불과하다. 이들은 이 시대에 변혁이 생겼다는 것을 알 수 없다. 낡은 방식은 이미 쓸모가 없다. 그들이 왜 이런 정성 들여 제작하고 비싼 콘텐츠가 순식간에 해양 정보에 잠겨 예상할 만한 효과가 없다.

유럽과 미국 시장에서 어떤 조사 통계를 해봤는데, 젊은 세대가 광고에 대해 인정을 받지 않는 것을 발견했다. 그들은 브랜드에 대해 비판하는 것으로, 젊은이들이 가장 믿는 것은 친구와 가족의 추천, 공신력 있는 플랫폼에 소비자들의 평가를 받았고, 핸드머신, 텔레비전, 잡지 위에 접수된 광고는 그들의 역할에 대해 뒷받침된다.

중국에서 상황이 더욱 그렇다.

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교육 수준과 혁신 수준이 높아지면서 브랜드에 대한 기대가 높아지기 시작했다.

그들은 더 이상 다른 사람들이 그들에게 알리는 이야기를 쉽게 믿지 않는다. 그들은 눈으로 보고, 심지어 이야기의 일부가 되기까지 한다.

문화시대도 디지털 시대이기도 하고 모든 사람들이 빨리 정보를 얻을 수 있다.

그러나 대부분의 브랜드는 디지털화 채널을 새로 늘린 광고 루트로 끊임없이 위로 수출한다.

트위터, 페이스북, 웨이보, 웨이보, 심지어 메일, 브랜드는 시장에서 쓸 수 있는 모든 경로를 찾을 수 있고, 천편일률적인 내용을 발표할 수 있다.

그러나 사교 매체는 마술봉이 아니라 밝기만 하면 모든 문제를 해결할 수 있는 것이 아니다.

경로가 확장됨에 따라, 향상된 것은 광고예산과 고객의 원가를 얻는 것일 뿐 효과는 미미미하다. 마케팅 최악의 결과다.

소비자가 브랜드의 이야기에 귀를 기울이지 않으려고 하지 않았을 때 큰 가격을 들여 만든 내용에 물어보는 사람이 없으니 브랜드는 어떻게 해야 합니까?

광고가 아니라 생태이다

브랜드는 디지털화 생태계가 아니라 디지털화 광고 루트를 이용해야 한다.

우선 이 개념들을 헤아리자.

1, 인터넷이 무엇인지 알아야 하는 인터넷은 정서적인 단어이며, 인간의 인터넷은 같은 열정을 가진 사람을 찾기 위해서다.

앞서 모든 연구에 따르면 인터넷에 접속하는 사람들은 모두 같은 법칙을 가지고 있다. 정보를 찾기 위해 인터넷을 한다. 검색을 통해 그들의 취미와 관련된 사이트를 찾아가 동네에 흥미가 있는 친구를 찾아낸다.

최근 페이스북에서 브랜드가 내놓은 내용은 본인의 이익과 관련된 내용만 알려진다는 연구가 있다.

네티즌이 더 반가워하는 방식은 스스로 브랜드와 대화를 나누고, 브랜드가 자기를 표현하는 과정이 브랜드처럼 다르지 않다.

이 점에서 현재 사교 매체의 마케팅자들은 제대로 하지 못했다.

2, 커뮤니티, 커뮤니티, 집단 사이의 사회매체와 연결, 이러한 집단은 새로운 아이디어, 새로운 제품과 새로운 심미까지 발명해 새로운 방법을 발명할 수 있으며, 그 중 공통된 열정과 흥미를 가지고 공동의 문화가 미래의 브랜드를 만들어낼 수 있다.

이 때문에 브랜드는 어떻게 이런 문화와 연결될지 잘 알아야 한다.

사교 매체에서 우리는 사람들을 네 종류로 나누었다.

제1류, 화제 고도, 동네와 밀접한 관계는 내부 인사라고 합니다.

둘째, 동일한 커뮤니케이션에서, 사람들과 교류가 많지 않지만, 화제에 대한 높은 관심을 가지는 타입, 관심을 가지라고 합니다.

제3류는 화제에 관심이 없는 사람입니다.

넷째는 동네에 대한 관심도 없는 사람들이다.

브랜드는 어떤 사람을 정확하게 겨누어야 하고, 사람과 사람 사이의 관계를 평가하고 모든 도구는 기존이다.

오늘 중국은 디지털화 과정에서 10년을 앞서고, 자카버그까지 페이스북 위신화라고 말하며, 미신이 미래를 대표하는 것을 알기 때문이다.

3. 중국, 브랜드는 사교 매체를 이용하여 마케팅을 하고, 선상과 선 아래 고객의 세분적인 근거에 따라 고객의 취미, 문화적 배경, 다양한 수요에 달려 있다. 이 기초에 있어서 "대화"라는 내용은 고객의 대화 대상이 되고, 브랜드를 수출하는 것이 아니다.

유명 스타가 브랜드 모델로 나서는 그런 간단한 일이 아니다.

브랜드에 흥미를 느끼는 커뮤니티 그룹에서 가장 중요한 가장 적극적인 사용자를 찾아서 다른 사용자에게 의견을 주어 다른 사용자의 역할 아래 다른 사용자를 소매점이나 전자상판매 지점으로 보내며 효과평가를 진행하면 결과는 좋지 않고 효과적으로 중단되고 효과는 더욱 개발된다.

브랜드 불변의 3요소를 운영하다

사치품 업종과 다른 업종은 크게 다르지 않았고, 그들은 모두 사교 언론을 통해 인터넷 시대의 우위를 발휘해 원대한 희망을 달성해야 한다.

불변의 세 가지 요소는 포함된다:

브랜드는 모든 고객을 알아야 하며, 그들의 성명을 상세하게 알아야 한다.

브랜드로서 고객에게 잘 알려야 한다. 심지어 그들의 성명을 알고 있는 것은 근본적이다. 이는 과학기술의 진보와 기술의 발전으로 변하지 않을 것이다.

디지털 채널과 선 아래로 갈라지는 방법은 아무런 의미가 없다.

선상과 선 아래의 융합은 상식이다. 브랜드는 틈 없이 연결해야 하며, 미래 시장에는 더 많은 ‘수석정보관 ’이 필요하기 때문에 브랜드가 각종 기술과 정보상의 난제를 해결하기 위한 것이다.

디지털 매체의 응용과 집행은 사치 브랜드의 성패를 결정할 것이다.