어떤 전략으로 무사히 자신의 전형을 완성시켰습니까?

이미 자신의 전형을 완료하고 지난해 국내 첫 연간 매출액 100억 위안의 스포츠 용품사들이 됐다.

8월 29일

유한회사 (02020.HK)는 홍콩에서 100억 클럽 매입 후 첫 연보를 발표했고, 2016년 6월 30일까지 회사 영업 수입은 인민폐 61억 4억 원, 전년도 20.2%를 기록했다. 이는 안전스포츠 연속으로 20.2%를 넘어섰다.

또한 2015년에는 111억 2600만 위안에 이른다.

지난해부터 안달의 표현은 전 업계 재고 위기 직전 최고의 활약을 넘어섰다.

2010년,

역대 최고점 94억 원, 그 뒤이어 계속 하락했다.

푸젠 진강에서 비롯된 브랜드의 타고난 우위를 벗어나 위기에서 벗어나 100억 브랜드의 관건은 소비층이 가장 넓은 대중시장에 이르는 데 있다.

"이 브랜드의 자리는 운동화를 적당한 가격으로 팔았던 사람입니다."앤디드 브랜드 정첩 정첩이 경제관찰신문에 알리는 것이다.

그러나 단순한 것은 아니다. 모든 사람이 자신의 위치를 파악할 수 있는 것이 아니기 때문에, 자신도 잘 보고, 소비자를 똑똑히 볼 수 있는 것은 아마도 100억 위안의 안정을 취할 수 있을 것이다.

필요한 사람에게 팔다

시장조사 결과에 따르면, 안디는 주력 소비자들의 이미지를 월소득 5000원 안팎의 직장인, 대학생, 운동 애호자, 23선 도시에 거주하고 있다.

안락한 문점도 이 분포에 영합하였다.

현재 안달이 운영하고 있는 8510개의 문점 분포를 보면 일선 도시는 15%, 이삼선 도시는 75%, 기타 시장은 10%를 차지했다.

연간 100억을 마감한 뒤 미래 전략은 여전히 일선 도시의 이미지를 보여주고, 이삼선 도시의 지위, 그리고 연말 신규 100에서 200개 매장도 주요 포석을 2,3선 도시에 배치할 계획이다.

일선 도시의 고급 소비자 소비자 소비 수준이 높지만, 소비자 선택은 많고 경쟁이 치열하며, 이 시장에서 많은 국제 브랜드들이 브랜드력으로 우세하고 있다.

이녕은 2008년 올림픽 이후 국제브랜드와 직접 대항하고 싶다며'90후 '전략을 통해 제시가격을 올리는 방식으로 브랜드를 업그레이드했지만 결국 이 전략의 실패를 증명했다.

스포츠 용품 업계는 고모리의 업종으로 국내 스포츠 용품사들이 집행하는 저가 전략이지만 주요 시장은 23선 도시이지만 큰 이익이 있을 수 있다.

브랜드 업그레이드를 맹목적으로 하면 기존 소비자의 유출이 생길 수 있다.

이녕은 이런 상황이다.

하지만 매년 늘어나는 소비자 수가 줄어들고 본래의 시장을 고수하면 병목에 빠지게 된다.

로렌베 고급 파트너 임국강설.

마음껏 발을 디디다.

"브랜드 업그레이드는 매우 길고 긴 과정이다. 고단 브랜드는 저단시장으로 확장되지는 않지만 저단브랜드는 위로 올라가고 싶으면 곤란하다"며 "정승은 경제관찰보에 소개했다.

안달의 전략은 해외 유명 브랜드의 사용권을 얻고 2009년 고단 스포츠 브랜드 FILA 가 중국 (홍콩, 마카오 포함)의 상표사용권과 전용권을 확보했다.

현재 FILA 업무의 영업 증가 속도는 이미 주요 브랜드를 넘어 문점은 687개, 정세충은 실적 발표회에서 FILA 전문점은 올해 말 700~ 750개에 이른다.

FILA 의 직영 패턴과 고속 확장에도 불구하고 안전스포츠가 평균 생존일수와 종업원 원가는 각각 7일과 0.4% 증가했으나 FIL의 고모금리와 고단 브랜드를 운영하는 경험은 스포츠 수익이 적지 않으며 FILA 는 고급 백화점의 양호한 판매량을 어느 정도 가속화했다.

‘ 차력 ’ 의 사고로 2016년 4월 20일 도쿄 상장회사 디사우트 일본의 자회사 Descente Global Re -tail Limited, 도쿄 상장업체 (I -ThoCHU Corporration) 의 자사 이등과 합자사를 설립해 중국 (홍콩 포함) 단독 경영 및 'Descente' 상표에 종사하는 모든 유형의 디자인, 판매 및 판매 업무의 권익을 누리고 있다.

이행이나 옥외 스키 시장에 안전하게 진출하는 것을 돕는다.

어떤 저단브랜드도 업그레이드 과정에서 중간 지대의 어려움을 만날 수 있다.

고급 시장과 저단시장의 브랜드는 중단시장에 부딪히기 싫지만 중간 지대는 저단브랜드의 업그레이드 과정을 거쳐야 할 지역이다.

핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 "다브랜드 전략은 현재 안정된 마케팅 성장 효과가 뚜렷하지만 이 전략은 내부 자원 분배 문제를 가져올 수 있다"고 말했다.

또 스포츠 마케팅의 빠른 성장은 마케팅 전략에 덕분이다.

리우 올림픽 기간에만 안달한 마케팅 활동은 브랜드 예예도를 17% 높였다.

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안디와 올림픽의 협력 시작은 1999년 탁구 세계 챔피언 공영휘를 초빙하고'스타 대언 + CCTV'의 마케팅 수법을 결합해 국내 스포츠 브랜드와 스포츠 경기의 차세 마케팅 방식을 열었다.

2000년 공영휘를 따라 시드니 올림픽을 출정하며 많은 폭로됐다.

같은 해 안달의 매출액이 3억 위안을 돌파했으며 1997년 6배로 연도 운동화 시장종합점유율을 처음으로 기록했다.

이번 리우 올림픽은 이미 중국 올림픽위원회와 7년간 협력해 올림픽 선수에게 우승 수령복과 전 생활장비를 제공했다.

우승 용복을 무사히 수령대에 70차례 선보였다.

국내에 안착된 새 매체단도 상응하는 마케팅 계획을 실시해 브랜드와 목표인과의 소통을 강화했다.

위강뢰 신랑스포츠 사장은 경제관찰보 인터뷰에서 “지난 마케팅을 가장 많이 중시하는 것은 상표, 초점, 링크 등 각 분야의 노출을 통해 올해 더욱 중시하는 것은 상표이다.

이 소통은 우리 스튜디오의 소통과 웨이보 화제의 소통과 생방송 플랫폼의 소통을 포함한다.

이번 안전 요구는 전 사교화의 소통과 우수한 호응을 요구했다.

안디스포츠는 올림픽에 앞서 10개월간 주제 사상 설계, 투방 사이트에서 콘텐츠를 설계해 시행하는 올림픽 마케팅 방안을 계획하고 있는 것으로 알려졌다.

신랑 웨이보에서 온 데이터가'타파해'라는 주제를 깨는 웨이보 열독량이 2억에 가까운 것으로, 토론자 수가 30만 명을 넘어섰다.

정세충은 올림픽 마케팅이 당분간 안달에 대한 판매량은 별도로 높아지지 않았지만 브랜드의 인지도와 영향력을 높이는 데 있다.

2009년 안착과 중국 올림픽위원회가 협력한 지 이미 7년째, 안착된 매출액은 40수억에서 100여 억여 개에 이르기까지 과거의 투입은 매우 효과적이다.

안달의 올림픽 마케팅 기세가 크지만 이번 행사는 마케팅 분야에 안착된 예산을 크게 늘리지 않았다.

정첩은 연간 마케팅 비용이 13% 정도를 차지했으며 올해도 이 범위를 넘어설 수 없다고 밝혔다.

후100억 시대

13분기 주문회 수치 증가는 잇달아 이뤄졌지만, 안보 반년보에 따르면 2017년 1분기 안달이 발표한 주문회 데이터는 동기대비 중단위 수 증가에 불과했다.

이에 앞서 주문회는 시즌에 따라 고단자릿수와 저자릿수로 늘어난다.

"인터넷 판매로 빨리 들어오는 유연성 인터넷 주문서 증가는 어느 정도 주문회의 주문량을 삭감했다."

정승은 경제관찰보에 따르면 안타스포츠 매출 시스템은 올해 단일 현체문점에서 실체 +인터넷 모드로 전환하고 인터넷 매출은 전체 비율 상반기 고단자릿수, 연간 목표가 낮은 2자릿수에 달했다.

이 비중은 상반기 연발료가 총액의 4.4% 를 기록했으나, 이 비중은 이미 국내 브랜드의 첫 캠프에 뛰어들었지만 해외 브랜드의 5% 에서 10% 의 연발 지출에 비해 차이가 있다.

외국의 스포츠 브랜드는 모두 일맥상통하는 브랜드의 조성을 가지고 있는데, 예를 들면 앤드마트가 과학 기술을 추구하고, 나이크는 젊은이들의 뜨거운 인기를 얻는다.

하지만 국내 브랜드는 상응하는 브랜드 문화가 거의 없다. 제품적으나 브랜드의 조성상 동질화가 심하고, 스포츠 용품은 해당하는 스포츠 정신을 구현해야 한다.

로렌베 고위급 파트너 임국강은 국내 브랜드가 최근 몇 년 고재고 적체, 매장 운영 효율이 낮았지만, 여전히 경계하고 제품 개발 수준을 늘려야 한다고 말했다.

해외 브랜드는 매년 연간 연구 개발에 투입할 수 있는 5% 에서 10% 에 달하지만 국내 브랜드는 그리 많지 않다.

국내 브랜드는 광고 투입, 문점 운영 및 언론 투방 등에 노력해야 한다.

같은 문제도 다른 업계에서 언급돼 본토체육용품 업체들이 과거에서'고생금'을 벌기 위한 상태로 국내 브랜드는 단품급 부문의 과학 기술 연구개발에 힘입어 운동화 분야에 많이 쌓여 있다.

외자 브랜드는 여러 시에 꽃이 피고, 기내의 각종 품목에 힘입어, 국내외 자본이 과학 연구력의 분배상의 차이다.

주류 소비 집단 운동 차원이 높아지면서 스포츠 사업에 대한 선택도 점점 넓어지고, 스포츠 용품 기업은 제품 개발에 투자해야만 시장 수요를 만족시킬 수 있다.

브랜드의 조성과 기술 함량을 높일 뿐만 아니라 원자재와 인력 원가 비용이 상승함에 따라 안정된 저가 전략도 비용의 충격을 받을 수 있다.

운영 능력에 안정된 것은 이미 어느 정도 세워졌지만 해외 브랜드와 비교하면 부족하지만, 특히 단말관제는 수직 세분량이다.

장경은 안달이 더 많은 대중스포츠 종목에 체육장비를 제공해야 한다고 생각한다.